Yenilen Coca-Cola Çin'in zamanın onurlu markası: Yılda 20 milyardan fazla sattı, bir zamanlar 100 milyon bağış yaptı, ancak "engellendi"
Çin içecek pazarında, Coca-Cola ve Pepsi her zaman efendilerin imajında var oldular.Yerel markalar onları aşmaya çalıştı, ancak pek çoğu kazanamaz. bir Zamanlar, Bir süredir popüler olan Wahaha'nın Very Coke, iki Coca-Cola'dan sonra Çin pazarında üçüncü sırada yer alıyor. Bugün yerel lezzet neredeyse yok oldu.
Kok pazarında yenilmezler ve diğer kategorilerde tüketen tüketiciler için de iyidir. Bunların arasında bitki çayı şüphesiz en büyük rakiptir. Bitkisel çay aslında Lingnan bölgesinde uzun bir geçmişi olan bölgesel bir içkiydi. Lingnan'daki iklim nemli ve sıcaktır, bu da sinirlenmeyi kolaylaştırır, bu nedenle buradaki yeme alışkanlıkları sadece baharatlı yiyecekleri sevmez, aynı zamanda sağlığı korumaya yardımcı olmak için çorba yapmayı da sever. Bu yeterli değil, ayrıca özel olarak ateş-bitki çayını azaltabilecek bir içecek icat ettiler. Başlangıçta bitki çayı sadece sokak dükkanlarında satılırdı ve paketler halinde satılmazdı. 1990'lara kadar resmen başlatılmadı.
Aslında birçok bitkisel çay markası var.İlk 10 marka arasında Wanglaoji, Jiaduobao, Heqizheng, Denglao bitki çayı, Pan Gaoshou, Huang Zhenlong, Shenhui, Qingku, Xu Qixiu, Hongfutang vb. Ancak tüm pazar söz konusu olduğunda, çoğu eskort. En son verilere göre, Wong Lo Kat halihazırda pazar payının% 70'ini oluşturuyor, onu Jiaduobao izliyor ve üçüncü sırada yer alıyor. Diğer markalar temelde Guangdong pazarında kalıyor.
29 Kasım'da Wanglaoji'nin 190. Yıl Dönümü İnovasyon ve Geliştirme Konferansı'nda Guangyao Group Başkanı Li Chuyuan, Wanglaoji'nin kraldan döndüğünü ve ulusal içeceklerin ilk markası olduğunu açıkladı. 20 milyar yuan'ı aşan yıllık satışlarla Çin pazarındaki satışlar Coca-Cola'yı geçti. Hatta 2016'da Wong Lo Kat 26 milyar satış gerçekleştirdi.
Wanglaojineng bugünün başarılarına ulaştı ve sektörün mutlak hegemon'u haline geldi. En büyük kredi Jiaduobao'ya gidiyor. Bu bitkisel çay markasını Guangdong ve Guangxi bölgeleri ile sınırlı olarak tüm ülkeye tanıtarak bitki çayı kategorisini bir Çin içeceği haline getiren Jiaduobao oldu. Pazarın önemli bir üyesi.
Wang Laoji, Qing Hanedanlığı'nın Daoguang Dönemi'nde (1828) kuruldu.Kurucu Wang Zebang, bitki çayının atası olarak tanınır. 190 yılda, bitki çayı, haşlanmış bitki çayı, bitkisel çay poşetleri, bitkisel çay tozu ve konserveden birkaç büyük evrim aşamasından geçti. Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşundan sonra Wang Lo Kat ikiye bölündü, Wang Zebangın torunları Wang Lo Katı yönetmek için Hong Konga gitti ve anakara Wang Lo Kat nihayet kamulaştırıldı ve Guangzhou İlaç Grubuna dahil edildi.
Wang Laoji, 1996 yılında Guangzhou Pharmaceutical Group'ta ilk kırmızı bitkisel çay kutusunu başlattı ve piyasaya sürdü, ancak bu soğukkanlılıkla yapıldı ve Chen Hongdao'nun ortaya çıkmasına kadar Guangdong bölge pazarındaydı. 1997 yılında Guangzhou Pharmaceutical Group ve Hong Kong Hongdao Group bir anlaşma imzaladı, kırmızı kutu ambalaj Wanglaoji ticari markası Hongdao Group'a kiralandı, yeşil kutu ambalajı on yıllık bir kiralama için Guangyao tarafından işletilmeye devam edildi ve ardından iki ek anlaşma imzalandı. 2013 ve 2020 yıllarında kira süresini uzatmak.
