Üç sincap halka açılmaya hazır. Geçen yıl fındık 4,4 milyar yuan'a satıldı.
Handu Yishe ve Leibo gibi "Tao markalarının" listelenmesinin ardından, "Tao Brands" temsilcilerinden biri olan üç sincap, nihayet önemli halka arz eşiğine ulaştılar ve geçtiğimiz günlerde prospektüslerini Shenzhen Borsası'na sundular. .
İzahname, üç sincabın Büyüyen İşletme Pazarı'nda en az 40 milyon hisse çıkarmayı planladığını ve son yıllardaki faaliyetlerinin de halka açıklandığını gösteriyor. Küçük cevizlere güvenen "Üç Sincap" geçen yıl 200 milyon yuan'den fazla hasılat elde etti. Halka açılma hayalini başarıyla gerçekleştirebilecek mi?
Tek bir ürünle pazarı patlatın
Pek çok insanın üç sincap hakkındaki bilgisi muhtemelen "ceviz" adı verilen bir tür cevizden kaynaklanıyordu. Üç sincap 2012'de çevrimiçi hale geldiğinde, fındık pazarı zaten bir kızıl denizdi, ancak üç sincap, ceviz pazarında bir boşluk buldu.
Çok geçmeden, mükemmel paketleme ve fiyat avantajı ve ezici reklamlarla birlikte, üç sincap gençler arasında güçlü bir varoluş hissine sahipti. Aynı yıl, Double Eleven'ın tek günlük satışları 8 milyon yuan'ı aştı ve 2012 civarında tam olarak gerçekleşti. Yurtiçi online alışverişin hızla geliştiği dönemde, "İnternet kuruyemişlerinin bir numaralı markası" imajı oluşturuldu.
İlk birkaç yılda, fiyat sübvansiyonları ve reklam yatırımı nedeniyle, üç sincap güzel bir satış performansı ortaya koysa da, gerçekte bir araya gelmeyi başaramadılar. İzahnamede verilen verilere göre 2014 yılı geliri 924 milyona ulaştı ama o sırada hala kayıptı.
Bununla birlikte, 2015'ten bu yana, üç sincap zararı kara çevirmeye başladı ve gelirleri 2,04 milyara sıçradı; 2016'da gelir, yaklaşık 237 milyon net karla, ancak yine de% 5,4'lük net kar marjı ile tekrar 4,42 milyar oldu. Kabuklu yemiş endüstrisinin ortalama seviyesinin altında (yaklaşık% 10).
Üç sincap, pikan cevizi ve macadamia fıstığı gibi kuruyemişlerle pazara girdikten sonra, karlılığı daha da artırmak için son yıllarda diğer kategorilere de açılmayı planlıyor.
(Her kategorinin brüt kâr oranı)
Şu anda, üç sincabın yaklaşık 200 ürünü var. Bunlar arasında en bariz atıştırmalık artışı. 2014 yılında brüt karı% 1'den azdı, ancak 2016'da% 20'yi aştı. Kurutulmuş meyve ve kokulu çay daha yüksek brüt kar marjına sahip olmasına rağmen, oranlarının her geçen yıl azalması nedeniyle satışları ideal değildir. Bu nedenle, atıştırmalıklar, üç sincabın bir sonraki iş odağı olabilir.
Yeniden pazarlama, Tmall ve JD ana savaş alanlarıdır
Üç sincabın popülaritesi, kurucu Zhang Liaoyuan'ın pazarlama ekibinin kökeni ile de ilgilidir. Marka lansmanının başlangıcında Taobao'da gerçekleştirilen reklam bombardımanı, reklam platformunun internete taşınması dışında, üreticilerin yoğun olarak TV ve radyoda yayınladıkları geleneksel yolla tamamen aynı.
