Ali Tiejun Satış Şampiyonu: Aylık 5.000 yuan maaştan 100.000 aylık maaşa kadar, sırf bunu doğru yaptığım için
"Kimin varsa, onu gereksiz kılmak için iki katına çıkarılacak; olmayanlar için, sahip olduğu bile alınacaktır."
"İncil · Matta" bu acımasız dünya hakkında bir gerçeği anlatıyor.
Hakim durumda olan insanlar genellikle daha fazla kaynak elde etme, güçlenme ve böylece olumlu bir geri bildirim oluşturan bir kartopu gibi daha fazla kaynak elde etme fırsatına sahiptir.
Bu, "Matthew Etkisi" olarak bilinir.
Öyleyse bu yasayı nasıl ihlal edip bir atılım nasıl yapılır? Bay Shiku size gerçek bir hikaye anlatıyor.
Hikayenin kahramanının adı He Xueyou.
Hayatının ilk yarısı: Üniversiteye gitmedi, liseden mezun olduktan sonra, memleketi kırsalda çiftçilik yaptı, 18 yaşında sosyeteye girdi, öncesi ve sonrası 18 iş değiştirdi. Hiçbir şey başaramayın ...
Hayatının ikinci yarısında: Ali'ye girdikten sonra ikinci yılında Ali China Supply'in dünya satış şampiyonu oldu ve kendisine "Ali China Supply Iron Army God of War" adı verildi. Ayrıca Ali'nin alt ekibini bir karşı saldırıya ve ayda 10 milyon kazanmaya yönlendirdi! Ma Yun bile ona şöyle dedi: "Sana çok hayranım He Xueyou!"
He Xueyou ve Jack Ma, Ali yıllık toplantısında bir grup fotoğrafı çektiler.
Aşkınlığa nasıl ulaştı?
01 Sınırı aşın ve "100 puan +" kazanın
Kolektif fikir birliğinin ötesine geçmek ve gerçekten çıkmak için
Ali Demir Ordusu'nun tanınmış satış tanrısı olmadan önce He Xueyou, çok küçük bir insandı. .
Liseden mezun olduktan sonra üniversiteye gitmedi, memleketi Anqing, Anhui'de çiftçilik yaptı, ancak bundan memnun değildi:
Kırsal kesimin simgelediği yaşam sınırını aşmak için, 199 0 yılda köyde dergilere abone olan, düzenli okuyan ve okuyan tek kişi oldu, tarım işçiliğini dergilerden öğrendi ve usta oldu.
Ali'ye gelmeden önce 18 iş değiştirdi: temel kazmak, nakliye gemisi sürmek, her yerde şampuan satmak için bisiklete binmek, şarkı ve dans salonunda lobi müdürü olarak çalışmak; sebze işi yapmak, her şeyini kaybetti ve sonunda çürümüştü. Hepsi Yangtze'ye döküldü ...
Savaştı ve başarısız oldu ve bir borcu vardı.
Satışların en karlı iş olduğu söylendi, bu yüzden satış yapmak için çaresiz kaldı.
Ancak sektöre katıldıktan sonra çaresiz kaldı ve hatta bir süre umutsuz hissetti.
neden? Yeni bir satış elemanı olarak He Xueyou, yalnızca şirket tarafından eğitilen satış dilini ve satış becerilerini nasıl kullanacağını biliyor. Katı ve nasıl uyum sağlayacağını bilmiyor. Sonuç olarak:
Hedef müşteri bulunamıyor, zaman alıcı ve verimsiz;
Müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını nasıl anlayacağınızı bilmemek;
Birkaç kez konuştum ve siparişi verdiğim için üzgünüm;
Fiyat çok pahalı, siparişi nasıl zorlayacağımı bilmiyorum;
Bir duvarı kazan rakiplerle karşılaştığınızda, başka alternatif yoktur;
Müşteriler tarafından her zaman reddedilir, performansı dibe vurur, sınır dışı edilme eşiğine gelir;
...
Metodu bilmediğim, satışta para kazanmadığım, geçimlerini nasıl karşılayacağımı bilmediğim, ama ortalıkta koşuşturmaktan yorulduğum, yapmamak daha iyi.
