"Lu Spicy Cup" Dünya Kupası "C-bit ilk" sırasında, Best Store yeni perakende satışta oynamak için büyük IP'sini nasıl kullanıyor?
Lieyun.com (WeChat ID :) Wuhan 29 Haziran'da bildirildi (Qian Jiaxin tarafından)
Son yıllarda, IP pazarlama patlaması yavaş yavaş vurdu ve "yüksek trafik ve yüksek geliri" temsil eden büyük IP'ler, İnternet kurumsal pazarlamasının önemli bir öğesi haline geldi.
Bu yaz, en sıcak IP "Dünya Kupası" dan başkası değil. Sonuçta, Dünya Kupası tüm spor etkinliklerinde en olgun, en kârlı ve en çok "taşıyan" süper IP'dir.
Bu yılın haziran ayında, sıradan atıştırmalık markası Liangpin Shop, hayranlar için "avucunuzun içinde tutulabilen" bir soğuk kap şiş bardağı başlatmak için "Dünya Kupası" sıcaklığından da yararlandı.
Ürün gücünü artırmak için sıcak IP'ler savaş alanında
Ürün gücünü artırmak için büyük IP'ye odaklanmak, Best Store'un asla vazgeçmediği ısrarıdır.
Liangpin Shop'un marka direktörü Duan Wen'e göre IP genel olarak üç türe ayrılıyor: Birinci tür çizgi film, Peppa Pig ve Angry Birds, vb; ikinci tür ise Mr. Love and Fire Like Song'a benzer film ve televizyon dizileridir. Ve benzerleri; üçüncü tür, maraton ve Dünya Kupalarına benzer sıcak etkinliklerdir.
"Lu Spicy Cup" Dünya Kupası'nı neden seçti?
Dünya Kupası yeterince sıcak olduğu için sahne ve tasarım unsurları tamamen tutarlı.
"Baharatlı en sezgisel duygudur ve Dünya Kupası akşam yemeği şişten ayrılamaz." Liangpin Shop'un marka direktörü Duan Wen, "Luspic Cup" adının nedenini açıkladı.
Bu "Lu Spicy Cup", Liangpin Shop tarafından bir yılda yaratılan, yemeye hazır, sıradan bir atıştırmalıktır.
Dünya Kupası'nın gece izleme sahnesini hedefleyen Liangpin Shop, "Lu Spicy Cup" ı gece yemek için uygun olan 170 gramlık "kağıt bardak" paketine dönüştürdü.
Ancak, "Dünya Kupası teması" Best Shop'un girişimlerinden sadece biridir.
Bu yılın ilk yarısında, ilk çeyreğin şampiyonu 6 milyar izlenme ile "Fire as a Song" web dizisi yayınlanmaya başladı. Bunların arasında, kadın kahramanın ve kahramanın aşk simgesi, Liangpin Shop'tan donmuş yeşil eriktir.
"Atıştırmalıkların yerleştirilmesi, geleneksel basitlik ve kabalıktan vazgeçmeli, ancak akıllıca yumuşak implantasyon için olay örgüsü ve sahne ile birleştirilmelidir." Duan Wen, IP kullanımının tema ve stratejinin entegrasyonunu sağlaması gerektiğini söyledi.
Öyleyse, ürün grubunu büyük IP için özelleştirmeye değer mi? Duan Wen'in cevabı evet.
"Derin özelleştirmede belirli riskler var, ancak donmuş yeşil eriklerin sağlık özellikleri ve" Bir Şarkı Olarak Ateş "in iletişimsel içeriği tüketiciler tarafından sevileceğini düşünüyoruz."
Büyük bir fikri mülkiyetin çekiciliğinin ve tanınmasının hafife alınmaması gerektiğine inanıyor.İyi bir fikri mülkiyetin bir ürün yapmak için birleştirilmesi, ürün yaşam döngüsünü, marka değerini ve türev ürün kategorilerini iyileştirebilir.
"Peppa Pig'in vücudunda dövmeler var ve alkışlar halka verildi." 2018'in ilk yarısında, hızla popüler olan "Peppa Pig" görüntüsü tüm büyük alışveriş merkezlerini taradı ve Best Stores, Peppa Pig'in çevrimiçi ünlü saatlerinin özel satışı oldu. kanal.
IP hit olacak mı? Bu, IP'yi belirlemede ve tahmin etmede en önemli faktörlerden biridir. Best Store, yukarıdaki etkin IP'leri kullanmanın yanı sıra arama için düzinelerce IP ayıracaktır.
Ve büyük bir IP'nin başarılı bir şekilde kullanılması için, ürün satışları en sezgisel düşüncedir. Duan Wen, benzer ürünlerin dönüşüm verimliliğini tahmin edeceğimizi ve hedefe ulaşmadan önce genellikle% 120'ye ulaşacağımızı söyledi.
