Elektrik Satış Şirketi - Elektrik enerjisi endüstrisindeki bir sonraki bunalım mı yoksa tuzak mı?
Polaris Satış Şebekesi Haberleri: Güç satış şirketleri söz konusu olduğunda, güç sistemi dışındaki kişiler bu terimi yabancı bulabilir. Sıradan insanların gözünde, elektrik satış şirketi State Grid veya China Southern Power Grid'e eşdeğer olmalıdır. Ancak, yerel enerji reformunun kademeli olarak ilerlemesiyle, yakın gelecekte, sizden elektrik faturasını ödeyen şirket artık State Grid veya China Southern Grid olmayabilir.
Not: Elektrik satış şirketi modelini bir dağıtım ağı ile anlatmayacağım, bunun hakkında sütundaki enerji dağıtım yazısında yazacağım.
1. Öncelikle perakende şirketi nedir?
Layman'ın şartlarında, elektrik satış şirketleri elektrik müşterileri adına elektrik santralleri ile fiyat pazarlığı yapar ve ardından müşterilerin elektrik maliyetlerini olabildiğince düşürmeye çalışır ve bundan pay alır. Elektrik satış şirketlerinin mevcut rolü State Grid ve China Southern Power Grid tarafından oynanmaktadır.
2. Öyleyse neden bir perakende şirketi kurmamız gerekiyor?
1) Bağlantı
"Elektrik satış şirketlerinin artması genel elektrik maliyetini artırıyor mu?" Her şeyden önce bu bir artış değil, elektrik satışını açmak ve sosyal sermaye getirmek içindir. Şu anda, elektriğin iletimi ve dağıtımı bağımsız olarak China Southern Grid veya State Grid tarafından tamamlanmaktadır, bu nedenle nesnel bir tekel vardır. Kullanıcıların pasif olarak kabul etmekten başka seçeneği yoktur. Ancak, birden fazla elektrik satış şirketinin katılımı piyasa rekabeti getirebilir, böylece herkes farklı elektrik satış şirketleri arasından sizin için en ucuz veya en uygun elektrik fiyat planını seçebilir (elektrik tedarikinin kalitesinin elektrik satış şirketinin seçimine bağlı olmayacağını unutmayın. Bununla birlikte, güç kaynağının kalitesi iletim ve dağıtım şirketi tarafından garanti edilmektedir.).
2) Hükümet
Kanımca, hükümet elektrik satışını iki nedenle açmaya karar verdi:
Mevcut konut elektriği kilovat-saat başına yaklaşık 0.5 yuan iken, endüstriyel elektrik kilovat-saat başına yaklaşık 1.0 yuan'dır. Bu nedenle hükümet, endüstriyel elektriğin sivil elektriği geri besleyen uzun vadeli durumunu kırmak ve endüstriyel kullanıcılar üzerindeki yükü azaltmak için elektrik piyasasının serbestleşmesini kademeli olarak gerçekleştirmek ve piyasanın farklı nesnelerin elektrik tüketimine göre kendi fiyatlandırmasını yapmasına izin vermek istiyor. (Öyleyse gelecekte konut elektrik fiyatları artmalı)
İkili enerji ticareti sayesinde, geleneksel şebekeye bağlı termal güç planları mekanizması kademeli olarak kırılır ve güç tüketimi maliyeti azalır. Fazlalık ve verimsiz jeneratör setlerini ortadan kaldırmak için pazarın gücünü kullanın. "Parti notları" elektrik üretiminin günleri sonsuza dek geride kalmış olabilir.
3. Perakende satış şirketinin çalışma modeli
1) İlk olarak, açık piyasa altında geleneksel elektrik ticaretinin üç adımını kısaca tanıtın:
İlk adım en güvenli olanıdır: elektrik kullanıcısı (alıcı), elektrik kullanım sürenizi (örneğin, 16:00 - 17:00) ve talep genliğini (örneğin, 50MW) belirleyerek, elektrik santrali (satıcı) ile önceden ikili bir sözleşme imzalar. .
