4S mağaza satışları, sizi başarıyla bir araba satın almaya ikna etmek için bu teknikleri kullanır!
Bu makale SUV ustası yazar Ma Botao tarafından yazılmış orijinal bir makaledir, lütfen kaynağı ve yazarı belirtin
Son zamanlarda, kaptanın bir akrabası sadece 200.000 yuan bütçeli bir araba satın aldı, ancak sonunda 300.000 arabayı geri almış gibi görünüyor Bu sizin veya arkadaşlarınızın karşılaştığı bir şey mi? Bütçe ile sonuçlar arasında neden bu kadar büyük bir boşluk var? Sorun nerede? Bu sebeple usta araba satışı yapan birkaç arkadaşa danıştı, hadi kıdemli satışların bütçenizi artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğine bir göz atalım.
İlk numara: müşterilerle arkadaş olun
Aslında, ne terfi edilirse edilsin, en etkili yol, müşteriyi ondan hoşlandığınıza ve onu önemsediğinize - içtenlikle inandığınıza - ikna etmektir. Birçok kıdemli satıcı önce sizinle arkadaş olacak ve size onun sadece para kazanmak için değil, ona tamamen güvendiğinizi hissettirecek. Tabii ki önerdiği daha pahalı arabalar da sizin iyiliğiniz için.
İkinci önlem: tercihli politikanın bir zaman sınırı vardır
Pek çok tüketici, "sadece çok fazla fiyat tavizleri vardır. Özel indirim, otomobili ne zaman satın aldığınıza bağlıdır. Politikamız her ay değişir." Bu cümlenin gerçek amacı aslında arabanızı satın almaktır. Zaman, talep seviyenizi değerlendirin.
Üçüncü ölçü: yüksek kaliteli modeller için yüksek indirimler
Tüketiciler genellikle dürtü tüketimine göre araba satın alırlar ve satışlar bunu yakalar.Size, üst düzey modeller veya üst düzey modeller için indirimlerin çok daha büyük olduğunu ve şimdi iyi bir anlaşma olduğunu söylüyorum. Aslında, üst düzey modeller veya daha yüksek düzey modeller daha yüksek karlara sahip olacak ve büyük karlar doğal olarak daha uygun olacaktır.
Dördüncü numara: düşük faizli kredi faaliyetleri
Pek çok üretici düşük faizli veya sıfır faizli araç satın alma politikaları uygulayacak. Açıkça söylemek gerekirse, çok fazla bütçesi olmayan ve yalnızca düşük kaliteli modeller satın alarak üst düzey modellere daha fazla para harcamak niyetinde olan müşterileri çekmek. Bu durumda araç satın alma bütçesini artırmak doğal olarak oldukça kolay hale gelecektir.
Beşinci numara: çeşitli konfigürasyonların rolünü abartın
Artık, baş üstü ekranı, otomatik seyir, dik yokuş iniş, otomatik park etme ve benzeri gibi daha yüksek teknoloji konfigürasyonları var. Satışlar, bu yüksek teknolojili konfigürasyonların ne kadar harika olduğunu abartacak ve tabii ki fiyat artmaya devam edecek. Aslında, gerçekten ne kadar kullanabilirsiniz! Hala elimden geleni yapıyorum.
Altıncı numara: sigortayı uzatmak için para ekleyin
Bir araba satın alırken, satışlar genellikle bazı uzatılmış garanti paketleri sunar ve bu da doğal olarak aracın toplam fiyatını artırır. Aslında, normal şartlar altında, araç garanti süresini geçtikten sonra bazı önemli parçaların sorun yaşaması olası değildir ve bazı giyilebilir parçaların garanti süresi içinde bile kendi başlarına taşınması gerekir, bu nedenle uzatılmış bir garanti satın almak için ekstra para harcamanıza gerek yoktur. Niş bir modelse ya da fiyatı daha uygunsa düşünebilirsiniz.
Yedinci numara: bir bakım paketi satın alın
Bir araba satın alırken, satışlar genellikle size ne kadar tasarruf edebileceğinizi söyleyen bazı bakım paketleri sunar! Aslında bakım paketi alıp almayacağı fiyata bağlıdır.Genel olarak garantiye ek olarak 4S mağazasına gitmeye gerek yoktur.Sıradan ve büyük bir tamirhanede sorun yoktur, bakım paketinden daha ucuzdur.
Usta hatırlatıyor: Bir araba satın almadan önce bütçenizi netleştirdiğinizden emin olun, bazı gereksiz konfigürasyonları önemsemeyin ve tüketimi zorlamayın!
Milyonlarca SUV sahibinin bir araya geldiği bir platform! Lütfen dikkat edin: SUV ustası
