Feiyue Li-Ning White Rabbit, tüketiciler bu sefer yerli ürünlerin canlanmasını nasıl teşvik etti | Gençler
Metin | Xuanzi
Editörün notu: 80'ler sonrası, 90'lar sonrası, 00'lar sonrası - Nüfusu yaşa göre kategorik olarak bölmek ve bu dijital nesillerden kendi özelliklerini aramak yerine, bir grubu tanımlamak için "gençleri" kullanmayı tercih ediyoruz. Üniversiteye yeni girmiş olabilirler veya yaklaşık 30 yaşında olabilirler ve özellikleri arasında, bunlarla sınırlı olmamak üzere, ikincil iki, yıldızları kovalamak, aşk animasyonu izlemek ve gün boyu sosyal ağlarda kafalarını gömmek sayılabilir. Bunun nedeni 90'larda veya 2000'lerde doğdukları için değil, genç oldukları içindir. 36Kr "Young Man" serisi, günümüzde gençlerin en çok ilgilendiği eğlence ve tüketici eğilimlerini keşfetmeye adanmıştır. Bu albüme ilgi göstermeye devam etmeye hoş geldiniz.
Bu yılın gençleri, özellikle tüketim alışkanlıklarına yansıyan ve yerli ürün satın alma konusunda giderek daha hevesli olan "vatansever" görünüyor.
E-ticaret şirketleri çıldırdı ve koşuşturdu. Örnek olarak 10 Mayıs'taki Çin Marka Gününü ele alalım. Tmall ve JD.com açık ekran reklam spotları verdiler ve birlikte "National Tide" a odaklandılar. Ayrıca Weibo'da "Mind Focus" ve "Second Watch" videoları dahil bir araya geldiler. "Ve diğer birçok büyük V konusu ivme yaratıyor.
Halkın Günlüğü, gölge kuklası gibi geleneksel Çin kültürünü çağdaş moda markalarıyla birleştiren "Youjian Guochao Pavilion" u başlattı ve Ayunga gibi ünlüleri ciro olarak davet ederek çok sayıda turistin ilgisini çekiyor; yerli ürünlerin tanıtımı Douyin'de her yerde görülebilir. Ayrıca, yerli ürünler çağının ışığını aydınlatmak için Halkın Günlüğü ile bir proje semineri düzenledi.
Büyük tüketici markalarına gelince, bir ya da iki yıl kadar erken bir zamanda ulusal dalga rüzgarını yakaladılar. New York Moda Haftası'nda ortaya çıkan Li Ning, son yıllarda satışlarda sıçrama ve esnekliğe sahip, Pechoin ve Meifujing gibi güzellik KOL'leri tarafından güçlü bir şekilde tanıtılan yerli ürünlerin ışığıyla birleşti ve ardından büyük beyaz bir tavşanla güçlerini birleştirdi. Ulusal gelgit kavramı bağlanmıştır.
Ancak, Çin Marka Günü'nden sadece birkaç gün önce, Amerikan hızlı moda markası Forever 21, Tmall ve JD'deki amiral mağazasını kapattı. Geri çekilmesi, son yıllarda yabancı hızlı tüketim mallarının birbirini izleyen başarısızlıklarının sadece bir mikro kozmosu. Avrupa'da sağlam bir yer edinmiş olanlar Topshop ve ASOS gibi Çin'deki büyük isimler, Çin'in büyük pazarında asla kaybetmeyi beklemeyecek.
İlerledikçe ve geri çekildikçe, üç veya dört yıl önce sadece küçük bir grup tarafından desteklenen Guochao, eşi görülmemiş bir güzelliğe girmiş görünüyor. Büyük platformlar en iyi kaynakları döküyor, büyük markalar daha iyi ortak markalı ortaklar arıyor ve Guochao satın alanlar da gittikçe daha fazla.
Ulusal gelgitin yükselişinin son iki yılında ne oldu?
