CBA'nın beş seviyeli yatırım promosyon sisteminin gizemi: Yao Ming, CBA süper büyük siparişi göndermek için kişisini feda etti
Spor büyük iş 1226 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Yazar: Ji Yujia
Spor büyük iş muhabiri
CBA'nın başlamasına bir haftadan az bir süre kala, CBA'nın iş geliştirme çalışmalarının mevcut aşaması nihayet resmin tamamını ortaya çıkardı.
15 Ekim'de Pekin saatinde, Çin Basketbol Federasyonu (Beijing) Sports Co., Ltd. (kısaca CBA) 2017-2018 sezonu CBA basın toplantısını resmen düzenledi.
Yeni sezonda Li Ning, FAW-Volkswagen, Mobil Subaru, Laoshan Beer, UPS International Logistics, DAKA, Jinling Sports, Wanhao Green Lighting, Mike Dawei, TCL ve diğer eski sponsorlar olan China Life, Ctrip Travel'ın eski sponsorlarını elinde tutmanın yanı sıra, China Guangfa Bank, Debon Express, Jinmailang Liangbaikai, TAG Heuer ve All Sports Media dahil olmak üzere 7 sponsor bulunmaktadır. CBA liginin ilk kez resmi bir ana sponsor eklediğini belirtmekte fayda var. Yao Mingin güçlü arabuluculuğu altında, Yao Ming ile on yıldır çalışan China Life, stadyuma girmeye ve Çin basketbol davasını tam olarak desteklemeye karar verdi. Bu nedenle China Life, 2017'de CBA Ligi oldu. 2020'deki tek resmi ana sponsor olan işletme hakları seviyesi ve sponsorluk miktarı, hala CBA stratejik ortağı Li Ning'den daha yüksek.
Yao Ming büyük bir fedakarlık yaptı ve kişisel olarak onaylanan süper müşteri China Life'ı tüm CBA ligiyle "paylaştı"
Spor sektöründen edinilen habere göre, CBA'nın ana sponsoru China Life, sigorta ve bankacılık hakları olmak üzere iki ana kategoride hak kazandı. Bunların arasında, China Life'ın en büyük hissedarı olduğu Guangfa Bank, CBA'nın da resmi ortağı oldu. China Life'ın CBA stadyumunun merkez çemberindeki reklam alanını kullanma yetkisine de sahip olduğunu belirtmekte fayda var.Bu, CBA'nın stadyumun orta çemberindeki reklam alanını ilk kez açması oldu. Daha önce bu pozisyon lig logosuyla sınırlıydı. CBA ticari departmanının genel müdürü Jiang Jian, Sports Business'a yaptığı açıklamada, sponsorluk hakları ve sponsorluk miktarı açısından China Life'ın 17 sponsor arasında ilk sırada yer aldığını söyledi.
Ayrıca ligin resmi stratejik ortağı olan Li Ning hala ekipman sponsorluk haklarına sahiptir Bay Li Ning kendisi Li Ning'in CBA Ligi ile daha esnek bir işbirliği geliştireceğini belirtti.
Jiang Jian, büyük ilgi gören yeni medya telif hakkıyla ilgili olarak, Yerel telif hakkı piyasası son yıllarda sıcak ve düşük olmak üzere iki aşamadan geçtiğinden, CBA yeni medya telif haklarını seçerken çok ihtiyatlı davranıyor ve sonunda 1-3 ortak seçecek.
CBA sponsorlarının sayısı azaldı, ancak sponsorluk miktarı arttı. En bariz artış resmi ortaklar oldu
İlk bakışta, bu sezonun CBA'sı yalnızca 17 sponsor aldı, bu da geçen sezon 29 sponsorla karşılaştırıldığında önemli bir boşluk. Ancak nesnel olarak konuşursak, CBA şirketinin tüm personel yapısı bu yılın Mayıs ayı sonunda resmen hayata geçirildiği için, sadece dört ayda, yeni CBA şirketi gerçekten etkileyici olan bu düzeydeki iş geliştirme çalışmalarını başardı. beğenmek.
