Luo Yonghaonun ilk e-ticaret canlı yayını, görünüşe göre neredeyse kaybeden yok
Daha önce çok sayıda ısınma aktivitesinden sonra, Hammer Technology'den ayrıldığı için mi bilmiyorum, "zanaatkar" Luo Yonghao bu e-ticaret canlı etkinliğinde 8 noktayı yeniden tanımlamadı. Nisan Şakası Günü'nde kaderini bilmek üzere olan Luo Yonghao, New Oriental'ın öğretmeni, Niubo web sitesinin yöneticisi, Lao Luo English eğitim okulu müdürü ve Hammer Technology'nin CEO'sunun ardından yeni bir kimlik çapasına sahip olur.
Peki Luo, 3 saatten fazla süren canlı yayın çıkışında nasıl bir performans sergiledi? Bizim için hem başarı hem de başarısızlık olabilir. Uzun yıllardır İnternet çevresinin emektarı olan Lao Luo'nun çok prestijli olduğu söylenebilir. 1 Nisan'da Douyin'de canlı yayın kariyerine başladıktan sonra Taobao'nun Wei Ya'nın canlı yayın odasında roket satmayı seçtiği önceden belirlenmişti ve Kuaishou Simbanın çırağı Weibo'yu kışkırtır, ancak devamında satın almaya değer olan, çok kavga eden ve Jingdong ile porselene düşük bir fiyata dokunmaya çalışan şey.
Lenovo Thinkplus ruj şarj kafası, Lao Luo burada 99 yuan satıyor, JDnin kendi kendine çalıştırdığı doğrudan fiyatı 89 yuana ayarladı; Roborockun süpürme robotu Lao Luonun canlı stüdyosunda 2899 yuan olarak fiyatlandırıldı ve JD.com fiyatı 2599 yuana bile yükseltti; Yeelight Star Pro kablosuz Lao Luo, şarj edilebilir LED akıllı masa lambasını 279 yuan'a sattı, satın almaya değer ne olursa olsun, sadece 269 yuan için kanal olduğu haberini verdi. Daha aşırı görünen şey, Pinduoduo'nun "Lao Luo canlı yayın sıcak para, sübvansiyonlardan sonra daha uygun maliyetli" gibi bir reklama doğrudan tokat atmasıdır.
Ama böyle bir "takip ve engellemenin" ortasında bile, Lao Luo hala muhteşem bir karne verdi. Üçüncü parti kuruluş Dou Douxia'nın yayınladığı verilere göre dün gece 48.922 milyon kişi canlı yayını izledi. En yüksek seyirci 2.9 milyona, sipariş hacmi 900.000'e ve ciro 177 milyon yuan'a ulaştı. Yinlang (ödül) geliri 3.623 milyon. Douyin tarafından yayınlanan resmi verilere göre, bu canlı yayının toplam izleyici sayısı 48 milyonu ve toplam ödeme işlemi 110 milyon yuan'ı aşıyor.
İlgili medyanın tahminlerine göre, Lao Luo'nun bu üç saatlik canlı yayından elde ettiği gelir on milyonlara ulaşacak ve bu nedenle, mutlak anlamda kargo pazarında şimdiden lider bir figür. Ancak, bu canlı yayını izleyen çoğu arkadaş için belki de Lao Luo'ya yüksek bir puan vermeyecekler.
Cep telefonu sahnesinden bir yıldan fazla bir süre ayrıldıktan sonra, Lao Luo, kamera önünde Hammer basın toplantısında belli ki sallanma tarzından yoksundu. Belki de pek çok arkadaş, daha önce Hammer basın toplantısını izledikleri gibi "karşılıklı konuşmayı dinleme" mantığıyla bu canlı yayın odasına geldi, ancak sık sık altın cümlelerde yer alan Lao Luo'nun gittiğini, ancak herkesin duyduğu "Xiao" olduğunu keşfetti. Mu (Zhu Xiaomu, Hammer Şubesinin 1 numaralı çalışanı), hadi bunun hakkında konuşalım. "
Aslında ister canlı yayın odasındaki baraj, isterse sonraki sosyal medyadaki canlı yayında netizenlerin yorumları olsun, "mürekkep izleri", "utanç", "profesyonellik arayışı" gibi sözler nadir değil. Ancak, "doğuştan gurur duyan" Lao Luo'nun "yaşlıları düşünmesi" için XGIMI projektörü tanıtırken izleyiciyi alması, ürün hakkında konuşması, ürünü bağlamayı unutması ve hatta XGIMI projektörü tanıtırken bir arkadaş olduğunu söylemesi nedeniyle suçlayamayız. Kendini küçümseyen demans "izleyiciden özür dilemek için kendini küçümseyen bir sözdür.
