Pazarı batırmaktan bahsetmek için Wang Hongda'yı vurdu: Pinduoduo bir tüketim yükseltmesidir, bir tüketim düşürme değil!
Yazar / Young Yu Qian
Bir yıl önce bir devi mahkemeye götüren ve 100 milyon tazminat talep eden bir dava olmasaydı, belki de ana görüşteki pek çok kişi Wang Hongda'yı ve onun çektiği projesini bilmiyordu.
Olayın kendisine ek olarak pek çok kişi merak ediyor sadece bir yıllığına kurulan bir proje olan "Shepai" nin toplam 86 milyon kullanıcısı ve aylık 25 milyon yaşamı var mı?
Wang Hongda, becerisinin sahibine "Batan kalabalığı hedefleyin, ihtiyaçlarını bulun ve karşılayın," dedi, "Bu büyük bir pazar ve temettüler yok olmaktan çok uzak."
Bir internet gazisi, modern bir şair ve on iki yıllık sürekli bir girişimci olarak Wang Hongda, aynı zamanda "batan pazar" a odaklanan ilk kişilerden biriydi. 2015 yılında kurduğu kadın dikey topluluğu "She Community", neredeyse Kuaishou ile aynı zamanda başladı ve birkaç yıllık gelişimden sonra, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki kadın kullanıcılar için ev ürünlerinden biri haline geldi. Topluluğunun metodolojisini miras aldı, bu nedenle kısa sürede çok yüksek bir kullanıcı büyümesi patladı.
Bu makale, yıllardır batmakta olan piyasanın gözlemcisi olan Wang Hongda, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerdeki nüfusun ihtiyaçlarını ve mevcut durumunu ve batmakta olan kâr payının hala var olup olmadığını paylaştı.
Çin Yeni Yılı geri döndükten sonra, birçok kişi bana piyasayı batırmakla ilgili iki soru sordu: Birincisi, devler pazara girdikten sonra, girişimlerin hala bir şansı var mı? Girişimciler batan pazarda başarıya ulaşmış olsalar bile, 4, 5, 6, 7 ve 8 kademeli şehirlerdeki kullanıcıların ticari değeri yüksek mi?
İnternet batan pazar nedir? Beş kategori olduğunu özetliyorum:
1. Birinci, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerden dört, beş, altı, yedi-sekiz hatlarına batan;
2. Yüksek eğitimli nüfustan, yalnızca ilköğretimi olan nüfusa;
3. Yüksek gelirli gruplardan düşük gelirli gruplara doğru düşüş;
4. Gençlerden orta yaşlı ve yaşlılara batma;
5. Ürün, erkek kullanıcılara iyi hizmet vermekten kadın kullanıcılara iyi hizmet vermeye başladı.
Önce bir hikaye anlatayım, muhtemelen milenyum civarında. O zamanlar Çin'deki en büyük üç internet şirketi Sohu, Sina ve Netease idi.Herkes portalların en güçlü iş modeli olduğunu düşünüyordu.
Daha sonra QQ, en fazla kullanıcıya sahip ürün haline geldi. Ancak bize göre, QQ'nun ticari bir değeri yoktur.Kullanıcıların tümü çocuktur ve tüm değerli kullanıcılar MSN kullanıyor.
O zamanlar hala Sohu'da çalışıyordum. 2003 yılında belirli bir günde Sohu'nun üst düzey yöneticilerinin bir konuyu tartışmak için acil bir toplantı yaptığını çok net hatırlıyorum - Tencent bir portal olacaktı. İnternetteki en değerli portallar olduğundan, Tencent'in portalı pazar ve reklamcılar için Sina Sohu ile rekabet etmek anlamına gelir.
Toplantılara, kapalı toplantılara, yöneticiler, karar vericiler ve kilit isimler katıldı. Üç gün sonra, patronlar bu olayın hiç de korkunç olmadığı sonucuna vardılar.Tüm QQ kullanıcıları, harcama gücü olmayan, reklam değeri olmayan ve sosyal etkisi olmayan çocuklar; ayrıca haberleri izleyen çocuklar. O zaman, Sohu ve Sina listelendi ve özümüz ticari değeri takip etmelidir.
Şimdi geriye dönüp bakmak çok saçma, portallar varsa geriye sadece Tencent kaldı ve Tencent şu anda dünyanın en büyük ikinci İnternet şirketi. Sohu'nun piyasa değeri şu anda yaklaşık 600 milyon ABD doları ve Tencent'in piyasa değeri, Sohu'nun 800 katı olan 500 milyar ABD dolarına yakın.