Yerli ürünlerde değişiklikler
Guochao, geçen yıldan bu yana daha fazla insanın tanınmasını sağladı. 2018'de Li Ning Company, Çin'in geleneksel kültürel öğelerini "Aydınlanma" temasıyla moda haftasına getirdi. Aynı zamanda ilk kez New York Moda Haftası'nda yerli bir spor markasının ortaya çıkması büyük bir başarıya neden oldu. "Aydınlanma" serisi, yerli e-ticaret platformlarında satıldı ve o zamandan beri, tüketiciler daha fazla ulusal eğilim olasılığını gördü.
Gözle görülür bir değişiklik, ticaretin katalizi altında, ulusal gelgit tanımının uzun zamandır yerli moda markaları ve moda ürünlerinden yerli ürünler trendine değişmesidir.
Geçen yıl Guochao'dan bahsettiğinizde aklınıza gelen Li-Ning Moda Haftası Şovu ... Bundan sonra birçok yerli marka Guochao'yu tavuk kanı gibi tanıtmaya başladı. Trend Lifestyle Group In Stock (YOHO!) Geçen yıl National Tide Rise Project'i başlattı ve National Tide'ın gelişiminde bir sonraki adımı desteklemek için çok sayıda önemli plan yayınladı. National Tide'ı kuluçkaya yatıran Şangay Moda Haftası boyunca, e-ticaret markaları yeni YO! 100 üzerinde işbirliği yapmaya odaklanacak. Bir dizi eğilim raporu ve ortak faaliyet planlanmaktadır.
Benzer şekilde geçen yıl Çin Marka Günü'nde e-ticaret platformu daha trend olan giyim ve ayakkabıların karşısına çıktı.Li Ning ve Feiyue büyük ilgi gördü.Feiyue'nin klasik beyaz ayakkabıları 5 dakika içinde 2000 adet sattı.
Bu yılki Çin Marka Günü, kozmetikten giyime, katılabilecek her alandaki markalar, Zhou Hei Ya'nın güzellik makyajı, salyangoz-aslan tozu aromalı vücut losyonu ve Yunnan Baiyao'nun ortak markalı çantası, kendilerine ulusal bir etiket vermek için yarışıyor. Gelgit / yerli ürün etiketi. Ya Hero ve RIO tarafından ortaklaşa başlatılan ve içtikten sonra kesinlikle bir mürekkep edebiyatı haline gelecek olan mürekkep şarabı gibi eski markalar ile yabancı nesneler arasındaki işbirliği; ya da son zamanlarda olduğu gibi eski ve yeni markaların çarpışmasının yarattığı yeni moda. Serbest bırakılan beyaz tavşan kokusu kitaplık parfümü, püskürtmeden sonra seyircilerdeki en tatlı kız olmalısınız.
Aklınıza gelmeyen markalar ölçü duvarını kırıp işbirliği yaptı ve ortak adı yeni bir trend haline geldi.
Yerli ürünler de son iki yılda gençleşti ve gençleşti ve eski markalar gençlere aşina olan markalarla işbirliği yapma yöntemlerini değiştirdi. 90'lar sonrası nesil, bazı eski markaların ihtişamını ebeveynlerinden doğal olarak duymuş, daha genç bir tavırla ortaya çıktıklarında, kaliteye önem veren 90'lı yılların sonrasının dikkatini hala çekebilmektedir. Bu gençleşme, esas olarak yerli ürünleri daha sosyal kanallarda görebiliyor olmamızla kendini gösteriyor.
Basından önce, Weibo'daki # # konusu 2,1 milyardan fazla görüntülendi. "Guo Chao" nun WeChat endeksi de aylık% 200'ün üzerinde artışla 850.000'i aştı.
Gençler Yasak Şehir bandı ile yabancı kozmetik ürünlerini Çin lezzetine paketlemeye hevesli olduklarında, yerli ürün trendi gerçekten geldi.