E-ticaret canlı yayında ünlü çapa "1" ise arkasındaki ekip şüphesiz çok sayıda "0" dır.Sadece kalifiye ve mücadeleci bir ekip çapaya daha fazla katma değer getirebilir. Ama tabii şu anda Lao Luo'nun böyle bir ekibi yok. Takımın ilk canlı yayına hazırlığı elbette yeterli değil. Hatta ikinci yarıda Lao Luo'nun tamamen övüldüğü ve izleyici sayısının en yüksek zirveden yaklaştığı görüşü bile var. 3 milyon 1 milyona düştü ve ardından 810.000 ile en düşük seviyeye düştü, şüphesiz seyirci de ayaklarıyla oy kullanmayı seçti. Daha önce Luo, yaklaşık 2 saatlik bir halka açık konuşmanın 200 saat hazırlık gerektirdiğini söylemişti, ancak bu 3 saatlik canlı yayının 300 saati hazırlamadığı aşikar.
Lao Luonun ilk e-ticaret canlı yayını aslında daha önce tahmin ettiğimizle aynıydı, "sadece başarı ama başarısızlık değil" hedefine ulaşıldı, ancak bu başarı Lao Luo'ya ait olmayabilir. Aksine, Lao Luo'nun bir teslimat çapası gibi temel niteliklere sahip olmadığı, yani bilinmeyen ürünler, ritim kontrolünün eksikliği, yetersiz tüketici psikolojik kontrolü vb. Olmadığı ortaya çıktı, ancak bu onun gelecekteki teslimat kariyeri için. Çok tehlikeli bir sinyal olabilir.
Canlı yayının kişisel performansını basitçe karşılaştırırsanız, Luo Yonghao kargo halkasıyla 1 Numaralı Li Jiaqi'nin 10086 gerisinde olabilir. Mutlak bir bakış açısına göre, 3 saatte satılan 110 milyon mal gerçekten çok etkileyici, ancak birçok insanın görmediği şey, tüm bunların yalnızca geniş çekiç hayranlarının ve 16 milyon Weibo hayranı Lao Luo'nun değil, aynı zamanda yerli En iyi bilinen kısa video platformu Douyin ve üst trafik matrisi başlık sisteminin tam desteği, çeşitli reklam formatları her şey olarak tanımlanabilir.
Dış dünyanın söylediği 300 milyon trafik maruziyetiyle hesaplanırsa, yalnızca 110 milyon GMV tamamlandı. Böyle bir ROI standardı başarı olarak adlandırılabilirse, başarı çok basit olabilir. Ve daha da tuhaf olan, platformdan bu tür bir destek aldıktan sonra, dün geceki bu olaydan sonra ikinci yarıda, Douyin'in saatlik listesinin ilk sıralarında bile değildi. Bunun yerine, belli bir kadın spiker onun popülaritesini aştı. Lao Luo yöneldi.
Aslında, bu e-ticaret canlı şovunda dış dünyadan neredeyse hiç kaybeden olmayabilir. İnternette dolaşan bir önceki canlı yayın teklifinde, Lao Luo'nun canlı yayın odası için çukur ücreti yaklaşık 600.000 idi ve CPS% 20-30 idi ve bu, sahadaki önde gelen çapalar Li Jiaqi ve Wei Ya'yı geride bıraktı. Ancak marka tarafının işbirliği istemek için sıraya girmesi gerekiyor.Bu şirketler gerçekten Lao Luo ile arkadaşlık kurmak için mi burada? Tabii ki değil. Bu ağ iletimi için çukur ücretinin ne kadar yüksek olduğunu bilmek gerekir, 600.000 orijinal fiyattan hesaplansa bile, manşet departmanından ve Lao Luo'nun kendisinden çok fazla trafik desteği ile bu tür bir iletimin verimliliği açıktır. Bu bir pazarlık.