Chen Hongdao, Dongguan, Guangdong'dan Daha sonra, iş yapmak için Hong Kong'a gitti ve Wang Lo Katın Hong Kong yönetim haklarını Wang Zebangın torunlarından satın aldı, ancak yalnızca Hong Kongda satılabilirdi. Anakara pazarındaki ticari marka Guangzhou Pharmaceutical Group'a aittir. Pazarı genişletmek için, Son olarak, Guangzhou Pharmaceutical Group'tan "Red Can Wanglaoji" ticari marka kullanım hakkını aldı ve faaliyet göstermesi için Jiaduobao Group'u kurdu.
Devlete ait Guangyao Group'un elinde geliştirilen olağanüstü Wang Laoji, beklenmedik bir şekilde, Jiaduobao özel kuruluşuna teslim edildikten sonra tamamen değişti.Satışlar, ülkede sadece bir bitki çayı dalgasına neden olmakla kalmadı, aynı zamanda bir kar da yaptı. Çok kar al. 2003 yılında JDB, konumlandırma ustası Alabalık şirketini Wong Lo Kat'ı yeniden planlamaya davet etti ve sonunda "Korkmaktan korkun, Wong Lo Kat'ı iç" ürün konumlandırmasını belirledi. , Ve sonra reklamların bombalanmasıyla, ülkenin dört bir yanındaki insanlar sinirlendiklerini hatırladı ve Wong Lo Katın zihinsel bilişini içmek istedi.
2004 yılında Wanglaoji'nin satışları 100 milyon yuan'ı aştı , Ve Guangdong ve Guangxi bölgelerinden çıkarak ulusal genişleme yolunu açtı. Doğru marka konumlandırma + hızlı kanal batırma + güçlü reklam saldırısı, Wang Lo Kat tamamen popüler ve satışlar durdurulamaz.
2008, Çin halkı için bir felaket yılıydı. Wenchuan depremi, ülkenin dört bir yanındaki insanları kedere boğdu, ancak Wang Laoji için şanslı bir yıl oldu. 5.12 depreminden sonra, bir tarafın başı beladaydı ve tüm taraflar destekledi. Çeşitli şirketler de aktif olarak bağış yaptı, ancak hepsi birkaç milyon gibi küçük miktarlardı. Çin'deki en büyük emlak şirketi olarak Vanke, yalnızca 2 milyon bağışta bulundu. Wang Shinin sözlerine ek olarak, Kamuoyunun tahrişine. ve Jiaduobao Group cömertçe 100 milyon yuan bağışladı, Bir süre büyük medyanın manşetlerini Wang Laoji'ye verdiler ve ülkenin dört bir yanındaki insanlar Jiaduobao'yu iyi yaptıkları için övdü. Netizenler ayrıca Wong Lo Kat'ı "engellemek" için bir eylem başlattı, bu da Wang La Kat'ın satılması ve kaldırılması anlamına geliyordu.
Bu başarılı kamu refahı pazarlamasıyla, 2008 yılında, Wang Lo Kat'ın satışları tek seferde 10 milyar yuan'ı aştı. Guangzhou Pharmaceutical Group tarafından işletilen mavi kutu Wanglaoji, 10 katlık bir farkla yalnızca 1 milyar satışa sahip.
2011 yılında Wanglaojinin satışları 20 milyarı aşarak bir satış efsanesi yarattı. Bu yıl, Guangzhou Pharmaceutical Group, "Wanglaoji" ticari markasının geri çekilmesi için başvuruda bulundu ve ticari marka kiralama sözleşmesinin Chen Hongdao tarafından 2020 yılında Guangyao Group Genel Müdürü'ne imzalandığını belirledi. Yönetici Li Yimin 3 milyon HK $ rüşvet ödedi ve bunu "düşük kira" olarak aldı. Mayıs 2012'de JDB, Wong Lo Katın ticari markasının kullanımını yasaklamaya karar verdi. O zamandan beri, Wong Lo Kat'ı küçük bir bölgesel markadan ulusal olarak tanınmış bir markaya dönüştüren JDB Group, "Wang Lo Kat" kullanma hakkını kaybetti ve kullanmamak zorunda kaldı. Bitkisel çay markası "Jia Duo Bao" olarak değiştirilmeyecektir.