Bugünün "milli gelgiti" kelimesi, yeni dönemde yerli ürünlerin tüketiciler tarafından tanınmasını ve daha fazla yerli markanın küreselleşeceği ümidini taşıyor. Netizenler, küreselleşen yerli markalar için çılgın çağrılar yapıyor ve ayrıca yerli ürünleri desteklemek için tüketici eylemlerini kullanıyorlar.
Değişimin arkasında
Yerli ürünlerin yükselişi, yeni medya ve marka yükseltmeleriyle destekleniyor, ancak son tahlilde değişen, gençlerin tüketim konseptidir.
Suning.com bu yıl "Yerli Ürün Tüketiminde Büyük Veri Raporu" yayınladı. Rapor, 90'lı yılların tüm yerli tüketicilerin% 35,64'ünü oluşturan yerli ürün tüketiminde ana güç haline geldiğini ve yabancı markalı tüketicilerin% 30,93'ünü 90'lı yıllardan sonra oluşturduğunu gösteriyor. 90'lar sonrası yerli ürünlere duyulan heyecan yabancı ürünleri geride bıraktı. Tüketim.
1995 doğumlu ve halen eğitimine devam eden Xiaoye, Feiyue Ayakkabılarının büyük bir hayranıdır ve Xiaohongshu'ya sık sık ekilir ve otlanır. "Tüketiciler buna baktığında, yerli ürünler çok güzel ve ucuz, neden yerli ürünler almıyorlar." Xiaoye ayrıca Adidas spor ayakkabı giyiyor, ancak Feiyue'nin spor ayakkabıları Xiaoye için çok uygun maliyetli ve stillerin eşleşmesi de kolay. Doğal olarak öğrenci partisinin favorisi oldu.
Tüketiciler için 90'lar sonrası tüketicilerin tüketim gücünün yükselişi, bir yandan spor moda markalarını tercih etmek olurken, tüketim kavramı değişirken, maliyet etkinliği arayışı da yerli markaların dönüşümünden ayrılamaz. Güzelliği geliştirmek için tasarım daha basit ve daha zariftir.
Xiaohongshu'da 10.000'e yakın beğeni ve koleksiyona sahip bir gönderi var, "Neden Converse ayakkabı almıyorum". Yazar üç neden listeliyor: 1. Pahalı bir çift ayakkabı satın almak ve gecekondu kızlarının hayatını feda etmek için paradan tasarruf edin Kalite; 2. Kanvas ayakkabıların kalitesi, gücü ve sıçraması yeterince güzel ve rüzgarın giyilmesini sağlayacak 3. Gecekondu kızlarının tüketim kavramı: trendi takip etmeyin.
Açıkçası, gençlerin tüketim kavramı, ürünlerin maliyet etkinliğine gittikçe daha fazla önem veriyor, yerli ürünlerin kalitesini ve yeniliğini tanıyorlar. Sadece büyük isimlerin popülaritesi artık bu seansın tüketicilerini tutamaz. Geçtiğimiz iki yılda, uluslararası büyük isimler Çin pazarı hakkında giderek daha belirsiz hale geldi. DG olayı uluslararası büyük isimlere canlı bir ders verdi ve artık yerli tüketiciler artık çok fazla parayla o kadar aptal değiller. içinde Bu otoriteyi kaldırma ve dış dünyayı birleştirme sürecinde, Guochao aslında tüketici psikolojisinin habercisini tamamladı.
Yabancı büyük markaların hurafelerini yavaş yavaş ortadan kaldırdıktan sonra, orta ve üst düzey tüketiciler de yerli markaları tanımaya başladı. .
Çin Ekonomik ve Sosyal Ekonomik Düşünce Kuruluşu ve China Transmission-JD Big Data Ortak Laboratuvarı, 2018 yılında "2019" Yeni Yerli Ürünler "Tüketici Eğilim Raporu" nu birlikte yayınladı, yeni kullanıcılar tarafından sipariş edilen ürünlerin% 90'ı yerli ürünlerdi ve tanınan kategoriler daha fazlaydı. Konfeksiyon, iç giyim ve yiyecek-içecek sektörlerinde yoğunlaşan orta gelirli ve üstü grupların yerli ürünlere yönelik tüketim gücü de büyümeye devam ediyor.
