BOSS Diyaloğu Lei Yiqun: Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'nun "Troyka" Sürüş Modeli
Lei Yiqun'un kariyerinde "18 Mart 2019" özel bir önem taşımaktadır.
O gün, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu resmi olarak Hong Kong Borsası'nın ana yönetim kuruluna çıktı ve China Aoyuan Group Co., Ltd.'nin bağımsız olarak bölünen ve kote edilen ilk alt grubu oldu.
Bu ticari etkinliğin bir tanığı olarak Lei Yiqun, "listelemeyi" Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubunun "yeni başlangıç noktası" olarak görüyor. Bir dereceye kadar bu, kariyeri için de yeni bir başlangıç noktasıdır.
Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu kurulduğundan bu yana yaklaşık iki yıl içinde, Lei Yiqun, grubun başkan yardımcılığından başkan yardımcılığına terfi etti, "grubun günlük çalışmalarına tam olarak başkanlık etmek için" ve kariyer yönelimi değişti.
"Sorunu tek bir boyutta ele almayın, genel stratejiyi daha çok girişimci düşünceyle düşünün." Bu, Lei Yiqun'un pozisyon değişiklikleriyle başa çıkma konusundaki öz gereksinimidir ve şirketin iş yapısının arkasında yer alır.
Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu üç faaliyet bölümünden oluşur: sağlık sektörü, ticari operasyon ve mülk yönetimi Genel yapı bir "troyka" modeli sunar. 2019'da, üç büyük işletmenin gelişiminin kendi odağı var:
· Varlık odaklı stratejiyi sürdürmek ve Aoyuanın ticari yönetim düzenini genişletmek, daha yüksek kar marjları elde edebilen ve büyük büyüme potansiyeline sahip yerel üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere odaklanın;
· Stratejik satın almalar, yatırım ve içsel büyüme yoluyla Aoyuan'ın emlak hizmeti portföyünü genişletmek ve konutlara ek olarak hizmet verilen apartmanlar, lüks villalar, ofis binaları, iş parkları, okullar, hastaneler vb. İçin mülk yönetimi hizmetleri sağlamak;
· Değişen pazar taleplerine yanıt vermek için üç ana iş segmentinde çeşitlendirilmiş hizmet türleri;
· "Aoyuejia" ve diğer mobil uygulamalar temelinde, kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve büyük veri analizi platformlarının kurulmasını teşvik etmek için çevrimiçi ve çevrimdışı platformları geliştirmeye ve yükseltmeye devam edin;
(Lei Yiqun, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu Genel Müdür Yardımcısı)
İstikrarlı karlılığa sahip "Troyka" modeli
"Gelişme istikrarlı ve beklentiler iyi." Lei Yiqun'un Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'na olan güveni, mali rapordaki bir dizi veriyle ilgilidir.
Listelenmeden önce, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu istikrarlı karlılık gösterdi. 2018'de, ana net karı ve net karı sırasıyla% 25,7 ve% 12 arttı.
2018 yılında, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'nun performansının anahtar kelimesi "sıçrayan büyüme" idi. Toplam gelir artış oranı% 41,9'a ulaştı ve "çok işli sinerji" ortaya çıktı.
2018 sonu itibariyle, Aoyuan Property, ülke genelinde 25 şehri kapsayan 61 mülke emlak yönetimi hizmetleri ihraç etti. Sözleşmeli yönetim projesine dahil edilirse, 28 şehir kapsanmıştır.
(2018 sonu itibariyle, Aoyuan Emlak Yerleşim Haritası)
Aynı dönemde, Aoyuan Commercial Management, yaklaşık 1,3 milyon metrekarelik sözleşmeli operasyon ve yönetim alanı ile ülke çapında 25 alışveriş merkezi konuşlandırdı. 2012-2018 yıllarında açılan bu projelerden dokuzu Guangzhou, Zhuhai, Foshan, Chongqing, Jiangmen, Meizhou ve diğer şehirlerde yer almakta olup toplamda yaklaşık 424.000 metrekaredir.
Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubunun iki ana işletmesi olan Aoyuan Property ve Aoyuan Commercial Management, 2011-2012'de kurulmuş olup, artık olgun mülk yönetimi ve ticari operasyon hizmeti yeteneklerine sahiptirler.
China Aoyuan'ın projelerine hizmet etmenin yanı sıra, üçüncü taraf geliştiricilerin projelerine hizmet ihracatı da 2015 ve 2017'de başlatıldı.
(2018 sonu itibariyle, Aoyuan Ticari Yönetim Yerleşim Haritası)
Lei Yiqun, 2017'de yeni oluşturulan sağlık sektörü bölümüne de güveniyor. Geçtiğimiz iki yıldaki kamuya açık konuşmalarında, sağlık sektörünü topluluklara ve ticari alışveriş merkezlerine entegre eden "sınır ötesi entegrasyon" dan defalarca bahsetti ve "çeşitlendirilmiş hizmetler" için bir iş planıdır.
