Nanjing Gençlik Olimpik Spor Parkı'nın mekanlarını işletme hakkını kazandıktan sonra Weisai Sports, bu mekanları kar elde etmek için nasıl kullanıyor?
Spor büyük iş 1225 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Yazar: Yu millet
Spor büyük iş muhabiri
Kasım 2015'te Weiying Times, spor işini böleceğini ve yeni bir spor şirketi Weisai Sports kurmak için bağımsız bir şirket olarak faaliyet göstereceğini duyurdu.
Sonraki iki yıl içinde Weisai Sports, mükemmel bir biletleme hizmeti sistemi yardımıyla sadece A raund finansmanını tamamlamakla kalmadı, aynı zamanda bu yıl Haziran ayında Nanjing Gençlik Olimpik Spor Parkı mekanlarının bağımsız işletme haklarını kazandı ve bundan sonra kendi etkinlik IP'lerini kuracaklar.
Weisai Sports CEO'su Hou Yuhua, büyük spor işletmesi ile bir röportajla karşı karşıya kalan Weisai Sports'un gelecekte bilet komisyonları, mekan hizmetleri ve içerikten para kazanmadan sektörde rekabet gücü olan bir gelir troykası yaratacağını söyledi.
Weisai Sports CEO'su Hou Yuhua
Weisai, ayda bir milyon kazanmak için bilet hedefli pazarlamayı kullanıyor ve bir 3B koltuk seçimi ve diğer bilet satış türevi hizmet sektörü zinciri oluşturmak istiyor
Yaklaşık iki yıllık bir geliştirmeden sonra, Weisai Sports'un bilet sistemi giderek daha olgun hale geldi. Futboldan basketbola, voleyboldan e-spora, entelektüel sporlara, oturulması gerekmeyen plajlara, kar sahalarına, spor salonlarına vb. Weisai Sports'un bilet servisi temelde spor endüstrisinin bilet tedarik zincirinin ihtiyaçlarını karşılayabilir.
Biletleme sisteminin "inşa" aşamasından sonra Hou Yuhua, katma değerli türev hizmetlerini hedefledi. Bu yılın sonunda, Weisai'nin 3 boyutlu koltuk seçim teknolojisi piyasaya sürülecek. Mekanda bu özelleştirilmiş hizmet verildikten sonra, sütunlara bakmak için bilet satın alan Guangzhou Tianhe Stadyumu hayranlarına benzer "aptalca şeyler" kesinlikle görünmeyecek. Sadece bu değil, bilet satışlarının kullanılması, park yeri bağlama, hızlı giriş şeritleri ve içeceklerin belirlenen yerlere teslimi gibi ek hizmetler ekleyebilir. "Basit bilet satış işi belli bir aşamaya kadar gelişti. Ancak türev hizmetler dahil edildiğinde WeChat kendi kullanıcı yapışkanlığını oluşturabilir."
Hengda hayranları "duvarı düşünme" ile karşılaşıyor
Hou Yuhua'nın görüşüne göre, yabancı bilet platformlarının bazı gelişmiş kavramları da öğrenilmeye değer. "Biletler sadece bir taşıyıcıdır, arkasında üyelik sistemi vardır. Bazı Avrupa stadyumlarında, genellikle büyükbabalar tarafından nesilden nesile aktarılan özel bir koltuk görüyoruz. Bu taraftarlar kulübün sadık hayranları. Bir hizmet sağlayıcı olarak, bu taraftarlar için de daha fazlasını yapmalıyız. "Ek olarak, bazı yabancı bilet platformları da ikinci el bilet platformu oluşturma hizmetleri sunacak, ancak daha karmaşık iç pazar göz önüne alındığında, Hou Yuhua dedi. , Bu işin gelişimi zaman alacak.
Hou Yuhua, Sports Big Business'a bilet gelirinin ana kaynağının komisyonlar olduğunu söyledi.Bilet reklamlarının hak ve menfaatleri takıma aittir.Bir bilet şirketi olarak, sadece biletin kendi taşıma kapasitesine tabi olan bilet kapağına ve bilet kartına bazı promosyon içeriklerini basma hakkına sahiptir. Reklam geliri minimumdur.