Bugün, Three Squirrels'ın işinin büyümesi hala çeşitli e-ticaret platformlarında pazarlamaya bağlı ve promosyon giderleri 2014'te 40 milyondan 2016'da 124 milyona çıktı. Tmall ve JD.com her zaman en önemli platformlardır. Promosyon platformu aynı zamanda satışlarının ana kaynağıdır.
Ek olarak, üç sincabın 2016'da 137 milyon yuan'a ulaşan büyük miktarda platform hizmet ücreti ödemesi gerekiyor.
Aynı zamanda, üç sincap da kendi kanallarını geliştiriyor. 2015'te bir uygulama başlattılar ve bir WeChat halka açık hesap satın alma platformu açtılar, ancak getirdikleri gelir hala Tmall ve JD gibi platformlardan daha büyük. boşluk. İzahnamede belirtilen 14 milyon en yüksek aylık satış hacmine göre, uygulamanın yıllık satışları toplam satışların yalnızca% 3,8'ini oluşturdu. Tmall, JD ve Yihaodian platformları satışların yaklaşık% 90'ına katkıda bulundu.
İzahnamede bahsedilen çevrimdışı deneyim mağazalarına gelince, ikisi şu anda Anhui'de açıldı ve üç sincap, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerdeki tüketicileri fiziksel mağazalar aracılığıyla çekme umudunu dile getirdi. Ancak, çevrimdışı mağazaların kira, mülk ve diğer maliyetleri içerdiği düşünüldüğünde, bunlar varlık açısından ağır modeller ve uzun vadede üç sincabın odak noktası olmayacak.
Dökümhane modelinin gizli endişeleri: gıda güvenliğinin kontrol edilmesi zordur ve teknik içerik düşüktür
İş modeli açısından bakıldığında, üç sincap özünde hala OEM modeline aittir.Ürünler tedarikçilerden gelir ve üç sincap kendi markaları ve hizmetleri ile prim alırlar. Bu yaklaşımın avantajı hızlı büyümeye ve daha yüksek karlara olanak sağlamasıdır.Üç sincapın brüt kar marjı son üç yılda% 24'ün üzerinde kalmış ve 2016'da% 30'a ulaşmıştır.
Bununla birlikte, OEM modeli aynı zamanda hammaddelerin kalitesinin kontrol edilmesinin zor olduğu anlamına gelir.Belki de bu, üç sincabın gizli tehlikelerinden biri olacaktır.Bu, son zamanlarda gıda kalitesi sorunları ile ilgili çeşitli dava ve cezalara yansımıştır. Krema aromalı kavun tohumlarının aşırı sodyum siklamat içeriği açısından test edildiğine dair olumsuz haberler de açığa çıktı.
Üç sincap, prospektüste gıda güvenliğinin sıkı denetimini defalarca vurgulamış olsa da, işletmelerin OEM üretim modelinde kalite üzerinde zayıf bir kontrole sahip olması hala kaçınılmaz bir gerçektir.
Buna ek olarak, kabuklu yemiş ürünlerinin kendisi çok yüksek teknik içeriğe sahip değildir ve üç sincap araştırma ve geliştirmeye çok az yatırım yapmıştır.Araştırma ve geliştirme maliyetinin en yüksek olduğu 2016 yılında bile, yalnızca 11.84 milyon olan bu, promosyon maliyetinin% 10'undan azdır.
(Resim: nbmai)
Three Squirrels'ın kurucusu Zhang Liaoyuan, medyaya verdiği bir röportajda, avantajlarının olağanüstü kullanıcı deneyiminde yattığını söyledi. Ambalajdaki meyve kabuğu torbaları ve ıslak mendiller gibi detaylar sadece görünüştür. Bir dizi "başkaları kopyalayamaz." "Kullanıcı deneyimi modeli.
Bununla birlikte, teknik içeriği olmayan ve homojenliği yüksek ürünler söz konusu olduğunda, tüketicileri çekmeye devam etmek için tek başına kullanıcı deneyimi yeterli olmayabilir.
Resim: Girişimcilik
