On yıllık girişimcilik, C-bit ilk, yurtdışında güzellik makyajı yapan Fox Little Monster'ın üniversite sorusunu yorumlama
W
Inshang
Giriş
Şangay Wujiaochang'daki yüksek terminal markası "MEWE" nin ilk mağazasının gerçek sahnesi
Kaynak | Winshang (ID: winshang)
Yazar | Wang Xiaofei
Görüntü Kaynağı | Küçük Tilki
Bu "görünen değer adalettir" çağında, Kozmetik endüstrisi Ne kadar sıcaktı Geçtiğimiz 2018'de kozmetikler, alışveriş merkezlerini "yatırım tetikine" sokmaya yetecek kadar "insan ve mal pazarı" nın üç alanında güçlü bir ivme ve yenilikçi değişiklikler gösterdi!
-
Tüketici tarafında , 2020 yılında yerli çekirdek kozmetik nüfus sayısının ulaşması beklenmektedir. 400 milyon insan , Büyük bir müşteri tabanı ve pazar geliştirme potansiyeli getirin.
-
Arz tarafında Estee Lauder, LOreal, American Coty, LOccitane ve diğer büyük Avrupa ve Amerikan markaları kozmetik markalarını satın aldı ve Hey Tea, sınır ötesi ortak kozmetik rujları piyasaya sürmek için LOreal ile güçlerini birleştirdi. Güzellik endüstrisi, dokunaçlarını daha genç tüketici gruplarına genişletmeye başladı .
-
Yan yerleştirin , Perakende modelinin patlayıcı büyümesi nedeniyle, Gelecekte çok sayıda güzellik markası AVM kanallarına akın edecek . Nanjing Deji Plaza, Shanghai IFC Uluslararası Finans Merkezi ve Sino-Ocean Taikoo Li Chengdu gibi Çin'deki birinci sınıf alışveriş merkezleri, ortak olarak uluslararası rekabet avantajları ve işletme özelliklerine sahip kozmetik perakendecilerini aktif olarak konuşlandırıyor ve işe alıyor.
On milyarlarca piyasa uyarıcısı ile karşı karşıya kalan kozmetik endüstrisi de yinelemeyi hızlandırıyor.Hefei'de büyüyen ve ulusal pazarı düzenleyen güzellik markaları gibi kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayabilen bazı iyi markalar doğal olarak öne çıkacak. Küçük tilki !
01
9'lik bir cadde dükkanından ülke çapındaki 100 mağazaya, Küçük şeytan tilki yaptı bunu
Pek çok kişi Fox Little Monster'ın kurucusu Wang Pei'ye şu soruyu sordu: 9'lik bir cadde mağazasından ülke çapında yaklaşık 100 mağazası olan bir kozmetik şirketine kadar, sırrınız nedir? Wang Pei böyle bir soru duyduğunda her zaman gülümsedi ve cevap verdi: "Aslında sır yok! Anahtar müşterinin kim olduğunu bulmak mı? Ne istiyorlar? Ve müşteri ihtiyaçlarını nasıl karşılıyoruz ". Görünüşte basit bir açıklama, ancak küçük tilki iblisinin on yıl boyunca denizaşırı güzellik makyajına odaklandığı üniversite sorusuna işaret ediyor.
Japon ve Kore kozmetik ürünlerinin iç pazardaki popülaritesi ve sınır ötesi e-ticaret ve denizaşırı satın alma platformlarının yükselmesiyle, tüketicilerin ufku genişledi ve tüketici talebi doğal olarak arttı. Şu anda, başlangıçta avantajlı kaynakları işgal ettiği düşünülen bazı geleneksel yerli kozmetik perakendecileri Shang kıpırdamadan duramamaya başladı.Küresel seçim ve e-ticaretin etkisi altında Little Fox, on yıl önce denizaşırı ürünleri seçtiği için C pozisyonunda ilk kez yer aldı ve hedefledi 25-35 yaş arası genç kadınlar Moda özellikleri, özel özelleştirilmiş ürün grubu.
Ve önde gelen yerli kullanın "İnternet ünlüleri el yapımı satın alıyor" , GUCCI, BVLGAR, Versace, Burberry, Obihong, Aklan, Berlin ve diğer üst düzey uluslararası birinci sınıf büyük isimler veya Sulwhasoo, Hou, Laneige sisse, Sekkisei, Miss Buddha ve diğer uluslararası markalar olsun, Fox Little Monster'ın ürün ölçeğini ve yeni hızını sağlamak için Güzellik moda markası Fox Little Monster'da sezonun yeni ürünleri yurtiçi ve yurtdışında aynı anda satılabiliyor.
