Luo Min ve "Wan Limu", "10 milyar sübvansiyon" savaş alanına girdi.
Lieyun.com Beijing 28 Mart'ta bildirildi (Metin / Lin Jing, Editör / Lin Wenlong)
Uzun süredir sessiz kalan Qudian'ın kurucusu Luo Min, yüksek profilli "on milyarlarca sübvansiyon" savaş alanına girdi. Buradaki oyuncular aslen Pinduoduo, Ali, JD ve Suning gibi e-ticaret devlerine aitti.
Luo Min, Çin halkının denizaşırı lüks mal tüketimine başlamayı seçti ve şu anki pazar büyüklüğü yaklaşık 500 milyar yuan. Çevrimiçi hale gelen tüketimin yalnızca% 20'si yaklaşık 100 milyar pazar artışı sağlayabilir.
Bain & Consulting tarafından yayınlanan "Global Luxury Industry Research Report 2019" a göre, küresel lüks mal satışları 2019 yılında 310 milyar ABD dolarına ulaştı ve Çin% 35 katkıda bulundu.
Şu anda, Çinlilerin lüks ürünler satın almasının ana yolu, onları denizaşırı çevrimdışı mağazalardan satın almaktır.
Online kanallar, 2019'da% 22'lik artışla lüks mallar sektöründe en hızlı büyüyen kanaldır. Çevrimiçi kanalların oranı da genişlemeye devam ediyor ve şu anda genel lüks pazarının% 12'sini oluşturuyor. "Lüks Dijital Pazarlama Gözlem Faaliyet Raporu" na göre, online lüks mal satış pazar payı 2025 yılında% 18'e yükselecek.
Sonuç olarak, giderek daha fazla sayıda yeni oyuncu sınır ötesi lüks e-ticarete giriyor. Son zamanlarda Qudian tarafından başlatılan "Wan Limu" bunlardan biri.
Salgından etkilenen uluslararası lüks markalar online satışa yöneldi. Wan Limu bu sefer "girmeyi" seçti ve zamanlama doğruydu.
Luo Min'in Wanlimu projesindeki stratejisi, "tam yerinde kendi kendine destek", "orijinal ürünlerin doğrudan tedariki", "depo kalite denetimi" ve "tam izlenebilirlik" tir. Wanlimu'nun denizaşırı bir tedarik zinciri ve denizaşırı depolar kurduğu ve yukarı akış tedarik zincirinin bir düzineden fazla ülkeyi ve kırktan fazla şehri kapsadığı anlaşılmaktadır.
"Wan Limu" nun gerçek katili, internete girer girmez "10 milyar sübvansiyon" sloganıdır.
Lüks e-ticaret alanında, ilk defa on milyarlarca sübvansiyon biçimi olan "Wan Limu", netizenler tarafından "Pingduoduo" nun lüks versiyonu olarak da adlandırıldı.
On milyar sübvansiyon yol açıyor, Wan Limu yüksek profilli bir başlangıç yaptı
"On milyar sübvansiyon" başlangıçta Pinduoduo tarafından önerilen bir pazarlama stratejisiydi ve aynı zamanda batan pazarda hızla yükselmek için bu modele dayanıyordu. Pinduoduo'nun 20193. çeyrek mali rapor verilerine göre, "10 milyar sübvansiyon" portalının günlük aktif kullanıcıları 100 milyonu aştı.
"On milyarlarca sübvansiyonun" arkasında, çekirdek hala fiyattır. Tüketiciler için, özellikle batmakta olan pazardaki kullanıcılar için, tam bir "cazibesi" vardır ve yavaş yavaş yeni kullanıcılar edinmek için bir silah haline gelerek Ali, JD.com ve Suning'i cezbetmektedir. Diğer platformlar da bu "savaşa" katıldı.
Lüks mal tüketicilerinin genişlemesiyle, kullanıcıların satın alma gücü artmaya devam ediyor ve Çin'in lüks mal pazarının sınırları da dışa doğru genişliyor. Bu kez Wanlizhinin on milyarlarca sübvansiyonunun lüks mallar ve tüketiciler arasındaki mesafeyi daha da daraltması, lüks malları insanlar için daha erişilebilir hale getirmesi ve daha orta sınıf insanların lüks tüketim ihtiyaçlarını karşılaması bekleniyor.
"Platform, kullanıcı deneyimini operasyonunun özü olarak alıyor. Fiyattan etkilenen yeni kullanıcıların, platformun düşünceli ve samimi hizmeti ve sağlam ürün kalitesiyle çekilebileceği ve platformun eski kullanıcıları haline gelebileceği umuluyor. "
Wan Limu, on milyarlarca sübvansiyonun arkasında, bu sefer "tek bir atışla karar verme meselesi" yerine tam hazırlıklar yaptığını söyledi.
Wanlimo projesinin hazırlıklarının başında, Meili Talk'un eski yöneticileri ve Quwan.com'un eski CEO'su olmak üzere zengin e-ticaret deneyimine sahip bir ekip oluşturulduğu bildirildi.
