Zhihu 70.000 beğeni yanıtı: Sorunlar hakkında düşünme şekliniz seviyenizi belirler
Sözde güçlü insanlar ile problemlerle karşılaştıklarında bizim düşünme tarzımız arasındaki fark nedir? Bu makalede yazar, "bir perakende satış mağazasının ikileminden" yola çıkıyor ve altı farklı seviyedeki yeteneklerin nasıl düşündüğünü ve sorunları nasıl çözdüğünü yorumlamak için pratik örnekler kullanıyor. Düşünme seviyesi büyük ölçüde hayatınızın yüksekliğini belirleyecektir.
Makaleyi anlamadıysanız, birkaç kez okuyabilir ve onun hakkında daha fazla düşünebilirsiniz. Sonuçta, amacı okumak değildir. Bunu gerçekten anlıyorsanız, kendinizi daha iyi hale getirmek bu makalenin size getirdiği amaç ve değerdir.
Yazar Xie Chunlin Editör Cui Yongwang
Kaynak Fuyanshe (ID: dontletmeplay)
1
Bir perakende satış mağazasının ikilemi
"Belirli bir spor ayakkabı markasının" çevrimdışı mağaza temsilcisi olduğunuzu varsayalım. Mağaza, Şangay şehir merkezinde birkaç yıldır açık. Kendi küçük mağazanızı işletmesi için birkaç kişiyi işe aldınız. Öğrenmek için haftada bir mağazaya geliyorsunuz İş durumu her zaman nispeten istikrarlı olmuştur.
Ancak son zamanlarda, işin gittikçe kötüleştiğini fark ettiniz, Satışlar düşüyor ve ayrıca belirli ayakkabıların "satın alma fiyatının" Taobao'daki "perakende fiyatından" bile daha yüksek olduğunu gördünüz Birçok müşteri ayakkabılarını denemek için mağazaya geldi, ancak hepsi sipariş vermek için çevrimiçi oldu.
Adamların morali de düşmeye başladı.Misafirler geldi ve onlarla ilgilenmek için inisiyatif alma konusunda isteksizlerdi. Tam sinirlenmek üzereyken, bir çalışan aniden istifa etmeyi teklif etti ...
Bu lokasyonda çok üzüldün Kiralar giderek daha pahalı hale geliyor; yavaş satışlar nedeniyle envanter birikiyor Dahası; başlangıçta hareketli bölgede bile, artık alışveriş yapan daha az insan var ...
Dükkan para kaybetmeye başladı ve çok fazla yenileme maliyeti ve envanter yatırdınız ve şimdi kapanış kaybı çok büyük, kötü bir ruh halindesiniz ...
Lütfen burada 30 saniye bekleyin ve temsilcinin siz olduğunuzu hayal edin. Şu anda ne yapardınız?
Bazı insanlar şöyle diyebileceklerini söylüyor:
"Bunların hepsi şeytani Taobao'dan kaynaklanıyor, Jack Ma gerçek ekonomiyi mahvetti!"
"Çevrimdışı kiralar gün geçtikçe artıyor. Bir aylığına ayakkabı satmak kirayı ödemek için yeterli değil. Çevrimdışı mağazayı kim yaparsa para kaybeder ..."
"Günümüzde gençler çok sorumsuz! İş dünyası biraz dalgalı, biraz baskı, insanlar kaçıp gidiyor ..."
Yoksa bu şekilde mi düşünürdün?
"Çalışanlar aktif değilse, çalışanların satış komisyonunu artıracağım. Para işleri daha da kötüleştirebilir ve buzdolapları Eskimolara satılabilir. Birkaç çift ayakkabı satamayacağıma inanmıyorum. Yarından itibaren gelip mağazayı kendim izleyeceğim."
"Geçen ay bir parti ayakkabı sipariş eden birkaç şirketimiz yok muydu? Bu ay daha fazla şirketle iletişim kurmak ve kurumsal müşteri olmak için daha fazla çağrı yapacağız!"
"Ayrıca bir Taobao mağazası açabilir ve işletmemi internete taşıyabilirim ..."
Yoksa farklı bir yol mu seçersiniz?
"Zaman çok hızlı değişiyor. Yeni çağda bilmediğim yeni yöntemler ve teknikler olmalı. Yeni perakende, O2O, deneyim ekonomisi, kısa devre ekonomisi, toplum ekonomisi gibi bir şeyler öğreneceğim ... Mevcut durumu çözebileceklerini duydum. Bu ikilem yöntemi! "
"Diğer meslektaşlar bunu nasıl çözdü? Akranlardan herhangi bir kaynak var mı? Değiş tokuş yapıp öğrenmeme izin verin."
Aynı ikilemle karşılaştıklarında neden herkesin tepkileri ve çözümleri bu kadar farklı?
Bazı insanlar çevreden şikayet ediyor, bazıları gayretli hale geliyor ve bazıları ders vermeye başlayıp yeni çözümler bulmayı mı seçiyor? Hangi yol doğrudur?