Çünkü, bir siparişi imzalamazsanız, paranız yoktur, ancak bir müşteriyi çalıştırmak, zaman maliyeti artı para maliyeti, onu yalnızca fakir ve kibirli yapar ve daha fazla borçlu hale getirir.
27 yaşına kadar hayal kırıklığına uğramıştı. Kazara Alibaba'nın Taizhou'daki bir internet kafede askere üye olduğunu gördü. He Xueyou "yanlışlıkla bir özgeçmiş gönderdi."
Bu onun 19. işi: Ali'de satış yapmak.
İnsanların çaresiz durumlarda özgür seçimleri yoktur ve genellikle benzeri görülmemiş bir özgürlük getirirler.
Ali'ye katıldıktan sonra başarıya umutsuzca hevesli olan He Xueyou, defalarca yenilgiler ve kalbinde bir adam olma isteksizliği sonrasında "çılgınca" bir çalışma ve uygulamaya başladı.
Yaklaşık bir yılını yüzlerce satış kitabı okuyarak ve sayısız satış eğitim kursuna katılarak geçirdi, ancak şunu buldu:
Pratik deneyimi olmayan birçok öğretmen yalnızca bazı satış teorileri öğretebilir, ancak gerçek satış yöntemleri veremezler.
Bu yüzden öğrenirken denedi, öğrendiklerini uyguladı, kendi pratiğiyle birleştirdi ve en gerçekçi satış senaryolarına uyan ve gerçek mücadeleye uyan bir dizi "verimli satış metodolojisi" geliştirdi:
" Müşteri madenciliği "Ödeme yapması gereken hassas müşterileri hızlı bir şekilde belirlemesine yardımcı olun ve yeni müşteri kaynaklarının düzenli bir akışını geliştirin;
" Dört tür müşteri sınıflandırması "Anahtar müşterileri ayırt etme, onları tek tek kırma ve performans hedeflerine mümkün olan en kısa sürede ulaşma becerisi;
" Talep tespiti "Birkaç adımda, müşterinin psikolojisinin alt satırını tespit edebilir ve kabul edebileceği bir plan önerebiliriz;
Bir seti de özetledi Süper pratik satış süreci , Yeni müşterilerin imza oranı 60 dakikada% 40'a ulaştı!
O yıl, "hiçbir şey yapmamak için çok çalışarak" kendini aşırıya itti ve her şeyde 100 puan kazandı.
En iyi satış yöntemini aşırı kullanın! Müşteri geliştirmede en üst noktaya ulaşmak için! Nihai uygulamayı gerçekleştirin!
Ancak sonunda, daha sonraki aşamadaki dikkatsizliği nedeniyle, erken aşamada benzer performans gösteren bir meslektaş, Aralık ayında başarılı bir şekilde geri dönüş yaptı ve yılın satış şampiyonunu kazandı!
Ve He Xueyou dördüncü oldu. Bu olay Xueyou He'ye ağır bir darbe indirdi. Geride kalmak istemiyordu. "Geri kazanmak" için terfi etmeyi açıkça reddetti ve Ali yıllık toplantısında yemin etti: Gelecek yıl küresel satış şampiyonu olacağım!
bu amaçla, Jack Ma ile halka açık bir bahis yaptı: 3.65 milyon performans ve% 78 yenileme oranı kazandı!
Eğer yaparsa, Jack Ma onu dünyanın herhangi bir yerinde yemek yemeye davet eder; aksi halde kıyafetlerini çıkar ve Batı Gölü'ne atla! Zaman Jack Ma.
Kumar anlaşmasını kimse ciddiye almadı, sonuçta bu yıl ülkenin en büyük satışları sadece 2,2 milyondu.
Xueyou O da sahip olmasına rağmen 148 Milyon, ancak 3,65 milyon bahis, performansının 2,5 katına eşit, ki bu neredeyse tuhaf!
"Sınıra ulaşmak" 100 puan ise, He Xueyou hedefine ulaşmak istiyorsa, 100 puan sınırını aşmalı ve "100 puan +" elde etmelidir!
O yıl, Xueyou He her zaman tetikteydi ve aylık hedeflerini haftalara ve haftalık hedeflerini günlere ve saatlere ayırdı. Hatta küçük bir ses kayıt cihazı aldım, ilham verici programlar dinledim ve heyecanlı kalmak için kendimi dövdüm.