Bilet satın alan kullanıcılar bir ölçüde biriktikten sonra, spor hayranları için hedefli pazarlama, biletleme için bir başka önemli gelir kaynağıdır. Bilet satışları sayesinde sporseverler ister sahada maç izleyecek, ister açık hava spor aktivitelerine katılacaklar, ister spor turizmine katılacaklarsa, bu bilgiler bilet şirketine geri gönderilebilir. "Kullanıcıları hiyerarşik olarak yönetebilir ve satın alma güçlerine göre onlara hedefli pazarlama hizmetleri sunabiliriz. Kullanıcıları yeterince kavradığımızda ve yeterince büyük bilet satış hacmine sahip olduğumuzda, hedefli pazarlamanın reklam geliri çok önemli olacaktır." Weisainin bu alandaki aylık reklam geliri milyon düzeyine ulaştı.
"Weisai basketbol sezonu, wechat futbol sezonu, wechat buz ve kar sezonu, wechat e-spor sezonu ve wechat poker sezonu vb. Hepsi biletleme ve çevrimdışı etkinliklerle oluşturulmuştur." Geçen yıldan beri, bir Acente kulüplerinin kıt olan biletleme kaynaklarını biletleme, sezon kartı satışları ve diğer bilet promosyonları için kullanan ve arkadaşlardan indirimler için tezahürat yapmalarını isteyerek etkinliğe teşhir eden bir dizi bilet satış etkinliği
Weisai Buz ve Kar Sezonu Posteri
Bu süreçte, mikro yarışma aynı zamanda taban etkinlikleri, yıldız mücadelesi ve diğer bağlantılarla üst üste gelecek ve bilet satışlarını daha ilginç ve yayılması daha kolay bir hayran partisine dönüştürecek. "Böyle bir parti gibi hayranların, belirli bir aktarım döngüsü ile birleştiğinde, sponsorların da dikkatini çekmesine izin verin, bunu yapmaya devam ediyoruz, benzersiz bir IP oluşturduğu düşünülebilir."
Bağımsız etkinlikler oluşturmak için bir spor stadyumu ittifakı oluşturun. Spor kasabası mikro sporlarını altın arayıcıların su verenleri olacak şekilde düzenleyin
Biletleme açısından yapım süreci tamamlanmış, mikro sporların ölçeği belli bir seviyeye ulaşmış, bir sonraki aşama salonlarda olacak. Haziran 2017'de Weisai Sports, Nanjing Gençlik Olimpik Spor Parkı'nın bağımsız işletme hakkını kazandı.
Hou Yuhua'ya göre Nanjing Gençlik Olimpik Spor Parkı, Nanjing, Jiangbei Yeni Bölgesinde yer almaktadır. 2014 Gençlik Olimpiyat Oyunları için tek yeni mekan grubu. 18.000 seyirci kapasiteli bir stadyum ve 20.000 seyirci kapasiteli bir spor salonu içermektedir. "Şekil. Bunların arasında, Gençlik Olimpik Spor Parkı spor salonunun inşası, spor zeminlerinin, buz pistlerinin ve kültürel performans mekanlarının esnek dönüşümünü gerçekleştirebilen NBA standartlarını karşılamaktadır.Yaklaşık 20.000 seyirci ölçeği, onu Çin'in süper büyük stadyumlarından ilki haline getirmiştir.
Nanjing Gençlik Olimpik Spor Parkı
Weisai Sports, kendi stadyumuna sahip olduktan iki ay sonra, 4.000'den fazla sporcunun katıldığı 2017 Dünya Paten Şampiyonası'na başarıyla ev sahipliği yaptı. "Bu tür etkinliklerin başarılı bir şekilde düzenlenmesi, bilet satışları, resepsiyon hizmetleri ve güvenlik çalışmaları dahil olmak üzere mekanın taşıma kapasitesinin iyi karşılanmasını sağlayabilir, ancak yine de iyi bir mekanın işletilmesi zaman alır."
Stadyumun normal işleyişini sağlamanın temeli kira geliri olmakla birlikte, ilk yıl yüksek başlık sponsorluğu elde etmek kolay değildir. "Yeni salon sponsorlar için sadece boş bir bina. Burada hangi güzel şovların sahneleneceğini ve mekanın bunları üstlenip üstlenemeyeceğini bilmiyorlar."
Hou Yuhua, Sports Business'a sponsorların genellikle geçmiş ve gelecek planlarında mekanın içeriğini kapsamlı bir şekilde değerlendirdiğini söyledi. Ayrıca sponsorlar özellikle etkinlikle ilgileniyorlar.Konsere kıyasla etkinliğin daha yaygın bir etkisi var, bu yüzden bu iki yönün eşleşmesi konusunda çok titizler. "Başlık sponsorlarının tanınması, mekanlar için çok önemlidir. Bu kar marjı çok büyük. Cadillac ve Mercedes-Benz'in başlık sponsorluk maliyetleri temelde yıllık 30 milyonu aşabilir."