Burada, bu fenomeni açıklamak için yeni bir kavram olan "NLP anlayış seviyesi" kullanmamız gerekiyor:
# Not: NLP (Sinirsel Dilbilimsel Programlama), 1976'da Richard Bandler ve John Grind, eski ABD Başkanı Clinton, Microsoft lideri Bill Gates ve yönetmen Spielberg, vb. Tarafından kurulan bir bilimdir. Dünyadaki birçok ünlü NLP eğitimi aldı.Dünyanın en büyük 500 şirketinin% 60'ı çalışanlarını eğitmek için NLP kullanıyor. Anlayış düzeyi NLP'nin temel kavramlarından biridir.
Bu dünyada, bizimle ilgili olan her şeye bir anlam vereceğiz. Örneğin, önceki örnekte, bütün bunlara Jack Manın suçu neden olduğunu düşünebilirsiniz.
Her kişinin verdiği anlam farklı olacağından anlayışımız farklı olacak ve anlayış farklı olursa çözüm elbette farklı olacaktır.
"NLP anlayış seviyesi", bir şey hakkındaki anlayışımızı 6 farklı seviyeye bölebileceğimizi ve bu seviyenin yüksek ve düşük olarak ikiye ayrıldığını söylüyor.
Bu probleme düşük boyutlu bir perspektiften bakarsanız, çözülemeyecekmiş gibi geliyor. Fakat ona daha yüksek bir boyuttan baktığınızda, bu çok basit bir problem haline gelebilir ve problemin kendisi bile ortadan kaybolur.
Tıpkı at arabaları çağı gibi, herkes daha hızlı at arıyordu, ancak otomobil icat edildiğinde bu sorun ortadan kalktı.
Anlayışınızı kolaylaştırmak için, insanları her bireyin içinde bulunduğu farklı "anlayış düzeylerine" göre 6 farklı türe ayırıyoruz. Anlama düzeyi ne kadar yüksekse, sorunları çözme yeteneği o kadar güçlü ve toplumumuzun ihtiyacı olan daha fazla yetenek.
Daha sonra, bu 6 tür insanın nasıl düşündüğünü ve bu sorunun nasıl çözüleceğini görmek için bu çevrimdışı mağazanın durumundan başlayacağız.
2
Sen ne tür bir yeteneksin?
1. Beşinci sınıf yetenek
Alias: Kırgın Kadın
İşlenen çözüm düzeyi: ortam
Tipik düşünme modu: Hepsi senin suçun!
En düşük anlayış seviyesi "çevre" dir
Çevre nedir? Yani, kendiniz dışındaki her şey çevre olarak kabul edilir: çevrenizdeki insanlar; liderleriniz, meslektaşlarınız; şirketiniz; rakipleriniz; pazar ortamı; hava durumu; kamuoyu ... vb.
Bu anlayış düzeyine sahip kişiler, sorunlar ortaya çıktığında, Problemi ilk önce "kötü ortam nedeniyle" olarak nitelendirirdi.
gibi:
Lider aptal olduğu için işler iyi gitmiyor ...
Firmanın ofis politikası ciddi olduğundan ve iyi bir terfi mekanizması olmadığından terfi fırsatı yok ...
Evin satın alınması çok pahalı, hepsi kara kalpli emlak spekülatörleri, hükümetin düzenleme ve kontrol etme konusundaki yetersizliği ve zengin bir baba yok ...
Kısacası, ortaya çıkan mevcut çıkmaz benim sorunum değil, başkalarının sorunu, şirketin sorunu, pazarın sorunu, hükümetin sorunu ve şans sorunu. Hepsi kötü hayatımdan kaynaklanıyor. Ben doğmuşum. Böyle bir dönemde öyle bir grup insanla tanıştım ki ...
Çözüm ararken çevreyi değiştirme perspektifinden de düşünecektir.
gibi:
Bu şirket iyi değil ve terfi etme şansım yok, sonra başka bir şirkete geçeceğim ...
Bir erkek arkadaş buldum, benim için gittikçe daha da kötüleşiyor, yine pisliğin teki ve bir diğeri ...
Böyle biriyle hiç temasa geçtiniz mi bilmiyorum, onlarla temas kurduğunuz sürece, bu "negatif enerji dolu" nu hissedecek ve bu dünyadaki talihsizliklerin onlar tarafından tesadüfen karşılandığını ve kaderin kötü sonuçlandığını hissedeceksiniz. , Hayat dakikalar içinde devam edemez ...
Bu davranışa genellikle "şikayet etme" diyoruz, ancak bu insanları şikayet etmemeye hiç ikna ettiniz mi? Şikayet etmenin kötü olduğunu biliyor gibi görünüyorlar? Ama neden hala şikayet ediyorlar?
Bunun nedeni, anlayış düzeylerinin en düşük "çevre düzeyinde" olması ve dünyaya ilişkin anlayışlarının bu düzeyde sıkışmış olmasıdır. Şikayet etmek istedikleri için değil, ama onun gözünde çevreyi görmesi dışında başka hiçbir şey göremiyor.
