Erkek giyimini nadiren yapan Chanel neden erkek güzellik ürünlerini piyasaya sürüyor?
Güzellik işi sadece bir "nakit inek" değil, aynı zamanda lüks markaların canlandırılması için de kanıtlayıcı bir zemin.
Fashion Business News'e göre Chanel, dört ton sıvı fondöten, mat nemlendirici dudak kremi ve dört farklı kaş kalemi içeren ilk erkek kozmetik serisi Boy de Chanel'i piyasaya sürecek. Dizi, 1 Eylül'de Güney Kore'de, ardından Kasım ayında markanın resmi web sitesinde çevrimiçi ve Ocak 2019'da mağazalarda resmi olarak piyasaya sürülmeyi seçti.
Chanel, daha önce erkeklerin yaşam tarzından esinlenerek Le Boy çanta ve Boy Chanel unisex parfümlerini piyasaya sürmüş olsa da, ilk kez özel olarak erkekler için tüm bir ürün yelpazesi piyasaya sürüldü.
Bu hareket aynı zamanda sektördeki birçok kişi tarafından çığır açan bir önlem olarak görülüyor.Canel markasına aşina olan tüketiciler bu haberlere daha da şaşırdı. Bir yandan lüks güzellik markaları nadiren erkek tüketiciler için özel seriler başlatırken, diğer yandan piyasadaki erkek serileri çoğunlukla cilt bakım ürünleri ve güzellik ürünleri hala nispeten nadir. Daha özel olanı ise, 108 yıl önceki kuruluşundan bu yana, Chanel'in hiçbir zaman tam bir erkek moda serisi başlatmamış olmasıdır. Marka kurucusu Gabrielle Chanel, kadın giyimini tasarlamak için erkek giyim unsurlarından yararlanarak moda tarihini yeniden yazmada kilit bir figür haline geldi, ancak erkek giyim tasarımına hiç ayak basmadı.
Şu anki kreatif direktör Karl Lagerfeld, 2004 Sonbahar / Kış koleksiyonundan bu yana her sezon bir avuç erkek giyimini piyasaya sürdü, ancak Karl Lagerfeld geçen yıl American Women's Wear Daily'yi kabul ederken "Chanel'in bir erkek giyim koleksiyonu başlatma planı olmadığını" açıkça belirtti. Şu anda Chanel, bağımsız bir erkek hazır giyim koleksiyonuna sahip olmayan üç önde gelen lüks markadan (Louis Vuitton, Dior ve Chanel) sadece biridir.
Karl Lagerfeld, geçen yıl American Womens Wear Daily'yi kabul ederken, "Chanel'in bir erkek giyim koleksiyonu başlatma planı olmadığını" açıkça belirtti.
Yani Chanel, erkekler için parfüm, mücevher ve saat ürünlerini piyasaya sürmesine rağmen, Chanel'in çekirdek hazır giyim işi açısından erkekler, Chanel markasının ana hedef grubu değil. En azından bu Fransız moda evinin özü böyledir. Bu oldukça kalıcı görünüyor.
Chanel'in erkek modasına yönelik muhafazakar tutumu, erkek güzelliğine yönelik bu daha avangart girişimle ilginç bir tezat oluşturuyor. Bununla birlikte, Chanel'in giyim sektörü ve güzellik sektörü için stratejisi tamamen farklı.Aslında, endüstri her zaman konuları tartışmaya istekli olmuştur. Hepimizin bildiği gibi, Chanel'in lüks niteliklerini uzun vadeli savunması, esas olarak marka sembolik anlamıyla giyim işine dayanır, ancak diğer lüks markalar gibi, giyim işinden yapılan satışlar dev lüks grup sisteminin işleyişini sürdüremez.
Fransız medya verilerine göre, Chanel'in moda departmanı son yıllarda düşüş işaretleri gösteriyor. 2016'da satışları% 9 düşerek 5,67 milyar ABD dolarına, işletme karı% 20 düşüşle 1,28 milyar ABD dolarına ve net karı% 35 düşüşle 8,74'e geriledi. Milyar ABD doları, kâr marjı 2015'teki% 21,5'ten keskin bir düşüşle% 15,4 oldu.
Bununla birlikte, Chanel'in 108 yıldaki ilk kamu mali raporu, geçtiğimiz günlerde markanın şu anda iyi durumda çalıştığını doğruladı. 2017 mali yılı için toplam satışları, bir önceki yıla göre% 11 artarak 9,62 milyar ABD doları veya yaklaşık 8,3 milyar avroya yükseldi ve işletme karı 2,69 milyar ABD doları oldu. Net kar 1,8 milyar ABD doları olarak kaydedildi. Chanel'in şu anda borcu yok ve 1.6 milyar dolar nakit var.
