Toplanıyor ve büyüyor
[Ebond Power News] 4 Mayıs'ta Ebond Power, üyeliğe dayalı e-ticaret Yunji'nin Nasdaq küresel pazarında "YJ" işlem koduyla resmen listelendiği ve açılış fiyatının 11,00 ABD Doları olan ihraç fiyatından daha yüksek olan 13,42 ABD Doları olduğu bilgisini aldı. yirmi iki%. Piyasanın kapanışıyla birlikte, Yunji'nin hisse fiyatı geçen hafta ihraç fiyatından% 38.64 idi ve piyasa değeri 3 milyar doları aşmıştı.
Listeden elde edilen fonların esas olarak şirketin ticari faaliyetlerini genişletmek, teknik altyapı oluşturmak ve platformun hizmet yeteneklerini geliştirmek için kullanılacağı bildirildi.
İzahname verileri, Yunji'nin 2016, 2017 ve 2018'deki GMV'sinin sırasıyla 1,8 milyar, 9,6 milyar ve 22,7 milyar olduğunu gösteriyor; 2017 ile karşılaştırıldığında, 2018 GMV büyüme oranı% 136,46'ya kadar yüksekti; üç yılda tamamlanan toplam sipariş hacmi Sırasıyla 13,5 milyon, 75,8 milyon ve 153 milyona ulaştı.
Mali veriler açısından, Yunji'nin 2018'deki toplam geliri, 2017'deki 6.444 milyar yuan ile karşılaştırıldığında 13.015 milyar yuan'a ulaştı, yıllık% 101.97'lik bir büyüme oranı. Bunlar arasında, ticari mal satışlarından elde edilen net gelir 11.388 milyar yuan (yaklaşık 1.656 milyar ABD Doları); üyelik programı geliri 1.552 milyar RMB (yaklaşık 226 milyon ABD Doları); diğer gelir 74.4 milyon RMB (yaklaşık 10.8 milyon ABD doları) oldu Amerikan doları).
Aynı zamanda, Yunji alıcılarının sayısı (yani sipariş vermiş ve ürün satın almış kullanıcılar) 2016'da 2,5 milyondan 2018'de 23,2 milyona ve ödeme yapan üye sayısı (yani, ücretli yöntemlerle hediye paketi satın alan veya toptan satış fiyatlarından yararlanan üyeler) 2016'da 900.000'den 2018'de 7.4 milyona yükseldi ve kullanıcı geri satın alma oranı% 93.6'ya kadar yükseldi. 31 Mart 2019 itibarıyla Yunji'nin ücretli üyeleri 9 milyona ulaştı.
Kamuya açık bilgilere göre Yunji, Mayıs 2015'te açıldı. Güzellik ve kişisel bakım, cep telefonu dijital, anne ve çocuk oyuncakları ve taze meyveler gibi tam bir seçkin ürün yelpazesi sunan, sosyal odaklı bir butik üyelik e-ticaret şirketidir. Geleneksel e-ticaret modelinin doğal biçiminden farklı olarak Yunji, değer ve talep arasında verimli bir bağlantı oluşturmak ve bireysel sosyal potansiyeli tamamen harekete geçirmek için bulut paylaşım işbirliğini benimser. 12 Aralık 2016'da Yunji, sosyal e-ticaret sektöründeki en yüksek A turu finansmanı 228 milyon yuan aldı. 23 Nisan 2018'de Yunji, Seri B finansmanında 120 milyon ABD Doları'nın tamamlandığını duyurdu ve sektörde bir tek boynuzlu at şirketi haline geldi.
