Super View | "Uzak Ofis" parkuru, stadyuma girmek için çok mu geç?
Metin | Özel Gözlemci Wu Haiyan
Organize etme, düzenleme | Wenhua, Li Wenli
İşe bir bakış açısıyla bakın.
36 şimdi, çeşitli yollardan girişimcileri, büyük şirketlerin iş kolu liderlerini ve diğer ön saflardaki iş liderlerini girişimcilik anlayışınızı, kuru malları, metodolojiyi ve endüstri anlayışınızı paylaşmaya davet eden "Özel Gözlemci Yerleşimi" programını başlatıyor. Trend yargısı, sesinizi ön planda duymak için sabırsızlanıyoruz.
Bize hoş geldiniz, WeChat: cuiyandong66; E-posta: guanchayuan@36kr.com.
Editörün notu: Aşağıdaki, 25 Şubat'taki "36Kr Pro" salonunun canlı yayın içeriğinin kısaltılmış metinle bir derlemesidir.
Temel ipuçları:
-
Evden çalışma, yalnızca işletme içindeki iletişim verimliliğini artırmak değil, aynı zamanda işletmeler arasındaki işbirliği konusunu da içerir.
-
Ticari müşterilerin veri güvenliği, ekipman güvenliği ve ağ güvenliği ihtiyaçları da salgınla birlikte patlayacak.
-
Altyapı nispeten olgun ve uygulama tarafında daha fazla girişimcilik fırsatı var.
-
Platform tabanlı şirketler alt bölüm işlevlerini açacak ve yeni başlayanlar bir pay almak için bundan yararlanabilir.
-
Girişimcilik için sadece iletişim ihtiyaçlarına odaklanmak için değil, aynı zamanda yan sanayinin bireysel ihtiyaçlarını karşılamak için bir fırsattır.
Çoğu şirket şu anda yavaş yavaş çalışmaya devam ediyor ve telekomünikasyon endüstrisinin salgının gelişmesiyle birlikte bir salgın için bir fırsata sahip olduğunu da gördük.
Uzaktan çalışma iki kısma ayrılır: "uzak" ve "ofis". Yerel olmayan ofisin modern İnternet teknolojisi aracılığıyla gerçekleştirilmesini ifade eder: ev ofisi, uzak ofis ve mobil ofis gibi uzak ofis modu.
Uzaktan çalışma endüstrisi, kurumsal müşteriler tarafından uzaktan çalışma gerçekleştirmek için gereken ekipman, yazılım ve üçüncü taraf araçları veya platformları desteklemektir. Örneğin, tanınmış Zoom ve DingTalk ile son zamanlarda kullanılabilecek daha yeni Tencent konferanslarının tümü, uzak ofisimizi destekleyen üçüncü taraf araçlar veya platformlardır. Ek olarak, gerçekten kullandığımız ancak göremediğimiz bazı BT'ler vardır. Kimlik doğrulama, bulut güvenliği, veri güvenliği, ses ve video gibi altyapı ve temel teknolojiler. Yukarıdakilerin tümü uzak ofisle ilgili endüstriler olarak adlandırılabilir.
Telekomünikasyon endüstrisi hangi fırsatları içerir?
Uzaktan çalışma, biri işletme içinde, diğeri işletmeler arasında olmak üzere iki tipik senaryoya bölünmüştür. Şirket içinde bölümler de vardır: kişisel uzaktan çalışma için verimlilik araçları ve kişisel notlar, takvimler vb. Kişisel araçlar . Ek olarak, dahili içerir Departman İşbirliği Aracı Finansal işbirliği araçları, İK SaaS vb.
Aynı zamanda, belge işbirliğine de ihtiyaç vardır.Geleneksel çevrimiçi olmayan belgelerle karşılaştırıldığında, çevrimiçi belgeler daha çok yabancı Google Dokümanlarını ve yerel grafit belgelerini temsil eder. . Çevrimiçi belgelerin en büyük avantajı, yalnızca buluta bilgi koyması değil, aynı zamanda ekipler arasında eşzamanlı çalışma için daha uygun olmasıdır. . Bu, departmanlar arasındaki iş ihtiyaçları için tipik bir senaryodur.