Bu nedenle, düşünebilecekleri en iyi yol, daha iyi bir çevreye geçmektir.
Beşinci sınıf yetenek davadaki ikilemle karşılaşırsa, görünen o ki, kira, Taobao ve çalışanlar hakkında şikayet etmenin yanı sıra, bu sorunu açıklamak için gerçekten bir neden bulamıyor ...
2. Dördüncü sınıf yetenek
Takma adlar: Eylem
İşlenen çözüm düzeyi: eylem
Tipik düşünme modu: Yeterince çok çalışmadım!
Bir seviye yukarı çıkıyoruz ve ikinci seviye "davranışa" geliyoruz
Sorunu çözmek istiyorsanız, o zaman başlamalısınız! Ortamı değiştiremezsin, sadece kendini değiştirebilirsin! Neden başaramadın Yeterince sıkı çalışmadığın için! Değişmezseniz, ortam nasıl değişecek? Harekete geçmezseniz, çevre nasıl iyileştirilebilir?
Tavuk çorbası gibi gelmiyor mu? Başarılı öğrenme gibi mi?
Bu anlayış düzeyine sahip insanlar, yabancılar için çok iyimser ve pozitif enerji dolu görünüyorlar. Çevreden asla ödün vermiyorlar. Tanrı'nın insanlara layık olduğuna inanıyorlar. Çok çalışmaya devam ettiğim sürece işler kesinlikle tersine dönecek!
İnsanların gözünde "eylemciler" ve "uygulayıcılar" ve yeni çağın gençleri kesiyorlar ...
Bu anlayış düzeyine sahip kişiler, bir sorun ortaya çıktığında, sorunu ilk olarak "çabalarım yeterli olmadığı için" olarak nitelendirecektir.
gibi:
Gelir çok mu düşük? Çünkü yeterince çalışmadım ...
Bir evi karşılayamıyor musunuz? Çünkü yeterince çalışmadım ...
İş başarısız oldu mu? Çünkü yeterince çalışmadım ...
Kısacası, bir sorun varsa önce kendinizden nedenini bulun ve bunun tembel olduğunuz için olup olmadığına bakın. Çaba yeterli değil mi? İş yükünü artırmak gerekli mi?
Eğer "eylem" düzeyindeyseniz, "çevre" konusu daha az önemli hale gelir, çünkü her şey sizin sebebinizdir, çünkü yeterince çalışmadınız.
Sorunu çözmek için, "davranış" düzeyinden çözümler arayacak ve başka neler yapılabileceğini ve değiştirilebileceğini göreceksiniz?
gibi:
Bir yıldır maaşımı artırmadım, bu yüzden bu gece fazladan bir saat çalışma eklemeye başlayacağım;
Kız arkadaşım neden son zamanlarda bana üşümüş? Daha fazla mesaj göndermek ve onunla ilgilenmek için daha çok aramak istiyorum;
Şirketin performansı kötüleşti mi? Çok uyuyor olmalıyım ve yarın uyumayacağım;
Orijinal çevrimdışı mağaza örneğine dönecek olursak, bu dördüncü sınıf yetenek bu ikilemle karşılaştıysa ne yapardı?
Kirayı 24 saat ödüyorum ve sadece 8 saat açıyorum! Bu nasıl çalışıyor? Yarın 24 saat açık olacak ve bütün gün mağazada olacağım ve şahsen satış yapacağım! Çalışanlar iki vardiya halinde çalışıyor ve boş zamanlarında şirket bulmak için çaresizce arıyorlar, buna inanmıyorum!
Çalışanlar tembel mi? Sonra başkenti işleyeceğim, komisyon ekleyeceğim ve her gün akşam yemeği yiyeceğim, çok çalışmaya istekli olduğunuz ve başarılarınız olduğu sürece, size oğlumdan daha iyi davranacağım!
Ancak, yardım edemeyiz ama sorarız, tüm sorunlar sıkı çalışmayla çözülebilir mi? Kişi ne kadar zorsa, başarı da o kadar büyük olur mu?
200 yıl önce insanların ortalama çalışma süresi 16 saatti; 5000 yıl önce insanlar da her gün gün doğumunda ve sadece günbatımında çalışıyorlardı ...
Sizden daha gayretli olabilirler, ancak üretebilecekleri değer modern toplumun on binde birinden daha az. Neden?
Çaba gerçekten başarı için gerekli bir koşuldur, ancak yeterli bir koşul olmaktan uzaktır.
Neden bu kadar çok insan tavuk çorbasını sevmiyor? Başarılı öğrenmeye karşı mı? Çünkü size sadece çok çalışmanızı söylüyorlar ama size bir yol vermiyorlar.Sadece en düşük "çevre" seviyesinden çıkmanıza ve ikinci en düşük "davranış" seviyesine gelmenize yardımcı oluyorlar! Sana bir atış tavuk kanı verirsen mücadele etmeye başlayacağını ve başarılı olacağını düşündüm!