Bugün, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu "toplum + tıbbi bakım" ve "ticaret merkezi + tıbbi güzellik" gibi sınır ötesi entegrasyon vakalarını şimdiden uygulamaya koydu.
Aralık 2018'de, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu, Guangzhou, Panyu Aoyuan Health Plaza ve Luogang Aoyuan Plaza'daki iki ticari ve konut bölgesinde bir Çin tıbbı kliniği ve bir Çin tıbbı pavyonu açtı.
Bu yılın Mart ayında, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu ilk tıbbi güzellik markası MS ARORA'yı piyasaya sürdü ve Çin'deki ilk mağaza, Guangzhou Wanbo İş Bölgesi'ndeki China Aoyuan-Aoyuan Uluslararası Merkezi'nin yeni genel merkez binasına indi.
Geçtiğimiz eylül ayından bu yana, tanınmış bir Koreli medikal güzellik şirketi olan Genius Group ile stratejik bir işbirliğine ulaştığını ve "hafif tıbbi güzellik" alanına girişini duyurduğunu ve ilk mağazasını medikal güzellik markası MS ARORA'da sadece altı ay süren mağazasını açtığını belirtmekte fayda var.
Bu hamle sermaye piyasasına bir sinyal verdi: Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'nun sağlık sektörü bölümü teknik ekip hazırlama aşamasından likidite kabiliyetine sahip marka çıktısı aşamasına geçiş yaptı.
Şu anda, tıbbi güzellik markası MS ARORA, Shenzhen, Şangay, Chengdu ve diğer yerlerde, aynı anda mağazaları genişletmek için uygun fırsatlar arıyor.
Sıçrayarak büyüme, net strateji ve etkili standartlar
2018'de, Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'nun toplam geliri, yıllık% 41,9'luk bir artışla yaklaşık 619 milyon yuan idi. Performans raporu, "başarılı bir şekilde bir kurbağa büyümesi sağlama" şeklinde yorum yaptı.
Genel gelişimin hızlı ve düzenli olmasını nasıl sağlayabilirim? Lei Yiqun, hem makro hem de mikro düzeyde bir ölçü anlayışına sahiptir: "Kurumsal strateji açık ve uygulanabilir olmalıdır ve uygulama düzeyi, bireylere veya belirli ekiplere aşırı bağımlılığı önlemek için standartlar oluşturmalıdır."
2018 yılında, Aoyuan Property'nin yıllık geliri bir önceki yıla göre% 42,6 arttı ve sık sık yeni eylemler yapıldı.Bunlardan biri, ilk 2 aylık Aoyue Festivali'nin başlamasıydı. "Festivaller yapmanın" amacı, ücretsiz danışmanlık, spor ve ebeveyn-çocuk etkileşimleri gibi çeşitli toplum etkinlikleri yoluyla mülk hizmeti deneyimini geliştirmektir.
Aynı zamanda, Yue hizmet modeli resmen başlatıldı. "Yue Butler" ve "Ao Yue Jia" nın iki uygulamasının entegre edilmesiyle, China Aoyuan'ın kompozit endüstri kaynakları açıldı ve topluluk sakinleri sağlık hizmetleri, yiyecek, barınma, ulaşım ve oyunu entegre etmek için inşa edildi. Yaşam hizmeti çemberi.
Lei Yiqun'un görmeyi umduğu şey budur.Aoyuan Property'nin temel amacı açıkça "sahibinin deneyimini iyileştirmeye" işaret ediyor ve AoYue Festivali ve Yue hizmet modellerinin uygulanması yeni standartların oluşturulmasını temsil ediyor.
Aoyuan ticari yönetim iş bölümüne dönersek, Lei Yiqunun "standartları belirleme" konusundaki ısrarı artık bir dizi "deneyim etkisine" dönüştü. Aoyuan Commercial Management'ın 2018'de Guangdong-Hong Kong-Makao Büyük Körfez Bölgesi'ndeki düzeninin genişletilmesi bunun bir örneğidir.
Temmuz ve Aralık 2018'de Zhuhai Aoyuan Plaza ve Foshan Aoyuan Plaza birbiri ardına açıldı ve bu, Aoyuan Plaza alışveriş merkezinin Zhuhai ve Foshan'a ilk girişidir.