Yunji CEO'su Xiao Shanglue bir keresinde Yibang Power ile yaptığı bir konuşmada gelecekteki kanalların üç türe ayrıldığına karar verdi: biri markaları (arz) tüketicilere (talep) bağlayan 10.000 ticari cadde, yani gayrimenkul perakende; ikincisi, arama perakende artı Akıllı öneri markaları tüketicilere, yani geleneksel e-ticarete bağlar; üçüncüsü, alt bölüm alanındaki uzmanlık ve hobilerle küçük yeteneklerin birleşmesiyle oluşan yeni perakende ve üçüncü kutup perakende olarak adlandırılan bulut perakende platformu, yani sosyal ağdır. E-ticaret. Ve Yunji üçüncü kutup perakendecisidir. Ancak aynı zamanda sosyal e-ticaretin bir iş modeli elde etmenin bir yolu ve aracı olduğuna dikkat çekti.Kullanıcılar açısından üye e-ticaret Yunji'nin gerçek yüzü ve rekabet avantajıdır.
Yunji'nin 2018'deki ana başarıları aşağıdaki gibidir:* Toplam gelir 13.015 milyar RMB (yaklaşık 1.893 milyar ABD Doları) olup, 2017'de 6.444 milyar RMB'nin üzerindedir. Bunlar arasında, ticari mal satışlarından elde edilen net gelir, önceki yıl 5,912 milyar RMB'nin üzerinde olan 11,388 milyar RMB (yaklaşık 1,656 milyar ABD Doları) oldu; üyelik programı geliri ise 1,552 milyar RMB (yaklaşık 226 milyon ABD $) oldu ve bu önceki yıla göre daha yüksekti. Yılın 511 milyon RMB'si; diğer gelir 74,4 milyon RMB (yaklaşık 10,8 milyon ABD doları) oldu ve bir önceki yılın 21,1 milyon RMB'sinden daha yüksek.
* Toplam işletme maliyetleri ve harcamaları 13.115 milyar RMB (yaklaşık 1.907 milyar ABD Doları) olup, bir önceki yıl 6.558 milyar RMB'nin üzerindedir. Bunların arasında, gelir maliyeti bir önceki yıl 5,173 milyar RMB'den yükselerek 10,707 milyar RMB (yaklaşık 1,557 milyar ABD Doları) oldu; lojistik harcamalar 1,162 milyar RMB (yaklaşık 169 milyon ABD $) oldu ve bu, önceki yıl 5,69 milyar RMB'den yüksekti. 100 milyon yuan; satış ve pazarlama harcamaları 955 milyon yuan (yaklaşık 139 milyon ABD $), bir önceki yılki 708 milyon yuan'dan daha yüksek; teknoloji ve içerik harcamaları 144 milyon yuan (yaklaşık 20.9 milyon ABD $) olarak bir önceki yıla göre daha yüksekti Yılın 58.2 milyon yuan genel ve idari giderleri 147 milyon yuan (yaklaşık 21.4 milyon ABD doları) idi ve bu, bir önceki yılın 50.2 milyon yuan'ından daha yüksekti.
* Geçen yılın aynı dönemindeki 114 milyon yuan işletme zararı ile karşılaştırıldığında, işletme zararı 99.4 milyon yuan (yaklaşık 14.5 milyon ABD $) olmuştur.
* Net zarar, geçen yılın aynı dönemindeki 106 milyon yuan net zarara kıyasla 59.7 milyon yuan (yaklaşık 8.7 milyon ABD $) olmuştur.
* Adi hisselere atfedilebilir net zarar, geçen yılın aynı döneminde 173 milyon RMB olan adi hisse senetlerine atfedilebilen net zarara kıyasla 2.308 milyar RMB (yaklaşık 336 milyon ABD $) olmuştur.
* 31 Aralık 2018 itibarıyla, Yunji'nin elinde tuttuğu toplam nakit ve nakit benzerleri tutarı 1.519 milyar RMB (yaklaşık 221 milyon ABD Doları) olup, 31 Aralık 2017 itibarıyla 329 milyon RMB'nin üzerindedir; kısa vadeli yatırım RMB'dir 1.099 milyar yuan (yaklaşık 160 milyon ABD doları), geçen yılın aynı dönemindeki 664 milyon yuan'dan daha yüksek.
* 31 Aralık 2018 itibariyle, Yunji'nin 31 Aralık 2017 itibarıyla 16,9 milyondan toplam 23,2 milyon alıcısı vardı; alım satım yapan üye sayısı 2017 sonunda 2,3 milyon iken 6,1 milyondu; siparişler; 2017 sonu itibariyle 75,8 milyon kopya ile 153,4 milyon kopya tamamlanmıştır; 2017 sonu itibarıyla 2,9 milyon olan kümülatif üye sayısı 7,4 milyondur.
