500.000 Pinduoduo ürün verisi, tüketim yükseltmesi mi düşürme mi olduğunu size söyler
Kaynak: Zhihu
Bu makale toplam 2800 kelimedir ve 8 dakika okumanız tavsiye edilir.
Bu makale, sizin için tüketim yapısındaki mevcut değişiklikleri analiz etmek için Pinduoduo'nun ürün sınıflandırması, fiyatı, satılan miktarı ve diğer ürün bilgileri verilerini kullanır.
1. Menşei
Hangzhou'daki bir arkadaşım sosyal bir e-ticaret şirketinin çok popüler olduğunu söyledi. Adı Pinduoduo'ydu. Umursamadım. Bir güne kadar reklamını televizyonda gördüm. Reklam ekranı canlı ve canlıydı. Şaşırdım. Kalıyorum, YL'nin nerede, hayır, nerede kutsal olduğunu bilmek istiyorum, İnternette arama yaptım ve çeşitli versiyonlar dolaşıyor.Örneğin, aylık GMV 40 milyarı aşıyor, bu da Jingdong Taobao'yu tehdit ediyor.
Baharatlı mı, Pinduoduo'nun bilgilerini nasıl bilebiliriz? Örneğin, Pinduoduo'da kaç ürün satılıyor ve fiyatı ne kadar? Sadece Pinduoduo'daki bir yatırımcı değil, Taobao Jingdong da bilmek istiyor olabilir.
Kesinlikle doğru olmayan basit bir fikrim var.Pinduoduo'nun ürün öğelerini taramak. Bu öğelerin en azından sınıflandırması, fiyatı, satılan miktarı ve diğer bilgileri var. Basit bir ekleme yapın, GMV alabilir misiniz?
Elbette eksiklikler de ortadadır.Veriler ilk kez alındığı için bu noktada sadece görünüm bilgisi elde edilebilir.Günlük, haftalık, aylık veriler gibi diğer bilgiler ancak sürekli olarak elde edilebilir.
Tabii ilk adımı atıp başlayalım. Şimdi, bir açıdan bir göz atalım.
2. Kaç tane ürün kalemi elde ettik?
497.800, yaklaşık 500.000. Bu verilerin tümü eksik, kesinlikle eksik, ancak temelde Pinduoduonun satıştaki ürünlerinin çoğunu kapsıyor. Bir adım geri çekilince verilerin büyüklüğü doğru olmalıdır (veri toplama zamanı: 2018-04-15).
3. Bu ürünler toplamda ne kadar sattı?
500 bin ürün, her ürünün bir mağazanın mangosu gibi farklı bir SKU'su var, aşağıda 4 SKU var, 5 kg birim fiyatı 20 yuan, 5 kg 30 yuan ve 8 kg 40. Yuan, 8 kat 50 Yuan, 400 kopya, 300 kopya, 200 kopya, 100 kopya satıldı, ardından bu ürünün toplam satışı 400 * 20 + 300 * 30 + 200 * 40 + 100 * 50 = 30000 yuan.
Bu şekilde toplam 500.000 ürünün satışını hesaplayabiliriz.
28,8 milyar.
E-ticarette meslekten olmayan biriyim. Genel ürün "9.527 satıldı" diyor. E-ticaret sektöründeki herkese sorun, bu ayın satış sayısı mı? Eğer öyleyse, bu 28,8 milyar aylık GMV'dir.Bu ayın sadece yarısının geçtiğini düşünürsek, ne kadar sıcak, söylentilere göre "Pingduoduo aylık GMV 40 milyarı aşıyor", belki de bir neden yok.
28,8 milyar kavramı nedir? Jingdong Financial Report'un kamuya açık haberlerini aradık:
JD.com'un 2017 GMV'si, 5 milyar yuan net karla 1.3 trilyon yuan'a yaklaştı.
Geçen yıl Jingdong'un aylık ortalama GMV'sinin yaklaşık 110 milyar olduğu ve e-ticaretin GMV'sinin yıllık bazda% 50'ye ulaşabileceği tahmin edilebilir. 2018'de Jingdong'un GMV'sinin yaklaşık 150 milyar olduğu rastgele tahmin ediliyor.Daha sonra Pinduoduo'nun GMV'si Jingdong'un yaklaşık üçte biri kadardı.
Bu hala biraz şaşırttı.
4. İlk on satış kategorisi nedir?