"Bu 17 sponsorun işbirliği 4 aydan kısa bir sürede müzakere edildi. CBA şirketinin ligi ilk devraldığında tek bir siparişi yoktu. Bazı eski müşterilerin koşulları ve fiyatları değişti ve hepsinin tekrar tartışılması gerekiyor. ", Jiang Jian dedi.
Hepimizin bildiği gibi, CBA şirketi yalnızca ligin rekabet planını ve önümüzdeki beş yıl için iş yatırım planını 30 Haziran'da açıkladı ve bu da CBA iş görüşmelerinin yeni döngüsü için yalnızca dört aylık önemli bir müzakere süresi bıraktı. CBA'nın resmi olarak kurulmasından sonra, CBA işletme departmanı temelde Infront China'nın eski genel müdür yardımcısı ve pazarlama müdürü Jiang Jian tarafından yönetilen olgun bir ekipten oluşsa da, nesnel olarak konuşursak, yatırım promosyonu için kalan zaman gerçekten biraz sıkı. Bu doğal olarak bu sezon CBA sponsorlarının sayısına yansıyacaktır, ancak bu 5 kategorideki 17 sponsoru gerçekten dikkatlice kontrol ederseniz, CBA'nın iş geliştirme kalitesinin önemli ölçüde arttığını göreceksiniz.
2017-2018 sezonu CBA Ligi'nin yatırım sponsorluk sistemi 5 seviyeye ayrılmıştır ve şu anda 17 sponsor bulunmaktadır.
Bugünkü basın toplantısında, CBA Ligi'nin 17 sponsorunun tamamı ortaya çıktı.Li Ning resmi stratejik ortak olarak statüsünü korumasına rağmen, yeni eklenen resmi ana sponsor China Life, en üst düzey CBA sponsoru. rağmen Geçen sezon 29 sponsorla karşılaştırıldığında, bu sezon sponsor sayısı 12 azaldı, ancak bireysel iş geliştirme kalitesi önemli ölçüde iyileştirildi. Ana sponsor China Life'ın sponsorluk miktarının şaşırtıcı derecede şaşırtıcı olduğunu belirtmiyorum bile FAW-Volkswagen, Mobil Speedmaster ve TCL gibi eski müşteriler bile bu kez sözleşmelerini yenilediklerinde miktarı bir önceki döngüye (2012-2017) göre önemli ölçüde artırdılar.
Spor sektörüne göre, önceki hafta resmi ortak seviyesi için ortalama yıllık sponsorluk miktarı yaklaşık 20 milyondu, ancak bu sefer bu seviye için ortalama yıllık sponsorluk miktarı 25 milyondan fazla ve 30 milyona yakın. Ancak, örneğin, Mobil Speedmaster'ın yıllık sponsorluk miktarı 30 milyonu aştı ve FAW-Volkswagen'in ortalama yıllık sponsorluk miktarı da bir önceki döngüye göre% 50 arttı. İki seviyedeki resmi sponsorlar ve resmi tedarikçilerdeki ortalama sponsorluk miktarı da bir miktar arttı.
Yao Ming, China Life'ı orta çevre reklamcılığı satmak için ilk kez CBA'nın resmi ana sponsoru olmaya teşvik ediyor
China Life'ın CBA tarihinde ilk kez resmi ana sponsor olarak oyuna 3 yıllık süper yüksek sponsorluk tutarı ile girdiğini ve Çin'in basketbol kariyerine destek olmasının yanı sıra Çin Basketbol Federasyonu Başkanı Yao Ming'in de yüksek bir takdir olduğunu belirtmekte fayda var.
Herkesin bildiği gibi, Yao Ming 2007'den beri China Life'ı destekliyor. İki taraf on yıldır işbirliği yapıyor China Life, Yao Ming ile işbirliğine devam etmek için çok hevesli. Bununla birlikte, Yao Ming, kamuoyuna oldukça atfedilen bir pozisyon olan Çin Basketbol Birliği'nin başkanlığını üstlendikten sonra bu kişisel onaylardan kasıtlı olarak kaçındı. Kişisel imajını ve Çin basketbolunun gelişimini teşvik etmek için çağrıda bulunmaya daha istekli. Bu nedenle kibarca reddetmeyi reddetti. Sponsorları, kaynaklarını Çin basketbolunun amacını desteklemek için kullanmaya ikna etmek için birçok kişisel onay davet edildi. Bunların arasında, şüphesiz China Life en destekleyici ortaklardan biridir.
