Maotai Üçlemesi: Yelken Açın, Genişletin, Atılım
On yıldan fazla bir süredir şirketin yıllık raporlarına bir göz atmayı gerçekten seviyorum, böylece şirket hakkında makro bir perspektiften nitel bir yargıya varabilirsiniz, bu da veri analizi için sadece mali tablolara bakmaktan çok daha iyi.
Maotai'nin son 17 yılını gözden geçirelim. 2001'den 2017'ye.
1. Moutai yelken açtı
Kweichow Moutai, Temmuz 2001 sonunda listelendi. O zamanın en büyük hissedarı China Kweichow Moutai Distillery Co., Ltd idi; Devletin sahip olduğu Varlık Denetleme ve İdare Komisyonu 2003 yılında kuruldu ve Moutai'nin son kontrolü 2004 yılında Guizhou Eyaletinin Devlete ait Varlıklar Denetleme ve İdare Komisyonu oldu.
Moutai'nin ilk ürünlerinin brüt kar marjı% 85'in altındaydı, ancak Moutai'nin 2017'de brüt kar marjı% 91,31'e ulaştı.
2001 yılında Moutai, iç likör pazarında% 9,1'lik bir pazar payına sahipti; bundan daha yüksek olup olmadığını söylemek zor, çünkü ilk üç likör şirketinin pazar payı% 20'den az.
O sırada Moutai 53, 43, 38 ve 33 derece üretti " Kweichow Moutai ";
80 yıl, 50 yıl, 30 yıl, 15 yıl " Yaşlı Moutai "En yüksek brüt kar, düşük alkollü Moutai'dir.
Maalesef Moutai, bu kadar ayrıntılı ürün brüt kar verilerini açıklamadı.
Moutai halka açılan ilk şarap şirketi değildi, o sırada Laojiao, Gujing Gongjiu ve Wuliangye listelendi. Şiddetli pazar rekabeti karşısında Moutai'nin yapması gereken iki görevi vardır: üretim kapasitesini artırmak ve pazarı işgal etmek.
Bir yandan Moutai, listeleme yoluyla yatırım için fon topladı; diğer yandan Moutai, Laojiu ve Xijiu'yu satın aldı ve bira projesini genişletti, pazarlama ağını genişletti ve Prince Liquor ve Yingbin Liquor'un pazar payını genişletti.
Moutai, Guizhou Eyaletinde önemli bir kuruluştur ZF liderlerinin her seviyedeki desteği apaçık ortadadır. Devlet, şarap yapım ücretlerinin ve tahılların likör üretimini kontrol ettiğinden şüphelenmesine rağmen, bu yine de Chishui Nehri'nin petrolden daha pahalı hale gelmesini ve Moutai'yi ulusal likör yapmasını engelleyemedi.
Moutai'nin altın on yılı
Brüt kar marjı, ürünlerin rekabet edebilirliğini yansıtır, bu nedenle brüt kar marjının arkasındaki hikayeyi keşfetmek için Maotai'nin brüt kar marjı eğilimine odaklanıyoruz.
Maotai'nin brüt kar marjını 1998'den 2017'ye üç aşamaya böldüm.
İlk düşüş dönemi : 1998'den 2002'ye kadar, Maotainin brüt kar marjı% 87.79dan% 80.12ye düştü;
İkinci düşüş dönemi : 2013 yılından bu yana Moutainin brüt kar marjı% 92.90dan% 89.90a düştü;
Brüt kar marjının yükseldiği dönem : 2003'ten 2013'e kadar Maotainin brüt kar marjı% 80.12'den% 92.90ya yükseldi.
Bu bölüm Maotai'nin brüt kârının yükselen döneminden bahsedecek.