Aşağıdakiler, Yunji'nin kuruluşundan günümüze dört yıllık bir hatırasıdır:Mayıs 2015'te Yunji resmi olarak lanse edildi;
Ocak 2016'da Yunji, sınır ötesi işine resmen başladı;
Kasım 2016'da Yunjinin aylık satışları 300 milyon yuana, sözleşmeli dükkan sahiplerinin sayısı 800.000e ulaştı ve kârlılığa ulaştı;
Kasım 2016'da Yunji esnaf 600.000'i aştı;
Aralık 2016'da Yunji, Kaixin Capital liderliğindeki 228 milyon yuan A tur finansmanın tamamlandığını duyurdu, yatırımı Zhongding Venture Capital takip etti ve Taihe Capital özel finansal danışman olarak görev yaptı;
16 Mayıs 2017'de Yunji'nin 12 saatlik işlem hacmi 100 milyonu aştı ve tamamlanan sipariş sayısı 680.000'e ulaştı;
Temmuz 2017'de Yunji'nin aylık satışları 700 milyona çıktı;
Ekim 2017'de Yunji WeChat Store'un tek günlük satışları 150 milyonu aştı;
6 Kasım 2017'de Yunji'nin tek günlük cirosu 200 milyonu aştı ve siparişler 1,2 milyonu aştı;
Kasım 2017'de Yunji esnaf sayısı 2,1 milyonu aştı;
2017'de Double 11 sırasında, Yunji'nin 6 günlük işlem hacmi 1 milyar yuan'ı aştı ve 11'inci satışları 280 milyon yuan'ı aştı;
Yunji'nin 2017 yılında yaklaşık 10 milyar yuan işlem hacmi vardı ve Pekin, Wuhan, Wuxi, Hangzhou, Guangzhou ve diğer yerlerde yaklaşık 30 kendi kendine çalışan depo kurdu;
Nisan 2018'de Yunji, CDH Investment ve Huaxing New Economic Fund vb. Liderliğindeki 120 milyon ABD doları tutarında bir B Serisi finansmanı tamamladı.
16 Mayıs 2018'de Yunji'nin üçüncü yıldönümü kutlama etkinliğinin satışları 588 milyon yuan'ı ve sipariş hacmi 3.38 milyonu aştı;
Mayıs 2018'in sonunda, Yunji'nin sınır ötesi satışları 2017 yılının tamamındaki verileri aştı ve sınır ötesi satışları 1,5 milyara ulaştı;
22 Ağustos 2018'de Yunji, kayıtlı mağaza sahibi sayısının 5 milyonu aştığını ve kayıtlı kullanıcı sayısının 35 milyon olduğunu duyurdu;
Ekim 2018'de Yunji, "0 yuan esnaf" deneyimi üyelik programını başlattı ve tek bir günde yeni deneyim üyelerinin sayısı 7 milyonu aştı;
9 Ekim 2018'de Yunji'nin kurucusu ve CEO'su Xiao Shanglue, Yunji'nin sosyal e-ticaretten üye e-ticarete geçiş dönemiyle karşı karşıya olduğunu belirten bir dahili mektup yayınladı;
2018'de Double 11'de Yunjinin satışları geçen yılın aynı döneminin 2,59 katı olan 2,59 milyar yuan'a ulaştı;
31 Aralık 2018 itibarıyla Yunji'nin toplam 23,2 milyon alıcısı; 6,1 milyon ticari üyesi; 153,4 milyon tamamlanmış siparişi ve toplam 7,4 milyon üyesi vardı.
Ocak 2019'da Yunji'nin kurucusu ve CEO'su Xiao Shanglue, Yunji'ye kayıtlı üyelerin 2018'de 4,5 milyondan fazla yeni üye eklediğini ve toplam üye sayısının 7 milyonu aştığını belirtti. 2019'da Yunji'nin üye kullanıcıları haline gelmek için 23 milyon üye eklemeyi umuyor. Toplam 30 milyon;
Mart 2019'da Yunji, listeleme broşürünü YJ kodu altında ABD SEC'e resmi olarak sundu.