Ayrıca içeriğe yatırım yapmak için kiranın aşılanmasını kullanabilirseniz daha derin bir ortaklığa sahip olabilirsiniz. Örneğin Hou Yuhua, bir basketbol maçı için kira gelirinin yaklaşık 500.000 ila 600.000 yuan olabileceğini, ancak aydınlatma ve güvenlik gibi çeşitli hizmetler sunmamız gerektiğini söyledi.Kiralama yalnızca bir maliyeti garanti edebilir, ancak oyun mikro oyun tarafından düzenlenirse , Planlama ve hatta yatırım, gelir alanı daha yüksek bir seviyeye çıkarılacaktır.
Gelecekte Hou Yuhua, takımın stadyuma yerleşmesine ve kendi stadyumu haline gelmesine izin vererek, onu Madison Park Stadyumu ve Toyota Spor Merkezi'ne benzetmeyi umuyor. "İşbirliği bir dereceye kadar yaklaştıktan sonra, Weisai ekibe yatırım yapabilir ve hissedarlarından biri olabilir, böylece ekibin gelişim çıkarları bütünleşir. Bu benim bir yuva inşa etmemle eşdeğerdir ve sonra Phoenix gelip yaşar. Duygularla, onunla evde evlendim. "
Plana göre, Weisai'nin bu yılki hedefi, 3 büyük mekan, kapsamlı bir spor ve fitness merkezi ve bir entelektüel alan dahil olmak üzere 5 kendi kendine işletilen mekan inşa etmek. Hou Yuhua'ya göre Nanjing Gençlik Olimpik Spor Parkı şu anda uluslararası üne sahip bir etkinlikle ev iş birliğini tartışıyor ve bu entelektüel alan aynı zamanda etkinliklerinin ev stadyumu olacak Tencent'in satranç ve kart etkinliğiyle de görüşüyor.
Weisai Sports, kendi stadyumunun belli bir ölçeğine sahip olduktan sonra bir stadyum ligi de kuracak. "Maddi olmayan varlıkların birleşik gelişimi ve tiyatrolara benzer içeriğin birleşik dağıtımı da dahil olmak üzere, platformun tüm sisteminin hizmet yeteneklerini ihraç edeceğiz ve bu şekilde ittifak üyelerini çekeceğiz."
Aracılık hizmetleri yapmak için olayları mekan ittifak platformu aracılığıyla bağlamak, Weisai Sports'un gelir yöntemlerinden biri olacak, ancak Hou Yuhua, Weisai'nin mekan ittifakını kendi spor eğlence etkinlikleriyle doldurmayı umuyor. "Oksijenli koşu, yerde kar kayağı ve eğlenceli maraton projeleri inşa ettiğimiz tek şey. Stadyum büyük bir iştah gibi ve doldurmak için yüksek kaliteli içeriğe ihtiyaç duyuyor."
Spor endüstrisinde uzun yıllardır biriken kaynak avantajlarına ve büyük verinin birikmesine dayanarak mikro rekabet, Çin'deki rekabetin gelişme beklentileri hakkında bazı tahminlerde bulunabilir. Hou Yuhua spor sektörüne şu anda organizatörün danışmanlık, araştırma ve diğer hizmetleri sağlaması için Weisai'ye ödeme yaptığını söyledi.
Spor kasabasının proje geliştiricisinin de planlamaya yardımcı olacak mikro spor talebini bulduğunu belirtmekte fayda var.Mikro sporların daha çok spor kasabasının düşünce kuruluşunun rolünü üstleneceği bildirildi. "Spor şehirlerine doğrudan yatırım yapmayacağız. Etkinlik öncesi operasyonlar ve danışmanlık hizmetleri ve daha sonra etkinlik takviyeleri, biletleme, içerik yayma ve diğer hizmetleri sağlayabiliriz. Başkaları spor kentlerine altın için giderken kürek satışı yapıyoruz. Su."
Sports Town Konsept Planı
Röportajın sonunda Hou Yuhua şunları söyledi: "Biletler ve mekanlar, aralarına sıkıştırılmış içeriğe sahip bir çift yemek çubuğu gibidir. Güçlü temel hizmet yetenekleri bize benzersiz endüstriyel rekabet gücü verir. Gelecekteki düzen, çiçeklenme ve içerikteki sonuçlar daha çok sabırsızlanmaya değer ... "
Not: Bu makalede kullanılan resimler düzenleyiciye aittir.
