16 bağımsız sınır ötesi e-ticaret markasının başarılı özünün analizi
E-ticaret sektöründe nasıl lider olunur? Çok başarılı 16 e-ticaret markası size çeşitli deneyimler yaşatıyor.
1. bütün kuşlarMart 2016'daki kuruluşundan bu yana, San Francisco ayakkabı şirketi Allbirds'in piyasa değeri 1,4 milyar dolara yükseldi. Allbirds, "doğal malzemeler" kavramına dayanarak, sadece iki yıl içinde tanınmış bir spor ayakkabı markası haline gelmek için kitle fonlaması platformu Kickstarter'dan para toplayan küçük bir şirketten geliştirildi. Daha da şaşırtıcı olan, şirketin kurucusunun sektörde daha önce herhangi bir tecrübesine sahip olmaması, kullanılmayan çevre dostu ürün pazarına girmek için umutsuz bir hamle yapmış ve başarılı bir şekilde yüksek kaliteli, şık ve rahat spor ayakkabıları yaratmıştır.
E-ticaret deneyimi: Basit ürünler oluşturmak, potansiyel müşterilerin büyük sorunları çözmesine ve geliştirme sürecinde markaya ve müşterilere sadık kalmasına yardımcı olabilir. Ek olarak, cömert bir iade politikası, alışveriş risklerini azaltabilir ve hızlı bir şekilde tüketici güvenini oluşturabilir (Allbirds, kullanıcıların 1 ay boyunca ayakkabıları denemelerine ve memnun kalmazlarsa iade etmelerine izin verir).
2. acil
Başarılı bir e-ticaret markasına bir başka örnek Argent. New York ve San Francisco'da dağıtılan marka sadece profesyonel kadın kıyafetleri tasarlıyor ve satıyor. Son zamanlarda Argent, marka işini daha da genişletmek için yakın zamanda 4 milyon ABD Doları tutarında bir yatırım aldı. Argent web sitesinin tasarımının çok kullanıcı dostu olduğunu bulmak zor değil, özellikle renk gradyanları makul aşınma ve eşleştirme işlevleri ve düzgün ürün çekim stili gösteriyor.
E-ticaret deneyimi: Başarılı bir web sitesi oluşturmak istiyorsanız, Argent moda markası gibi olmalısınız, web sitesi tasarımından ürün, pazarlama ve fotoğrafçılığa kadar doğrudan hedef pazarınıza hitap eder.
3. Biko
Biko, Shopify platformunda bulunan bir mücevher tasarımı çevrimiçi mağazasıdır. Basit web sitesi gezintisi ve yüksek kaliteli ürün resimleri - ürünleri ayrı ayrı ve model ekranlarla sergilemek - ürün için benzersiz bir his yaratır ve tüketicileri çeker. Tasarımcı Corrine Anestopoulos çok başarılı bir girişimci oldu ve takıları birçok kez üst düzey moda dergilerinde yer aldı.
E-ticaret deneyimi: Basit tutun ve ürünün kendi adına konuşmasına izin verin. İnternetin karmaşasından kurtulun ve sattığınız ürünlere odaklanın, büyülü etkiler olacaktır.
[Telif Hakkı Bildirimi] Cross-border @ savunucuların fikri mülkiyet haklarına saygı duyduğunu ve koruduğunu gösterir. İzinsiz hiç kimse bu web sitesinin veya bu resmi hesabın içeriğini kopyalayamaz, yeniden basamaz veya başka bir şekilde kullanamaz. Bu makalede alıntılanan materyallerden bazıları yalnızca orijinal yazarın görüşlerini temsil eder ve bu web sitesi www.amishow.com veya bu resmi hesap "Sınır ötesi Ami" üzerindeki herhangi bir pozisyonu temsil etmez. Bu sitedeki metinde telif hakkı soruları olduğunu görürseniz, lütfen bize ulaşın "WeChat Kimliği: amishow01" İşleme, yeniden yazdırma bu duyuruyu silmez. )
4. Siyah Keçi Kaşmir
Black Goat Cashmere, yüksek kaliteli ürünler için bir rol modelidir. Basit gezinme, yüksek kaliteli ürün görselleri ve sezonluk görüntüleme içeriği ile marka web sitesi, tüketicileri satın alma olasılığı en yüksek ürünlere kolayca yönlendirir. Üst düzey moda pazarıyla karşı karşıya kalan Kuzey Amerika niş lüks markası Black Goat Cashmere, her çeyrekte bir yüksek kaliteli kaşmir giyim butik serisi piyasaya sürüyor.