İlginç olan, bundan önce Ma Huateng'in QQ'yu Sohu'ya 2 milyon dolara satmak istemesi ve Zhang Chaoyang'ın bunun değersiz olduğunu düşünmesi. O dönemde bir teknik direktör de böyle bir ürünün birkaç öğrenciyle birkaç ayda yapılabileceğini söyledi, neden satın almak için milyonlarca dolar harcayayım?
Sohu daha sonra bir arama Q'su yaptı ve sadece yarım yıl hayatta kaldıktan sonra ortadan kayboldu.
Bu nedenle, tüm İnternet'te, çok sayıda kullanıcı olduğu sürece, ürün yasal ve uyumlu olduğu sürece, ticari değerle ilgili hiçbir zaman bir sorun olmayacağına her zaman inanmalıyız.
Geçtiğimiz birkaç yıldır, bigwigs İnternetin ikinci yarısından bahsediyorlar.Çin'deki tüm İnternet kullanıcılarını dahil ettiler, bu yüzden 2B yapmak zorundalar. Endüstriyel İnternet hakkında konuşmak doğru. |
Ancak kasıtlı veya kasıtsız olarak bir şeyi göz ardı ettiler. 2B dışında, batan pazardaki büyük kullanıcı sayısı, Çin'in İnternet ortamının tarihindeki en büyük değişikliği getiriyor. Seviye 4, 5, 6, 7 ve 8 kasabalardaki kullanıcıların ölçeği, Kuaishou gibi yüz milyonlarca günlük aktif devin bir seviyesiyle bir mobil İnternet ürününü kuluçkaya yatırmak için yeterlidir.
Batan mobil İnternet nüfusu için:
1. Pinduoduo, alışveriş tüketiminin yükseltilmesidir;
2. Qu Toutiao, bilgi tüketiminin bir yükseltmesidir;
3. Kuaishou, kısa video topluluk tüketiminin bir yükseltmesidir.
Kuaishou neredeyse son projemle (topluluğu) aynı zamanda başladı. O zamanlar medya ve yatırımcılar tarafından anlaşılmadı.Genellikle kullanıcılarınızın çok düşük, çok olumsuz olduğuna ve ticari bir değeri olmadığına inanılıyor.
2014'ten sonra, Kuaishou'nun verileri o dönemde hızla yükseldi, ancak gerçekte, ara finansman sorunsuz değildi ve birçok büyük kurum yatırım yapmaktan korkuyordu. Aslında Tou Kuaishou'nun en büyük hissedarlarından biri başlangıçta nispeten düşük bir orana sahipti, ancak şimdi bu oran% 1'den daha az olabilir. Kuaishounun büyüme sürecinde, Kuaishounun reklamcılık iş modelinin yerleşmediğini ve buna uymaya cesaret edemeyeceklerini düşünüyorlar. Sonunda, öz sermaye hızla azaldı Yukarı. Ancak daha sonra canlı yayın ve kısa video ortaya çıktığında, bunu yaptığınız anda para kazanabilirsiniz.
Batan pazarda Qu Toutiao da iyi gidiyor.
Önceki paragrafta, Qutoutiao'da bir inovasyon projesinden sorumlu bir kişiyle sohbet ettim. O sırada onlara sormuştum, Qutoutiao, kullanıcı büyümesini ve elde tutmayı teşvik etmek için kırmızı zarflara güveniyor. Gerçekte gönderilebilecek maksimum kullanıcı sayısı nedir?
Kullanıcı başına ortalama günlük maliyetin, ayda 6 yuan olan 0.2 yuan olduğunu söyledi. Öte yandan, Qutoutiaonun kişi başına reklam satışları DAU başına günde 0,4 yuan satabilir ve o da 0,2 yuan kazanabilir.
Dış dünya, Qutoutiao'nun kırmızı zarflarla kullanıcı büyümesini ve elde tutmayı sürdürme modelinin oluşturulmadığını eleştiriyor, ancak bunu düşünün, şimdi insanlar için ayda 6 yuan için her gün bir APP kullanacaklar?
Bu nedenle, kesin olmak gerekirse, başlangıçta kullanıcı paradan etkilenmiş ve QuTouTiao kullanmış olmalı, ancak bir süre kullandıktan sonra bu alışkanlığı geliştirmiştir.