O zamanlar, kurucu Wang Pei, uluslararası pazara dair kişisel doğru kavrayışına ve ithal güzelliğin moda trendinin doğru tahminine güveniyordu. Hem şirketin kurucusu hem de "ilk alıcı" nın ikili kimliği , Belirli hedef müşteri grupları için "sıcaklık" ile özelleştirilmiş hizmetler sunmak.
-
bir taraftan Fox Little Monsterın genişleme ekibi, Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou ve benzeri gibi yerel gelişmiş şehirlerin derinliklerine giderek olağanüstü pazar performansına sahip ithal ürünler aradı. Yeni yerli güzellik trendlerini ve trendlerini kavrayın Doğruluk
-
diğer yandan Profesyonel alıcılar sık sık yurt dışına giderler, Yurtdışı yeni sezon ithalatlarını keşfedin , Hedef kullanıcıların tüketim yapışkanlığını artırın.
O zamanlar, Wang Pei için Japonya'ya yılda beş veya altı seyahat ve Kore'ye on seyahat olağandı. Eşsiz yönetim fikirleri ve aralıksız azimle tilki şeytanı, İç pazarda tanınmış kozmetik perakendecisi .
Aktif olarak uluslararası büyük isim işbirliğini arayın, süper platformu üstün kaynaklarla aşılayın, ürün hattını optimize edin ve birleştirin! Tilki iblisi, hızlı genişlemesi sırasında hızla bir ölçek oluşturdu ve güzellik ürünleri ayrıca cilt bakımı, güzellik uygulamaları, temel makyaj, makyaj, parfüm, aletler, yüz maskeleri ve tuvalet malzemeleri olarak alt bölümlere ayrıldı. 8 kategori , Marka konumlandırma, moda hafif lüks zincir ajansı, ülke çapında Yaklaşık 100 mağaza Her mağaza ortalama olarak ithal güzellik markaları satıyor 100 den fazla , SKU ulaşır 1000'den fazla , Güçlü bir güçle, daima sektörün ön saflarında yürüyün.
02
Fox Little Monsterın üç büyük ticari içerik yeteneği, Alışveriş merkezine trafik toplayıcı
"İçerik ticareti" çağında, alışveriş merkezleri ideal yatırım hedefleridir. Üç standart : Marka perakendecilerinin ürün yelpazesi yeterince güçlü mü? Marka gücü yeterince doğru trafik toplayabilir mi? Güçlü bir likidite kabiliyetine sahip olup olmadığı.
açık Ürün gücü Başka bir deyişle, Fox Little Monster, orta-üst düzey güzellikten İnternet ünlü ürünlerine, büyük mağaza kanallarından alışveriş merkezlerine, geleneksel rehberlerden özel mağaza deneyimi alanlarına ve sıradan mağazalardan üst düzey koleksiyonlara kadar Çin'de oldukça eksiksiz bir güzellik markası yelpazesine sahip. Dükkan ... Küçük iblis tilki bize güzellik alanındaki yeni fikirlerine bir göz atıyor ve ayrıca gelecekte sonsuz olasılıklarını görüyor.
Aynı zamanda genç tüketicileri anlayan bir güzellik koleksiyonu mağazası olarak, Tilki iblisi ve Sephora ve Watsons gibi benzer rakipler de bariz farklılıklar gösteriyor. .
-
LV Group'a bağlı Sephora, üst düzey müşteri gruplarına odaklanır , Ürün grubu, grubun başlıca Avrupa ve Amerikan markalarında yoğunlaşmıştır;
-
Watson'ın günlük ana kimyasalı , Mağazadaki güzellik ürünleri yüksek kalitede değil ve eksik olan ürünler kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayamıyor;
-
Tilki iblisi cilt bakımı, güzellik bakımı, temel makyajdan banyo malzemelerine kadar her şeye sahiptir. Tam ürün matrisi , Farklı boyut ve perspektiflerden benzer rakip ürünlerle tamamlayıcı avantajlar oluşturabilir ve bir alışveriş merkezinin kozmetik iş matrisini ortaklaşa oluşturabilir.
Marka gücü Öte yandan, Fox Little Monster, Çin'deki güzellik endüstrisinde "sınır ötesi oynama" ustası ve "sahne temelli tüketimde liderlik" konusunda uzmandır. On yıldır bu işin içinde. Kullanıcı pazar segmentleri, ürün markalarının seçimi üzerine derinlemesine ve titiz araştırmalara dayanmaktadır. Mağaza planlaması ve tüketim senaryolarında sıkı sınıflandırma ve gösterimin yanı sıra sürekli parlatma ve yineleme, Mağazalarını görünüm, alışveriş sahneleri ve tüketici deneyimi açısından geleneksel kozmetik CS mağazalarıyla aradaki boşluğu genişletmek ve önemli alışveriş merkezleri için trafik oluşturucu ve biçerdöver haline getirmek .