Bunun arkasında Chanel'in güzellik işinin güçlü tanıtımı var. Tam da bu özel gelir yapısı nedeniyle Chanel, lüks özelliklerini korumak için hazır giyim işine karşı daha muhafazakar bir tavır alırken, güzellik sektörü daha genç bir stratejiye odaklanıyor ve ürün düzeni ve pazarlama giderek daha cesur hale geldi. Bu şartlar altında Chanel'in erkek güzellik serisinin lansmanı beklenecek gibi görünüyor.
Chanel, genç tüketicilere sürekli olarak tazelik sağlamak için her yıl pazarlamaya çok fazla bütçe ayırıyor ve güzellik işi doğal olarak önemli bir rol oynuyor. Chanel'in ilk kamuya açık mali raporuna göre, geçen yıl grup pazarlama ve tanıtım, defileler ve holding etkinliklerine toplamda 1,46 milyar ABD doları harcadı ve diğer markaların ulaşamayacağı bir yıllık büyüme oranı% 15 oldu.
Gençleşmeyi hızlandırmak için Chanel daha önce Instagram'da welovecoco adlı bir hesap açarak platformdaki marka güzellik ürünleri hakkında alıcı şovları topladı. Ayrıca Chanel, Tokyo'da ve diğer yerlerde pop-up mağaza formatları geliştirmeye devam ediyor.
Chanel, Çin pazarında güzellik ve parfüm işini yaygınlaştırmaya devam ediyor. Chanel, geçen yılki COCO Cafe pop-up mağazasından çeşitli çevrimiçi H5 promosyon etkinliklerine, WeChat'teki çevrimiçi parfüm satışlarına ve Miss Coconun Şangaydaki K11de düzenlenen sınırlı süreli eğlence salonu için açılan makyaj mağazasına kadar güzellik sektöründe çalışıyor. Çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama yöntemlerini keşfettikten sonra, tek bir amaç var, o da genç tüketicilerle daha doğrudan iletişim kurmak.
Bu yıl Chanel, Şangay K11'de Bayan Chanel Coco için bir makyaj mağazası açtı.
Bu yıl, bu eğilim giderek daha belirgin hale geldi. Yerel çevrimiçi yetenek gösterisi "Creation 101" henüz yayındayken, Chanel, reklam çekmeleri için gösterideki popüler oyuncuları seçmişti. 18 Mayıs'ta, beş stajyer Wu Xuanyi, Yamy, Yang Chaoyue, Meng Meiqi ve Qiang Dongyue, Chengdu'daki sınırlı süreli Bayan Chanel Coco Dinlenme Salonu etkinliğine katılmaya davet edildi. Bu önlem o zamanlar pek çok şüpheyle karşılandı, çünkü sektör, markaların temsili çalışmaları olmayan yeni yıldızlarla işbirliği yapmaktan kaçınmaları ve bu yıldızların marka imajına getirdiği risklerden kaçınmak için kısa bir çıkış zamanı olması gerektiğine inanıyordu.
Bazı analistler geçen yıl PG One'ın Estée Lauder markasına önemli bir olumsuz etki yaptığına ve daha güçlü bir lüks özelliğine sahip olan Chanel'in "geleceklerini" henüz belirlemeyen kursiyerlere zeytin dalı açtığına inanıyor ki bu daha da tehlikeli. Bugünlerde Chanel'in cesur hareketleri, güzellik işini canlandırma konusundaki kararlılığını kanıtlamaya devam ediyor. Grup, güzellik sektörünün "nakit inek" konumunu pekiştirmek için, yalnızca olgun tüketicilerden daha genç tüketicilere kadar genişleyebileceğini çok açık. Bu yolu artırın.
Küresel jeo-ekonomiden daha fazla etkilenen hazır giyim sektörüyle karşılaştırıldığında, küresel güzellik pazarının görünümü hala iyimser. PricewaterhouseCoopers tarafından yapılan bir araştırmaya göre, 2017'deki küresel güzellik endüstrisi satışları, 2012'den 2017'ye bileşik yıllık% 3,9 büyüme oranıyla 412 milyar euro kaydetti. Ajans, küresel güzellik endüstrisinin büyümeye devam edeceğini sürdürdü. Daha fazla büyüme, bileşik yıllık büyüme oranı% 5'e ulaşacak ve yıllık satış ölçeği 2021 yılına kadar 500 milyar avroyu aşacak.
Bunların arasında, üst düzey kozmetiklerin ve erkek kozmetiklerinin yükselişi, tüm pazarda göz ardı edilemeyecek bir trend haline geldi.
Estee Lauder Group'un satışları, 30 Haziran'da sona eren üç ayda La Mer gibi üst düzey güzellik ve cilt bakımı markalarının yönlendirmesiyle yıllık% 13,8 artışla 3,3 milyar ABD dolarına ulaştı.