Yerli ürünlerin yükselişi, yeni medya kanallarının getirdiği yeni pazarlamadan da ayrılamaz. Geçtiğimiz iki yılda, e-ticaret platformları marka imajının yükseltilmesine yardımcı olmak için vazgeçilmez bir rol oynadı.
JD.com, 2015 yılında ilk Çinli kadın giyim markasını Milano Moda Haftası'na gönderdi. 2018 İlkbahar ve Yaz Moda Haftası'nın ikinci yarısında Tmall dört set yerli ürün getirdi: Mutfakta Lao Gan Ma, ilaç kutusunda Yunnan Baiyao, Tuvalet masasındaki ikiz kız kardeşler ve Liushen, seyahat için bir zorunluluktur. Bu ortak markalı modeller o zamanlar popüler ve modaya uygun modeller haline geldi.Her marka Li Ning'in yolunu yeniden yaratmak istedi. Sonuçta, yurtdışında popüler olmasa bile, popülerlik kazanmak reklam vermekten daha ucuz olurdu.
Sosyal niteliklere sahip içerik platformları da ulusal gelgit için önemli bir tanıtım bölgesi haline geldi.Weibo, B İstasyonu, Xiaohongshu ve Douyin'de KOL'un mal taşıma yeteneği daha belirgin hale geldi. Yerli kozmetikler internette ortaya çıktı ve Guochao Clothing bundan yararlandı. Xiaohongshu'yu örnek olarak ele alırsak, Feiyue'nin kanvas ayakkabılar sıradan bir aramada 30.000'den fazla Amway geri bildirimi aldı. Li Ning'in gönderisiyle ilgili olarak en çok sevilen konu "Ben Balenciaga değilim! Ben Çinli Li Ning !!!", Aynı zamanda gençlerin yerli ürünlerle olan kimlik duygusunu da gösterir.
2018'de Adidas'ın küresel pazarlama giderleri 3,1 milyar avroya ulaştı.Her nesil konuşmacı temelde yılın en ateşli sanatçısıdır.En son Çinli sözcülerden biri de popüler trafik Xiaohua Di Lieba'dır. Şimdi, Xiaohongshu gibi ağızdan ağza yayılan ve diğer ağızdan ağza yayılan modeller sayesinde, çok fazla reklam bütçesi olmayan yerli markalar da popüler hale gelebilir. O zamanlar, güzellik blogcularının tavsiyesi ile her türlü yerli güzellik ürününün parlaklığı ateşlendi. Bir sözcüye paranızın yetmemesi önemli değil, En azından Tüketicilere daha yakın olun .
Kanallardaki değişiklikler sadece çevrimiçi olarak değil, çevrimdışı olarak da yansıtılıyor, daha fazla Feiyue ayakkabı mağazası görüyoruz. Genellikle büyük bir alışveriş merkezinin küçük bir köşesinde açılır.Önce fiziksel mağazalar açıp ardından e-ticaret savaşlarına giren büyük uluslararası markalara kıyasla yerli ürün mağazaları, sadece stilleri denemek için de olsa fiziksel mağazaları çevrelemek için e-ticaret stratejisini benimsiyor. , Boyutu deneyin, maliyet performansı nedeniyle müşterileri tüketiciye dönüştürebilirsiniz.
Yerli ürünlerin uluslararası büyük isimlere yetişmesi biraz zaman alacak olsa da, aslında bugün pek çok genç tüketicinin yaptığı bir iş. Ancak eski markaların yeniden canlanmasının ardından yerli markaların yeni dalgasının popülaritesini artırmaya devam etmesi gerekiyor.