Fox Little Monster'ı ilk kez ziyaret eden müşteriler yanlışlıkla bir tatlı istasyonuna ya da fotoğraf paylaşımına adanmış bir DP check-in alanına gittiklerini düşünebilirler. 80 ila 120 metrekarelik dükkanda Versace, Givenchy, L'Oreal, Sulwhasoo ve Coleo'dan zarif bir şekilde sergilenen mevsimlik yeni ürünler var. "Yurtdışı güzellik makyajına odaklanın" Psikolojik çıkarımlar.
-
Parfüm alanını buketler, kelebekler, duvar resimleri, yeşil bitkiler ve diğer dekoratif objelerle dekore edin, Koku + güzellik Küçük ortam, müşterilerin hareket etmesini engeller.
-
Epelan arpa suyu, Fidanlık temizleme kremi, LUNA yastık kremi vb. İnternette çok satan ünlü ürünler, mağazanın en göze çarpan konumuna yerleştirilir İlk kez kadın hayranların ilgisini çekebilir.
-
Tatlı dükkanı veya sütlü çay dükkanı gibi "Mori merkezli" kasiyer ve bazı tatlı istasyonları müşterilere izin verecek şekilde donatılmıştır. "Alışverişe gidin + tatlı yiyin + selfie" üç doğru .
-
Bazı dükkan dinlenme alanları inşa edildi "MUJI Style" Kişisel Bakım Alanı , Erkek bakımı, bebek bakımı ve diğer küçük alanları özenli ve düşünceli bir şekilde alt bölümlere ayırın.
Fox Little Monsterın marka yapısı, özellikle Mağaza atmosferinin oluşturulması Bir önceki sayfada, küçük tilki tarafından açılan her mağazanın sadece çok paraya mal olmadığı anlaşılıyor. Her yıl, profesyonel sahne şirketleri mağaza ortamını dönüştürmeye ve geliştirmeye davet edilir. . Teşhir sahnesine yapılan büyük ölçekli yatırım, piyasa tarafından onaylandı. Tilki iblisi her yükseltme yaptığında, taklit etmek için yarışan bölgesel zincirlerin hedefi olacağı söylenebilir.
Likidite Mağazanın marka gücü temelinde, tilki şeytanı Birçok tanınmış alışveriş merkeziyle derinlemesine işbirliği . Birçok büyük alışveriş merkezinin Little Fox için mükemmel rıhtımlar yaptığı anlaşılıyor. Küçük tilki iblisi, alışveriş merkezine eşdeğer bir getiri sağlamak için performansını kullandı ,Örneğin:
-
Ocak 2019'da Zhangjiagang Wanda Plaza'da açılan küçük tilki iblisi, Açılıştan 3 gün sonra toplam performans 300.000'i aştı
-
Hefei Yaohai Wanda Fox Küçük Şeytan Mağazası Açılıştan sonraki 3 günde toplam satışlar 500.000'i aştı sadece değil Wanda Plaza'daki yerel kozmetik mağazasında satış rekoru kırın Gelecekte yerel kullanıcıların yurtdışından kozmetik satın almaları için de ideal bir alışveriş yeri haline geldi.
03
Ürün hattı ve tedarik zinciri çok sayıda övgü kazandı! Demek çok küçük bir tilkisin
En özgün ses piyasadan geliyor. "Fox Little Demon'ın ürünleri o kadar eksiksiz ki", "Uzun bir süre aradıktan sonra sonunda Fox Little Demon'dan bir kaş kalemi aldım", "Bazı İnternet ünlüleri bu ruj numarasını kullanıyor ve sadece Fox Little Demon onu satabilir" ... Fox Little İblis Bayan düzeyinde cilt bakımı kozmetiklerinden makul bir ürün yapısı ile uygun fiyatlı cilt bakımı kozmetiklerine kadar geniş bir ürün yelpazesi bulunmaktadır. . Rujlar söz konusu olduğunda, sıcak renk numaralarından popüler olmayan renk numaralarına kadar, ruj kontrolörlerinin tüm ihtiyaçlarını karşılarlar. Ve hepsinin orijinal olduğu garanti edilir ve fiyat tüketiciler için mümkün olan en geniş kapsamdadır. Neden bu kadar güçlü bir ürün hattına sahip olabiliriz? Arkasında Tedarik zinciri sistemi vazgeçilmezdir . Şirketin resmi açıklamasına göre tilki iblisi şu anda "Tüm yerli tedarikçiler" ile "Uluslararası Doğrudan Satın Alma" İki tedarik zinciri modeli.