İkinci adım biraz daha risklidir: alıcılar ve satıcılar kendi kotasyonlarını (kara kutu formu) vermek için elektrik piyasasına (ABD'de gün öncesi piyasası ve İngiltere'de toptan satış piyasası) gider ve ardından elektrik piyasası yöneticisi arz ve talep ilişkisine göre hangi satıcıların elektrik üretebileceğine karar verir. Hangi alıcılar elektrik satın alabilir.
Üçüncü adım, kontrolsüzlüktür: güç piyasası yöneticisi, satıcının, alıcının gerçek zamanlı güç tüketimine göre (dengeleme piyasasında) herhangi bir zamanda ihracı artırmasını veya azaltmasını emreder. Alıcının kullandığı elektrik, önceki iki adımda satın aldığı elektrikle eşleşmediği sürece (dengesizlik) buna göre cezalandırılacaktır. Üstelik bu cezanın yoğunluğu, piyasanın işleyiş koşulları tarafından belirlenir ve alıcının kontrolü yoktur.
2) Bir kontrol grubu olarak doğrudan enerji alımından bahsedelim.
Bazı büyük fabrikalarda elektrik talebinin değeri ve zamanı görece sabit olduğundan, doğrudan satın alma modu, elektrik üretim işletmeleri ile büyük fabrikalar arasındaki elektrik satış kanalını doğrudan açabilir. Yani perakende şirketinin bu alanda yapacak hiçbir şeyi olmamalıdır.
Aslında yukarıdaki doğrudan elektrik satın alma açıklamasından elektrik satış şirketlerine duyulan ihtiyaçla ilgili iki kilit nokta olduğu görülebilir:
Elektrik talebi yeterince büyük ve yeterince istikrarlı mı
Elektrik süresi sabit mi?
Bu nedenle, endüstriyel olmayan bir kullanıcı olarak, bir elektrik üretim şirketiyle doğrudan sözleşme imzalayamayız. Bunun nedeni şudur: Çok az yük, sorunun yalnızca küçük bir parçasıdır. Anahtar nokta, her gün düzenli bir elektrik tüketimi alışkanlığınız olduğunu garanti edememenizdir (örneğin, Hala evde elektrik kullanıyor musunuz?).
3) Elektrik satış şirketlerinin ortaya çıkışı
Elektrik satış şirketleri, kullanıcılar adına elektrik üretim şirketleri ile sözleşme imzalar. Birden fazla kullanıcının yüklerini üst üste bindirerek, talep çeşitliliği, nispeten kararlı bir yük eğrisi elde etmek için kullanılabilir. Aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, solda ısınma için doğal gaz kullanan her hanenin elektrik yükü eğrisi, sağda ise 1000 hanenin üst üste bindirilmiş sonucudur. Veriler, kendi oluşturduğum matematiksel model kullanılarak elde edildi.
1000 hanenin yükünü tekrar üst üste koymayı deneyebilirsiniz ve aradaki fark yukarıdaki resimden çok büyük olmayacaktır. Bu fenomen, kullanıcıların elektrik tüketim alışkanlıklarının rastgele dağılımından kaynaklanmaktadır.
Özetlemek gerekirse: perakende bir elektrik şirketi, kullanıcılar için risk alan ve buna karşılık gelen faydaları elde eden bir roldür. Kullanıcıların rastgele davranışlarından kaynaklanan yük değişikliklerini azaltmak için elindeki kullanıcı sayısını artırdı. Daha sonra elektrik üretim şirketi ile ana yük tedarik sözleşmesini imzalayın (ilk adım) ve gerçek zamanlı piyasada zorunlu alım ve satımı en aza indirmek için (üçüncü adım) kullanıcı yük değişimine göre (ikinci adım) bir gün önceden elektrik satın almak için küçük bir alan bırakın.
4. Elektrik Satış Şirketinin Kar Modeli
1) Temel mod
Elektrik reformu yeni başladı ve mevcut yerli elektrik satış şirketleri hala genel olarak en temel modda:
Farkı kazanmak için kullanıcılar ve güç üretimi arasındaki yüksek bilgi asimetrisinden yararlanın.