En önemlisi, yaklaşık 100 puan olan orijinal yüksek verimli satış metodolojisini "100 puan +" a yükseltmiş olması.
Öğrendi "Satacak" : Birden fazla müşteriyi Alibaba'da toplayın, işlemi gerçekleştirmek için bire çok toplantı satış atmosferine güvenin.
Geliştirin Günlük kapanış işareti Verimlilik, bir haftada sadece 10 "hassas müşteri" görüldü ve işlem oranı% 40 idi. Sonuç olarak, o sırada Hangzhou'da bir söylenti vardı: "Lao'nun tanıştığı müşteriler asla hiçbir şey üretmeyecek."
Aktif saldırı : Rakibin müşterisi, o " Tek tek , Biri bir standardı merak ediyor ".
He Xueyou, her "100 puan" satış yöntemini "100 puan +" olarak cilaladı.
Sonunda, 6,3 milyon satış kazandı ve Ali Tiejun'un küresel satışlarında en çok hak edilen TOP 1 oldu, performans ikinci ve üçüncü sıranın toplamına eşit!
He Xueyouguang, temel maaş dışında yaklaşık bir milyon komisyon aldı ve ebeveynleri için Hangzhou'da tek seferde iki set ev satın aldı!
Ayrıca o zamanlar Xueyou He tarafından değer verilmeyen kıskanılacak bir ödül aldım: 6 rakamlı Alibaba (Grup) hissesi.
Bu yıl otuz yaşında iken, nihayet satış yaparak rüzgâra karşı bir dönüş yaptı.
Ali Tiejun kutlama partisinde Xueyou Mutlak "C pozisyonu" kazandı.
Ancak Jack Ma ile yenileme oranı bahsin% 78'ine ulaşmadığı için He Xueyou yine de kaybetti.
"Lao He, yenileme oranına ulaşılmadı. Bana kaybedersen, West Lake hala atlamak zorunda mı, yoksa bu gece sözünü yerine getirmek zorunda mı?" Ma Yun dedi.
O dondurucu kışta He Xueyou, iki menajeri aldı, gerçekten kararlılıkla West Lake'ten atladı ve sözünü yerine getirdi!
Üç kişi karaya çıktıktan sonra Jack Ma, "Bugün unutulmaz bir gün. Alibaba tarihinde çok önemli bir olay haline geldi ... He Xueyou'ya çok hayranım ..."
Bu alışılmadık meydan okuma hikayesi daha sonra Ali'nin B2B satış demir ordusunun resmi biyografisi olan "Ali Demir Ordusu" na yazıldı ve sonsuza dek kaydedildi.
Öyleyse, Matthew etkisinin "zayıflar zayıflar" şeklindeki olumsuz döngüsü nasıl kırılır?
Cevap: Gücünü geri al Sınırı aşın ve "100 puan +" kazanın.
Sıradan insanlar, "gütme etkisi" nedeniyle, grubun "bilinçaltına" yakınlaşarak ve ortalama bir düzeye yaklaşarak bir şeyler yaparlar.
1.01'in 365 gücü 38'dir. 0.99'un 365 gücü 0.03'tür.
100 puanı kırmak için bir şeyler yapmaya devam edin, ardından negatif döngü tersine çevrilebilir ve yuvarlanarak pozitif bir "birleşik ilgi" döngüsü oluşturup "ona daha fazlasını verin".
Tıpkı He Xueyou gibi, Ali'ye katılmasının ilk yılında "100 puana" yakın bir başarı elde etti, ancak yine de terfi etmeyi reddediyor.Çin Demiryolları'nın küresel satış lideri olmak için işinde "100 puan +" elde etti.
02 Performans 10 kat arttı, ulusal sıralama karşı saldırıya geçti
Ali'nin "Altın Puanı"
Ünlü olduktan sonra, He Xueyou, Alibaba'nın tedarik ve demir ordusunun en tanınmış satış yöneticisi oldu.