Sonuçta, Simba'yı geliştirmiş olan Kuaishou'nun ve Li Jiaqi ve Wei Ya'nın halihazırda yumurtadan çıkmış olan Taobao canlı yayınının aksine, Douyin hala e-ticaret canlı yayın alanında sadece bir kovalayıcı. Yeterince cazip faydalar elde etmek gerektiği için elbette ki, bu savunucu markalar fantezi, belki de Douyin ile daha detaylı işbirliğinin devamı.
E-ticaret canlı yayın, mal satmanın yanı sıra tüketicileri kısa sürede bilgi bombardımanı altına almanın reklam etkisi olan vazgeçilmez bir role sahiptir. Bildiğimiz kadarıyla Lao Luo'nun ilk canlı yayınında karşımıza çıkan markalar arasında birçoğu ne kadar satış yapabileceklerine aldırış etmiyor ancak bu kadar büyük bir trafiğin nimeti altında markaların veya ürünlerin tanıtımına daha çok önem veriyorlar. Konuya girmek için doğmuş olan Lao Luo için, belli ki bunda çok iyiydi.
Aslında Shake Man tarafından yayınlanan bu canlı yayına ilişkin veriler, bu canlı yayındaki yüksek satışların genellikle nispeten düşük fiyatlı ürünler olduğunu gösteriyor .. 5599 yuan fiyatına sahip sadece bir XGIMI H3 projektör var. 39.224 milyon yuan ile en yüksek toplam satışı yarattı. Ürünler ve indirim oranları bu rekoru yaratmanın bir yönü olsa da, Lao Luo'nun canlı yayında dil sürçmesi tarafından getirilen 592.075 ticari görüntülemenin de bu başarıya ateş ekleyeceği açıktır.
Douyin'e gelince, girdi-çıktı oranının performansı ilk bakışta tatmin edici olmasa da, e-ticaret canlı yayınına girmek için neredeyse en yenisi ve kitle tabanı da en iyi oyuncular Taobao ve Kuaishou'nunkinden biraz daha düşük. Taobao'nun arkasında, diğer platformların gıpta edemeyeceği süper bir tedarik zinciri desteği var. Dolayısıyla, başka bir açıdan bakıldığında Douyin, Bay Luo'yu imzalamak için çok fazla gerçek para harcadı ve Weibo ile ilgili 210 milyon okuma oranı ve Zhihu'ya binme karşılığında 300 milyon değerinde trafik maruziyeti yatırdı. Ateşli listenin konusu, aynı zamanda ekibinin bu süreçten geçmesine ve böylesine yüksek basınçlı bir eşzamanlılık ortamında değerli işletme ve bakım deneyimi kazanmasına izin verdi.Bunun açıkçası, bir başarısızlık olduğunu söylemek zor.
Elbette Douyin'in bu yatırımdaki en büyük kazancı, platform kullanıcılarının satın alma gücünün kesinlikle kötü olmadığını dış dünyaya kanıtlamasıdır. Çünkü Lao Luo'nun canlı yayın odasında satılan ürünler, diğer platformların direnci altında bile tüm ağdaki en düşük ürünler olmasa bile, birçok sınırlı ürünün hala tükenmesi şüphesiz bunu kanıtlıyor.
Douyin'in canlı yayınının büyük ivmesi altında, platformun daha fazla kazanımı olduğu aşikar.Katılımcı markalar için, satış hacmi ne olursa olsun, çemberin dışına çıkacak kadar marka iletişim efektleri elde ettiler. Lao Luo için, bu canlı yayından somut bir gelir elde etti ve sahnedeki performansı şu an için tatmin edici olmasa da, neyse ki, hala gelişme şansı var. Bu canlı yayının sonuçlarından bahsetmişken, bize göre kaybeden yok.