Yerli özelliklere sahip termik santrallerin kurulu kapasitesinden fazlasını kullanmak, elektrik satış şirketinin alıcı olarak daha yüksek pazarlık gücüne sahip olmasını ve termik enerjinin kar marjını düşürmesini sağlar.
Elbette, elektrik satış şirketi yalnızca yukarıdaki iki "düşük" teknik içerikli işletim yöntemine güvenirse, piyasaya daha fazla sermaye girdikçe, bu tür elektrik satış şirketi yavaş yavaş homojenleşecek ve sonunda mücadele edecektir.
2) Gelişmiş mod
E.ON UK (E.ON, Avrupa'nın en büyük enerji hizmeti şirketlerinden biridir) danışmanlığının bir sonucu olarak, iş modellerini biraz anladım:
Elektrik, ısıtma ve doğal gaz gibi kapsamlı bir enerji hizmetleri sağlayıcısı olarak.
Karlarını dolaylı olarak artırmak için farklı enerji paketleri tasarlayın. (Bir yandan tüketicilere kâr elde ettiklerini hissettirirken, diğer yandan sessizce servet kazanıyorlar, bu sanat.
Kendi elektrik satın alma risklerinden korunmak ve işletme maliyetlerini düşürmek için bazı elektrik üretim varlıklarına sahip olun (elektrik üretimi ve elektrik satışları arasındaki farkın bir kısmını tekeline alır). (Birleşik Krallık, elektrik satış şirketlerinin dağıtım ağı varlıklarına sahip olmasına izin vermez.)
Bazı yeni enerji teknolojilerini deneyin ve kullanıcılarınıza olgun ekipman önerin.
İlk üç noktanın anlaşılması oldukça kolay olmalıdır. Dördüncü noktadan bahsedeyim. E.ON'a elektrikli ısı pompası (EHP) ve ısıtma ağı projelerinde yardımcı olduğum için, bazı ilgili yük eğrisi simülasyonları yaptım ve ayrıntılı model bilgilerine başvurdum. Yukarıdaki resimdeki gibi yine 1000 sakinin yük simülasyonunu yaptım, ancak bu sefer EHP ile:
Yukarıdaki şekilde, tek bir kullanıcının elektrik tüketim sıklığının arttığını (yük daha sıkı) ve talep tepe noktasının daha büyük olduğunu (doğal gazla tek bir ev ısıtmasının 4-5kW tepe gücünden burada 8kW'a kadar) görebilirsiniz. . Bu nedenle elektrik satış şirketleri satışlarını artırmak için kullanıcılara yeni elektrikli ekipman önermektedir. Üst üste geldikten sonra yükteki potansiyel değişikliği küçültmek için güç frekansı artırılır (sağdaki toplam yük eğrisinin daha düzgün olduğunu görebilirsiniz), böylece kendi riskiniz azalır.
3) Nihai mod
Bunun nihai mod olduğunu söyledi, çünkü bu hizmetler şu anda dünyada deneniyor veya hala hayal ediliyor ...
Gerçek zamanlı elektrik fiyatlarını uygulayın, riskleri kullanıcılara aktarın ve sabit faiz marjları kazanın.
Kullanıcıların elektrikli ekipmanı kontrol etmesine ve şebeke için talep tarafı yanıt hizmetleri sağlamasına yardımcı olun.
Önce ilk noktadan bahsedeyim. Aslında yeni enerji üretim şirketleri için iyi bir şey. Gerçek zamanlı elektrik fiyatları, bilinçli olarak kullanıcıların elektrik tüketim alışkanlıklarını geliştirebilir ve bazı elektrikli ekipmanların çalışmasını sabahın erken saatlerine kadar erteleyebilir. Daha sonra, güç sisteminin nihai biçimini daha da teşvik edin: talep, güç üretimini takip eder (kişisel görüş).
