Yeni günlük kullanımın yükselişiyle, perakende tek boynuzlu at Z kuşağını nasıl yakalar?
Uniqlo × Kaws ortak markalı model, tarihteki en çılgın takılmayla karşılaştı ve perakende sektörü, Z kuşağının tüketici tercihlerini ve satın alma potansiyelini yeniden gözden geçirmek zorunda kaldı.
80'ler sonrası kuşağın bakış açısından bakıldığında gözleri ve burun delikleri aptalca belirsiz olan iskelet İKON, beyaz bir tişörte basılmış, mucizevi bir şekilde böylesine inanılmaz bir satın alma gücü yaratıyor, arkasında ne güç var? Bütün bunlar oldu mu?
Baidu Baikenin yorumuna göre Z Kuşağı, 1990ların ortası ile 2010dan önce doğan kişilere atıfta bulunarak Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da popüler bir terimdir. İnternet, anlık mesajlaşma, SMS, MP3, akıllı telefonlar ve tablet bilgisayarlar gibi teknoloji ürünlerinden büyük ölçüde etkilenen nesli topluca ifade eden İnternet nesli ve İnternet nesli olarak da bilinirler.
AdMaster, "Z Kuşağı Sosyal Raporu" nda, Z kuşağının eğlence tüketiminin toplam günlük tüketimin% 39'una ulaştığını ve 00'dan sonra% 43'e kadar yükseldiğini belirtti. Eğlence harcamalarının ana alanlarından biri olan animasyon, gençlerin yüksek kaliteli IP yoluyla animasyon türevleri için ödeme yapma istekliliğini artırmıştır. Verilere göre gençlerin% 68'i animasyon unsurları olan ürünler ekeceklerini,% 22'si favori animasyon unsurları olduğu sürece satın alacaklarını söyledi.
Birkaç gün önce, MINISO x Marvelin dünyadaki ilk ortak siyah altın mağazası, Guangzhou, Tianhe'de Festival Yürüyüşü'nde resmen açıldı. Bu, MGM, Turner ve Sanrio gibi dünyaca ünlü animasyon şirketleriyle yapılan işbirliğinden sonra. Pinpin ve uluslararası animasyon IP arasındaki bir başka sınır ötesi işbirliği, iki taraf, sayısız Marvel hayranının coşkusunu patlatarak, dünya çapında 100'den fazla ülke ve bölgede binlerce kooperatif çevre birimi ürününü piyasaya sürecek.
"Mevcut tüketicilerin 'görünüm' ve 'kalite' arayışı, endüstrinin gelişme yönünü etkiliyor." MINISO'nun küresel kurucu ortağı ve CEO'su Ye Guofu, pazarın gelişiminin tüketici talebiyle değiştiğine inanıyor. , Tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını başlangıç noktası alarak, ürünleri tanıyıp, markayı tanıyıp şirketlerin piyasayı işgal etmelerine yardımcı olabilirler.
Popüler IP'nin büyüsü
2 Haziran'da, MINISO × Marvel'in Guangzhou, Tianhe'deki Festival Yürüyüşü'nde bulunan dünyadaki ilk ortak siyah altın mağazası kalabalıktı. Çok sayıda popüler Gen Z kişi mağazanın önünde sıraya girdi. Bir memur gazetecilere verdiği demeçte, müşterilere iyi bir alışveriş deneyimi yaşatmak için yoğun saatlerde insan akışını kısıtlamak için önlemler alacaklarını söyledi.
Siyah çerçeveli genç bir çocuk, gazetecilere, kız arkadaşının Kaptan Amerika'yı o kadar çok sevdiğini ve bu yeni açılan ortak mağazada kız arkadaşı için doğum günü hediyesi olarak bir kozmetik seti seçmeyi planladığını söyledi.