E-ticaret deneyimi: Üst düzey ürünleriniz varsa, satmak için üst düzey yollara yatırım yapmalısınız. Örneğin, yalnızca hedef müşterileri çekmek için değil, aynı zamanda onlara geniş ölçekte ulaşmak için iyi resimlere, videolara ve PPC reklam araçlarına yatırım yapın.
5. Bilinçli Adım
Conscious Step, ağırlıklı olarak çevre dostu ve dayanıklı çoraplar üreten oldukça başarılı bir e-ticaret markasıdır. Şirket, her siparişin paranın bir kısmını hayır kurumları için bağışlayacağını söyleyerek cesurca sosyal sorumluluk üstleniyor. Kalpten yapılmış, çevre dostu malzemeler ve sosyal sorumluluk onların sloganlarıdır.
Not: Çevrenin korunması ve sosyal sorumluluk, tüketicilerin satın alma kararlarını etkileyen önemli faktörlerden biri haline gelmiştir. Anket, dünyadaki Y kuşağından alışveriş yapanların% 73'ünün çevre dostu ürünler için daha fazla ödeme yapmaya istekli olduğunu ortaya koydu.
E-ticaret deneyimi: Markayı, pazarlama stratejisini veya ürünü hedef müşterilerin inançlarıyla tutarlı hale getirin ve gerçekten önem verdikleri konuları keşfedin, bu da e-ticaret şirketlerinin daha büyük başarı elde etmesine yardımcı olabilir.
6. Everlane
Markanın "aşırı şeffaflığı" fiyata bile yayıldı; temiz ve özlü web sitesi tasarımı; gerçek hayat modeli görüntüleme efektleri ve diğer faktörler, müşterilerin beğeneceği benzersiz bir Everlane markası yarattı. Özellikle web sayfaları: çeşitli açılardan yüksek kaliteli ürün resimleri, kullanışlı ürün seçim araçları, web sitesi ürün videoları, benzersiz şeffaf fiyat ekranı ve modern kullanıcı deneyimi dahil olmak üzere alışveriş için çok uygundur.
E-ticaret deneyimi: Ürün sayfası doğrudan tüketicinin görsel deneyimiyle bağlantılıdır ve bu da satışları doğrudan etkiler. Müşteri kazanmak için iyi tasarlanmış bir ürün sayfasına sahip olmanız, ürün özelliklerine odaklanmanız ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için müşteri dilini kullanmanız gerekir.
7. GearBunch
GearBunch, talep üzerine baskı ile hızla gelişen bir çevrimiçi giyim mağazasıdır. 2017 yılı sonunda kuruluşundan bu yana getiri oranları% 30'a ulaştı, ancak ilk yıl ciroları 5 trilyon doları aştı ki bu, giyim markaları için çok iyi bir rekor. İlk sınırlı sayıda üretilen yoga pantolonlarından diğer giyim ürünlerine, son zamanlarda aksesuarlara ve diğer talep üzerine baskı ürünlerine (yatak takımı ve saf kanvas tablolar gibi) genişledi. Tüm ürünler, verimli videolar kullanılarak görüntülenir.
E-ticaret deneyimi: Bir marka oluştururken temel ürünlere odaklanın. Satışlar ve tüketiciler büyümeye başladıktan sonra, stratejik olarak marka kapsamını artırmak ve yeniden pazarlama reklamcılığı yoluyla satışları artırmak için ürünler ekleyin.
8. Spor Köpek Balığı
Bir spor giyim ve aksesuar markası olan Gymshark, garajında henüz 19 yaşında olan Ben Francis tarafından 2012 yılında kuruldu. 128 milyon ABD Doları değerinde büyük bir çevrimiçi giyim mağazasına dönüşmüştür ve dünyanın en hızlı büyüyen fitness markalarından biridir. Özlü ve anlaşılır web sitesi tasarımı, insanları egzersiz yapmaya teşvik eden modeller, yüksek kaliteli ürün çekimleri, akıllı renk filtresi aramaları ve ürün sayfalarının hepsi etkileyici. Ayrıca Gymshark'ın 3 milyondan fazla Instagram hayranı, 1 milyon Facebook beğeni ve 200.000 YouTube hayranı var.Sosyal medya pazarlamasının etkisi çok iyi.