İkinci noktayı ülke içi beklentiler hakkında söylemek kolay değil. B2C arayüzü şu anda Tencent ve Alibaba'nın elinde olduğundan, gelecekte elektrik satış şirketleri "bir şeyler yapmak" için kullanıcıların evlerine girmek isterse, bu iki şirketin yüzlerine bağlı olabilir. Sonuçta, elektrik satış şirketleri şu anda Nest donanımını Google gibi kullanıcıların evlerine dağıtma imkanına sahip değil.
Yukarıdaki katma değerli hizmetlerin eklenmesiyle, elektrik satış şirketleri için şimdi öngörebileceğim nihai kar modeli oldu.
Son olarak, bir benzetme yapmak gerekirse, aslında, elektrik satış şirketi ile China Mobile, China Unicom ve China Telecom'un telekom operatörlerinin gelecekteki operasyon modelleri benzerdir.
Telekomünikasyon endüstrisinde, Tower Company iletim kulelerinin yapımını üstlenirken, enerji endüstrisinde, Devlet Şebekesi / Güney Çin Güç Şebekesi iletim ve dağıtım ağını inşa eder.
Telekom operatörleri özellikle veri paketlerinden sorumludur, elektrik satış şirketleri ise enerji paketleri gönderir.
Telekom operatörleri bazı sözleşmeli makineler alırken, elektrik satış şirketleri dağıtılmış yeni enerji ekipmanı satıyor (PV dahil değil, aptal değiller)
Elbette, perakende şirketinin hala en benzersiz yönü var, çünkü gelecekte şu kısa mesajı alabilirsiniz: "Sevgili ... ( ) ...., bu gece Cumartesi Saat sekize kadar elektrik kullanmayın. Size bir PIZZA gönderebilir miyim? "
5. Elektrik satma rekabetinde nihai olarak hangi tür şirketler kazanabilir?
Bu aslında başlığın söylediği şeydir, elektrik satmak bir fırsat depresyonu mu yoksa tuzak mıdır. Aslında, fonlar için belirli gereksinimlere ek olarak, donanım ekipmanının bir yerli elektrik satış şirketine kaydolmak için gerekli olmadığını görebilirsiniz. Birleşik Krallık'taki durum üzerinden ülkenin potansiyel kalkınma yönünü analiz etmeye çalışmama izin verin. Birleşik Krallık'ta başlangıçta beş bölgesel tekel enerji şirketi (EDF, E.ON, Npower, SSE ve Scottish Power) artı doğal gaz tekeli British Gas vardı. Altı şirket aşağıda kısaltmalar olarak anılmaktadır. Birleşik Krallık'taki elektrik reformunun ardından hükümet, şirketlerin müşterileriyle bölgeler ve enerji türleri arasında sözleşme yapmasına izin verdi. Yerel sağduyuya göre, State Grid ve China Southern Grid, müşterileri birbirlerinin sitelerinde imzalayabilir ve ayrıca doğal gaz alıp satabilir. 2015 itibariyle, Birleşik Krallık elektrik piyasasında faaliyet gösteren yaklaşık 31 konut elektrik satış şirketi ve yaklaşık 43 konut dışı elektrik satış şirketi bulunmaktadır (elbette, bu iki rakam dizisi arasında çift sayım vardır).
1) Konut elektrik piyasası
Britanya'da ikamet edenlerin yaklaşık% 90'ı hala altı eski bölgesel tekel şirketinin müşterileri ... Elbette "kek dağıtımı" değişti. Aşağıdaki şekil ofgem'in doğal gaz ve elektrik müşterileri için yaptığı sözleşmenin bir açıklamasıdır (kaynak).
Mavi çizgi, eski bölgesel tekel şirketinin kendi bölgesindeki müşterilerinin oranını yansıtır. Yavaş yavaş azaldığını görebiliriz.
Kırmızı çizgi, belirli bir alanda, bir zamanlar tekel olan şirkete ek olarak, diğer beş büyük şirketin müşteri oranını oluşturduğunu temsil ediyor. 13-14'e kadar kademeli bir artış süreci olduğunu görüyoruz.
Yeşil çizgi, yeni bağımsız perakende şirketlerinin pazar payını temsil ediyor. Bazı "vahşi yollardan" küçük bir artış sağlandı.