Çin'de insanların% 94'ünün yüksek öğrenim görmediğini söyleyen bir söz var.Bu oran 4., 5., 6., 7. ve 8. sıralarda daha da yüksek hatta bu kullanıcıların çoğu okuldan mezun olduktan sonra haber ve bilgi okumuyor. Durduğunu bilmek. Qu Toutiao'nun ortaya çıkmasından önce, çoğu İnternet girişimcisi, bu grup insanın bilgi için hiçbir tüketici talebinin olmadığını düşünüyordu.
Bence Qutoutiao ile ilgili en büyük şey, bilgiyi okuma alışkanlığını geliştirmek için kullanıcıları çekmek için para kullanmasıdır. Bu sahne geliştirilir, kullanıcı bu bilgi tüketim yöntemini kabul ettikten sonra durmayacaktır. Yani kullanıcı bir ay kullandıktan sonra fazla para kazanmadığını fark etti, öyleyse neden hala izliyordu? Sırf ona zaten aşık olduğum için, bilgi okumanın oyun oynamak ve sohbet etmek kadar eğlenceli olduğu ortaya çıktı.
Ayrıca, düşük kaliteli içeriği nedeniyle Qu Toutiao'ya yönelik bir eleştirimiz var. Ancak başka bir perspektiften, Qu Toutiao, bilgiyi hiç okumamış veya çalışmamış kişilerin bilgiyi okumaya ve öğrenmeye başlamasını daha iyi hale getirir. Ve inanıyorum ki hükümet geliştikçe ve platform geliştikçe, içeriğin kalitesi de artacaktır.
Tıpkı Pinduoduo gibi, tüm medya Pinduoduo'yu yanlış yorumluyor Aslında birkaç büyük hata var. En büyük yanlış anlama, herkesin Pinduoduo'nun bir tüketim indirimi olduğunu kabul etmesidir.
Aslında bu konsept son derece yanlış.JD.com ve Taobao'yu satın alanlar Pinduoduo'yu alacak mı? Muhtemelen hayır, çünkü Pinduoduo'nun izleyicileri geleneksel e-ticaret platformlarından tamamen kopuktur.
Beşinci Çevre Yolu dışındaki bu insanlar veya batmakta olan kullanıcılar için Pinduoduo'nun tüketim azalması değil, tüketim artışı olması gerektiğini düşünüyorum.
LCD renkli TV gibi basit bir örnek vereyim. Bütçe 1.000 yuan'dan fazlaysa, Xiaominin Çindeki en iyi fiyat-performans oranı olduğunu hepimiz biliyoruz. Bu fiyat aralığında, ancak Pinduoduoda 40 inç TV satın alabilirsiniz. Aynı fiyata 60 inç renkli TV satın alabilirsiniz. Elbette taklitçi bir marka olabilir ve ekranının küçük bir kusuru olabilir ama normal kullanımı etkilemeyecektir. Bu ürünler temelde mükemmel bir sanayileşme sürecindedir, sorun çıkma olasılığı yüksek değildir, bir sorun olsa bile garanti değiştirilebilir.
60 inçlik büyük ekran TV'nin getirdiği görsel şok, 40 inçlik bir TV'ye benzemiyor.
Aynı fiyata daha iyi bir deneyim ve his satın aldım, bu nedenle bu tüketim artışı mı yoksa tüketim azalması mı?
İkinci özellikle tipik durum çocuk bezleridir.
Kırsal bölgelerdeki ve ilçe kasabalarındaki sıradan çocuklar için bebek bezi yok, hepsi çocuk bezi. Temizliği kolaylaştırmak için tüm çocuklar açık kasık pantolonlar giyerler.
Bu kötü alışkanlık aslında çocukların sağlığını da etkiliyor. Aslında çoğu insan da bu sorunun farkına varmıştır, ancak bu kötü alışkanlığın bugün hala ortadan kaldırılamamasının nedeni, çocuk bezi fiyatının yüksek olması ve birçok insanın bunu karşılayamamasıdır.
Örneğin, daha iyi Kao ve Pampers bir parça üç veya dört yuan'a mal olabilir ve orta sınıf olanlar genellikle en ucuz iki veya iki yuan'dır. Maliyet hesaplandıktan sonra, çocuğun genç yaşı boyunca ayda yüzlerce ila binlerce yuan'a mal olacaktır.