E-ticaret deneyimi: Sosyal medya platformlarında aktif olun, sadık hayranlar oluşturun ve tüketiciler ve potansiyel müşterilerle aktif olarak etkileşim kurun. Bunu yapmak için, potansiyel müşterileri çekmek için yalnızca pazarlama tanıtımını değil, yüksek değerli içeriği paylaşmanız gerekir.
9. HELM Botları
HELM Boots, fiyata değil kaliteye odaklanan üst düzey bir erkek ayakkabı markasıdır. Marka, Teksas'ın başkenti Austin'de, çok yönlülük, zamansızlık ve ayakkabı performansının peşinde koşmaya adanmış ve Ben Affleck gibi birçok müzisyen ve ünlünün beğenisini kazanmıştır.
E-ticaret dersi: Ürün kalitesini maliyetin yerine koymayın.İyi kaliteli ürünler güven oluşturur, geri dönüş oranlarını yükseltir, organik kulaktan kulağa pazarlama için değişikliğinizi artırır ve getirileri azaltır; bunların tümü, uzun ömürlü, yüksek dönüşüm sağlayan bir iş geliştirmenize yardımcı olur Ekstra ilham almak mı istiyorsunuz? İşte bu olağanüstü e-ticaret girişimcisinin hayatında bir gün.
E-ticaret deneyimi: Maliyet için kaliteyi düşürmeyin. Yüksek kaliteli ürünler güven oluşturabilir, geri dönüş oranını artırabilir, ağızdan ağza pazarlamanın etkisini artırabilir ve getirileri azaltabilir - bunların tümü perakendecilerin yüksek bir dönüşüm oranı ve uzun vadeli hayatta kalma işi oluşturmasına yardımcı olabilir.
10. koç
Koovs, New Look, Nike ve Levi's gibi çeşitli üst düzey marka ürünleri satan Hintli bir çevrimiçi giyim ve aksesuar markasıdır. Resmi web sitesi iyi tasarlanmış ve kullanımı kolaydır. Ancak Koovs'u gerçekten ayıran şey, COD (teslimatta nakit) politikasıdır. Müşterilerin paketi aldıktan sonra ödeme yapmalarına izin vermek, güveni artırabilir ve müşteri dönüşüm oranlarını artırabilir.
E-ticaret deneyimi: Oldukça rekabetçi bir niş pazarda öne çıkmak için işletmenize özellikler eklemeniz gerekir. Koovs gibi güveni artırmaya yönelik benzersiz bir politika veya başkalarının kullanmadığı bir video tanıtım açısı benimsemek, hedef müşterilerinizin parlamasını sağlayabilir ve size daha fazla rekabet avantajı sağlayabilir.
11. Noli Yoga
Yoga kıyafetleri milyarlarca dolar değerinde niş bir pazardır ve Noli Yoga bu trende hitap etmektedir. Aşağıdaki şekil, pazarın ne kadar potansiyele sahip olduğunu gösteren 2020 yılında yoga giysilerinin önceden teslim edilen işlem hacmini göstermektedir.
Sadece üç yıl içinde Noli Yoga'nın yıllık işlem hacmi 3,5 milyon ABD dolarına ulaştı. Etkili pazarlama stratejisiyle birleşen cesur tasarım, süper yüksek kalite, Noli Yoga sadece tüketici tabanını hızla genişletmekle kalmadı, aynı zamanda% 31 müşteri geri dönüş oranına sahip. Nasıl yapılır Lütfen aşağıdaki resme bakın:
E-ticaret deneyimi: Mevcut müşterilere yeniden pazarlama yapmak, yeni bir müşteri edinmekten çok daha ucuzdur; bu nedenle, e-posta yeniden pazarlamanın yatırım getirisi çok yüksektir. Müşteri geri dönüş oranını artırmak, iş geliştirmenin önemli bir unsurudur.
12. yanlış yönlendirilmiş
Missguided moda markası 2009 yılında kuruldu ve Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve Birleşik Krallık'ta web siteleri var. Web sitesi, ürünleri ve metni tamamen rafine edilmiş ve ana sayfası çok basit. En özel olanı metin açıklamasıdır. Kategori açıklamalarından "Hakkında" bölümüne kadar tüm içerik, ideal müşteriler için özel olarak yazılmıştır.