Çünkü "Gerçekten kapsamlı bir satış araştırması" , "Bir zamanlar tacı hızla atan yöntem" , Yöntem analizi ve tavsiyelerinin ardından sıradan performansa sahip birçok küçük ortak, İkinci ayda performansı ikiye katlayın , Bölümün bel kemiği oldu.
He Xueyou, cephe satışlarını eğitiyor
İtibarından dolayı dışarıdan eski bir satıcı onu buldu ve onunla bir saat sohbet etti.
Karşı tarafın satış yeteneği adildir ve müşteri birikimi de iyidir, ancak siparişleri imzalama yeteneği nispeten eksiktir. Ve değişmeyi istemek de çok basittir, odak noktası müşterileri anlamak ve siparişleri imzalama becerisinin geliştirilmesidir.
O sırada diğer tarafa yalnızca bir öğüt verdi: Müşteriyle konuşmayı her bitirdiğinde, müşteri "Tamam, düşünüyorum" dediğinde, ayrılmayın ve 10 dakika buna bağlı kalın.
O Xueyou dedi ki: "İyi olan müşteriler, bunu düşüneceğim ', daha sonra sipariş imzalama oranı% 10'u geçmez."
Nedeni basit: Müşterinin "tamam" ı formalite icabıdır ve gerçek ihtiyaçları ve sorunları çözülmemelidir.
Ne kadar yaparsan yap, kullanıcının acı noktalarını ve taleplerini bulamazsın, boşuna.
Anlaşma bu şekilde kaybedilebilir: Müşteriyle tekrar görüştüğünüzde, sizi reddetmek için 100 nedeni vardır ve gelmeyebilir.
İyi bir satış için en çok ihtiyaç duyulan şey, müşterinin kalbini doğru bir şekilde nasıl vuracağınız ve karşı tarafın gerçek ihtiyaçlarını ve acı noktalarını ustaca nasıl keşfedeceğinizdir Dikkat nın-nin.
Oyun nasıl bozulur? Müşteriyi zorlamanız ve müşteri sizinle pazarlık yapana kadar sormaya devam etmeniz gerekir, bu da gerçekten bir talebi olduğunu gösterir.
Ali Tiejun'un "Sınıra meydan okuyorsun" sözü vardır. Müşterilerden sipariş almaya ve müşterilere gerçek ihtiyaçlarını sormaya devam etmeliyiz.
Bu, müşterilere yönelik "agresif" bir tacizdir. Müşteriler abonelikten sıkılacak mı? Yapma! O Xueyou dedi ki:
Gerçek bir müşteri kaybedilemez, ancak bir müşteriye içtenlikle yardım etmek istiyorsanız, müşteri bunu kesinlikle hissedebilir.
Pek çok satıcının anlayamadığı şey, müşteriler için bütçelerini girdi-çıktı oranı yüksek bir projeye harcamanın bir tür performans olduğudur. Bunu yapmak istiyorlar.
Bu eski satışlar sadece bu altın kılavuza dayanıyordu, ikinci ayın performansı 10 kat arttı, ülkede üçüncü sıraya yükseldi, doğal olarak ayın ikramiyesi de 10 kat arttı!
03100.000'den 11 milyona en alt takım performansı
Xueyou O ne yaptı?
Bir kişinin gücü hiçbir şeydir, ancak bir grup insanın gücü zor bir güçtür.
He Xueyou, sprint metodolojisiyle bir takımı nasıl kurtardı?
2004 yılında Xueyou He, Hangzhou pazarında bir satış süpervizörü olarak çalışmıştı ve ekibi iki kez ülkenin zirvesine taşıdı. Chunfeng gurur duyduğunda, şirket onu Dongguan'da çalışmaya gönderdi.
Dongguan'a vardığında, tamamen şaşkına dönmüştü: O sırada Dongguan'daki işler o kadar kasvetliydi ki tarif edilemeyecek kadar fazlaydı.
Ekibin bir aydaki en iyi performansı 700.000'di ve en kötü ihtimalle sadece birkaç yüz bindi. İlk satışlar neredeyse yiyecek parası olmaması ikilemine ulaştı.
Satışlar komisyona bağlıdır. Satış olmadan gelir de olmaz. Süpervizör bile aynı.