İlki, açılışından sonraki iki gün içinde 300.000'den fazla yolcu akışına sahip ve Zhuhai'deki markaların% 27'si Zhuhai'deki ilk mağazalar olup, Zhuhai'nin Xinxiangzhou ticaret bölgesinin iş boyutlarını tazeliyor; ikincisi sadece 55.000 metrekarelik ticari hacme sahip, ancak açılış gününde yolcu akışı 100.000'i aştı. "Shishan Kasabasındaki ilk İngiliz tren istasyonu temalı alışveriş merkezi" nin yenilikçi tasarımı, kendi hayran özelliklerine sahiptir.
"Guangdong-Hong Kong-Macao Büyük Körfez Bölgesi + yükselen iş bölgesi", Aoyuan Commercial Management bu yerleşim kombinasyonuna yabancı değil. 2012 yılında Guangzhou Panyu Aoyuan Plaza'nın açılışından Jiangmen Aoyuan Plaza'nın 2017'de Jiangmen pazarına resmi girişine kadar, Aoyuan Commercial Managementın Guangdong-Hong Kong-Makao Greater Bay Bölgesi'ndeki ticari keşifleri uzun süredir "standart kuruluştan" "deneyim kopyası" aşamasına kaymıştır. .
Lei Yiqun, Guangdong-Hong Kong-Makao Büyük Körfez Bölgesi'nin kalkınma beklentileri konusunda iyimser ve gelişmekte olan iş bölgeleri hakkında objektif bir değerlendirme yapıyor: "Çok şiddetli bir rekabet yok, ancak erken aşamada yeni tüketim alışkanlıklarını geliştirmek biraz zaman alıyor."
"Endüstrinin gelişmekte olan bir iş bölgesini geliştirmesi için ortalama süre 2-3 yıl veya hatta daha uzundur", Lei Yiqun ise Aoyuan Commercial Management'ın sektörün ortalama seviyesinin üzerinde olmasını şart koşuyor. "Hassas iş konumlandırma ve profesyonel operasyonlar sayesinde kısaltın Pazar yetiştirme dönemi ".
Yaklaşık 4 ay önce açılan Zhuhai Aoyuan Plaza 2018 sonunda, günlük ortalama 30.000'den fazla yolcu akışına sahipti. Eski gelişme sürecinde olan Xinxiangzhou ticaret bölgesinde bu kolay bir başarı değil.
Kentsel gelişmekte olan iş bölgelerinin ticari gelişimine dikkat etmek, Aoyuan'ın ticari yönetim düzenindeki "gen" dir. Biriken tecrübe avantajları ile bu "gen", performans artışı için dayanıklılığa dönüşmeye başladı.Lei Yiqun'un dediği gibi, "Pazar geliştirme dönemi geçtikçe, geliştirme hızımız hızlanacak."
2018 yılında, Aoyuan Commercial Management'ın toplam geliri bir önceki yıla göre% 40,3 arttı ve büyüme potansiyeli küçümsenemez.
Bir şirketin oluşturduğu "öz-standart", piyasa faydaları ile birlikte endüstri deneyimine yatırıldığında, aynı zamanda bir şirketin büyümesini hızlandırma güvenine dönüşecektir.
Açılması planlanan 10'dan fazla proje ile Aoyuan Commercial Management'ın bugüne kadar en çok projeyi açtığı 2019 yılı olacağı anlaşılıyor. Guangdong-Hong Kong-Makao Büyük Körfez Bölgesi'ndeki Guangzhou Luogang Aoyuan Plaza ve Zhuhai Aoyuan Plaza Faz II'ye ek olarak, Güneybatı ve Orta Çin'de birden fazla proje olacak.
(Luogang Aoyuan Plaza)
Kariyer dönüşümü, sorunları tek bir boyutta ele alma
Görüşmeden sonra Lei Yiqun hemen bir sonraki geziye gitti.
Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubunun işleyişinin tam sorumluluğunu üstlendikten sonra, yoğun programında hızla yeni bir profesyonel düşünce kurdu, "sorunları tek bir boyutta ele almak yerine, girişimci düşünceyle genel strateji hakkında daha fazla düşündü".
Günlük işlerde Lei Yiqun, "profesyonellerin profesyonel şeyler yapmasına izin vermeyi" kabul eder ve kendisinden "ekibin işletmenin genel stratejisine hizmet edecek şekilde nasıl entegre edileceğine" daha fazla dikkat etmesini ister.
Hızlı hareket eden bir şirkette, işin değeri hakkında düşünmek, Lei Yiqun'un iş yerinde yön duygusunu sürdürmenin sırrıdır.
"Aoyuan Sağlıklı Yaşam Grubu'nun işi çeşitlendirildi. Bu işletmeler sadece işletmelere ve yatırımcılara kar sağlamakla kalmaz, aynı zamanda insanların yaşamlarına daha fazla kolaylık sağlar. Bu çok iyi bir şey."
