Douyu yeni bir nakliye çağı başlatmak üzere, Lao Tie için bir şey almayacak mısın?
1 Nisan'da, tanınmış internet ünlüsü Luo Yonghao, Douyin'de canlı yayın kariyerine başlayacak. Tabii ki, e-ticaret canlı yayınının büyük pastası için, "borçlarını ödemek için kendini satmak" isteyen sadece Öğretmen Luo değil, aynı zamanda yerli oyun canlı yayınlarında Douyu'yu "idare eden" de bir pay almak istiyor. Birkaç gün önce, ilgili basında çıkan haberlere göre Douyu, bu yılın Mart ayından bu yana sessizce iki test gerçekleştirdi.Mayıs ayı civarında bağımsız bir canlı e-ticaret bölgesi "Ace Referee" açılması ve trafik desteğinin sağlanması bekleniyor.
Konuya aşina olan kişilere göre Douyu, bir grup çapayı mallarla işe aldı ve eğitti ve aynı zamanda dijital, giyim ve hızlı hareket gibi hemen hemen tüm kategorileri içeren kooperatif markalarını işe alıyor. Platform takip edecek. Emtia satışları devreye alındı. Bu açıdan uzun süredir e-ticaret canlı yayın parkurunun kapısında dolaşan Douyu da savaşa katılabilir.
Aslında, para kazanma, yarım yıldan fazla bir süredir piyasada olan Douyu için hala kaçınılmaz bir konu. Şimdiye kadar geliri hala iki bölümden oluşuyor: canlı yayın ve reklam, ancak çeşitlendirme, şüphesiz Douyu'nun gelecekteki gelişim yönü olacak ve temel olarak oyunlar ve e-spor inşa etti, açık hava, eğlence, iki boyutlu, Bilim ve eğitim alanlarındaki yüksek kaliteli içerik sistemi, ancak sorun şu ki para kazanma açısından Douyu'nun performansı zayıftı.
19 Mart'ta Douyu, geliri 7.283 milyar yuan'a ulaşan 2019 mali raporunu yayınladı.ABD dışı GAAP kapsamında yıllık net karı 346 milyon yuan oldu. Buna karşılık, mevcut yerel canlı yayın alanı bir başka aşırı kaplan dişidir.Bu yıl, gelir 8.374 milyar yuan ve net kar 750 milyondu. Ancak aksine, Huyanın aylık aktif kullanıcıları Douyudan yaklaşık 16 milyon daha az, bu da Huyanın ARPUnun Douyudan çok daha yüksek olduğu anlamına geliyor.
Bu nedenle, dış dünya Douyu'nun su arkadaşlarının insanları desteklemek için pek çok yeri olduğuna inanıyor, ancak parayı desteklemek için daha az yer var, bu nedenle, dönüşümü ödeme yapan kullanıcılara teşvik etmek bir gecede bir şey değil. Geleneksel oyun canlı yayın alanında eski rakipler tarafından ezilen gelirin yanı sıra, duopoly'nin mevcut durumu da kırıldı. Şu anda Douyu, B İstasyonu ve Kuaishou'dan gelen güçlü zorluklarla da karşı karşıya ve bu da onu yeni kazıyor. Çin'in kar büyüme noktası acil oldu.
Üstelik kar etmesi zor oyunlar ya da şov canlı yayınlarla karşılaştırıldığında, şu anda trilyon hacme ulaşması beklenen tek alan B-ucuna bağlı e-ticaret canlı yayınlarıdır.Böyle bir mavi okyanus, şüphesiz belli avantajları olan Douyu'nun pes etmesini zorlaştıracaktır. E-ticaret canlı yayınları, malları daha iyi teslim edebilen e-ticaret şirketlerini temel alsa da canlı yayın tabiri de elbette vazgeçilmezdir ancak Douyu'nun bu yolda sorunsuz ilerlemesi kolay olmayabilir. Bir şeyler.
Aslında, Douyu'nun e-ticaret canlı yayınını ilk kez denemesi değil. Douyu'nun 2016 gibi erken bir tarihte bir e-ticaret sahnesi başlatmak için Taobao ile işbirliği yaptığı, ancak daha sonra düşük girdi-çıktı oranı nedeniyle e-ticaret platformu işi "fishgo" nun terk edildiği ve iki yıl önce Jingdong 618 ile işbirliği yaptığı bildirildi. Dönemin işbirliğinin de sadece bir flaş olduğu kanıtlandı.