Son yıllarda, dünya çapında giderek daha fazla film, animasyon ve oyun IP'si olmuştur ve popüler IP'lerle ortak ürünlerin piyasaya sürülmesi de önemli bir para kazanma yöntemi haline gelmiştir. Muhabir, MINISO'nun artık Susam Sokağı, Çıplak Ayılarımız, Powerpuff Kızları, Hello Kitty, Pembe Yaramaz Panter, Kakao Dostları, Tarçın Köpeği ve diğer IP'lerin resmi yetkisini aldığını ve birçok ürünü piyasaya sürdüğünü fark etti.
Bu yılın Mart ayının başında MINISO, IP çevre ürünleri geliştirmek için Marvel'dan resmi yetki aldığını duyurdu. Mayıs ayında, MINISO × Marvel'in dünyanın ilk ortak markalı siyah altın mağazası, Tianhe, Guangzhou'daki Festival Walk'ta resmen açıldı.Raflardaki Marvel ortak markalı ürünleri arasında Hulk, Spider-Man, Iron Man, Captain America, Thor, Black Widow vb. Oyuncak bebekler, günlük ihtiyaçlar, giysiler, ayakkabılar, şapkalar, kırtasiye malzemeleri, hediyeler, güzellik ve cilt bakımı dahil 700'e yakın kahraman var.
Dünyanın en iyi IP'lerinden biri olan Marvel, tüm dünyada çok sayıda hayrana sahiptir ve Marvel çevresi her zaman popüler olmuştur. Ye Guofu şunları söyledi: "Tüketicilere daha yüksek kaliteli, çekici ve uygun maliyetli çevresel ürünler sunmak için ortaklaşa piyasaya sürülen iki çevre birimi ürünü. MINISO ayrıca marka imajı için daha geniş bir ilgi ve coşku kazandı ve Ağızdan ağza iletişim olumlu bir şekilde geliştirildi. Ayrıca Marvel'in çok sayıda erkek hayranının olduğuna ve MINISO'nun her zaman kadın tüketicilerin hakimiyetinde olduğuna inanıyor." Umarım, Marvelın çevre ürünleriyle birlikte, ikisi arasındaki trafik Etkili drenaj ve entegrasyon oluşturun. "
İnsan dostu IP ortak markalı ürün fiyatlandırma stratejisinin yardımıyla, Uniqlo ve MINISO'nun patlayıcı ürünler yaratması daha kolay. Muhabir, çevrimiçi videoda yakalanan Uniqlo × Kaws ortak markalı tişörtün parça başına 99 yuan olarak fiyatlandırıldığını öğrendi; bu, genel yeni tişörtten yalnızca 20 yuan daha yüksek; ve MINISO ortak markalı mağazadaki ürünler Aynı zamanda kullandığı "insan dostu" fiyat yolunu da sürdürdü.
Örneğin, zarif bir yeşil kupa 7,9 RMB kadar düşük, bir Marvel kahramanı imajına sahip küçük bir süs sadece 10 RMB ve iyi yapılmış bir Captain America nakış beyzbol şapkası sadece 35 RMB'ye mal olur.
IP ortak markalı ürünlerin fiyatlandırılmasında Ye Guofu'nun "açgözlülüğü sınırlama" görüşünü izledi ve önceki insanlara yakın olma çizgisini sürdürdü ve bu nedenle pazardaki benzer ürünlerle karşılaştırıldığında rekabet gücünü büyük ölçüde artırdı. Ye Guofu, "Daha sonra, dünyaca ünlü bir dizi IP ile işbirliği yapacağız. Şu anda ifşa etmek uygun değil, ancak hayranlara sürekli sürprizler getireceğine inanıyoruz." Dedi.
Yeni günlük yükseliş
Ulusal İstatistik Bürosu verilerine göre 2019'un ilk iki ayında günlük ihtiyaçların perakende satışları geçen yılın aynı dönemine göre% 15,9 artışla 93,7 milyar yuan'a ulaştı ve tüm sektör hızlı bir büyüme trendi gösterdi. Bunun nedeni, MINISO, MUJI ve Netease Yanxuan tarafından temsil edilen yeni günlük kullanım perakendecilerinin yükselişi için vazgeçilmezdir.