Bir e-ticaret platformunun satışlarının en üst kategorilerini bilmek, rekabet avantajlarını değerlendirmek açısından faydalıdır. Örneğin, elektronik aletler ve dijital ürünler JD.com içindir, giysiler ve bagajlar Taobao içindir ve kitaplar, ses ve video Dangdang içindir.
Pinduoduo'nun ana kategorisi nedir?
E-ticaret, ürünleri gıda-meyve-kivi gibi üç kategoriye ayırmayı sever. Aşağıda, birinci düzey kategori ve üçüncü düzey kategorinin ilk on verisini listeliyoruz.
Tüm birinci sınıf kategorilerin cirosu:
Birinci seviye satışların ilk 10 kategorisi:
İlk üçü yemek, anne ve bebek ve kadın giyimidir. Ciro sırasıyla 4 milyar 3,1 milyar ve 2,7 milyar oldu. inanılmaz.
36 birinci seviye ciro oranı kategorisinin tamamını, yani tam üçte birini oluşturan ilk üç satışa bir göz atalım.
Üç seviyeli satışların ilk 10 kategorisi:
Birincisi kağıt çizip 500 milyondan fazla sattı!
Biraz merak ediyorum ve hangi marka hediyelik eşyaların bu kadar çok sattığını bilmek istiyorum. Aynı zamanda, verilerin doğruluğunu teyit etmek için, veri tabanından (tarihsel) en çok satan kağıt 5.08 milyon satış hacmi ile bulundu.
İsmine göre bu ürünü Pinduoduo uygulamasında manuel olarak buldum. Adı daha önce duyulmamış olabilir. Şöyle:
Evet, veriler doğru (son 2 günde 20.000'den fazla var, cep telefonu geçti, bu resim nasıl bu kadar büyük).
Karşılaştırma için, JDnin en çok satan tek ürününe baktığımda, Vinda 3,2 milyonun üzerinde bir satış hacmine sahipti, bu da Pinduoduonun ikinci sıradaki "Chicai" kağıt pompalama hacmiyle (3,43 milyon) hemen hemen aynıydı.
5. Satılan ilk 20 ürün hangileri?
Bir ürünün satış hacmi popülerliği temsil eder. Elbette, birileri bir ürünün birden çok kopyasını satın alabilir. Her durumda, ondan Pinduoduonun çoğu müşterisinin ne satın aldığını görebiliriz:
Birincisi hala kağıt çiziyor, ikincisi açıklayıcı değil ve üçüncüsü bir şemsiye (umarım herkes orijinal resmi görmek için tıklayabilir, aksi takdirde sıkıştırıldığında net olmayacaktır). Arkada birkaç kağıt daha var. Anlayamıyorum. Neden bu kadar çok gazete ve Pinduoduo çoğunlukla kağıt satıyor?
İlk 20 ürünün satış hacmi 2 milyonun üzerindedir. Bana his ver Biraz süpermarket gibi, daha doğrusu bir bakkal dükkanı gibi Veya Küçükken köydeki küçük dükkana benzer şekilde, esasen pratik, kullanışlı ve uygun fiyatlı.
6. Genellikle hangi fiyatlardan satılır?
En iyi satış hacmi hangi fiyat aralığına sahiptir?
Öyleyse, yaklaşık 500.000 ürünün çoğu hangi fiyat aralığında ve fiyat ile satış arasındaki ilişki nedir diye sormanız gerekebilir.
Aşağıdaki emtia miktar-fiyat aralığına bakalım:
Mal miktarı açısından, emtia fiyatlarının yarısından fazlası (yaklaşık% 57) 0-50 arasındadır ve emtia fiyatlarının çoğu (yaklaşık% 75) 0-100 yuan arasındadır.
İstatistiksel verilerden, emtia fiyatlarının% 96,5'inin 1 yuan ile 1.000 yuan arasında olduğunu görebiliriz. Bu emtiaları eledik (resmi daha az keskin ve çirkin hale getirmek için) ve aşağıdaki fiyat-satış noktası haritasını yaptık:
Yatay eksen fiyatı (birim: yuan) ve dikey eksen satış hacmini temsil eder (birim: bin) Puan ne kadar yüksekse satışlar o kadar büyük olur. Hala çok keskin. Görünüşe göre fiyatı 200'den fazla ve çok sabit. Fiyatı 1 ile 200 arasında olan nokta grafiğine bakalım:
Orijinal görüntüyü daha net görmek için lütfen tıklayınız. Şekilden de görebileceğimiz gibi 1 milyonun üzerinde satışı olan malların fiyatı 50'nin altında. Ara sıra 2 nokta haricinde fiyat 100, satış hacmi 1 milyon civarındadır.