Yunji'nin kurucusu ve CEO'su Xiao Shanglue'nun Ebang Power tarafından derlenen görüşleri şunlardır:[Perakende modu ve kanal değişiklikleri]
1. Gelecekte perakendenin ana gövdesi artık mevcut model olmayacak.Ticari caddeler ve büyük mağazaların yerini platformlar ve bireyler alacak, canlılıkları ve rekabet güçleri sosyal perakende ile karşılaştırılamaz. (2016.10)
2. İnternet üzerinden ticaretin dönüşümü üç aşamaya ayrılmıştır: İlk başta sadece büyük işletmeler internete erişebilir ve kendi ana sayfalarına sahip olabilirler; İnternet teknolojisinin yaygınlaşmasıyla birlikte küçük ve orta ölçekli işletmelerin de İnternette JD.com ve Taobao gibi büyük platformlarda görüntülenebilecek bir yeri vardır. Üç aşama bir araya gelme biçimidir: Bireysel sosyal işletmeyi özgürleştirmek için İnternet'i kullanmak. (2016.12)
3. Sosyal e-ticaret, ağızdan ağza odaklı bir perakende alanıdır.Güvene dayalı bir pazardır.En büyük başarı güvenilir butikler, iyi ürünler önerebilen esnaf daha fazla satış elde eder. (2016.12)
4. Gelecekte, kanallar (markaları ve tüketicileri birbirine bağlayan) üç türe ayrılmaktadır: ılımlı bir tekel ile karakterize edilen 10.000 ticari cadde, yani emlak perakendesi; arama perakende artı 10 uygulamadan oluşan akıllı öneriler, yani geleneksel e-ticaret, Ağır bir tekel ile karakterize edilir; üçüncü kutup perakende veya sosyal e-ticaret olarak adlandırılan alt bölümlerdeki bir milyon kanaat önderi, tam parçalanma ile karakterize edilir. (2017.12)
[Sosyal etkileşimin getirdiği organizasyonel değişiklikler]
1. E-ticaret, maliyet azaltma ve verimlilik artışını temsil ederken, sosyal ağ, bilgilerin verimli ve doğru eşleştirilmesini temsil eder. (2017.9)
2. Sosyal e-ticaret, kişisel krediyi ve nüfuzu paylaşılan bir kaynağa dönüştürerek, çeşitli dikey alanlarda arz ve talebi birbirine bağlama verimliliğini büyük ölçüde geliştirir. (2017.9)
3. İnternet ticarileştirme üç aşamaya ayrılmıştır: ilk aşama çevrimiçi, ikinci aşama etkileşim kurmak ve üçüncü aşama yeniden işbirliği yapmak ve "boşta kalan bireysel güç + İnternet" kurumsal yöntemleri yenileyecek güce sahiptir. Yeni işbirlikçi "kişisel + internet" yaklaşımı arz tarafını dönüştürebilir. (2017.12)
4. Gelecekte, şirketin en büyük pazarlama kaynağı artık ana akım medya ve kitle iletişim araçları reklamcılığı değil, her kullanıcı tarafından paylaşılan güç olacaktır. (2017.12)
[Yeni perakende ortamına güvenin]
1. Yeni perakendecilik alanında güven çok önemli bir bağlayıcı değer oynayacaktır.İster alıcılara satıcı, ister platformlar olsun, en iyi ürünler güven esasına göre taranarak ağızdan ağza yayılabilir. (2016.12)
2. Sosyal e-ticaretin özü perakendeye güvenmektir.Yükselişi sadece bağlantı maliyetlerini düşürmekle kalmayacak, aynı zamanda arz tarafı reformunda talepte hızlı bir artışa yol açacaktır.Sosyal e-ticaret, kullanıcı değeri sağlayan yeni bir sosyal e-ticaret türü haline gelecektir. Perakendenin gücü göz ardı edilemez. (2016.12)