E-ticaret deneyimi: web sitesi PR metin yazarlığı ve içerik planlama, birçok yeni şirketin görmezden gelme eğiliminde olduğu bölümlerdir. Sözleriniz hedef müşterilerinizin kalbine dokunamıyorsa, ilgisini kaybetmek kolaydır.
13.MVMT
Sıfırdan başlayıp zenginleşmeye kadar e-ticaret hikayelerinden bahsetmişken MVMT buna iyi bir örnek. MVMT, 2013 yılında kitle fonlamasının kurulmasından bu yana, aşırı fiyatlı saat piyasasını alt üst etti ve tüm dünyada operasyonları var. Bundan sonra, yavaş yavaş gözlük ve mücevher alanında genişledi ve geçen yıl Ağustos ayında 100 milyon dolara satın alındı.
E-ticaret deneyimi: Başarılı ürünler geliştirmek için finansmana kapılmayın. Girişim kapitalistleriyle iletişim kurmak, ticari finansman için başvurmak veya Kickstarter ve Indiegogo gibi kitle fonlaması platformlarını kullanmak dahil olmak üzere bir sonraki ürününüz için fon toplamanın birçok yolu vardır (bu platformlar ürünün pazar potansiyelini test etmenize yardımcı olabilir).
Önekid'in devrim niteliğindeki ürünü "Road Coat" 2016 yılında doğdu. Kurucusu, kışlık ceket giyen çocukların araba koltuklarında oturmasının tehlikelerine ilişkin haberleri gördü ve bu sorunu çözmek için "Road Coat®" tasarladı. Onekid, "Road Coat®" geliştirmek için çok zaman harcadı, çeşitli düşme direnci testlerinden geçti, tasarım ve işlevsel patentler için başvurdu ve CPST (Çocuk Yolcu Güvenliği Sertifikalı Teknisyeni) sertifikasını geçti. Daha sonra internet ünlü videolarının yardımıyla tanıtıldı ve popüler oldu.
E-ticaret deneyimi: Dünya çapında çok sayıda çevrimiçi mağaza var ve bunlar büyümeye devam ediyor. Pazara girmek için acele etmeyin ve ürünü geliştirmek için zaman harcamayın. Başlangıçta sadece birkaç ürün olsa bile, iş geliştikçe yeni ürünler yavaş yavaş eklenebilir.
15. Pura Vida
Pura Vida, basit web sitesi navigasyonu ve çok çekici ürün teşhirine sahip bir el sanatları markasıdır. Pura Vida'nın her bileziği, dünyanın her yerinden sanatçılar tarafından el yapımıdır ve son derece yaratıcıdır. Marka bir İnternet ünlü projesi gerçekleştirdi, 110.000 küçük İnternet ünlüsü biriktirdi ve tavsiye edilen satışlar% 300 arttı.
E-ticaret deneyimi: Büyük ölçekli marka elçilerinin yardımıyla, ağızdan ağza pazarlama ağı oluşturmak satışları büyük ölçüde artırabilir. Benzersiz öneriler, ödüller veya etkileyici projeler aracılığıyla ürünlerinizi tüm Instagram niş pazarlarına tanıtın.
16. titly
Tattly, orijinal dövme çıkartma sağlayan bir ABD web sitesidir.Geçici dövme çıkartmaları tasarlayarak yüzlerce dolar değerinde bir şirket haline geldi ve büyük medyanın ilgisini çekti.
Kurucusu Tina Roth Eisenberg nasıl başarılı oldu? Bir ürün tasarlayarak hedef müşterilerin sorunlarını çözün.
E-ticaret deneyimi: Başarılı olmak istiyorsanız, pazarlama ve tanıtım yaparken ürünün müşterilerin sorunlarını nasıl çözdüğünü veya tercihlerine nasıl hitap ettiğini yansıtmanız gerekir. Buna ek olarak, ücretsiz bir "nasıl rehberlik edilir" blogu veya videosu oluşturmak, yalnızca ürünün çözdüğü sıkıntılı noktaları vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda SEO (blog) ve sosyal yorumu (video) da teşvik eder.
