1 numaralı küresel günlük kimyasal mıydı? Procter & Gamble, başarılı olmak için 57 milyar ABD doları harcadı!
Dünyanın en büyük günlük kimya şirketi kim?
Çoğu insanın düşündüğü ilk şey, yılda 455,8 milyar yuan kazanabilen bir dev olan Procter & Gamble'dır. Procter & Gamble'ın küresel 1 numaralı izlenimi, sanki en başından beri sektörün tepesinde duruyormuş gibi, uzun zamandır sektörde kökleşmiş durumda.
Aslında, insanlar unutkan: Procter & Gamble, yalnızca bir düzine yıldır dünyada 1 numara. 2005'ten önce, günlük kimya endüstrisinde küresel 1 numara her zaman Unilever'di.
Evet, insanların gözünde "iki bin yaşında" - Unilever.
Peki P&G, sektörün lideri olmak için tam olarak neye güveniyordu? Unilever neden onu bir daha asla geçemedi? P&G neden hakim konumunu koruyor? Bu nedenle Pinguanjun, P&G ve Unilever'in mali raporlarını 10 yıldan fazla bir süredir karıştırdı ve bu sırları ortaya çıkardı.
Unilever bir kez P & G'yi geride bıraktı
Procter & Gamble ikinci sırada mı? Unilever patron mu?
Söylendiği gibi, kahramanlar cesur olmaktan bahsetmiyor, ancak eski Unilever gerçekten P & G'yi geride bırakabilir. İnanma? Gelip mali rapora bakın.
Not: Tüm döviz kurları, mali rapor takas tarihindeki döviz kuruna dayanmaktadır.
Mali rapordan, 2004 yılından önce Unilever'in küresel satışlarının P & G'yi aştığı görülebilir. 2004'te bile, iki şirketin yıllık geliri temelde birbirine bağlıydı (Unilever'in 2004 satışları Procter & Gamble'ınkinden biraz daha yüksekti), her ikisi de yaklaşık 51 milyar ABD dolarıydı.
İlginçtir ki Forbes tarafından 2004 yılında yayınlanan Forbes Global 500 sıralamasında Procter & Gamble 86. sırada yer alırken, o sırada günlük kimya endüstrisinde kesin bir şekilde birinci olan Unilever'di. 70. sıra.
Birisi sorabilir, Unilever satışlarının önemli bir kısmını yiyeceklerden almıyor mu? Unilever ile savaşmak için sadece günlük kimyasal ürünler kullanmak P&G için bir dezavantaj değil mi?
Aslında, 2004 mali yılından önce ve sonra uzun bir süre için, P&G Grubunun en büyük iş bölümü yiyecek ve içecek bölümüdür. 2004 mali yılında, bu bölüm P & G'nin satışlarının% 34'üne katkıda bulunmuştur. Aynı zamanda, P & G'nin günlük kimya sektörü performansı Unilever'i geçmedi.
İkisinin mali raporlarını dikkatlice incelerseniz, jüri açık bir eğilim bulabilir: P & G'nin performansı kademeli olarak artarken, Unilever yerinde kaldı ve hatta düştü.
Elbette, bunun nedeni Unilever'in kendisinin iyi bir iş yapmaması değil, Hollanda ve İngiltere'yi kapsayan bu "ulusötesi" günlük kimyasalın yıllık performansının döviz kuru dalgalanmalarından etkilenmesidir. Finansal raporun bile Hollandaca ve İngilizce olarak yayınlanması gerekiyor.
Unilever'in 2004 yılında bir dizi ayarlama yapmasına ve finansal rapor istatistikleri için yeni yöntemlerin kullanılmasının ardından performansı stabilize olmasına rağmen, patlayıcı bir büyüme ile karşılaşan P&G, küresel 1 numaralı günlük kimyasal konumunu ancak itaatkar bir şekilde devredebildi.
P&G, üstlerine 57 milyar ABD doları harcadı
Evet, doğru okudunuz. Küresel 1 numarayı attan çekmek istiyorsanız, bu fiyatı tam 57 milyar ABD doları, P & G'nin 2005'teki toplam satışlarından daha fazla alacaksınız.
57 milyar ABD doları rakamını gördüğünüzde, Pinguan Jun'un söylemek istediği şeyin, kozmetik endüstrisi tarihindeki en büyük satın alma olduğunu tahmin etmiş olabilirsiniz - Procter & Gamble'ın Gillette'i satın alması.