Bununla birlikte, Alibaba China Iron and Steel Corps'da dünyanın en iyi satış lideri olarak, satış işlemlerinin her bağlantısını zaten "becerdi". Kısa süre sonra He Xueyou, Dongguan pazarının temel sorunlarını kendi orijinal satış metodolojisiyle buldu:
KP (Kilit Kişi, son ödeme yapan kişi) anakarada değil, Hong Kong ve Tayvan'da bulunmaktadır.
Sonunda sorunu akıllı yollarla çözdü ve KP'yi anakaraya gelmeye davet etti ve sözleşmeyi sorunsuz bir şekilde imzaladı. Bu en kritik sorunu çözmek, durgun su havuzunun girişini ve çıkışını taramak gibidir.
Daha sonra, her ay sadece temel bir maaş alabilenler, Lao He'yi takip etti ve bu "sprint satış yöntemini" sadece temel maaştan Aylık gelir 50.000, 100.000, yılda yaklaşık bir milyon komisyon alabilir.
Sadece İLK 1'i kazanmakla kalmadı, aynı zamanda bir grup alt sınıf arkadaşının milyonlarca gelir elde etmesini sağladı.
O sırada Ali'nin toplam performansının ve etkinliğinin en altta olduğu Dongguan bölgesinde aylık satışlar 100.000'den 11 milyona çıktı!
Ma Yun bir keresinde şöyle demişti: Bugün acımasız, yarın bile acımasız ve yarından sonraki gün güzel, ama çoğu insan yarın gece ölecek.
He Xueyou, Dongguan ekibini sayısız akıntı ve akıntıdan geçirdi ve sonunda elde edilen güneşi gördü!
Şimdi, Ali Satış Ares He Xueyou, en değerli Ali satış hilelerini ilk kez kamuoyuyla paylaştı, pratik vakalar + satış düşüncesi ve benzersiz yöntemlerde ustalaşmanıza izin verdi.
Daha fazla insana yardım etmek için, o ve ekibi "sprint satış yöntemini" yeniden kurmak ve bunu "akademik satış teorisinden" farklı bir şekilde yaratmak için bir yıl harcadı.
Bu, gerçek satış senaryolarına uyum sağlayan ve aşağıdakilere etkili bir şekilde ulaşabilen "En İyi Satış Güçlü Pratik Kursu" dur: "Ali Tiejun'un küresel satış şampiyonu şahsen ödüllendirildi: sıradan insanlar da 1 milyondan fazla satış hilesi kazanabilir" .
En çok satış yapan satış yöntemi, kursa abone olmak için tıklayın
Ali satış şampiyonunun gerçek hilelerini bilmek ister misiniz?
Sıradan bir satış rüzgarından geri dönmek mi istiyorsunuz?
Birlikleri savaşmaya ve yüksek performanslı takımlar ortaya çıkarmaya yönlendirmeyi öğrenmek ister misiniz?
Sonra bu Ali Iron Army küresel satış şampiyonu, kişisel olarak size sıradan insanların yılda 1 milyon yuan kazanabileceği en iyi satış hileleri dersini öğretir ve tüm bulmacaları çözmenize yardımcı olur.
Aslında, çoğu satış elemanının ikilemi şudur: Çok fazla çalışma yapıldı, ancak sonuçlar ve performans tanınmadı!
Alibaba'nın Çin Demir ve Çelik Birliği'nin küresel satış şampiyonu He Xueyou da böyle bir ikilemle karşılaştı.
Tam da acıyla mücadele ettiği için, bu kursu geçmek ve sıradan satışların temel sorunlarına işaret etmek için tacı hızla koşma deneyimini kullanmak istiyor.
Birçok satış elemanının "girdi ve çıktı" arasındaki ciddi uyuşmazlığı kırmak için, temel unsurların eksikliği nedeniyle, performansın etkili bir şekilde artırılamayacağı çıkmaz.
Satışların test alanında, sınıra kadar çok çalışmış olan sizler, yalnızca "altın rehberliğine" ihtiyaç duyabilirsiniz.
Ali satış şampiyonlarından satış öğrenmek, ters rüzgar bir hayal değil.
12 düğüm beceri + 8 düğüm akıl,
Anahtar kişiyi elde etmekten hedefi ortadan kaldırmaya,
Daha sonra zihniyet, teori ve pratiği ayarlamak için,
360 ° size Xiaobai'den en iyi satışları öğretiyor!