Lieyun.com, Wanlimu uygulamasından, platformun cilt bakımı, güzellik, çantalar gibi konuları kapsayan Gucci, LV, Burberry, BV, Balenciaga, Canada Goose, Lamer, SKII vb. Dahil "yüksek lüks" markaları piyasaya sürdüğünü görüyor. Giyim ve ayakkabı gibi çeşitli mal kategorileri.
Tedarik sorunu, birçok lüks e-ticaret şirketinin her zaman bir eksikliği ve aynı zamanda tüm sektör için bir sorun noktası olmuştur. Wanlimu'nun resmi web sitesi, tüm istasyonun kendi kendine çalışması konusunda ısrar ettiğini, alıcı ekibinin yurtdışında bulunduğunu, küresel mal kaynağının doğrudan tedarik edildiğini ve% 100 orijinal olduğunu söyledi. Bildirildiğine göre, Son birkaç ayda ekibi, dünyanın moda başkentindeki en iyi alıcıları ziyaret etmek için 4 kıtayı, bir düzineden fazla ülkeyi ve dünya çapında 47 şehri gezdi. Şu anda, ilk elden kaynaklar için doğrudan kaynak sağlama kanalları oluşturmak için 100'den fazla üst düzey alıcı ve marka tedarikçisi ile stratejik işbirliğine ulaşmıştır.
Wanlimu'dan sorumlu kişi, Avrupalı alıcıların ortak seçimi konusunda çok seçici olduklarını ve kır evi tarzında ziyaret etmeleri gerektiğini söyledi. Esnafların da alıcıların moda zevkleri konusunda yüksek talepleri var. Bu nedenle, alıcılarımız, işbirliği görüşmeleri sırasında birçok dükkan sahibiyle derin dostluklar kurdu ve hatta gösterileri birlikte izlemek için birçok davetiye aldı.
"İspanya ve diğer ülkelerdeki dükkanları satın alma nispeten dağınık durumda. Zamanında randevu alabilmek için, alıcının ekibinin yüz yüze görüşmeler için alıcının mağazasına ulaşmak için genellikle yaklaşık bir gün sürmesi gerekir. Ortaklarımızı samimiyetle etkilemeyi ve tüketicileri getirmeyi umuyoruz. Yüksek kaliteli ürünler."
Wanli'nin "güveni"
Wanlimu'nun ana şirketi, ABD'de borsada işlem gören bir şirket olan Qudian Group'tur. 2019 sonu itibariyle, grubun net varlıkları 11.924 milyar yuan (yaklaşık 1.685 milyar ABD doları).
2019'da Qudian'ın toplam yıllık geliri, yıllık% 14,9 artışla 8,84 milyar yuan (yaklaşık 1,27 milyar ABD Doları) oldu ve düzeltilmiş net karı 3,352 milyar yuan (yaklaşık 468,9 milyon ABD Doları) oldu ve yıllık% 31,5 artış gösterdi.
Wanlimu ekibinin görüşüne göre, Qudian'ın güçlü finansal gücü, profesyonel teknik ekip ve kıdemli işletme deneyimi ile desteklenen Wanlimu, dünyanın önde gelen lüks mallar sınır ötesi satın alma platformunu inşa etme yeteneğine sahiptir.
Qudian'ı kurmadan önce Min Luo, 2005'te SNS sosyal ağında, 2008'de sosyal e-ticarette çalıştı ve 2010'da sınır ötesi ayakkabı e-ticareti olmak üzere Haolebuy'a katıldı.
On yıldan fazla bir süre sonra, Luo Min tanıdık e-ticaret yoluna döndükten sonra, güven dolu on milyarlarca sübvansiyon modelini seçti.
Lüks bir ürün e-ticaret platformu olarak Wan Limu, "haitao + lüks + sosyal e-ticaret" oyununu entegre ederek oldukça "gerçekçi" bir oyun tarzı seçti.
Lieyun.com, Wanlimu uygulamasından Lamer Konsantre Göz Kremi'nin tezgahta 1700 yuan ve Wanlimu sayacında 1069 yuan olduğunu ve siyah kart üyeleri için vergi dahil fiyatın 1093,51 yuan; SK-II peri suyu 230 ml, sayaç fiyatı 1500 olduğunu görüyor. Mil başına sadece 899 yuan ve siyah kart üyeleri için vergi dahil 762.81 yuan. Çok cazip fiyatlar çok sayıda lüks tüketiciyi çekiyor.
Aynı zamanda, Wanlimu uygulamasından, mevcut kullanıcıların üç kategoriye ayrıldığı görülebilir: kurucu üyeler, siyah kart üyeleri ve sıradan üyeler. Eski kullanıcılar, yeni kullanıcıları kayıt olmaya ve sipariş vermeye davet eder ve her iki taraf da jeton alabilir.
Fiyat avantajı ile alıcılar en çok arzın gerçekliğinden endişe duyuyorlar. Raporlara göre Wanlimu, depodaki tüm malların yetkili kalite kontrolünü gerçekleştirmek için China Inspection Group ile stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı. Tüm ürünler, izlenebilirlik tanımlamasını destekler ve ürünün kaynağı, geçtiği liman, depolandığı depo, ürün kalitesi, sahteciliği önleme etiketi gibi bağlantı bilgileri bulunabilir.