Yeni perakende ve büyük IP birbirini tamamlıyor
İnsanlar genellikle yeni perakendenin insanları, malları ve pazarları yeniden tanımladığını ve insanların merkez haline geldiğini söylüyor. İnsanların yoğunlaştığı yerde mağaza açılacak; insanların ihtiyaç duyduğu ve tercih ettiği yerde perakendeciler hangi ürünleri tedarik etmelidir.
Yeni perakende sektörü için, IP + çevrimdışı mağazaların tanıtım yapması alışılmadık bir durum değildir: tanınmış orijinal çizgi roman platformu "Youyou Qi", popüler komik IP "Baby Bee" ile birlikte temalı aktiviteler başlatmak için Yonghui Süpermarket ile el ele verir; JD's 7FRESH ve Guangwei Drama İlk sürükleyici taze gıda draması "Mısır Çiçekleri ve Akşam Yemekleri" ni başlatan Hema Xiansheng'in CEO'su Hou Yi, konumun bizim için önemli olmadığını, çünkü Hema'nın kendi trafiği olan bir IP olduğunu söyledi.
Sektörde yeni perakendenin öncüsü olarak değerlendirilen mükemmel mağaza için IP ürünlerinin yaratılması yeni perakende ile nasıl birleştirilir?
"Bianpin Shop, hedef tüketici gruplarını sıkı bir şekilde hedefleyen yeni perakende yöntemleriyle ürünler geliştirmek için büyük veri ve IP özelleştirmesini kullanıyor."
Best Stores ilk yıllarda, tüketici davranışını tam olarak izlemek ve araştırmak için çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanmak için dijitalleşmeyi kullandı. Tüketicilerin iç ihtiyaçlarını anlamak için sonsuz bir yaklaşım elde etmeyi başardı ve böylece insanları ve malları tüketicilerin ihtiyaçları etrafında yeniden yapılandırdı ve sonunda "tüketici deneyimini" gerçekleştirdi. Şirketin operasyonel verimliliği artırıldı.
Büyük veri tüketimiyle, çekirdek tüketici gruplarının davranışlarını ve tercihlerini doğru bir şekilde anlayabilir, tüketim senaryolarını alt bölümlere ayırabilir ve ardından yeni ürünler geliştirebiliriz. Bu ürünlerin IP özelleştirme ile kombinasyonu, ürüne belirli bir etiket koymak gibidir, bu da hedef kitlenin belirleyip kabul etmesini kolaylaştırır.
Duan Wen, Best Shop'un ağırlıklı olarak gurme yiyecekleri sosyal sahnelere entegre ettiğini, özel aktiviteler oluşturmak için büyük IP'yi ve kendi özelliklerini birleştirdiğini, alışveriş deneyimini geliştirdiğini ve perakende kanallarının batışını ve markanın dijital dönüşümünü ve yükseltmesini gerçekleştirdiğini söyledi.
"Buna karşılık, veriler seçim ve gösterim yöntemlerimizi etkileyecek. Örneğin, dizi izlemek için atıştırmalıkların tanıtımı, Liangpin mağazaları mağazada kanepe sahneleri oluşturacak ve dizi izlerken kullanıcıların en sevdiği gündelik atıştırmalıkları gösterecek."
Liangpin Store, örnek olarak "Ode to Joy 2" yi ele alarak, mağazalarda arsa ve karakter görüntülerine göre alışveriş rehberleri yürütecek ve farklı mağaza türleri için DIY vitrinleri, üç boyutlu temalar ve özel dolaplar kuracak.
"Lu Spicy Cup" ın sahne düzeni de dikkat çekicidir: BESTORE, 100 metrekareden fazla alana sahip büyük bir amiral mağazasında bir izleme alanı kuracak ve kullanıcılar çevrimiçi H5 ile etkileşime girebilir veya doğrudan futbol oynayabilir.
Duan Wen, verimliliğin bir avantaj olduğunu söyledi.Yeni perakendecilik, hizmet kalitesini artırdı ve mağaza sorunlu noktalar için geri bildirim mekanizmasını geliştirdi.
Best Store 618'in çok kanallı satış hacmi 2018'de 265 milyonu aştı. Rakamların arkasında, Liangpin Store, çeşitlendirilmiş yeni perakende uygulama senaryolarını daha da güncelledi.
Bu yılki 618 stadyumunun sadece En İyi Mağazalar için büyük bir promosyon değil, aynı zamanda yeni perakende için bir test alanı ve yeni bir hassas pazarlama limanı olduğu söylenebilir.