Takip eden 7 yıl içinde, iki taraf, Jiaduobao için büyük bir yenilgi ve Guangzhou İlaç Grubu için tam bir zaferle sonuçlanan düzinelerce dava açtı. Önce Jiaduobao yargılandı "Kırmızı kutu ambalajı" kullanılamaz ve sadece altın kutu ambalajı olarak değiştirilebilir; Sonra birkaç reklam sloganının ihlaller, yanlış propaganda olduğuna karar verildi, " Ülkenin önde gelen kırmızı bitki çayı kutusu Jiaduobao "," Öfkelenmekten korkuyorsanız Jiaduobao içiniz "," Çin'de satılan her 10 kutu bitki çayı, 7 kutu Jiaduobao "," Bitkisel çay art arda 7 yıldır Çin'de 1 numara oldu. "Can", "Jadobao bitki çayı, Çin'in konserve içecek pazarında art arda yedinci şampiyonluğu kazandı", vb. Jiaduobao tekrar tekrar başarısız oldu. Bu yıla kadar Yargıtay, Wong Lo Kat ve Jia Duo Bao'nun kırmızı teneke ambalajı paylaşabileceğine hükmetti ve 7 yıllık davanın sona ermediği düşünülmedi.
Guangyao Group'un 2011'de şikayette bulunmasının üzerinden yedi yıl geçti. Jiaduobao "Çin'in Sesi" ünvanıyla popüler hale gelip yeniden yükselmesine rağmen, Jiaduobao hala daha fazla tüketimden sağ çıkamadı. İşten çıkarmalar, fabrikaların kapanması ve fabrikaların satışları gibi olumsuz haberler birbiri ardına geldi ve Jiaduobao çalışanlarının moralleri de düştü. 2017'de JDB, 582 milyon yuan'lık büyük bir zarara uğradı Jiaduobao, tarihteki en ciddi durumla karşı karşıya.
Ancak eski rakip Wang Laoji'nin performansı yükseliyor. 2016 yılında satışlar 26 milyarı aştı. 2017 yılında veri yayınlanmasa da şişelenmiş Wanglaoji bitki çayı üretimi% 41 arttı. . Yıllar içinde Wang Laoji gerçekten de pek çok değişiklik yaptı. 30 yaşın altındaki genç tüketicilerin% 60'tan fazlasını oluşturduğu söyleniyor. Zhou Dongyu ve Liu Haoran'ı desteklemeye davet etti ve bir bitki çayı müzesi açtı ve çeşitli yeni ürünler piyasaya sürdü: baloncuklu pop ice bitki çayı. , Yasemin bitki çayı ve saf bitki özü içecek bitki kafiye. Ayrıca düşük şekerli bitki çayı, siyah bitki çayı ve diğer alt bölümlere ayrılmış bitki çayı ürünlerinin yanı sıra nilüfer kökü suyu, kaplumbağa ezmesi, hindistan cevizi suyu ve maden suyu gibi birçok ürün çeşidini piyasaya sürdü.
Buna ek olarak, Wong Lo Kat, bitki çayını yeni bir çay gibi gençler arasında popüler hale getirmeyi umarak, sütlü çay dükkanı gibi taze demlenmiş bir bitki çayı dükkanı da açtı. Kısacası, Wang Laoji gençlere yaslanıyor.
şimdi Bitkisel çay pazarı temelde yerleşmiş durumda. Wang Lo Kat, pazarın% 70'ini işgal ederek mutlak lider haline geliyor Gerisi diğer oyuncular ... Mevcut gelişme trendine göre, Wong Lo Kat diğer markaların pazar payını daha da yutacak ve büyümeye devam edecek.
Wong Lo Katın hedefine gelince: Dünyada Coca-Colayı aşmak için bunu bir rüya olarak kabul edin!