Sorunların çözümü ve zamanın ilerlemesi tek başına "çaba" ile başarılamaz , Geriye iten daha önemli faktörler olmalı, bir sonraki anlayış seviyesine geçmemiz gerekiyor ...
3. Üçüncü sınıf yetenek
Takma ad: Taktikçi
İşlenen çözüm seviyesi: Yetenek
Tipik düşünme modu: Her zaman problemlerden daha fazla yöntem vardır!
Tarım çağındaki insanlar sizden daha çok çalışıyorlar, ancak üretkenlikleri şu anda olduklarının on binde birinden daha az.
İnsanlar artık daha çalışkan olduğu için mi?
Elbette hayır, çünkü endüstri devrimini ya da bilgi devrimini yaşamadıkları için, iş verimliliğini ve işbirliği verimliliğini artırmak için makineleri veya interneti kullanmıyorlar.
Makineler ve İnternet nedir? Bir araç gibi görünüyor, ancak esas olan yeteneklerinizi genişletmektir.
5000 yıl önce birine bir şey söylemek istediniz, üç gün üç gece ata binmeniz gerekiyordu, ancak şimdi İnternet'i kullanmak 1 saniye sürmüyor. İnternet, iletişim becerilerinizi genişletti.
Yetenek nedir? Bu aynı problemi daha basit ve daha verimli bir şekilde çözebileceğiniz anlamına gelir, seçim beceridir.
Anlayış "yetenek" seviyesinde olan insanlar için, bir problem ortaya çıktığında, problem ilk olarak "benim yeteneksizliğimden dolayı" olarak anılacaktır.
Bu nedenle, problemleri "yetenek" seviyesinde çözmek için daha iyi "yöntemler" arayacaklar.
gibi:
Çevrimdışı mağaza işi iyi değil çünkü iş modelim çok eski ve yeni yöntemler öğrenmem gerekiyor ... Örneğin müşteri edinme maliyetimi düşürebilir ve sosyal ekonomi yöntemiyle müşteri geri alım oranını artırabilirim ...
Erkek arkadaşımla ilişkim iyi yönetilmezse, iletişim becerilerimle ilgili bir sorun olmalı. "Anahtar Diyalog", "Mutlu Evlilik" gibi yakınlığı geliştirebilecek iletişim becerilerini öğrenmek istiyorum ...
Eskiden iş dünyasında çalışıyordum ama şimdi yeni departman müdürü oldum Ekibin performansı düşüyor.Yönetim yeteneğimle ilgili bir sorun olmalı. Daha önce hiç sistematik olarak yönetim metotları çalışmadım. MBA için başvurmam gerekiyor. "Teorem" öğrenmeye başladı ...
Bu tür insanlar çok güçlü bir öğrenme yeteneğine ve uygulama yeteneğine sahiptir ve öğrenilen bilgileri uygulanabilir yöntemlere dönüştürebilir, böylece verimliliği artırabilir ve sorunları çözebilir.
Tek başına bir sorun olmadığını anlıyorlar. Birisi bununla daha önce karşılaşmış olmalı ve daha iyi bir çözümü var, ancak henüz bilmiyorum; tekerleği yeniden icat etmek için karanlıkta tek başıma gitmemeliyim, belki Benim epifanim başkalarının sadece temel becerileridir.
Devlerin omuzlarında durmalı, daha olgun deneyimler ve yöntemler öğrenmeli ve sonra bu sorunu çözmeliyim.
Bu seviyeye hem "davranış seviyesinin" gayretli çabaları hem de "yetenek seviyesinin" metotları ve rutinleri ile ulaşabilirseniz, genellikle şirkette orta-üst seviyeye gelebileceksiniz. Sıradan sorunlar artık sizi rahatsız edemez, her zaman bunları çözmenin bir yolunu bulabilirsiniz.
Elbette, bir seviyeyi her yükselttiğimde, bir sonraki seviyeyi istemediğim anlamına gelmiyor. Örneğin, bir yöntem varsa, çok çalışmaya gerek yoktur, ancak orijinali temel alarak bir düşünme düzeyi yükseltilir. . Aksi takdirde kağıt üzerinde konuşurken havada bir kale haline gelecektir.
"Yetenek" anlayışının seviyesi, "bilincimizin" düşünebileceği en yüksek seviyedir. Daha da ileri gidersek, "bilinçaltı" alanımıza gireceğiz. İçerik daha belirsiz hale gelecektir. Bu seviyelere daha önce nadiren dokunmuş olabilirsiniz, bu yüzden anlamak daha zor olabilir.
Öyleyse "yeteneğiniz" olsa bile hangi problem çözülemez? Yanlış soruyu seçiyorsun.
Ne demek istiyorsun?
Sorunu çözmeye başlamadan önce net olmalısın, çözmek istediğin sorun nedir?
Örneğin, ilk durumda, statükonun pek çok nedeni var gibi görünüyor, en önemli konu hangisi?
Takım yönetimi sorunu mu? Pazarlama yöntemleri sorunu? Yoksa bir iş modeli mi?