Douyu'nun daha önce e-ticaret alanında başarılı olamamasının iki nedeni var. İlk olarak, Douyu oyunlara canlı yayınlara güvenerek veya canlı yayınlar göstererek başladı, bu nedenle doğal olarak çapaların becerileri bu alanlardadır.Oyun bölgesindeki çapalar harika ve şov çapaları şarkı söyleme ve dans etme konusunda çok profesyonel. Kargo kapasitesi o kadar iyi olmayabilir.Profesyonel anlamda "satış durumuna girmek zor".
Tipik durum, 2018'deki "DOTA2" TI8 Uluslararası Davetiye Turnuvasında, Lingshi Shampoo'nun sadece LGD'ye sponsor olmakla kalmayıp, aynı zamanda yardım etmek için büyük bir Douyu çapası dalgası çekmesidir. Ancak, çapa bu markayı tanıttığında, temelde rutin bir satır okumasıdır.Li Jiaqi'nin canlı yayındaki heyecanının tam tersidir.Bu, kullanıcıları sipariş vermeye nasıl çekebilir? Elbette, mal satmak için oyun oynamakta veya şarkı söylemek ve dans etmekte uzmanlaşmış çapalara güvenmek onlar için açık bir şekilde zor.
İkincisi, e-ticaret canlı yayında nelerin satıldığı çok önemlidir. Daha önce canlı yayın izlemeyen birçok tüketici, bir şeyler satın almak için neden Li Jiaqi, Simba veya Wei Ya'nın canlı yayın odasına akın etsin ki, aslında ürünün kendisinin çekiciliğidir. O zamanlar Douyu, canlı yayın alanında bir üne sahip olabilirdi, ancak e-ticaret endüstrisinde tamamen "sevimli" idi. Yüksek kaliteli kaynaklar elde etmek için Taobao gibi e-ticaret platformlarıyla nasıl rekabet edebilir?
Bu olumsuz faktörler göz önüne alındığında, Douyu neden tekrar geri geliyor? Çünkü ara sıra durum değişti. Öncelikle Douyu çapaları için en nemlendirici günler geride kaldı.Kuruluştan sonra gelir baskısı yukarıdan aşağıya aktarılıyor. Baştan bele çıpaların ciddi gelir değerlendirmeleriyle karşı karşıya kalması gerekiyor. Ödül arayışına ek olarak, Mal satmak için hayran kitlesine güvenmek de iyi bir seçimdir, bu nedenle sunucunun öznel inisiyatifi hakkında daha fazla söz etmeye gerek yoktur. Birkaç gün önce, Douyu Outdoor Zone'un baş çapası olan Fengfeng No. 3'ün canlı yayınında hayranlar için kıyafet denemek için bir modele dönüştü ve sonunda tanınmış bir spor markası mağazasının 1,4 milyon yuan ürün satmasına yardım etti.
Aynı zamanda, e-ticaret canlı yayınları çıkış noktası haline geldikçe, İnternet endüstrisinin genel trafiği zayıf bir büyüme eğilimi gösterdi. Douyu gibi büyük bir trafik havuzu karşısında neredeyse hiçbir işletme göz ardı etmeyecek. Şu anda, ev sahibi iyi ürün kaynakları elde edebilir ve Yüksek olasılıklı bir olay haline gelir.
Son olarak, Douyu'nun çok bariz bir avantajı var - alışveriş sahnesi, Douyu'nun benzersiz baraj kültürüne dayanarak, e-ticaret canlı yayını daha boyutlu etkileşimli yöntemler getirebilir. Örneğin, birkaç tanınmış yerel e-spor kulübü Douyu'ya yerleşti, bu nedenle platform bu kulüpleri özelleştirilmiş çevre birimi ürünleri satmak için birleştirebilir veya "canlı yayın pastaları satmak" eskiden oyun çevrelerinde bir şakaydı, ancak oyunların olduğu inkar edilemez. + Atıştırmalıkların bileşimi uzun süredir test edilmiştir ve daha fazla erkek kullanıcının özelliklerine göre Douyu, spor malzemeleri, el yapımı modeller veya dijital ürünler alanlarında da başlayabilir.
