Emlak pazarlaması yeni bir döneme girdi! Evergrandenin "Çevrimiçi Ev Satın Alımları" bugün resmen başlatılan% 25 indirim
18 Şubat'ta, Evergrandenin ulusal gayrimenkullerinde% 25'lik büyük indirim, altı gün önce başlatılan bu çevrimiçi ev satın alma etkinlikleri dalgasını yeni bir zirveye taşıdı. Geçtiğimiz birkaç gün içinde, çevrimiçi satışlar, üç günde 58 milyar yuan ve 10 milyonun üzerinde yarı zamanlı satış görevlisi gibi birçok anahtar kelime Evergrande'yi o anın en sıcak konusu haline getirdi. Ve birden çok indirim, en düşük fiyatlı satın alma, ödeme için neden olmaması, komisyon kazanma önerisi vb. Gibi birçok avantaj, Evergrande gayrimenkullerini çeşitli yerlerdeki ev alıcıları için sıcak aramaların odağı haline getirdi.
Endüstrinin perspektifinden Evergrande hızlı bir şekilde organize, sistematik, olgun ve eksiksiz bir çevrimiçi satış zinciri başlattı. Açıktır ki, bu sefer çevrimiçi satışların tam olarak uygulanması, Evergrande'nin emlak hizmetleri endüstrisinin gelişimine ilişkin derin anlayışına dayanarak yaptığı stratejik bir seçimdir.
Çevrimiçi satışlar etkilidir "Sadece kazanç bağırarak" bitirin durum
"İnternete dokunmak" her zaman emlak endüstrisinin son yıllardaki çabalarının yönü olmuştur, ancak ilk kez Evergrande gibi tamamen konuşlandırılmıştır. Evergrande, çevrimiçi sanal gerçeklik görüntüleme, çevrimiçi ev seçimi ve çevrimiçi ev satın alma gibi tek noktadan hizmetlerin gerçekleştirilmesi için olgun "Hengfangtong" platformunu kullanarak liderlik yaptı ve böylece çevrimiçi ev satan geleneksel emlak şirketlerinin utanç verici durumuna son verdi.
Evergrande yönetimi, "Çevrimiçi Satışların Tam Uygulanması" konulu son basın toplantısında ilk kez çevrimiçi satışların performansını açıkladı: Müşteriler sadece 3 gün içinde toplam değeri yaklaşık 58 milyar yuan olan 47.540 eve abone oldu. En çok abone olunan gayrimenkullere ulaşıldı 870 takım.
Bu tahmine göre, Evergrandenin çevrimiçi aboneliği önümüzdeki birkaç gün içinde 100.000 seti aşabilir. Online abonelik dönüşümü% 70 ise, satış işlemi 70.000 sete ulaşacak ve satış tutarı 60 milyar olacaktır.Yarısının satın alınması tavsiye edilirse, online abone olan alıcılara 300 milyon komisyon ve 350 milyon ödül verilecektir.
Şimdi, Evergrande'nin mevcut çevrimiçi satışlara bir ateş daha eklemesi gerekiyor: 18 Şubat'tan itibaren, ulusal gayrimenkulde% 25'lik özel bir indirim başlatılacak. Bu, Evergrande'nin tarihindeki en güçlü imtiyazdır.
Evergrande, İnternet teknolojisi aracılığıyla "çevrimiçi ev satın alma" gerçekleştirdi ve emlak satış modelini alt üst etmeye başladı. Pek çok gayrimenkul geliştiricisinin Evergrande uygulamasını takip etmeye başladığı bildirildi.
Yenilikçi pazarlama modeli Çevrimiçi ev satışının kapalı döngü mantığı
Evergrande'nin çevrimiçi ev satışı neden bu kadar başarılı olabilir? Evergrande, kökünde geleneksel çevrimdışı pazarlamadan farklı ve kapsamlı bir şekilde yükseltme ve inovasyon yapan bir dizi pazarlama stratejisi oluşturmuştur.