Kayıpları azaltmak ve kapatmaya hazırlanmak için envanter indirilmeli mi? Yoksa stratejik bir dönüşüm mü ve ona bağlı mı?
Her seçim yaşamda farklı bir yön anlamına gelir.Yanlış soruyu seçtikten sonra, mükemmel "yeteneğiniz" ve "eyleminiz" yalnızca daha ileri gitmenizi sağlayacaktır.
Çoktan seçmeli soru sorma becerisi nasıl geliştirilir? Bir sonraki seviyeye geçmemiz gerekiyor ...
4. İkinci sınıf yetenek
Takma Ad: Stratejist
Ele alınan çözüm seviyesi: BVR (inanç / değerler / kurallar)
Tipik düşünme modu: Daha önemli olan nedir?
"Yetenek seviyesi" problem çözme yeteneği ise, "BVR seviyesi" çoktan seçmeli sorular yapabilme yeteneğidir.Ne yapılabilir, ne yapılamaz, ne daha önemli ve ne göz ardı edilebilir?
BVR nedir?
B (İnan): İnan, neyin doğru olduğuna inanıyorsun?
Bu dünyanın nasıl olması gerektiğine inanıyorsun? Büyük yaştan bir dünya görüşü ve genç yaştan itibaren bir kavram olabilir.
İlk çeyrekteki sütunumuz neden kavramlara odaklanıyor? Daha eksiksiz bir dünya görüşü oluşturmanıza yardımcı olmak içindir.Bu sizin donanımınız ve tüm yeteneklerinizin üzerinde kullanılabileceği temel taştır.
V (Değer): Değerler, hangisinin daha önemli olduğunu düşünüyorsunuz, A mı yoksa B mi?
Hayattaki fark, tekrar tekrar yapılan farklı seçimlerden kaynaklanıyor, öyleyse seçim yapmak için neye güveniyoruz? Bizim değerlerimizdir.
Kalbimizde herkes, her şey ve her kavram için belli bir değer olacaktır. İşler farklıysa, değer yüksek ve düşük olacaktır ve herkes bunu farklı standartlara göre ölçecektir. Sonunda, sizin değerleriniz olan kendi değer sıralamamızı oluşturacağız.
Bu nedenle, bir A / B seçeneği olduğunda, daha değerli olduğunu düşündüğümüz birini seçin.
Örneğin, soyulursanız ve biri size "Para mı istiyorsun yoksa öldürmek mi?" Diye sorarsa, genellikle öldürmeyi seçersiniz çünkü değerleriniz: kader > para
Ama şimdi 1 saat boş zamanınız olduğunda, onu okumak için kullanmayı düşünüyor musunuz? Ya da arkadaş çevresini fırçalamak? Hala uyuyor? Herkesin seçimi farklıdır. Çünkü bu üçünün değerinin herkesin ölçüsü farklıdır.
Neden bazı insanlar seçim güçlüğü çekiyor?
Bunun nedeni, iç değerlerinin kaotik olması, bazı kavramların eksik olması veya bazı kavramların anlaşılmasının net olmaması, değer ölçüm standardının olmaması, bu nedenle hangisinin daha değerli olduğunu bilemiyor, nasıl seçeceğini bilmiyor Yukarı.
R (Kural): Kurallar, olmanın ve bir şeyler yapmanın ilkeleri.
Bu tıpkı şirketin kural ve yönetmelikleri gibi, herkesin kendi kuralları var, bu kurallar nasıl ortaya çıkıyor? İnançlardan ve değerlerden gelir.
Örneğin, davranış kurallarımdan biri "zamanın dostu olmak". Bu kural nasıl ortaya çıktı?
Benim bir inancımdan geliyor, çünkü "bileşik faiz etkisine" inanıyorum.Sadece biriken ve birbirimize fayda sağlayan şeyler yapıyorum ve sonra bileşik faizin ortaya çıkmasını sabırla bekliyorum.
Örneğin, pek çok insanın sahip olduğu bir davranış kuralları "Yapacağına söz veriyorum" aslında iki değerden türetilmiştir: "Bunu yapmak = dürüstlük" ve "Dürüstlük > herşey"
Kuralların anlamı, her seferinde düşünmek, tartışmak, tartmak ve birbirinizi karşılaştırmak zorunda kalmadan seçimleri daha verimli yapmanıza yardımcı olmaktır ...
Bu nedenle, "yetenek" katmanı işleri doğru yapmanızı sağlar ve "BVR" katmanı doğru şeyleri yapmayı seçmenize yardımcı olur.
"BVR seviyesindeki" kişiler, bir sorun oluştuğunda önce "En önemli sorun hangisi?" Ve "Gördüğüm sorunların yanı sıra, görmediğim daha önemli sorunlar nelerdir?" Diye düşünürler. nın-nin?"