Ayrıca birçok alt endüstride bu tür birçok araç bulunmaktadır. Örneğin, hukuk endüstrisinde, vaka ile ilgili belge dolaşımını, kanıtların korunmasını, belge paylaşımını vb. İçeren vaka işbirliği araçları vardır; inşaat yönetiminde, mühendislik çok taraflı işbirliği yazılımı da vardır.
Daha da ilginci, uzak ofisin sadece bir işletme içindeki iletişim verimliliğini veya proje yönetiminin ihtiyaçlarını iyileştirmesi değil, aynı zamanda işletmeler arasındaki işbirliği konusunu da içermesidir.
Müşterilerimizle ve yukarı ve aşağı sektörlerle nasıl işbirliği yapabiliriz? Geçmişte, herkes daha çok iletişimde işbirliğiyle ilgili olan video konferans sistemleri ve kurumsal WeChat gibi daha genel araçlar kullanıyordu. Ancak yazılım şirketleri, müşteriler için video konferans yoluyla POC testini nasıl yapmalıdır? Açıkçası, bu imkansız. İşletmeler, araç özelliklerine daha meyillidir, ancak işletmeler arasındaki uzak ihtiyaçlar, platform özelliklerine sahip kuruluşlar tarafından yapılır.
Yukarıdaki uygulamaları destekleyen bazı güvenlik ve altyapı katmanlarıdır. İşletmelerin içinde veya arasında olsun, daha fazla işin buluta taşınması gerektiğinde, Güvenlik ihtiyacı da çok önemli bir endişe haline gelecek .
Öncelikle tüm iletişim verileri, dokümanları, iş bilgileri ve hatta işletmenin bazı yazılım sürümleri buluta açıldıktan sonra, işletmenin en önemli veri varlıkları nasıl korunur? Geçmişte pek çok güvenlik ürünü biraz sigorta gibiydi, ancak bir kazadan sonra bu güvenlik ihtiyacı doğdu. fakat, İş süreci gerçekten çevrimiçine taşındıktan sonra, "kendi cihazınızı getirin" (BYOD) gibi uzak ofis ekipmanlarının güvenliğine ihtiyaç duyulacaktır. , Daha sonra kişisel ekipman ve kurumsal iş ekipmanının tek bir cihazda nasıl gerçekleştirileceği ve aynı zamanda kişisel eğlence ve kurumsal ofis ihtiyaçlarını nasıl ayırt edeceği, kişisel eğlence ihtiyaçlarının ofis verilerinin güvenliğini etkilemesi nedeniyle değil.
İkinci olarak, çok uçlu güvenlik gereksinimlerine ek olarak, bulut aracılığıyla evde veya uzaktan giderek daha fazla uygulamaya erişmemiz gerekiyor. O halde, veri güvenliği ve ağ güvenliğiyle ilgili zorluklar, kuruluşun WLAN ve yerel ağındaki statik güvenlik duvarı gereksinimlerinden çok daha karmaşıktır. Bu nedenle, güvenlik ihtiyacının da bir sonraki çok önemli yön olacağını düşünüyoruz. . Geçmişte sadece devlet müşterilerinin ve askeri birimlerin tipik müşteri ihtiyaçları değil, aynı zamanda ticari müşterilerin veri güvenliği, ekipman güvenliği ve ağ güvenliği ihtiyaçları da patlayacak.
Bir sonraki adım, IDC bant genişliği veya ses ve görüntülü iletişimin alt katmanı olsun, altyapıdır. Şimdiye kadar altyapı inşasının nispeten olgun olduğuna ve uygulama tarafında daha fazla girişimcilik fırsatının yer aldığına inanıyoruz.
Uzaktan çalışma sadece bir flaş mı?
Olacağını sanmıyorum Salgın, evden çalışma için büyük bir promosyon. Salgın geçtikten sonra, uzaktan çalışma çok yavaş ve çok nadir bir duruma geri dönmeyecek. Çevrimiçi ortak çalışma kesinlikle gelecek.