Yılın ilk yarısında, L'Oréal Group'un lüks ürünler bölümü de güçlü performans göstermeye devam etti ve satışları yıllık% 13,5 artışla 4,391 milyar Euro'ya yükseldi. Yves Saint Laurent ve Giorgio Armani'nin Tmall'da başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesiyle, departmanın Çin'deki e-ticaret işi, gelişimini hızlandırıyor ve satışlar,% 12,2'lik bir artışla 2,16 milyar Euro'ya ulaşarak 4 yılın en yüksek artışını kaydetti.
Niveanın ana şirketi Beiersdorf Groupun yılın ilk yarısındaki satışları, yıllık% 2,8 artışla 3,61 milyar Euroya çıktı. Üst düzey cilt bakım markası La Prairie'nin Asyalı tüketiciler arasındaki popülerliğinden etkilenen markanın satışları bir önceki yıla göre% 55,9 arttı.
Chanel'in lüks özelliklerini her zaman iyi koruduğu göz önünde bulundurulduğunda, temel hazır giyim ve çanta ürünleri neredeyse hiçbir zaman doğrudan erkek tüketicileri hedef almasa da, erkek tüketicilerin ürünlerine istekli olmasını engellemedi.Chanel çantalar ve tüvit ceketler cinsel özellikleriyle dikkat çekiyor. Birçok erkek tüketici. Güçlü finansal güce ve mevcut markalara sahip bu sadık tüketiciler, daha yüksek bir görünüm arayışına sahip olduklarından, güzellik ihtiyaçlarının karşılanması gerekiyor ve ayrıca sadık markalar için ödeme yapmaya hazırlar.
Ancak erkek güzelliği için daha büyük pazar, makyaj ihtiyacı olan büyüyen genç tüketicilerde yatıyor. Tüketim artışı ve "erkek güzelliği çağı" nın gelişiyle bu tüketiciler de güzellik tüketicileri arasına katıldı.
Güzellik markalarını destekleyen erkek ünlüler gittikçe daha yaygın hale geliyor. Givenchy kısa süre önce "Idol Trainee" yarışmacısı Chen Linong'u markanın yeni dudak parlatıcısı ürünlerinin reklamlarını çekmeye davet etti.
Küresel erkek güzellik ürünleri pazarı hızla büyüyor. Euromonitor'a göre, pazar büyüklüğü 2020 yılına kadar 60,7 milyar ABD dolarına ulaşacak. Fiziksel mağazalar, küresel erkek güzellik ürünleri satışlarının% 80'inden fazlasını oluşturmaktadır. Birçok perakendeci, bu kategorideki erkek tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için mağaza düzenini değiştirmeye, hatta mağazalarına güzellik hizmetleri ekleyerek müşteri deneyimini geliştirmeye ve çapraz satış fırsatları yaratmaya başladı. Çoğu güzellik devi, erkek güzellik ürünleri için özel markalar veya alt markalar yaratmış olsa da, son yıllarda bu alandaki karşılanmamış ihtiyaçları ve büyüyen trendleri karşılamak için birkaç erkek güzellik ve güzellik girişimi ortaya çıktı.
Güzellik ve makyaja büyük ilgi gösteren erkek tüketiciler, gittikçe gençleşen bir eğilim gösteriyor. İResearch tarafından yayınlanan 95 sonrası moda tüketici içgörü raporu, 95 yaşından sonra doğan hem erkeklerin hem de kadınların cilt bakımı ve güzelliği tercih ettiğini gösterdi.Raporda, ortalama olarak 95 yaşından sonra doğan her beş erkek çocuktan birinin BB krem kullandığı ve 95 yaşından sonra doğan erkek çocukların sıklıkla BB krem kullandığı belirtildi. Kız arkadaşına maske uygulayan rapor, 95 sonrası erkek güzellik pazarının patlamak üzere olduğuna inanıyor.
AdMaster'ın sosyal verileri, 2018'in ilk çeyreğinde erkeklerin güzelliğinin sesinin, erkek ünlülerin desteğinin olumlu etkisi nedeniyle 2017'nin dördüncü çeyreğine göre% 61 arttığını gösteriyor. Bazı analistler, rujlar ve lüks markaların parfümleri gibi giriş seviyesi fiyatlarının, el çantaları ve hazır giyim gibi yüksek fiyatlı kategorilerden daha büyük bir tüketici pazarına sahip olduğuna inanıyor.