Bu nedenle, bir sonuca varmak zor değildir: yerleşik bir kullanıcı olarak, kendi elektrik satış şirketini değiştirmeye istekli olmasına rağmen, marka etkisini kovalamak daha kolaydır. Bu nedenle, State Grid ve China Southern Power Grid satış işinin payı bir düşüş dönemi yaşayabilir, ancak bazı tanıdık büyük şirketler (elektrik üretim grupları, doğal gaz hizmet şirketleri ve büyük entegre hizmet şirketleri gibi) da devralınmalıdır. Elbette, küçük şirketler insanlara fayda sağlamak için çılgınca yöntemler geliştiriyor ve yerleşik müşteriler edinmek imkansız değil.
2) Konut dışı elektrik piyasası
Burada adı geçen yerleşik olmayan kullanıcılar, endüstriyel ve ticari kullanıcılara atıfta bulunmaktadır. Aşağıdaki grafik, Haziran 2015'te İngiltere'deki endüstriyel ve ticari kullanıcılara elektrik satışlarının oranını göstermektedir. Soldaki nHH, küçük ölçekli endüstriyel ve ticari kullanıcıları temsil ederken, sağdaki HH, büyük ölçekli endüstriyel ve ticari kullanıcıları temsil eder. Şekilden şu noktaları okuyabiliriz:
Büyük altı şirketin konut pazarındaki% 90'lık payıyla karşılaştırıldığında, yerleşik olmayan pazar "geç kalanlar" için daha fazla fırsat bırakıyor.
Özellikle büyük endüstriyel ve ticari müşteriler için, sadece ilk dördü geleneksel tekel enerji şirketleridir. Geriye kalan yaklaşık% 37'lik pazar payından kalan iki tekel şirketi biraz paylaşacak ve ardından her ikisi de elektrik piyasasının serbestleştirilmesinden sonra katılan şirketler arasında bölünecek.
Bu nedenle, ikinci sonuç çıkarılır: Geç gelenler elektrik satış pazarında bir fark yaratmak istiyorlarsa, endüstriyel ve ticari elektrik satış pazarına odaklanmalıdırlar. Sonuçta, endüstriyel ve ticari kullanıcılar büyük bir elektrik talebine sahiptir ve fiyata daha duyarlıdır.
3) Karlılık
Rapor, aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, altı büyük şirketin faiz ve vergi öncesi kar (EBIT) yüzdesini verir. Mavi çizgi konut elektrik piyasasının karlılığını temsil ederken kırmızı, endüstriyel ve ticari elektriğin karlılığını temsil eder. Grafikten iki nokta yansıtılabilir:
Konut elektrik piyasasındaki altı büyük şirketin karlılığı yavaş yavaş artıyor ve% 90 pazar payları nedeniyle piyasadaki kârların çoğu onların ellerine düşüyor.
Sınai ve ticari elektrik kullanımında altı büyük şirketin karları giderek düşüyor. Şahsen bunun yeni katılan elektrik satış şirketinin fiyat savaşından kaynaklandığını düşünüyorum.
Özetle, elektrik satış pazar payının çoğu yine de belli bir temele sahip büyük işletmeler tarafından elinden alınacaktır. Küçük işletmeler, endüstriyel ve ticari kullanıcıların gelişimine odaklanmaya çalışabilir ve bazı konut kullanıcılarını çekmek için benzersiz bir enerji fiyat planı oluşturabilir.
6. Gelecekteki elektrik satış şirketinin ne tür yeteneklere ihtiyacı olacak?
Bu parça tamamen kendi bilgim perspektifinden yazılmıştır ve bu nispeten sığ olabilir.
Elektrik satış personeli. State Grid ve China Southern Network'ün ilgili bölümleri olmalı ve kendi üniversite sınıf arkadaşlarım da benzer bölümlerde.