Birincisi, bir güven mekanizmasının oluşturulmasıdır. Gayrimenkul şirketleri için, çevrimiçi toplu emtia işlemlerinin psikolojik zincirlerini (güven ve güven) aştıkları sürece, yepyeni bir savaş alanı olacak. Özellikle, Evergrande çevrimiçi ev satmanın temel acı noktalarını anlıyor ve "en düşük fiyattan satın alma" ve "sebepsiz çıkış yapma" gibi ikili bir sigorta sunuyor. Bu iki önlemin temelde tüm işlem bağlantısının en önemli iki bölümünü kapsadığı söylenebilir: fiyat kilitlenmesi ve risksiz çıkış, ev alıcılarının endişelerini ortadan kaldırır.
Buna ek olarak, trafik zihniyetine sahip olmak ve mümkün olduğunca çok insanı katılmak için getirmek gerekir.Evergrande'nin politikalarına göre, müşteriler kendi kendine satın alma, önerilen satın alma, üçüncü taraf satın alma ve başarısız satın alma gibi farklı durumlarda ilgili temel hak ve menfaatleri elde edebilir. Aynı zamanda, Hengfangtong'da yarı zamanlı bir satış elemanı olmak ve arkadaşlarını yeni kullanıcıları kaydettirmeye ve kimliklerini doğrulamaya davet etmek de ödül almanın yollarından biridir. Raporlara göre, "Hengfangtong" son üç gün içinde 3 milyondan fazla yeni kullanıcı ekledi ve toplam kullanıcı sayısı 10 milyonu aştı.
Bir ucu satış, diğer ucu müşteri kazanımı Evergrande, çevrimiçi ev satışının kapalı döngü mantığını oluşturmak için "indirim oyunları" na benzer mantıksal ayarlar aracılığıyla farklı "seviyeler" oluşturdu. Kapsamlı çevrimiçi ev satışının başlamasından yalnızca üç gün sonra, Evergrande ulusal emlakta% 25 indirim başlattı, bu da gerçek ev satın alma eşiğini düşürmek için bir mekanizma oluşturmaya eşdeğer. Sadece Evergrandenin "Pazarlama Kralı" olarak ününün gerçekten hak ettiği söylenebilir.
Bir emlak e-ticaret devi inşa edin Sektöre yeni bir pazarlama çağına liderlik edin
Sequoia Capital'in ortaklarından Brian Schreier, "Henüz kimse tarafından kontrol edilmeyen bazı yeni büyük pazarlar var. Yani, eskiden çevrimdışıydılar, ancak artık çevrimiçi." Şimdi, Evergrande haline geliyor. Gayrimenkul sektöründe e-ticaret devi.
Evergrande neden bu adımı atıp diğer emlak geliştiricilerinin takip edip öğrenmesine izin veriyor? Her şeyden önce, bunun Evergrande'nin "büyük cesareti ve kahramanlığı" ile bir ilgisi var. "Ya yapmayın, yapmayın, yapmayın, yapın, yapın, yapın ve daha büyük, daha güçlü ve başarılı olun." Evergrande'nin işleri yapma tarzıdır. İster emlak ister yeni enerji araçları, ister bu çevrimiçi ev satışı olsun, yukarıdaki ilkeleri izler. Büyük sübvansiyonlar ve geniş nüfus kapsamı. İkinci olarak, Evergrandenin çevrimiçi ev satışı uzun süredir ivme kazanıyor, ancak patlama için uygun bir zaman seçiyor. Evergrande, Hengfangtong'u yıllar önce başlattı ve Çin'i tüm vatandaşlar için emlak komisyonculuğu pazarlaması çağına getirdi. Şimdi en yarı zamanlı satış elemanlarına ve en büyük işlem hacmine sahip emlak satış platformu haline geldi. Gelecekte, diğer emlak şirketlerini bile satabilir. Gayrimenkul, otomobil ve diğer toplu emtialar için süper bir ticaret platformu. Üçüncüsü, Evergrande'nin kendi ürünlerinin yüksek kalite ve yüksek maliyet performansı aynı zamanda satış güvenidir.
Analistler, Evergrande'nin yeni durum altında aktif olarak değişim arayışında olduğunu ve müşterilerine önemli indirimler verdiğini, benzerleri için olumlu bir rol model olduğunu, bunun tüm sektörün pazarlama reformunu desteklemeye yardımcı olacağına ve sektörü yeni bir çevrimiçi satış çağına yönlendireceğine inandıklarını söyledi. .