Bu yılın başında spor sektöründen gelen haberlere göre, China Life, Yao Ming'e üç yıllık devasa bir sözleşme uzatması teklif etti, ancak Yao Ming, şüphelerden kaçınmak için Basketbol Birliği'nin başkanı olmadan önce ve sonra Çin'in basketbol kariyeri için kapsamlı desteği düşünmeye ikna ediyor. Bu kez China Life CBA'nın resmi ana sponsoru oldu ve tesadüfen iki taraf arasındaki sözleşmeye dayalı işbirliği süresi de üç yıldı. Bir bakıma, Yao Ming, süper müşterilerini CBA'ya ücretsiz olarak "bağışladı". Buradan da Yao Ming'in yüce gönüllülüğünün gerçekten karşılaştırılabilir olduğu görülebilir.
Yao Ming'in üç kişilik ailesi, China Life ve Yao Ming arasındaki on yıllık işbirliğinin kutlamasına katıldı.
China Life'a geri dönmek için CBA, tarihte ilk kez CBA stadyum merkezi daire reklam alanını da açtı. Daha önce, bu pozisyon lig logolarıyla sınırlıydı ve CBA takımlarının logolarının bile kullanılmasına izin verilmiyordu. Ayrıca China Life, China Guangfa Bank'ın CBA'nın resmi ortağı olmasına da yardımcı oldu.Hepimizin bildiği gibi China Life, China Guangfa Bank'ın en büyük hissedarı.
"İşletme operasyonu, CBA'nın karşı karşıya olduğu yeni bir zorluktur. Son birkaç ayda, iş ekibi durumu açıklığa kavuşturmak için her şeyi yaptı. Yeni sezonda, ligin iş çalışmaları tarihsel ve gerçekçi gelişim trendlerini takip ediyor, sponsorluk sistemini yeniden organize etti ve özellikle entegre sponsorluk. İşin türü, iş planlamasının genişletilmesi ve geliştirilmesi ve sponsor marka etkileşimi, kaynak entegrasyonu ve lig promosyonuna daha fazla vurgu. "Yao Ming, CBA iş geliştirme çalışmalarını tanıdı ve teşvik etti.
CBA yeni medya telif hakkı 1-3 ortak seçecek, resmi APP önümüzdeki yıl Ocak ayında başlatılacak
CBA iş geliştirme sisteminde, yatırım sponsorluğunun beş ana seviyesine ek olarak, telif hakkı satışları şüphesiz yüksek olması beklenen bir başka gelir kaynağıdır.
Önceki 2016-2017 sezonunda, CBA liginin çevrimiçi videosu ve OTT telif hakları farklı seviyelerdeki sponsorlara satıldı.Baofeng Sports, Sohu Sports ve PPTV, daha yüksek haklara sahip resmi ortaklar; Tencent Sports ve LeTV Sports OTT telif hakkı alındı; İnternet telif hakkına ek olarak Ali Sports (Youku) ve YYSPORTS bulunmaktadır.
Unutulmaması gereken bir nokta, Sohu Sports, Baofeng Sports ve PPTV tarafından ödenen ücretlerin yalnızca telif hakkı elde etmek için kullanılmadığı, aynı zamanda çok sayıda başka sponsor haklarına da sahip olduğudur.
Jiang Jian, yeni sezonun aksine, daha önce yaptığı bir röportajda, "Yeni iş döngüsünde, yeni medya hakları yalnızca satılmayacak çünkü CBA liginin terfi ettirilmesi gerekiyor." Dedi.