Normal olan fiyat ile satış hacminin keskin bir şekilde düştüğü ve Jingdong Taobao'daki nokta haritasının da benzer olacağı tahmin edildiği açıklanmalıdır.
7. Daha ayrıntılı olmak doğru mu?
Evet. Yiyecek, satış açısından en üst kategoridir. Pek çok türde yiyecek ve baharatlı yiyecek olması şaşırtıcı değildir. Toplam satışlar açısından ilk on üçüncü düzey yiyecek kategorisi nedir? Oranları nedir?
Birincisi kavrulmuş kuruyemiş (500 milyon ciro), ikincisi likör (280 milyon) ve üçüncüsü hazır fast food (250 milyon) İlk on üçüncü seviye kategorinin cirosu 100 milyonun üzerinde.
Kavrulmuş fındık ve kavrulmuş tohumlardan en iyi 10 ürün:
Bean Bear ... Bu harika. İkincisi, çocukken atıştırmalık yediğini hatırlayan Kang Meng, Kang Hui, hala orada mı bilmiyorum.
İçki çok meraklıdır.
Wuliangye Moutai? Ama dikkatli bakarsanız, bu Maotai, Maotai Kasabasının şarabı, yani. Pinduoduo çok fazla likör satıyor ki bu biraz şaşırtıcı.
8. Pinduoduo'da en popüler meyve hangisidir?
Taze meyvelerin ayrı bir kategori olduğunu fark ettim, ikinci kategori taze meyveler, baharatlı mı? Üçüncü düzey katalogda en popüler meyve hangisi?
Önce Mango! Lütfen resme bakın (mango. Ona sarı bir tane verin), ikincisi elma ve üçüncüsü kivi (kivi)
Satış hacmi açısından, mango gerçekten de hak edilen bir numara ve "Vietnam ithalatı" anahtar kelimesi çok dikkat çekicidir. Bu açıdan bakıldığında Pinduoduo, sınır ötesi ticarete de birçok katkı sağlamıştır.
Dokuz, ekstra kelime
Bu inovasyon ve tüketim artışları çağında, Pinduoduo gibi sosyal e-ticaret şirketlerinin ortaya çıkması, sıradan insanların ihtiyaçlarını yüksek kalite ve düşük fiyatlarla karşılamada büyük başarılar elde etti.Bu bana, bunun toplumumuzun içine düştüğü anlamına geliyor. Tüketim düşürme tuzağı mı?
Pinduoduo'nun verilerinden dolayı, birkaç yıl önce okuduğum Miura Zhan adlı bir yazarın yazdığı bir kitabı hatırlattım: "Alt Toplum" Buradaki alt toplum aşağılayıcı değil, sadece Japon toplumundaki sosyal tüketimi tartışıyor. Sınıf kümeleri.
Japonya'da "düşük toplum" terimi ortaya çıktığı anda, hemen tartışmalara yol açtı. Dünyada sosyal "aşağı doğru hareketlilik" eğilimi sessizce şekillendiği için, Japonya, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'nın gurur duyduğu orta sınıf ortadan kalkıyor ve "yukarı" ile "aşağı" arasındaki kutuplaşma ortaya çıkıyor.
Genç neslin sürekli katıldığı "düşük sınıflı toplum", en büyük özelliği sadece düşük gelir değil, aynı zamanda iletişim yeteneği, yaşama yeteneği, çalışma isteği, öğrenme isteği, tüketme isteği vb. Hayattaki düşük coşku ". Sosyal çöküşün çekişi güçleniyor ve güçleniyor Küresel toplum aşağıya doğru akarken Çin bunu engelleyebilir mi?
Bununla birlikte, Pinduoduo'nun yükselişi başka bir durum olabilir, çünkü Çin çok büyük, belki de gerçekten bir tüketim yükseltmesidir, ancak birinci ve ikinci kademe şehirlerde yaşayanların tüketim artışı değil mi?
Pinduoduo'nun en çok satan tek ürünü nedir? Kağıt çizin.
Bu bana kırsalda çocukken tuvalete gitmenin uygun olduğunu hatırlatıyor, yanılmışım, tuvalete gitmek için kulübeye gidiyordum.O zamanlar Breeze Vinda ve Chucai vardı, sadece kullanılmış kitaplar ve egzersiz kitapları vardı. Artık herkesin yaşam standartları iyileştiğine göre kağıt ruloları kullanmaya başladılar. Bakın, bu bir tüketim artışı olarak sayılır mı?