Yaşlı Moutai, 2002'yi örnek alarak yüksek dereceli Moutai'ye dahil edildiğinden, Moutai'nin geliri esas olarak iki bölümden oluşur: yüksek dereceli Moutai ve düşük dereceli Moutai;
Yüksek dereceli Moutai, en büyük gelir oranını oluşturduğundan, Bu nedenle, esas olarak yüksek Moutai likörünün brüt kar marjındaki değişiklikleri karşılaştırıyoruz;
Ama 2011'de, Düşük alkollü Moutai, işletme gelirinin% 10'undan daha azını oluşturuyor. Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun düzenlemelerine göre, işletme gelirinin% 10'undan daha azını oluşturan ürünlerin listelenmesi gerekmez. Bu nedenle, Moutai "yüksek dereceli Moutai" ve "düşük alkollü Moutai" yi " Moutai "açıklandı.
Ardından, 2001'den 2010'a kadar Yüksek Moutai'nin brüt kar marjındaki değişikliklere bakalım.
Bu 10 yılda, 2005, 2006 ve 2010 hariç, Moutai'nin kalan yıllardaki brüt kar marjı% 80 ile% 90 arasındaydı;
Moutai 2005'te en düşük brüt kar marjına sahip olduğundan, o yıl Moutai'de neler olduğuna bir bakalım.
10 yıldır likörden bahsederken, likör pazarında 2005 yılında rekabetin daha da yoğunlaştığından bahsetmiştik.
Bu yıl uluslararası ticarette tarife engelleri kaldırıldı ve yabancı şarap orduları Çin pazarını kapmak için koştu Bira, pirinç şarabı, şarap ve meyve şarabı hızla büyüdü.
Segmentasyon açısından bakıldığında, yüksek kaliteli pazardaki rekabet daha belirgindir.
Ulusal likör pazarına olan talep doygunluğa yaklaşırken, endüstri üst düzey pazara ve ünlü markalara yoğunlaşma eğilimindedir. Likörün üretim kapasitesi ve tüketimi ünlü şarap imalathanelerinde daha yoğunlaşmakta ve yeni ürünlerin geliştirilmesi ve işletmelerin pazarlama stratejileri üst düzeye doğru kaymaktadır.
Sektördeki rekabet şiddetli Rakipleri bastırmak için, üreticilerin pazar payını ele geçirmek için ürün fiyatlarını düşürmesi tutarlı bir uygulamadır. .
Ancak Moutai için fiyat indirimine izin verilmiyor, bu yüzden geçmek zorunda kaldı Fiyat artışı yok Üst düzey likör pazarını ele geçirmek için.
Ulusal likör pazarında arz fazlası durumu altında Moutai'nin fabrika çıkış fiyatı, 2004 ve 2005 yıllarında üst üste iki yıl değişmeden kaldı ve 2003 yılında şişe başına 268 yuan olarak kaldı; perakende fiyatı şişe başına 350 yuan idi.
Ürünün fiyatı yükseltilmezse, satışlardaki artış daha fazla üretim maliyetini sulandıramazsa, üretim maliyeti artarsa brüt kar düşer.
1950'lerden bu yana, Moutai'nin üretimi sınırlıydı.Üretim kapasitesinin genişlemesinden sonra, sıradan insanlar Moutai'ye para harcayabilirler, ancak fiyatı uzun yıllar değişmedi.
Moutai kıt genlerle doğar Çünkü arz talebi aşıyor ve kıymetleniyor. Başından beri kendisini "milli şarap" olarak tanımladı ve hepimiz buna inandık.
Kendini tanıdıktan ve konumunu tamamladıktan sonra, Moutai, 2008 mali krizinde bile, yüksek kaliteli pazarda değişmeden savaştı.
Moutai için, endüstriyi yeniden düzenlemek için zorluklardan daha fazla fırsat var. Sektörün öncüsüdür ve endüstri bu küçük ve zayıf askerleri ortadan kaldırır ki bu onun için iyidir.
2010 ve 2011'in Maotai'nin altın kalkınma döneminin zirvesi olduğu söylenebilir.
Gittikçe daha fazla insan yüksek kaliteli likör tüketiyor; hayatın her kesimindeki ürünlerin fiyatları sürekli artıyor ve likör endüstrisi darbeyi taşıyor. Üst düzey likör pazarının fiyatı artıyor.
2011 aynı zamanda likör endüstrisinin gelişiminin de zirvesi oldu.