Güçlü ve avantajlı bir ürün matrisine dayanan birçok güzellik blog yazarı, hayranları olmaya isteklidir. Resmi alanda sayısız ödül : "Çin'in En İyi 100 Kozmetik Zinciri", "Çin'in Kozmetik Ürünleri En Güzel Mağazası", "Çin'in En Etkili On Kozmetik Zinciri", "Çin Kozmetik Zinciri Liderliği Ödülü", "Çin Kozmetik Trendleri Öncü Temsilcisi", "Çin İthal Kozmetik Zinciri "Lider Marka", "Çinli Beyaz Yakalı İşçilerin En Sevilen İlk On Markası", "Çin Kozmetik Zincirinin Yenilikçi Markası", Fox Little Monster gerçekten Çin'in birinci sınıf güzellik markası haline geldi!
04
Tüketici sınıflandırmasına uymak ve kullanıcılara doğru hizmet vermek, Tilki iblisi bir adım önde
İçsel pazar alanını işgal eden diğer markaların uygulamaları ile karşılaştırıldığında, Fox Little Monster kendi avantajlarından yararlanıyor ve genel "tüketim sınıflandırması" eğilimine yanıt vermede başı çekiyor. Doğru müşteri portreleri vermek için işletmenin temel büyük veri departmanına güvenin Her müşteri seviyesinin titiz ve titiz bir şekilde analizini yapın, kullanıcıların tüketim yörüngesini takip edin, kullanıcıların tüketim yeteneklerini ve tüketim tercihlerini derinlemesine anlayın ve aynı zamanda kurumsal tedarik zinciri sistemi ve ürün yerleşim stratejisi ile kapalı bir döngü oluşturun, böylece tilki iblis dinamikleri anında pazarlayabilir. Ürün yapısını hemen tüketim trendlerine göre ayarlayın ve daima tüketicilerin önüne geçin.
Aynı zamanda, farklılaştırılmış tüketimi yönlendirmek ve ürün matrisini genişletmek için, küçük iblis, doğal modelden çıkmaya ve çeşitli pazar segmentlerine aktif olarak girmeye ve girmeye cesaret etti. 30 Kasım 2018, Shanghai Wujiao Durum Öğrenci Değişimi B1 Resmen açık Yerli öncü güzellik markası MEWE'nin ilk deneyim mağazası Tilki iblisi Üst düzey pazara girin Önemli hareket.
Fox Little Monster yüksek terminal markası "MEWE" Shanghai Wujiaochang'ın ilk mağazasının gerçek görünümü
Sıradan mağazalardan farklı olarak, MEWEnin tasarım stili ve çevrimdışı terminal deneyimi mağazası, dünyanın en iyi lüks markalarını ve göz alıcı doku tasarımını bir araya getiriyor. "Kendine Tılsım" Marka değeri, yepyeni kentsel estetik ve ünlü iş deneyimi getiriyor ve kökleri yerel üst düzey müşterilerin ihtiyaçlarına dayanıyor.MEWE yalnızca GUCCI ve Versace gibi uluslararası en iyi markaları işletiyor. Cilt bakımı, makyaj ve parfümün üç boyutundan yerli yüksek kaliteli ithal güzelliği yeniden tanımlayın .
Daha şaşırtıcı olan, çevrimdışı MEWE mağazasının yenilikçi bir şekilde Birden çok akıllı teknoloji , Hedef müşterilerin üst düzey ürün serilerinde ve alışveriş sahnelerinde çifte güzel bir deneyim yaşamasına izin vermek. MEWE'nin ortaya çıkışı, Fox Little Monster ile daha önceki birçok rakip marka arasındaki boşluğu gerçekten açtı.
Fox Little Monster yüksek terminal markası "MEWE" Shanghai Wujiaochang'ın ilk mağazasının gerçek görünümü
Fox Little Monster'ın kurucusu Bay Wang Pei ve uluslararası tedarikçilerin grup fotoğrafı
Ulusal düzen stratejisinde, tilki şeytanı zaten 100 mağaza Dayanarak Doğu Çin ve Orta Çin'deki büyük şehirlerde büyük ölçekli ticari yerleşim , Mağazanın konumu, şehrin en önemli alışveriş merkezi olarak tanımlanabilecek simgesel alışveriş merkezinde yer alacak.
Sonuç
Genel olarak, 2019'daki tilki şeytanı "Marka Yinelemesi" ile "Ulusal Genişleme" Hem dikey hem de yatay yönde hızlı gelişimin hızlı şeridine giriyoruz, bu da tüketici sınıflandırma çağındaki trendden yararlanıyor ve hasat kaçınılmaz.
Winshang.com orijinal el yazmasının telif hakkı Winshang.com'a aittir.
Yeniden basma, gönderme, son dakika haberleri, işbirliğini tartışma
İletişim editörü: winshangxb