Başlangıçtaki vakaya dönersek, ikinci sınıf yetenek şöyle düşünebilir:
Mağazanın performans düşüşü aşağıdaki faktörlerden etkilenebilir:
1. Maliyet: Kira gittikçe daha pahalı hale geliyor, envanter aşırı stoklanmış, yenileme maliyeti yatırılmış, satın alma maliyeti Taobao fiyatından daha yüksek;
2. Takım: Personelin morali düşük ve bir kişi istifa etmeyi teklif ediyor;
3. Pazar: Mağazalarda giderek daha az insan var ve müşteriler artık daha ucuz olan çevrimiçi alışverişe alışkın;
4. Pazarlama: Şu anda, pazarlama yöntemi nispeten basit, yani mağazalar gibi müşteriler.
5. Kanal: Şu anda, çevrimdışı mağazaların yalnızca tek bir kanalı var.
Görmediğim sorun ne olabilir?
1. İnternet çağındaki işlem yapısı değişti: Taobao'nun bu kadar ucuz olmasının nedeni, ara bağlantılara kısa devre yaptırması ve fabrikanın doğrudan tüketiciye gitmesidir.Genel, taşra ve ilçe kuşaklarını gözden geçirmeye gerek yoktur ... değer aktarımının etkinliği büyük ölçüde artar, bu nedenle fiyat çok ucuz olabilir.
2. Çevrimdışı mağazaların da benzersiz avantajları vardır: Ürünlerimiz somuttur ve denenebilir, kullanıcı deneyimi çok iyidir ve güvenilirliği yüksektir;
Bunlardan hangisi en kritik konu? Biraz düşündükten sonra aşağıdaki diyagramı çizdiniz:
Görünüşe göre her şeyin suçlusu, İnternet'in bağlantı verimliliğinin artması ve bu da işlem yapısında değişikliklere yol açmasıdır. Taobao, ara nesil, taşra ve ilçe nesillerini "kısa devre yaptı" ve tüketicilerle doğrudan karşı karşıya, dolayısıyla fiyat Yetenek çok düşük. Bu bir dizi tepkiye yol açtı ...
Neyse ki, hala bir katilim var. Fiziksel bir mağazanın "deneyim duygusunu" alamazsınız.
Bu nedenle, 2 temel strateji geliştirdiniz:
1. Kısa devre ekonomisi: Taobao mağazaları ara bağlantılara kısa devre yapabildiğine göre, neden fiziksel mağazam olmasın? Ara bağlantıları kısa devre yapmak ve fiyatı düşürmek için mümkün olan her şeyi yapın.
2. Ekonomiyi deneyimleyin: Çevrimdışı mağazaların deneyimini geliştirin, böylece kullanıcılar geldiklerinde ayrılmak istemezler ve kullanıcıların sadece burada alışveriş yapmak yerine alışveriş yaparken eğlence ve keyif yaşamalarına izin verin.
Bu iki sorun çözüldüğü müddetçe diğer sorunlar da çözülecektir. (Gerçek hayatta başarılı vakalar oldu, bu yüzden sınırlı alan nedeniyle burada ayrıntılara girmeyeceğim. Bunu çevrimiçi olarak kendiniz bulabilirsiniz)
Bu, "BVR" seviyesini anlayan kişiler tarafından verilen bir çözümdür.
"Yetenek" seviyesindeki insanlar muhtemelen sakallarını ve kaşlarını kaşırlar ve bir gözleme serpmek, eriştelere daha fazla su eklemek ve eriştelere daha fazla su eklemek gibi sorunlarla karşılaştıklarında sorunları çözerler. Bununla başa çıkmanın sonsuz yolları var gibi görünüyor, ancak sorunlar gittikçe daha fazla hale geldi ve asla çözülemeyecekler.
BVR katmanı da kusurludur. Dikkatli öğrencilerin bunu gördüklerinde şüpheleri olabilir. Bu seçimi yapabilirler çünkü birkaç seçenek nesnel değer standartlarına sahiptir, ancak bazen her ikisi de doğru görünebilir veya daha büyük Öznellik, ne yapmalı?
Örneğin, hala bayi sizseniz, şöyle bir soruyu düşünür müsünüz: "Patron olmalı mıyım? Ya da işe geri dönmeli miyim? Yeteneğimle yılda en az bir milyon kazanabilirim. Risk yok, neden bu kadar zahmet ettin?"
Cevabınız ne olacak? Bu öznel seçim problemini çözmek için bir adım daha yükseğe gitmemiz gerekiyor.
5. Birinci sınıf yetenek
Alias: Uyanmış
İşlenen çözüm düzeyi: kimlik
Tipik düşünme modu: Ben XXX olduğum için XXX biliyorum
Beşinci anlayış düzeyi "kimlik" dir. Bu çok yüksek bir düzeydir ve çoğu insan aşağıdaki soruya nadiren net yanıt verir:
"Sen kimsin? Nasıl biri olmak istiyorsun?"
Kimlik seviyesi neden bu kadar yüksek? Çünkü farklı kimlik seviyeleri, mevcut seçimlerinizi ve gelecekteki yaşam yönünüzü belirleyen farklı BVR'lere sahip olduğunuz anlamına gelir.