Elektrik enerjisi konusunda arka plan bilgisine sahip bilgisayar uygulayıcıları. Elektrik satış şirketinin elektrik satın almasının marjinal hatasını azaltmak için, hava durumu gibi diğer faktörlere (soğuk dalgaların veya yüksek sıcaklıkların kullanıcının güç talebi üzerindeki etkisi gibi) bağlı olarak müşterinin güç talebini doğru bir şekilde tahmin etmek için matematiksel modelleme yapılabilir.
Enerji fiyat planı tasarımcısı. Bunu anlamak aslında daha kolay. İyi bir fiyat planı, kullanıcıların elektrik zamanı ve alışkanlıklarına rehberlik edebilir, şirketin kendi kar marjlarını iyileştirebilir ve elektrik piyasasında kendi operasyonel risklerini azaltabilir.
Yeni enerji ekipmanı araştırma, işletme ve bakım ve satış personeli. Yukarıda E.ON'un kendi enerji araştırma ve geliştirme merkezine sahip olduğunu ve yeni ısıtma ağları gibi bazı yeni teknolojileri geliştirmeye ve teşvik etmeye çalışacağını da yukarıda belirtmiştim. Ve yeni enerji ekipmanı üzerinde saha deneyleri yapmak için kendi ofis alanımı kullan.Örneğin, ofislerinin altındaki küçük kojenerasyon ünitesini ve ısı depolama ekipmanını ziyaret etmek için Londra'ya gittim.
Son olarak, birkaç küçük konu hakkında konuşun.
1. "Perakende satış şirketinin seçimine bağlı olarak güç kaynağı kalitesi değişecek mi?"
Yukarıda olmayacağını düşündüğümü söyledim. Öncelikle İngiltere'deki dağıtım şirketi ve satış şirketi aynı ana şirkete ait olsalar bile hesaplarının ayrı ayrı kapatılması gerekir. Ayrıca, bir denetim otoritesi olarak ofgem, dağıtım şirketinin tekel avantajını diğer elektrik satış şirketi müşterilerinin güç tedarik kalitesini etkilemek için kullandığını keşfettikten sonra ağır cezalar uygulayacaktır. İşletmesi de zor.Örneğin, evimin yanındaki iki sakinle farklı elektrik satış şirketlerine imza attım, güç kaynağımın kalitesini nasıl etkileyebilir? Sonuçta aynı binaya aitler, bu yüzden ev elektriğimi kesemem. Tek başına basıncı azaltmak uygun değildir. Güç kaynağı bakımının hızını sınırlayın Devlet denetimi olduğu sürece bu tür şeylerin olmayacağını anlıyorum.
2. Elektrik piyasasının açılmasından sonra, konut elektrik fiyatları neden yükselecek?
Umarım herkes bu konuya mantıklı bir şekilde bakabilir. Her şeyden önce, konut elektriğinin endüstriyel elektriğe göre daha ucuz olması esasen mantıksızdır. Bu, toptan ve perakende gibidir. Toptan satış fiyatı perakende fiyatından daha yüksektir Kabul edebilir misiniz? Örneğin, Birleşik Krallık'ta mevcut ortalama konut elektrik fiyatı kilovat-saat başına 1,18 yuan iken, endüstriyel elektrik kilovat-saat başına 0,85 yuan'a yakındır. Mevcut enerji geliştirme yönüne bakıldığında, kuvvetli bir şekilde geliştirilen yeni enerji gücü üretiminin maliyeti genellikle termik enerji üretiminden daha yüksektir. Nükleer füzyon enerjisi üretimi geliştirilmedikçe, çevre ve ekonomi nihayetinde bir balık ve bir ayının pençesidir. Fiyat seviyemizin gelişmiş ülkelerle aynı seviyede olmaması gerekmesine rağmen, elektrik üretimi ve elektrik üretim ekipmanı için yakıt temelde ekonomik küreselleşme bağlamında satın alınmaktadır (tabii ki bazıları Ulusal Kalkınma ve Reform Komisyonu tarafından fiyatlandırılmaktadır). Bu nedenle, uzun vadede konut elektrik fiyatlarının yükselmesi gerekmektedir.
Yukarıda teşekkür ederim.