Çağdaş insanlar için zaman, paradan daha değerlidir.Her gün zamanla yarışırlar.Zamanın parçalanması, bir kişinin zamanını değiştirmektir.
İşten sonra 8 saat nasıl kullanılacağı, hayatınızın yüksekliğini belirler.
İçgörüyle nasıl davranılacağını bilen, zaman ve emekten tasarruf sağlayan, bıçağa enerji veren ve çabanın yarısı ile iki kat sonuca ulaşan bir kısayol seçen akıllı bir işyeri insanı.
Çünkü dünyadaki tüm karşı saldırılar doğru kişiyi bulmak, doğru yöntemi kullanmak ve doğru yönde çok çalışmaktır.
Performansta sıkışmış Genel satış , Askerleri savaşmaya yönlendirmek istiyorum Satış Yöneticisi
Sıradan olmaya isteksiz Profesyonel , Başarılı olmak için kendinizi motive edin girişimci
"Anahtar kişileri elde etme" becerilerini geliştirmek isteyenler Herkes
Şansınız burada!
Satışların sadece satış olmadığını bilin
Tüm profesyoneller için gerekli bir beceridir
İş görüşmesi veya işlem imzalama olup olmadığı
Takım çalışması ya da açılma olsun
Satış, kendim ve dış dünya arasında bir ilişki kurma sürecidir
Satış becerilerinde ustalaşın
Para kazanma ve karşı saldırı becerilerinde ustalaşmaktır!
Sınırlı süreli özel fiyat
99 $
Orijinal fiyat: 299 ABD doları
Performansı ikiye katlayın ve en yüksek satışları karşı saldırıya geçirin, kursa abone olmak için tıklayın
kurs özellikleri
1. Sistematik
Anahtar kişileri elde etmekten hedefleri yıkmaya, zihniyet, teori ve pratiği ayarlamaya kadar 12 beceri + 8 zihinsel yöntem, 360 derece size genç bir adamdan en iyi satıcı olmayı öğretir.
2. Pratiklik
Her vaka diyalog yoluyla öğretilir, böylece sadece "teori" ye değil, aynı zamanda gerçek savaşın özüne de hakim olur ve onu daha hızlı kullanırsınız.
3. Kopyalanabilir
Yöntemde yetenekli olmayan kişiler yılda bir milyon kazanabildiği sürece, ekip sıfırdan 11 milyon performans elde ederek herkesin bir ev alıp araba kullanması için yüksek performanslı bir hedef oluşturabilir.
Büyük kahve değerlendirmesi
Geçmiş yönetim tecrübesi bana, herkesin kendini hızlı bir şekilde aşma fırsatına sahip olduğunu ve herkesin patlama potansiyeli olduğunu söylüyor. Temelde getirdiğim ekibin% 90'ı hedeflerine ulaştı.
Ama bu kilit noktayı buldunuz mu, hayatta bir atılım elde etmek için bu dönüm noktasına ulaştınız mı?
Umarım bu yolum hayatınızda bir dönüm noktası olur.
Ali Tiejun Satış Savaş Tanrısı He Xueyou
Sınırlı süreli özel fiyat
99 $
Orijinal fiyat: 299 ABD doları
Abonelik bildirimi:
Bu kurs, okutman He Xueyou tarafından anlatılan toplam 20 normal kurstan oluşan bir ses kursudur, tüm kurslar güncellenmiştir.
Bu kurs sanal bir üründür ve geri ödemeleri desteklemez. Abonelikten sonra istediğiniz zaman sonsuza kadar dinlemeyi öğrenebilirsiniz. Birlikte öğrenmek ve iletişim kurmak için akraba ve arkadaşlarınızla paylaşmaya hoş geldiniz.
Arkadaşsız, cahil ve cahil, yalnız öğrenmek, üç kişi yürürse, öğretmenim olmalı. Kursa abone olmak istiyorsanız veya zaten abone olduysanız, lütfen Lu Yuan_ ekleyin WeChat ID: JVKF888, satış öncesi ve satış sonrası sorular, danışmaktan memnuniyet duyarız.