Makyaj alışkanlıklarının bölgesel dağılımı açısından Asyalı erkekler de genellikle daha güçlü bir coşku sergiliyor. Bu kez Chanel, erkek kozmetik serisini ilk olarak Güney Kore'de başlatmayı seçti, şüphesiz Güney Kore'deki daha popüler erkek makyaj atmosferi nedeniyle, bölgedeki erkek tüketiciler daha yüksek bir tüketici farkındalığına sahip ve güzellik ürünlerini kabul ediyor.
Aslında Chanel, Kore pazarına çok erken ilgi gösterdi. Chanel, birkaç yıl önce Güney Kore'de 2016 ilkbahar tatili koleksiyonunu yayınladığında, küresel moda başkanı Bruno Pavlovsky, markanın önümüzdeki birkaç yıl içinde geliştirmeyi umduğu hedefin Kore pazarı olduğunu söyledi. "Bu büyülü ülke, Asya'daki diğer ülkelerden farklı ve Amerika Birleşik Devletleri veya Avrupa'da gördüklerimizden çok daha farklı. Bizim için bu pazara girme zamanı." Güney Kore'nin canlı bir ülke olduğuna inanıyor. Nedeni şu ki Buradaki elektronik ve eğlence endüstrisi çok yaratıcı. Chanel'in Güney Kore'deki satışlarının son zamanlarda çift haneli büyüme gösterdiğini, ancak belirli rakamları açıklamayı reddettiğini de açıkladı.
L2 tarafından hazırlanan bir araştırma raporuna göre, Güney Kore, geçen yıl 12 milyar ABD doları ciro ile şu anda dünyanın dokuzuncu en büyük güzellik pazarı. LVMH bünyesinde çok markalı bir güzellik zinciri olan Sephora da bu pazarla ilgileniyor ve 2019'un üçüncü çeyreğinde Güney Kore'de bağımsız bir mağaza açmayı planlıyor. Buna ek olarak, Güney Kore'de lüks mallar satın alan Çinli turist sayısı artıyor ve Güney Kore'ye gelen Çinli turistler bu yıl toparlanmaya başladı. Son veriler, bu yıl Haziran ayında Güney Kore'yi ziyaret eden Çinli turist sayısının Haziran 2016'dan daha düşük olmasına rağmen, geçen yılın aynı dönemine göre% 49 arttığını gösteriyor.
Bununla birlikte, erkek güzellik ürünlerinin piyasaya sürülmesi, Chanel'in mevcut endişelerinin bir kısmını da yansıtıyor. Bir gelir kaynağı olarak güzellik işine aşırı güvenmek, grubun stratejik düzeyi ve güzellik işine daha fazla baskı getirdi. Louis Vuitton, Gucci ve Dior'un temel faaliyetlerinin hızla gelişmesiyle birlikte Chanel'in güzellik işini eskisine yetişmesi gerekiyor. Doğal olarak güzellik ürünlerinin pazarlanmasına yatırım yapmak yeterli değildir. Chanel'in ürünlerini daha çekici hale getirmesi ve ayrıca tüketicilere daha fazla tazelik sağlamak için yeni büyüme faktörlerini genişletmesi gerekiyor. Erkek güzellik serisi tam da bu baskı altında hareket ediyor.
Yalnızca güzellik işi açısından, Chanel erkek güzellik ürünleri baskın olmayabilir. Hedeflenen pilot ve üç ürünün sınırlı seçimi açısından Chanel de bu karara biraz daha az güveniyor gibi görünüyor. Şu anda Chanel, resmi Instagram hesabı Chanel Beauty'de dizi hakkında herhangi bir bilgi yayınlamadı.
Bununla birlikte, analiz, erkek makyaj ürünlerinin piyasaya sürülmesinin grubun genel işi için iyi bir düzen olabileceğine inanıyor. Bir yandan Chanel, daha zengin pazar verileri elde etmek için lüks tüketicilerin daha genç eğilimi üzerine bir deney olarak erkek kozmetik ürünlerini başlatırken, diğer yandan kozmetik işi, istekli erkeklere yardımcı olmak için temel hazır giyim ve el çantası işine giriş açtı. Güzellik makyajına yatırım yapan genç tüketiciler, marka tercih edilirliğini artırıyor ve onları dolaylı olarak ana iş alanına yönlendiriyor.
Daha rekabetçi güzellik pazarı, özellikle de gelişmekte olan erkek güzellik pazarı ile karşı karşıya kalan başarı, pazara er ya da geç girip girmediğine bağlı değildir. Pazar alanı sürekli geliştiği için pazara erken giren markalar önemli bir pazar payına sahip olmayacak. Diğer markalar benzer ürünleri takip edip piyasaya sürdükten sonra pazara erken giren markalar uzmanlıklarını kaybedebilir, bu nedenle en temel şey hala Ürünün kendisinin rekabet gücü.
... 4 kişinin bu makaleyi okumasını bekleyin