Pinduoduonun platformu talebi geri besler ve ardından üretim için tedarik zincirine aktarır. Bir parça çocuk bezi birkaç sent üretebilir. Maliyet dört veya beş kat azalır ve bu da izleyicinin bu tür ürünleri tüketme yeteneğini doğrudan etkiler. Yukarı. Bu ürünler kesinlikle büyük isimler kadar iyi olmasa da kalite sorunları bile ortaya çıkarmaktadır. Bununla birlikte, denetlendikten sonra nispeten düzenlenmiştir. Pinduoduo ayrıca medyayı üretim hattını görmeye götürdü ve temelde artık sorun yok.
Bunlar çok tipik tüketim yükseltmeleridir. Pinduoduo'dan önce, ilçedeki küçük dükkanların sahte olmadığını kim garanti edebilir? Pinduoduo'da birçok taklitçi bulunsa da, bu satış davranışını çevrimiçi olarak aktardıktan sonra denetlemek ve yönetmek aslında daha uygundur.
Dolayısıyla Qutoutiao ve Pinduoduo, ister tüketim yükseltmeleri ister bilişsel yükseltmeler olsun, kullanıcıları batan kullanıcılar için yükseltme hizmetleri sağlıyor.
İnternet Çin'de 20 yıldan fazla bir süredir gelişti.En erken bilgi artışından sonra İnternet + 'ya kadar, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki insanlar aslında en çok etkilenenlerdir ve küçük kasaba gençleri veya dört-beş-altı-yedi-hat vermedi. Şehirdeki kullanıcılar özellikle büyük değişiklikler getirdi.
Kuaishou'dan önce Çin İnternetinin kullanıcıları batırmaya uygun bir topluluğu yoktu ve Qutoutiao ve Pinduoduo'nun daha önce kendilerine uygun bir bilgi ve alışveriş platformu yoktu.
Ve şu anda Çin'de yaklaşık 1,4 milyar insan var ve elit nüfus 200 milyonu geçmiyor Orta tabakayı bir kenara atarsak, internete derinlemesine nüfuz etmemiş 700 ila 800 milyon kullanıcı var.
Yabancılarla etkileşim, iletişim ve iletişim İnternet kullanıcılarının temel ihtiyaçlarından biridir, ancak mevcut Çin İnternetinde batan kullanıcıları iyi karşılayabilecek bir topluluk ürünü yoktur. Kuaishou, Qutoutiao ve Pinduoduo'nun popülaritesi, bu kitleye uyan bir platform sağlamış olmalarına dayanıyor.
İlk olarak, küçük kasabalardaki insanların neden güçlü iletişim ihtiyaçları olduğunu açıklayın. Çin'deki çoğu köy ve kasabada, sosyal kapsam ve eğlence yöntemleri çok sınırlıdır.
Birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşayan kullanıcılar çeşitli ihtiyaçlarını karşılayan ürünlere sahipler.Birincisi Weibo'ydu ama şimdi Moments'ta; çevrimdışı eğlence de ses, meslektaşlarınız ve arkadaşlarınızla gece iletişim kurmak ve can sıkıntısını gidermek için bara gidebilirsiniz.
Batan kullanıcılar bunlara sahip değil. İfade etmeleri gereken duygular veya mahremiyetle ilgili içeriğe sahip olduklarında, öncelikle çevrimiçi ortamda kendilerine uygun bir ürün yoktur; ikincisi, çevrimdışı tanıdıklardır ve bunu söylemek zordur. Belki o konuşurken, tüm köy ve kasabadaki herkes bunu biliyordu.
Bu talep ne kadar güçlü?
Daha önce onun topluluğundayken, kadın kullanıcıların kayınvalide ile gelin arasındaki ilişkiyi, cinsel hayatı, cinsel ilişkiyi vb. Tartıştıkları "Özel Konuşma" adlı bir bölüm vardı. Beklenmedik bir şekilde, "biraz düşük" görünen ve negatif enerjiye sahip bu tür bir şey, içerik çarpma ve büyüme oranında en hızlı olanıdır, hatta diğer karelerden beş ila on kat daha hızlıdır.
"Batan ekonomi" tam da doğru zamanda patlak verdi. 2013'ten sonra, 4G ve geniş ekranlı cep telefonları popüler hale geldikçe, özellikle büyük ekranlı akıllı telefonlar 1.000 yuan seviyesine düştüğünde, 4., 5., 6. ve 7. katlardaki kullanıcılar Yalnızca bir kez gerçekten kendi özel internet terminalime sahip oldum. Bu kullanıcıların internete erişim eşiğini büyük ölçüde düşürerek, mobil internet yaşamına uyum sağlamaya başladılar ve yeni bir dünyanın kapısını açtılar.