Bugünkü basın toplantısında Jiang Jian, büyük spor sektörüne CCTV Sports Channel dahil 19 TV yayın ortağının görüşüldüğünü söyledi. "Yeni medya telif hakları piyasası son yıllarda büyük bir değişim geçirdi. Piyasanın yukarı ve aşağı gitmesi normal bir tepkidir. İki taraf arasındaki mevcut işbirliğinin anahtarı, telif hakkı piyasasının düşüş döneminde olmasıdır. Bu düşüşün ölçüsü tarafımızdan belirlenmelidir. İki taraf tartışıyor, "Jiang Jian dürüstçe dedi," Bu karmaşık bir süreç ve görüşmeler şimdiden çok etkileyici ... İşbirliği yapan 1-3 firma olabilir ve bu firmaların hakları ve menfaatleri aynı. "
Nesnel olarak konuşursak, yerel telif hakkı piyasasının fiyatı bir bütün olarak yükseldikçe, CBA'nın telif hakkı fiyatı geçmişe kıyasla yeni haftada artacaktır. Ama aynı zamanda yeni bir sorunu da beraberinde getiriyor: Telif hakkı fiyatları yükseldikten sonra parayı karşılayabilecek alıcıların sayısı da düşüyor.
Mevcut pazardan bakarsak, on milyonlarca telif hakkının fiyatını karşılayabilecek pek çok yayın platformu yoktur, yalnızca Tencent Sports, Suning Sports (PPTV) ve Alibaba Sports (Youku) vb. Telif hakkı dağılımının kıtlığı, CBA'nın satılmasının zor olduğu anlamına da gelir. Beş yıllık 8 milyar yuan sözleşme imzalandı.
2012 yılında Infront China, CBA ile sözleşmesini beş yıllığına yenilediğinde, sinyal koordinasyon ve yönetim işini Hongrui Xinfeng'e emanet etti.Yeni sezonda sinyal üretimine kimler dikkat etmelidir?
Herkesin daha çok ilgilendiği kişiler için, Medya telif hakkı sinyali üretimi ve medya dağıtım haklarının ayrı satılıp satılmadığı konusunda CBA bu basın toplantısında net bir cevap vermedi. Ayrıca yeni sezonda lig ve kulüp gelir dağılımı da cevapsız kaldı.
Daha önce, Haziran ayının sonundaki basın toplantısında Jiang Jian bir keresinde şöyle demişti: "Şimdi daha yeni başlıyor ve belirli bir dağıtım planı yok. Önce büyük gelirler elde edeceğiz, ancak tüm gelirin tahsis edildiğini düşünmemeliyiz. Dağıtım planı, Ancak yönetim kurulu ve hissedarlar genel kurulunun onayından sonra uygulanacaktır. "
Ek olarak, Sports Business tarafından ilk olarak Ağustos sonunda ve Eylül başında bildirilen CBA resmi APP, resmi Weibo ve WeChat işbirliği konuları da resmi olarak onaylandı. Çin Basketbol Birliği Başkanı ve CBA Başkanı Yao Ming, Şu anda, CBA resmi web sitesi Weibo ve WeChat sürekli olarak kullanıma sunuluyor ve resmi APP önümüzdeki yıl Ocak ayında resmi olarak piyasaya sürülecek.Bu platformların inşası için teknik destek sağlamaktan Jiuhe Sports'un sorumlu olduğu anlaşılıyor.
2017-2018 CBA liginde büyük değişiklikler
2017-2018 sezonu, CBA yönetimi ve yönetiminin ayrıldığı ilk sezon olacak ve aynı zamanda CBA şirketinin CBA Ligi'ni bağımsız olarak yönetmesi için ilk yıl olacak. CBA'nın iş geliştirmesinin yeni bir keşif aşamasından geçmesi ve herkesin yeni CBA'ya daha fazlasını vermesi gerekiyor Sabır ve güven. Şu anda, CBA Ligi'nin başlamasına yalnızca 6 gün kaldı. CBA'nın başlamasıyla birlikte, CBA'nın bir dizi yeni sponsor ve telif hakkı ortağı duyurmaya devam edeceğine inanıyorum. Umarım siz ve ben, Çin'in basketbolunu önemseyenler sabırla tanık olabiliriz. CBA yeni keşif aşaması.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