Örneğin, spor ayakkabı tasarımcısı olmak istiyor musunuz? Yoksa başarılı bir iş adamı olup çok para kazanmak mı istiyorsunuz? Yoksa yeni bir spor markası yaratmak ve yeni bir markanın kurucusu olmak mı istiyorsunuz?
Kendinizi farklı bir kimlik olarak tanımlarsanız, durumda bu sorunun seçimi tamamen farklı olacaktır.
Örneğin spor ayakkabı tasarımcısı olmak istiyorsanız, yarı zamanlı çalışıp mağazayı kapatmayı, yeni bir markanın kurucusu olmak istiyorsanız bir dökümhaneye gidip doğrudan üretim yapmayı tercih edebilirsiniz. Ayakkabılara sahip olun, tüm ara bağlantıları kısa devre yapın ve çok kanallı satış yapın;
Bazen nasıl seçim yapacağınızı bilmemenizin nedeni, belirli kavramlar konusunda belirsiz olmanın yanı sıra, en önemli şey, ne tür bir insan olmak istediğinizi bilmemenizdir.
Kim olmak istediğini bilmiyorsan ne istediğini bilemezsin. Ne istediğini bilmiyorsan bir seçim yapamazsın. Bir seçim yapamazsan hiçbir şey alamazsın.
Genellikle kimlik açıkça tanımlandığında cevap ortaya çıkar.
Bunu söyledikten sonra, bahsettiğimiz "rol" konusunu düşünebilirsiniz, "rol" ve "kimlik" arasındaki fark nedir?
Rol pasiftir ve size başkaları tarafından verilir; olmak istediğiniz kimlik aktiftir.
Pek çok rolünüz olabilir, ancak olmak istediğiniz tek bir kimliğiniz vardır. Her rol veya kimlik, "bu kimliği daha iyi hale getirmesine" yardımcı olan bir BVR sistemine karşılık gelir.
"Rol" pasif olarak elde edildiğinden, bu BVR'nin bir tür "bağlayıcı" olduğunu ve "kimlik" in aktif olarak olmak istediğiniz şey olduğunu hissedeceksiniz, böylece BVR'si bir destek haline gelecektir.
"Kimlik" düzeyi aslında "varoluş algı düzeyi" ne karşılık gelir. Ne tür bir varoluş olmak istiyorsunuz?
"Rolü kaldırmanızı" istememin nedeni, rollerin zincirlerinden kurtulmanıza, daha "aktif" bir yaşam sürmenize ve kendi "kimlik" seviyenizi bulmanıza izin vermektir. Çünkü içinde çok fazla "rol" var, bu da gerçek "kimliğini" görmeni engelleyecek.
Kendi "kimlik" konumunuzu düşündüğünüzde, yetkinlik çemberinizi bunun etrafında oluşturmalı, yetkinlik çemberinizi oluşturmalı ve buna uygun planlar ve eylemler yapmalısınız ve en iyi yetenek haline geleceksiniz.
Kendi işinizi kurabilir, çığlık atan ürünler tasarlayabilir ve listelenen şirketlerde lider olabilirsiniz.
Üstlerinde bir insan sınıfı var, insanlık tarihinin uzun nehrinde az sayıdaki insanlardan biri, mucizeler yaratıyor, dünyayı değiştiriyor, zamanı yönetiyor, idealleri uğruna hayatlarından vazgeçiyorlar.
En iyi yeteneklerin neye benzediğini gözlemlemek için bir adım daha ileri gidelim.
6. En iyi yetenekler
Takma adlar: Lider / Büyük Adam
Ele alınan çözüm seviyesi: ruh / misyon
Tipik düşünme modu: İnsanlar dünyayı değiştirmek için yaşar
En yüksek anlayış seviyesi "ruhtur".
Ruh ne demektir? Dünya ile ilişkinizdir. Bu sık sık duyduğumuz "yaşam misyonu", neden bu dünyaya geldiniz? Başkalarına, topluma ve tüm insan ırkına ne getirebilirsiniz? Senin yüzünden bu dünya nasıl farklı olacak?
Bu seviyede, tüm düşünme 2 kelime etrafında döner "Fedakarlık" , Daha fazla insana fayda sağlamayı nasıl seçerim? Zamanın ilerlemesini nasıl teşvik edebiliriz? Bunu başarabilirsem, hayatım dahil sahip olduğum her şeyi değiştirmeye hazırım.
Tabii ki burada tekrarlamak zorundayım, Anlama düzeyi adım adım yükselir ve alt düzeyden ayrılamaz, yalnızca daha yüksek bir düzey Aksi takdirde havadaki kaledir, gerçekçi olmaz ve buradaki "ruh" bir "duygu" haline gelir.
"Spiritüel" seviye "kimlik" seviyesiyle desteklenmelidir, yani kimlik seviyesindeyseniz ve kim olmak istediğinizi bilmiyorsanız "spiritüel" seviyeye gelmeyi deneyebilir ve bu dünya için neler yapabileceğinizi düşünebilirsiniz. Ne? O kadar büyük olamaz, sadece bir yönü olsa bile, birkaç kişiye yardımcı olabilir, o yönü nedir?