2005 yılında Procter & Gamble, Gillette'i 57 milyar ABD dolarına satın aldı ve Gillette, Duracell, Braun ve Oral-B dahil olmak üzere birçok markayı satın aldı.
Markayı geri satın almak için 570 $ (stok) harcayın ve Unilever'i geçerek dünyanın bir numarası olun. Görünüşte basit olan üçlemeyi gitmek kolay değil.
Daha 1988'de Procter & Gamble, Gillette için 7,5 milyar dolar teklif etmişti, ancak Gillette kararlı bir şekilde "Hayır" dedi.
İlk girişim başarısız olmasına rağmen, P & G'nin Gillette'i satın alma kararlılığı sağlamdı. P & G'nin eski CEO'su Jagger, "Gillette'i satın alamazsak, o zaman P&G'yi dünyanın en alt 500 şirketi yapacağım" dedi.
Ardından P&G, 10 milyar ABD doları ve 12.5 milyar ABD doları olan fiyatlarını art arda yükselterek 57 milyar ABD doları işlem fiyatına yükseltti ve nihayet, eski CEO Lafley göreve geldikten sonra tarihi satın alma tamamlandı.
Peki P&G, Gillette'i sırf Unilever'i yenmek ve 1 numara olmak için mi alıyor? Yoksa kategoriyi genişletmek mi?
Bu satın almanın önemi bundan çok uzak. Bir zamanlar Shanghai Jahwa United Co., Ltd.'nin stratejik yatırım geliştirme departmanının kıdemli müdürü ve Sephora'nın direktörü olarak görev yapan, günlük kimya endüstrisinde yatırımcı olan Chen Hui, bu satın almanın önemini analiz etti:
1. Satış büyümesini teşvik edin. Satın alma sırasında, Gillettein yıllık satışları 10 milyar ABD dolarına ulaşarak P & Gnin kendi satışlarının yaklaşık% 20'sine yakındı. Bilimsel olmayan bir ekleme olsa bile, P & G'nin Unilever'i 2005 ve 2006'da hızla geride bıraktığını görebiliriz.
2. Brüt kar marjını artırın. Satın alma sırasında Gillettein brüt kar marjı P&Gden daha yüksekti ve Gillette hala hızlı büyümeyi sürdürüyor. P&G gibi katı brüt marj yönetimine sahip bir şirket için Gillette son derece yüksek finansal değere sahiptir: bu satın alma O sırada, P & G'nin toplam net kar marjı% 17'ye yükseldi.
3. Kanal kontrolünü geliştirin. P&G, Gillette'i satın almadan önce satışlarının% 10'u Wal-Mart'tan geliyordu. Satın alma işleminden sonra P & Gnin Wal-Mart'taki işi 10 milyar doları aştı. Procter & Gamble ayrıca Gillette'in satın alınmasından sonra kanal sisteminin etkisinin yaklaşık 1 milyar dolarlık büyüme getirdiğini kamuoyuna açıkladı.
Sektörde her zaman P & Gnin Gillettei satın almasının canlılığını zedelediğini söyleyen insanlar olsa da, aslında P&G, Gillettei hisse senedi takasları yoluyla satın aldı ve bu da nakit akışı kaybını azaltırken çok fazla vergiden de kaçınıyor.
Aynı zamanda, Gillette'in satın alınmasından bu yana geçen üç yılda P&G, son derece yüksek performans büyümesini sürdürdü.Aynı zamanda, Gillette, Braun ve Oral-B, şimdiye kadar P & G'nin lider markaları oldu. Görünüşe göre P & Gnin Gillettei satın alması kesinlikle büyük bir kâr.
P&G neden tekrar satın almaya başladı?
Uzun yıllardır satın alma çemberinde sessiz kalan Procter & Gamble yeniden satın almaya başladı! Procter & Gamble, 2018 mali yılında beş şirketle, toplamda yaklaşık 20 milyar ABD doları tutarında satın alma görüşmeleri yaptı. İki yıldan daha kısa süre önce kilo veren Procter & Gamble yeniden kilo alacak.