Yeni günlük kullanım, eski günlük kullanıma kıyasla, kategorisinde ve tasarımında güncel popüler unsurları barındıran "yenilenen" bir günlük ihtiyaçtır. Bu "yeni günlük kullanım" marka mağazalar arasında en önemli özellik çeşitliliğidir. Günlük ihtiyaçlardan dijital ürünlere, atıştırmalıklardan kozmetiğe ve kırtasiye ürünlerine, çeşitli şapka ve çorap aksesuarlarına kadar tek bir mağazada yüzlerce kategori bulunmakta, bu da tüketicinin mağazadaki kalışını belli ölçüde uzatmaktadır. zaman.
Yeni günlük kullanım pazarı hızla büyürken, aynı zamanda sermaye arayışını da çekmiş ve giderek daha fazla İnternet devi buna adım atmıştır.Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon ve çok kanallı geliştirme, endüstri trendi haline gelmiştir. Geçen yılın Eylül ayında MINISO, Tencent ve Hillhouse Capital'den 1 milyar yuan stratejik yatırım aldı; Kasım ayında Xiaomi'nin tüketici markası "Xiaomi Youpin" JD.com'a girdi ve derinlemesine bir işbirliği başlattı; Aralık ayında, NetEase'in yaşam tarzı seçkinleri E-ticaret markası Netease Yanxuan tarafından seçilen ülkedeki ilk çevrimdışı mağaza resmi olarak açıldı. Son yıllarda, Suning, Gome ve diğer ev aletleri perakendecileri bile günlük kullanımla birçok kesişme noktasına sahip yaşam mağazalarını güçlü bir şekilde genişletti.
Şu anda, MINISO'nun satışları çoğunlukla çevrimdışı ve çevrimiçi keşif aşamasında. "Ancak gelecekte, daha fazla platformu genişleteceğiz. Tmall, JD.com ve WeChat Mini Programları gibi yaygın uygulamalara ek olarak, daha fazla topluluk işletim modelini de entegre edeceğiz." Ye Guofu, trafiği çekme açısından geleneksel çevrimiçi işlem modelini kaldıracağımızı açıkladı. MINISO'nun keşfine ve öğrenmesine ek olarak, MINISO'nun kendi verileri ve hatırı sayılır bir çevrimdışı trafiği vardır.Verilerin bu kısmı aynı zamanda MINISO'nun ana hedefi, çevrimiçi liderlik için çok çalışmaktır.
Ye Guofu gazetecilere verdiği demeçte, "Şu anda tüketiciler, doğal olarak endüstrinin buna uygun ayarlamalar yapmasını gerektiren ürün estetik çekiciliği ve kalitesini giderek daha fazla takip ediyor. Yeni günlük kullanım trendle birlikte doğuyor ve öz hala tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaktır." Giderek daha fazla marka bu pazara katılıyor, ancak bazıları körü körüne trendi takip ediyor ve hızlı para kazanmak istiyor. Ona göre, yalnızca ürünlere ve pazarlamaya olan inanç markaların daha ileri gitmesine yardımcı olabilir.
Perakende tek boynuzlu atlar için rekabet
2017'de MINISO'nun satışları 12 milyar yuan'a ulaştı ve 2018'de 17 milyar yuan'a yükseldi. Aynı zamanda MINISO, son iki yılda ülke genelindeki büyük şehirlerdeki mağaza açılışlarını da hızlandırmış ve yurtdışına açılmaya devam etmiştir.
MINISO, 2018 sonu itibarıyla 79 ülke ve bölgede 3.500'den fazla mağaza açmıştır ve şirketin 30.000 çalışanı bulunmaktadır.Mağaza sayısı halen aylık 80-100 oranında artmaktadır. Şirketin önceden formüle edilmiş orta vadeli stratejisine göre, 2022 yılına kadar 100 milyar yuan'ı aşan toplam gelirle "100 ülke ve yüz milyarlarca mağaza" hedefine ulaşacak.