Bu yıl, likör endüstrisinin üretimi 10 milyon kilolitreyi aştı, endüstrinin satış geliri 300 milyar yuan'ı aştı ve kar ve diğer göstergeler rekor seviyeye ulaştı. Birçok likör şirketi üretimlerini büyük ölçüde genişletmeye başladı, Pek çok il ve şehir, hükümetin önderliğindeki likör sanayi parklarında göründü ve aşırı likör kapasitesine göz yumdu.
Para çok iyi olduğunda insanlar genişleme eğilimindedir ve durum çok iyi olduğunda şirketler genişleme eğilimindedir. Moutai 2011'de de genişledi.
"Büyük markaların büyük sorumlulukları vardır" konseptini sürdürmekte ve 2015 yılına kadar 45.000 ton Moutai baz likörü ve 60.000 tondan fazla seri ürün elde etmeyi planlamaktadır. Aslında Moutai, yalnızca 2017 yılında 60.000 ton üretim hedefine ulaştı.
Ancak 2012'de San Gong tüketiminde herhangi bir kısıtlama ve Askeri Komisyon tarafından alkol yasağı olmasaydı, Moutai gerçekten küçük hedeflerine ulaşabilirdi. İnsanlar gökyüzü kadar iyi değil ve gökyüzü de politika kadar iyi değil.
Üçüncüsü, Moutai'nin atılımı
Likör endüstrisi üzerindeki bu politika değişikliğinin ölümcüllüğü, vergi yükündeki artıştan, artan maliyet fiyatlarından ve yabancı şarapların akışından çok daha ciddidir.Çin likör endüstrisi, böylece derin bir uyum dönemi olarak adlandırılan soğuk bir kış dönemine girmiştir.
Moutai, 10 likör şirketi ve 7 likör şirketi için negatif büyüme gösteren bu yıl, trende karşı genişledi ve 2013'te Wuliangye'yi tek seferde geride bırakarak endüstri lideri oldu. Tersine, soğuk kış dönemine girdikten sonra, Wuliangye'nin geliri düşmeye başladı ve Maotai tarafından gitgide daha da uzağa itildi.
Moutai, sektör feryat ederken nasıl çığır açtı?
Birincisi, temel iyi atılmış .
Moutai tarihinde hiçbir zaman olumsuz gelir büyümesi ve olumsuz kar büyümesi olmamıştır; sağlam temeli, iyi kanalları veya iyi markası nedeniyle zorlukların üstesinden geldi, diğer şirketleri ezdi ve sektörün kralı oldu.
İkincisi zayıf rakipler .
Doğru hareketle eşit bir şekilde eşleşirseniz, üstesinden gelmenin en hızlı yolu, yanlış gitmesini beklemektir. Moutai'nin Wuliangye'yi geçmesinin büyük bir nedeni bu.
Üçüncüsü özel durumdur .
Moutai, başlangıcından bu yana Guizhou Eyaletinde temel bir işletme olarak varlığını sürdürüyor. Moutai'ye her seviyedeki hükümet liderlerinin desteği benzersizdir. Bu tür avantajlar özel işletmelerle karşılaştırılamaz ve diğer illerdeki şarap şirketleri karşılaştırılamayabilir.
Şimdilik sadece bunları düşünün. Bu soru uzun bir makale yazmaya ayrılabilir. Tuğla yapmaya hoş geldiniz.
sonuç olarak
2016'da kışın sona ermesinin ardından, likör sektörü 2017'de yeni bir döngüye girdi.
Maotai'nin son 17 yıldaki gelişimine bakıldığında, bir şey ortadadır, yani endüstrinin gelecekteki gelişme eğilimini tahmin etmek zordur.
Hisse senedi kralı Moutai gibi. 2011'de, 2012 kışının gelişini tahmin etmedi, 2016'da 2017 endüstri döngüsünün geçişini de tahmin etmedi.
Gelecek öngörülemez olduğuna göre ne yapmalıyız?
Tek kelime: anı yaşa.
Anın her adımını kararlı bir şekilde atın ve zorluklar geldiğinde paniğe kapılmamak için kendinize güveneceğinizi umun.