P&G tarafından satın alınan kategoriler, sağlık bakım ürünleri ve cilt bakım ürünleri olmak üzere iki alanda yoğunlaşmıştır ve bu da P & G'nin sağlık sektörüne daha fazla yatırım yapmayı planladığını göstermektedir; bu kategori aynı zamanda son iki yılda P & G'nin en iyi performans gösteren sektörüdür; satın alma fiyatının kaba bir tahminine göre satın alınan marka şu anda Satışların toplamı 5 milyar ABD dolarını aştı ve bu kilo kaybının iyileşme döneminde P&G için büyük önem taşıyor.
Aslında, belirli büyüme aşamalarında Procter & Gamble gibi büyük şirketler için satın almalar tek yoldur. Lafley, 2013 yılında medyaya verdiği röportajda P & G'nin gelirinin yarısının satın alma ve birleşmelerden geldiğini açıkladı. Orijinal marka büyümeyi sürdürürken, satın almalar da P & G'nin büyümeye ulaşması için gerekli bir yoldur.
Ve daha da önemlisi, P&G için satın alma bir kan değişikliği anlamına geliyor: şirketin sağlıklı büyümesini sağlamak için yavaş büyüyen markaları ayıklayın ve hızlı büyüyen markalar satın alın.
Bu etkiyi elde etmek için, "zalim" P&G en karlı departmanı kapattı:
2001'de P&G, Jif fıstık ezmesi ve Crisco kısaltma markalarını sattı; 2008'de P & Gnin kahve markası Folgers Kellogg's'a satıldı; P&G, 2011 yılına kadar orijinal markası Pringles patates cipsini 1,5 milyar $ gibi düşük bir fiyata sattı. Fiyat transferi, şu ana kadar P&G gıda sektöründen tamamen çekildi.
Bir zamanlar en büyük performans sektörü ortadan kayboldu
Performansa katkı sağlayan en büyük departman olan yiyecek ve içecek departmanını P & G'nin öldürmesinin 10 yıl sürdüğünü görmek zor değil. Bu bağlamda Lafley, "Stratejik olarak konuşursak, P&G kendisini temel işimize adamak için belirli iş alanlarından çekildi" dedi.
Gillette'i satın alan ve gıda işini satan P&G, dünyanın en büyük günlük kimya şirketi haline geldi. Birkaç yıldır sessizliğini koruyan Procter & Gamble artık büyük ölçekte sağlık ürünleri ve cilt bakım ürünleri markalarını satın almaya başladı, bu değişimin büyüme niyeti daha açık olamaz.
İlginç olan, "marka değişiminin" bir P&G patenti olmaması, Unilever de aynı şeyi yapıyor ve gıda markaları satıyor ve günlük kimyasal markaları satın alıyor.
İlk yıllarda, Unilever'in gıda sektöründeki performansı yaklaşık% 50, başka bir deyişle, evde bakım ve kişisel bakım günlük kimya işi yalnızca% 50'ydi.
Bununla birlikte, Unileverin 2008'den 2014'e kadar olan satış gelirlerinin oranına bakıldığında, Unilever ürün yapısını düzenlemeye başladı. Toplam satışlar içinde gıdanın oranı% 26'ya düşerken, kişisel bakımın oranı Bu% 36'ya yükseldi.
Unilever, 2014 yılından itibaren gıda işinin elden çıkarılmasına hız verdi ve 7 ay içinde, makarna markası Royal, birden fazla etli atıştırmalık markası, makarna sosu markaları Lexian ve Baideli gibi birçok gıda markasını arka arkaya elden çıkardı. 2017 yılında başlayan margarin işi bile satıldı.
Öte yandan, Ocak 2015'ten bu yana, Unilever artmak için AHC'nin ana şirketi Kopoya ve son teknoloji saç bakım markası Living Proof gibi Hourglass da dahil olmak üzere günlük kimyasal markaları toplam 24 satın aldı. Günlük kimya sektörünün geliri çarpıcı bir şekilde P & G'nin geçmişine benziyor.
Ve şimdi, P & G'nin yıllık satışları, Unilever'den yalnızca 5 milyar ABD dolarından fazla. Görünüşe göre yakın gelecekte iki şirket başka bir "taht savaşı" yaşayabilir.
Bu, Pin Guanjun'un on yılı aşkın tecrübesinin bir sonucudur. Elbette, sınırlı kişisel deneyim nedeniyle, bazı görüşler önyargılı olacaktır ve görüşlerinizi ifade etmek için arka planda bir mesaj bırakabilirsiniz ve Pinguan duvarda size yardımcı olacaktır!
... 4 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