Ve her zaman günlük kullanımın atası olarak adlandırılan MUJI, Çin stratejisini ayarlıyor. MUJI, kuruluşunun başında minimalist tarzı ve fiyatı nedeniyle Japon iç pazarını hızla işgal etti ve ardından denizaşırı genişlemeye başladı. MUJI 2005 yılında Çin'e girdi ve şimdi kendisini "yüksek kaliteli, küçük lüks" MUJI olarak tanımlıyor ve orta-üst düzey bir rotaya girdi.
Ancak son yıllarda MUJI, Çin pazarında Waterloo ile karşılaştı. Muji'nin ana şirketi Muji tarafından bu yıl 28 Şubat'ta sona eren mali yıl raporuna göre, şirketin satışları dördüncü çeyrekte% 3,9, Çin pazarındaki karşılaştırılabilir satışlar mali yılda% 2,1 düştü. MUJI, şimdiye kadar Anakarada 256 mağaza işletmektedir.
Aslında MUJI, 2015'ten beri Çin'de ondan fazla fiyat indirimi yaptı. MUJI, bu yıl 21 Mart'ta 29 Mart 2019'dan itibaren "fiyatların yeniden incelenmesi" stratejisine devam edeceğini ve Çin perspektifinden bir dizi "Çin ihtiyacı" ürünü geliştireceğini duyurdu.
MUJI buna "Çin yerel" ürünü diyor.Şirketin marka geliştiricilerine göre bu yaklaşım, "Çin ihtiyaçlarını" karşılamayan ürünün "küçük utanç" sorununu ortadan kaldırmayı hedefliyor ve bu fırsatı değerlendirmeyi umuyor. Müşteri memnuniyetini ve marka tercihini artırın.
Mağazaların artması ve cephenin genişlemesiyle birlikte, tedarik zincirinin bu kadar çok ürünün dolaşımını destekleyip destekleyemeyeceği ve yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, bu yeni günlük kullanım markaları için büyük bir zorluk haline geldi.
Ye Guofu'ya göre Commodity Center, 1.000'den fazla çalışanıyla MINISO'nun temel departmanlarından biridir. Her hafta 1.000'den fazla ürün önerecekler ve ardından raflara koymak için 100 tanesini seçecekler, böylece mağazanın 7 günde yeni olmasını ve tüm mağazanın 21 günde dolaşabilmesini sağlayacaklar.
Ürün fiyatlandırması açısından, "hacme ve geniş tedarik ölçeğine dayalı fiyatları" korumak için MINISO, doğrudan tedarik edilecek ürünlerin% 80'ini ve yalnızca% 8-10 perakende kar marjı ile 700'den fazla küresel fabrikadan doğrudan sipariş ve satın alma kullanır. . "Marka denizaşırı gittiğinde, her farklı ülke ve bölgenin farklı ekonomik ortamı, kültürel gelenekleri ve diğer özellikleri olacaktır. MINISO'nun yapması gereken, önlemlerini yerel koşullara uyarlamak ve yerel bölgeye uygun ürünler geliştirmektir."
Kısa bir süre önce CBInsight tek boynuzlu at listesini yayınladı ve MINISO listeyi başarıyla yaptı. Bu bağlamda Ye Guofu, "Tek boynuzlu at şirketleri kavramı, hızlı büyüyen ve inanılmaz patlayıcı güce sahip bazı yeni şirketleri iyi tanımlayabilir. Tek boynuzlu at şirketlerini yargılamak için iki kriter vardır, biri zaman, diğeri değerleme. Ye Guofu, şirketin geçen yılın başlarında açıklanan halka arz planı için "istikrarlı bir şekilde yükseldiğini" söyledi.
Daha fazla içerik için lütfen 21 Finans UYGULAMASINI indirin