Belki bu sizin yaşam göreviniz olabilir ve sonra bu görevi gerçekleştirmenize ne tür bir kimliğin daha iyi yardımcı olabileceğini düşünün.
Kimlik seviyesi hakkında net düşünebilirsiniz.
"Manevi" seviyeye bir kez adım attığımda, bu kadar büyük insanları tanımlamak için hangi dilin kullanılabileceğini bilmiyorum.Sadece ibadet ve hayranlık.Adları, gökyüzünde insanoğlunun ilerlemesine parlayan yıldızlar gibi.
Lütfen 1997'de çağın liderlerinden biri olan "Jobs" tarafından yayınlanan bir Apple sloganını ödünç almama izin verin:
Şu çılgın adamlara selam, Baştan çıkarıcıdırlar, asiler, baş belasıdırlar, yersizdirler, olaylara farklı bakarlar, kurallara bağlı kalmaktan hoşlanmazlar ve statükoya razı olmak istemezler.
Onları övebilir, alıntı yapabilir, onlara karşı çıkabilir, sorgulayabilir, övebilir veya onlara iftira atabilirsiniz, ama onları görmezden gelemezsiniz.
Çünkü bir şeyleri değiştirdiler. İcat ederler, hayal ederler, iyileştirirler, keşfederler, yaratırlar, aydınlatırlar, insanlığı ileri götürürler. Belki deli olmalılar.
Beyaz kağıda bakıp harika tabloları görebilir misin? Kıpırdamadan oturup güzel şarkılar duyabilir misin? Mars'a bakıp büyülü uzay çarkını düşünebilir misin?
Bu adamlar için harika fırsatlar yaratıyoruz. Belki başkalarının gözünde çılgınlar, ama bizim gözümüzde dahiler. Çünkü sadece dünyayı değiştirebileceğini düşünecek kadar deli olanlar dünyayı gerçekten değiştirebilir.
Umarım gelecekte bir gün dünyayı değiştiren, bu kutsal yıldızlı gökyüzüne binen ve bizi ileriye götüren bir kişi olma fırsatına sahip olursun.
Orijinal duruma geri dönersek, eğer birisi zaten "manevi" seviyede ise, bu durum hakkında nasıl düşünürsünüz?
Bilmiyorum, sadece bu soruyu bu çağın büyük adamlarına bırak.
3
Nasıl en iyi yetenek olabilirsin?
Yukarıdaki yetenek sınıflandırması, "anlama düzeyi" kavramını anlamanızı kolaylaştırmak için sadece aşırı bir bölümdür. Gerçekte, herkes aslında altı seviyeye dahil olacak, ancak esas olarak belirli seviyelere odaklanacak ve diğer seviyeleri görmezden gelecek, hatta belirli seviyelerin varlığını bile bilecekler.
Öyleyse, düşük seviyeden en iyi yeteneklere, hatta en iyi yeteneklere yükselmeye nasıl devam etmeliyiz? Birinci seviyeden yükseltme yapıyor musunuz? Değil.
Düşük seviyedeyken, düşünceniz kısıtlanır ve daha fazla olasılık göremezsiniz, "çevre" seviyesindeki insanlar gibi, genellikle bilmeden şikayet ederler ve üst seviyeyi hiç göremezler. Kişinin statükoyu değiştirmesine yardımcı olabilecek bir "davranış katmanı" vardır, "yetenek katmanındaki" mevcut sorunları çözmenin başka yolları olduğundan bahsetmiyorum bile.
En üzücü hayat, bilmediğini bilmemek, hepsini bildiğini düşünmektir.
Ne yapmalıyım?
Cevap: Kendinizi doğrudan en iyi yetenek veya en iyi yetenek yapın.
Evet, ruhsal seviyeden başlayıp aşağıya doğru planlama yaparak hayatınızın üst düzey bir tasarımını yapmanız gerekiyor:
İdeal "manevi seviyeniz / kimlik seviyenizden" geliştirilen yaşam planı, gerçek hayatınızdan çok farklı olabilir ve daha zorlayıcı olabilir, ancak sizi fiziksel ve zihinsel olarak birleştirebilir, böylece size daha fazla ilham verebilir. Güçlü potansiyel.
Bugünden başlayıp hayatınızı yeniden tanımlayın!
Bu süreç zor olabilir ve bir gecede olmayacak, net düşünmeniz bir gününüz, bir ayınız hatta bir yılı bulabilir, ancak pes etmemeli ve keşfetmeye çalışmamalısınız.
Çünkü net bir şekilde düşündüğünüzde hayatınız niteliksel bir değişime uğrayabilir, 3 yıldır kendim kullandım, umarım benden daha hızlı olursunuz!
Yazar hakkında: Mikro kanal kamuoyu Fu Araştırma Kulübü'nden bu makale (ID: dontletmeplay)
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