İster işletmeler arasında ister işletmeler arasında işbirliği olsun, çoğu insanın bunu kullanması gerekir. Örneğin, Huachuangın kendi ekibi gibi biz de yaklaşık üç buçuk yıl önce bir SaaS sistemi kurduk. Bu SaaS sistemlerini yalnızca birkaç kişi kullanıyorsa, sistemdeki bilgi veya veri miktarı çok azdır. Kimse kullanamaz.
Ancak şirketteki kişilerin% 80'i zaten bu sistemi kullanıyorsa, hem kalan% 20 hem de gelecekte şirkete katılacak olanlar hızlıca kullanabilir. Bu aynı zamanda araçları, özellikle platform araçlarının ağ etkilerinin getirdiği fırsatları da içerir.
Ek olarak, salgın nedeniyle birçok endüstri, uzaktan çalışma araçlarını kullanmayı öğrenmek zorunda kalıyor. Zoom'u hiç kurmamış olan bazı insanlar şimdi Zoom'u kurabilir; hiç canlı yayın yapmamış olan bazı insanlar da bunu deneyecek. Fırsat. Bu araçlar herkes için eğitildi ve alışkanlık devam edecek Özellikle işletmeler arası alışkanlık, IM'ye benzer. Nüfusun belirli bir kısmı kullanıldıktan sonra, ağ etkisi endüstriyi uzun vadeli elde tutma sağlamaya yönlendirecektir.
Dolayısıyla, salgın geçtikten sonra, büyük bir telekomünikasyon trafiği dalgasının bu araçlarda kalmaya devam edeceğine inanıyoruz. Salgında, evrensel uzak ofis araçlarına olan talep önceden harekete geçirildi ve pazar gelişmeye devam edecek. Bazı daha sektöre özgü, daha bölümlere ayrılmış ve daha üst düzey gereksinimler kademeli olarak artacak ve girişimci yenilik için birçok fırsat getirecektir.
Yatırım mantığı ve girişimcilik fırsatları
İşletme basit araçlara dayanmaktadır ve yüksek düzeyde üretilmiştir.Bu salgın, geçmişte düşük müşteri siparişlerine sahip bazı yazılım araçlarının satış alışkanlıklarını da büyük ölçüde değiştirecektir. Bu sektör için iyi bir haber. Bölümler arasında bu tür araçların ve yazılımların genel uygulaması, farklı işletmelerin bireysel ihtiyaçlarına uyum sağlamak için bazı ortak ürün işlevlerine ek olarak bir PaaS platformu açmaktır. İster düşük kodlu bir platform, ister bazı SDK araçları veya bazı açık API'ler aracılığıyla olsun, şirketler diğer orijinal ERP ve CRM yazılımlarıyla bağlantı kurmak dahil olmak üzere bazı kişiselleştirilmiş ihtiyaçlara sahip olabilir. Bu araçlardan bazıları karmaşık bir araç olacaktır.
Aynı zamanda mevcut iç durum açısından belirli hizmetlere ihtiyaç duymaktadır. Amerika Birleşik Devletleri'nde PasS, kurumsal müşterilerin, çoğu şirketlerin kendileri tarafından geliştirilen kendi ihtiyaçlarını kişiselleştirmeleri içindir. Çin'de, ister düşük kodlu bir platform ister PasS olsun, vakaların% 99'unda, aslında bir hizmet sağlayıcıdır.Müşterilerin belirli özelleştirilmiş hizmetleri sunmalarına ve ardından bazı hizmet geliştirme ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı oluyorlar.
İşletmeler arası platform tabanlı araçlar, bu fırsat, hazırlanan şirketler veya halihazırda içinde bulunan şirketler içindir. Uzaktan çalışma sadece bugün mevcut olmasa da, salgın nedeniyle değil, pek çok şirket bir süredir üzerinde çalışıyor ve salgın bir salgın için fırsat yarattı. Pek çok büyük ölçekli İnternet endüstrisi var ve bunlar To B alanında bazı düzenler oluşturdular.Bu tür platform tabanlı şirketler ayrıca bazı alt senaryolar için platformlar açacak, SDK'lar sağlayacak ve bazı ekolojik şirketleri veya bazı araçları entegre edecek. Onları bazı ortak işlevler sağlamak, alt bölüm işlevlerini açmak için açık ve ortak bir platform haline getirin ve yeni başlayan şirketler bundan yararlanabilir.