Bu bir dış faktördür. Bu nedenle, batan ürünler için mevcut tüm zaman düğümleri 2014 ve 2015 civarında oluşturuldu. En tipik Kuaishou, 2013'ün sonunda kısa bir video topluluğuna dönüştü. Toutiao'nun çağrışım öyküleri de bu dönemde patlak verdi. Topluluğu 2014'ün sonunda kuruldu.
Herkes batan pazardaki fırsatları uzun zaman önce gördü, ancak 2018'e kadar neden bu kadar az katılımcı var? Hala bu kullanıcıların harcama gücüne inanmıyorlar.
Gözlemlerime göre, beşinci ve altıncı kademe şehirlerde yaşayan kullanıcılar aslında birinci ve ikinci kademe şehirlere kıyasla çevrimiçi hizmetler için daha fazla ödeme yapabiliyor. Aylık gelirleri yalnızca üç ila dört bin yuan olabilir, ancak yalnızca İnternette ayda beş ila bin yuan harcayacaklar Neden?
Basit, çünkü gerçekte günlük yaşamları tekdüze ve sıkıcı, ama İnternet farklı. İnternet onlara daha iyi bir sanal yaşam sağlıyor. Büyük manevi tatmin elde etmek için yatırımın sadece bir kısmını ödemeleri gerekiyor.
Face +, bu kullanıcıların ürünlerimiz aracılığıyla daha iyi görünen bir benlik bulmalarına da olanak tanıyor ve ihtiyaçları karşılandığında bunu paylaşmaya istekli oluyorlar.
Kadın kullanıcıları hedef alan batan ürünler üretirken her zaman net bir konum elde etti. Kadın kullanıcıların üç temel ihtiyacının güzellik, tüketim ve duygu olduğunu düşünüyorum.
APP'yi çekiyor, erkek kullanıcıları kesinlikle dışlıyor, yalnızca kadın kullanıcılar için kısa bir video duygusal topluluk oluşturuyor ve Ağustos 2018'de yüz + uygulamasını başlatarak kadınların tek tıklamayla güzelliğin keyfini çıkarmalarına olanak tanıyor. Ürün lansmanının 7. gününde DAU 1 milyon kişiyi aştı ve sonraki aylarda her gün 1 milyondan fazla yeni kullanıcıya ulaştı. Sadece altı ayda 120 milyon kadın kullanıcısı vardı ve fenomen düzeyinde bir ürün haline geldi. .
Kanımca yüksek büyüme ürünlerimizin iki ucunda yatıyor. İlki minimalist operasyon ... Fotoğrafı yükledikten sonra, güzellik + yüz füzyonunu tek tıkla tamamlayarak kendinizi istediğiniz şeye dönüştürebilirsiniz. Bu basit işlev, 4., 5., 6., 7. ve 8. katlardaki kullanıcılara hitap ediyor; ikincisi, etki iyidir.Çin'deki birçok büyük yüz entegrasyon hizmeti sağlayıcısını değerlendirdik ve ortağımız olarak en iyi performans gösteren Tencent Cloud'u seçtik. .
Shepai APP ve onun yüz + uygulaması, farklı kategoriler ve yaşlardaki kullanıcıların bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için doğru bir öneri sistemine de sahiptir.
Nisan 2019 itibarıyla Shepai, yüzü +, yüzü +, saat yüzü (sıcak etkinlik ifade paketi) ve kafanızı resmetme (resim PK topluluğu) + batan pazarda derin bir şekilde yer alan fotoğraf uygulamasını içeren küçük bir ürün matrisi + herpai uygulaması başlattı. 3., 4., 5. ve 6. kademe şehirlerdeki genç kadın kullanıcılara hizmet vermek için çok çalışırken, orta yaşlı ve yaşlılar için de mobil internet ürünleri oluşturmaya başladı.
Wang Hongda arkadaş çevrelerinden birinde şunları yazdı: 20 yıl önce seçkinler için interneti yaptık; 2018'de kırsal kesimde yaşayan insanlar için mobil İnternet yaptık. Dünya düz ve herkesin daha iyi bir yaşamın tadını çıkarma hakkı var. Teknolojinin gelişmesinin tadını çıkarın. "