Buna ek olarak, her bir ürün, Wanlimu'ya özel bir "güvenlik imzası" ile birlikte gelir ve bu, eldeki malların orijinal olduğundan ve her bir sahtekarlığın tazminat olarak ödenmesini sağlamak için sahteciliğe karşı tanımlama için kullanılır.
Wanlimu, kaliteyi ve zamanlılığı sağlamak için tüm istasyonu kendi kendine çalıştırma, tüm süreci izleme ve en yüksek hızda teslimat için sınır ötesi lojistik ve SF Express'i birleştirmede ısrar ediyor ve sınır ötesi ürünler tüketicilere 2 gün kadar kısa sürede ulaşabiliyor. Wanlimu'dan sorumlu kişi, Wanlimu'nun asıl amacının kaliteli yaşam anlayışı ile başladığını söyledi. Wanlimu'nun yapması gereken, tüm dünyayı dolaşmak ve olağanüstü önem taşıyan bu lüks ürünleri tüketicilere ulaştırmak.
Dönüm Noktası Mücadelesi
Dünyanın en büyük tüketici pazarı olan Çin'deki lüks malların büyüme oranı gerçekten de dünyanın en hızlısıdır. Bain Consulting'in istatistiklerine göre 2016'dan 2018'e kadar Çin Anakarası'ndaki lüks mallar pazarının bileşik büyüme oranı% 20'yi aştı.
Son yıllarda, bir İngiliz lüks e-ticaret platformu olan Farfetch, Çin pazarına sürekli giriyor.Alibaba ve JD.com gibi platformlar da çevrimiçi lüks pazarına odaklanıyor. Alibaba, Tmall Global'i mevcut işinden çoktan genişletti; JD.com başlangıçta bir üst düzey platforma sahipti, ancak geçen yıl Farfetch ile birleşti ve daha büyük hedeflerle JD.com'un birinci seviye girişini kazandı.
Mevcut duruma göre, yerli lüks yarış pisti tavana ulaşmaktan uzak ve "Wan Limu" için birçok fırsat bırakıyor. McKinsey raporuna göre, lüks mal tüketiminin mevcut ana kanalı çevrimdışı olmasına rağmen, çevrimiçi satışların oranı yıldan yıla istikrarlı bir şekilde arttı. Aynı zamanda lüks markaların online satışa yönelik tutumları değişmeye başladı ve büyük markaların online yerleşim yolculuğu yeni başladı.
Geleneksel lüks alışverişçiler için deneyim hizmetlerine önem veriyorlar ve çevrimdışı mağazaları tercih ediyorlar.Bu aynı zamanda lüks e-ticaret şirketlerinin karşı karşıya kaldığı bir sorun.
VIP Araştırma Enstitüsü'nün tahminine göre, giderek standartlaşan İnternet alışveriş ortamı ile lüks markalar için çeşitli resmi çevrimiçi satış kanallarının popülerliği, özellikle çeşitli üyelik tabanlı lüks alışveriş platformlarının yükselişi, tüketici güveni sorununu büyük ölçüde çözecektir.3 - Lüks malları çevrimiçi satın almak veya rezerve etmek isteyenlerin oranı 5 yıl içinde% 80'in üzerine çıkacak.
Kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmak için, Wanlimo tam bir düzen oluşturmuştur.Wanlimo uygulamasının ana sayfasında, kullanıcıların sorularını gerçek zamanlı olarak yanıtlayan özel bir müşteri hizmetleri danışmanı bulunmaktadır. Wanlimu'dan sorumlu ilgili kişiye göre, danışman ekibin çoğu iyi eğitilmiş ve mükemmel profesyonel bilgi ve hizmet bilincine sahip marka tezgahlarından geliyor. Ürün seçiminden sıralama önerilerine, sipariş verme ve satış sonrası işlemeye kadar tüm süreç boyunca danışmanlık hizmeti veriyoruz.
"2019 Çin Lüks E-ticaret Raporu" na göre, lüks çevrimiçi tüketimin% 60'ından fazlası birinci ve ikinci kademe şehirlerden katkıda bulunsa da, üçüncü ve altıncı kademe şehirler, inanılmaz bir satış büyüme oranıyla ve lüks markalarda daha büyük bir gelişme potansiyeline sahiptir. Mağazasız alanların geliştirme için çok büyük bir alanı vardır.
"'Gerçek + iyi fiyat' bizim en rekabetçi avantajımız. Qudian'ın güçlü mali gücü, profesyonel teknik ekibi ve üst düzey işletme deneyimiyle desteklenen, dünya lideri bir lüks e-ticaret platformu oluşturmayı umuyoruz." Wanlimu'dan sorumlu ilgili kişi şunları söyledi: Bu yenilikçi iş modeli altında, Wanlimu'nun lüks mallar endüstrisinin talebini derinden serbest bırakacak lüks "insan dostu" lüks mallar dalgasını tetiklemesi bekleniyor.