3. Sosyal ağlar dünyası, kıt olmayan, tekelci bir bağlayıcı olduğu ve sıcaklığa sahip olduğu için verimli ve doğru bir değer ve talep bağlantısı getirecek olan geniş bir bağlantı medyası-bireysel güven ve bireysel etki ile akmaktadır. Bağlayıcı. (2017.4)
4. Bilgi edinme yöntemlerindeki değişiklik, kaçınılmaz olarak mal ve hizmet alımı gibi iş modellerinde değişikliklere neden olacaktır.Yeni perakende alanında, bu değişiklik yeni işbirlikleri ortaya çıkaracak - bireysel iş güçleri yeni perakende işbirliği ağına katılacak içinde. (2018.10)
[Sosyal e-ticaret "yükseltmeyi" teşvik eder]
1. Arz tarafının optimizasyonu ve trafiğin ademi merkezileştirilmesi, Çin'in tüketici ürünlerinin endüstriyel olarak iyileştirilmesini teşvik edebilir ve teşvik edebilir ve daha fazla insana fırsatlar sağlayabilir. (2016.12)
2. E-ticaret sektörü yeni bir değişimle karşı karşıyadır ve yalnızca güvene dayalı perakende, tüketim yükseltmelerini teşvik edebilir. (2018.4)
3. 10 milyon küçük ve mikro kanaat önderinin iş birliğiyle, paylaşım platformunun oluşturduğu bağlantı, tüketim artışlarını artırmada çok güçlü olan ademi merkeziyetçi, tekel olmayan ve rekabetçi olmayan (satış) kanallardır. . (2018.4)
4. Tüketim yükseltmeleri çağında, şirketler, ürünlerinin maliyet etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için iç becerilerini uygulamalıdır, çünkü tüketim yükseltmeleri uygun maliyetli yükseltmelerdir ve sonuna kadar yükseldiklerinde fiyatlar düşürülür ve en uç noktaya kadar "pazarlık" yapmaya gerek kalmaz. Toptan fiyat '. (2018.8)
[Kullanıcı değeri geleceğidir]
1. Hiçbir şey kullanıcının zihnini meşgul etmekten daha önemli değildir, çünkü bu sınırlı bir zihinsel alanda (Yunji) varoluşumuzun değerini belirler. (2018.10)
2. Yunji "sosyal e-ticaret" in varlığı olmamalı, sadece bir iş modeli elde etmenin bir yolu ve aracıdır.Kullanıcıların bakış açısından üye e-ticaret Yunji'nin gerçek yüzü ve rekabet avantajıdır, çünkü bireyleri daha doğru ifade edebilir. Yunji ile ilişki. (2018.10)
3. Bilgi edinme yöntemi dikey eksen olarak alınırsa ve tedarik zinciri derecesi yatay eksen ise, dört kadran aktif arama + düşük standart tedarik zinciri, aktif arama + yüksek standart tedarik zinciri, sosyal tavsiye + düşük standart tedarik zinciri olarak ayrılabilir. Hepsi kendi alanlarında krallar haline geldi.Sosyal öneri + yüksek standartlı tedarik zinciri öğretim görevlileri, son kralın doğma şansına sahip olduğu tek bölgedir ve bu, Yunji'nin geliştirdiği yeni alandır. (2018.10)
4. İnternetin ilk yarısı, zamandan ve zaman alıcı değerden tasarruf etmek olan verimlilik için bir rekabet ise, o zaman açılmak üzere olan ikinci yarıda, diğerleri HTC'nin sahnesi, geleceğin teknolojisi ve yıkıcı endüstriler hakkında konuşurken, ben sadece İki kelime gördüm: Mutluluk - sadece maddi dünyada değil, ruhsal dünyada da var.Gerçek isimleri olarak kendi mutluluklarının ve başkalarının mutluluğunun peşinde koşan işletmeler, kesinlikle daha geniş gelişme fırsatları elde edecek ve elde edilmeyi hak edecek. Daha geniş saygı. (2019.01)