Benzer platformların gereksinimleri için sadece tek seferlik bir araç sağlamak değil, aynı zamanda sürekli operasyonlar ve sürekli hizmetler yapmaktır. Bu sayede işletmeler için ihtiyaçlar daha yüksek olacaktır.
Araçlar açısından, İK yazılımı açısından, yerli İK yazılımı temelde İK departmanı ile sınırlıydı.Örneğin, bir işletmenin 100 kişisi varsa, İK departmanında yaklaşık dört veya beş kişi olabilir. En çok kullanılan İK aracı, İK iç tazminat uzmanları tarafından istatistik yapmak ve ücret ve yan hakları hesaplamak için kullanılan bir verimlilik aracı olan "Temel Personel" olarak adlandırılır.
Ama neden Oracle tarafından satın alınan Workday, SuccessFactors, PeopleSoft gibi şirketler ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki İK yazılımı on milyarlarca dolar veya milyarlarca dolar değerinde şirketler tarafından destekleniyor, Çinli İK yazılım şirketleri ise bunlardan sadece birkaçı olabilir. Bir milyar yuan değerleme. Çinli ve Amerikalı kurumsal müşteriler arasındaki yazılım ödeme yeteneklerindeki farklılıklara ek olarak, daha da önemlisi, geçmiş Birçok İK yazılımı veya aracı, dahili verimlilik araçları olma eğilimindedir ve departmanlar veya hatta tüm çalışanlar arasında bir platform haline gelmemiştir. Performans yönetimi gibi, Workday'in performans yönetimi veya SuccessFactors'ün performans yönetimi, bir kuruluştaki herkesin kullanacağı bir yazılım aracıdır.
Bu araçlar ve yazılım, uzaktan çalışmada iletişimin yanı sıra plan ilerlemesi, görev bölümü, süreç değerlendirmesi ve proje kalite değerlendirmesi gibi çeşitli yönetim ihtiyaçlarını da kapsayacaktır.
Ar-Ge yönetimi endüstrisi gibi bazı dikey endüstriler, kod barındırma, yazılım Ar-Ge'sinin sürekli entegrasyonu, sürekli dağıtım (CICD olarak da bilinir) vb. İçerir. Ar-Ge sonuçlarının işletilmesi ve bakımı aynı zamanda daha iyi bir yazılımın nasıl kullanılacağını da içerir, böylece ofiste toplanmanıza gerek kalmaz. Herkesin görevler gerçekleşmeden önce kişiden kişiye ataması gerekir. O zaman bu tür bir çevrimiçi sete de ihtiyaç duyar. Yönetim planı.
Uzaktan teşhis ve tedavi alanında, bu salgının patlak vermesinden sonra, birçok çevrimiçi tıp endüstrisinin de büyük bir trafik patlaması başlattığını görebiliriz. Bildiğimiz bazı iyi bilinen platformlar gibi, bu konudaki çevrimiçi danışma sayısı da 10 kattan fazla bir salgın olduğunu gösterdi. Uzaktan teşhis ve tedavi sadece bir telefon veya video konferansa benzer basit bir teşhis ve tedavi değildir, aynı zamanda görüntü aktarımını, yapay zekayı yorumlamayı ve hatta uzaktan ameliyat planlaması ve operasyonlarının yönetimini içerir.
Uzaktan eğitim aynı zamanda bu salgının getirisinin de toplayıcısı. Ek olarak, AR ve ilgili platformlar gibi daha gelişmiş teknik araçlar aracılığıyla, uzaktan bakım ve uzaktan müşteri hizmetleri gerçekleştirilebilir, bu da birçok pratik görev için uzaktanleştirme olasılığını getirir.
ve bu yüzden, Uzaktan çalışma ile ilgili olarak, hepimizin video konferans ve canlı yayın gibi iletişim ihtiyaçlarına odaklanabileceğimizi düşünmüyoruz. Aslında, birçok alt sektörde, sektörün bireysel ihtiyaçlarını karşılayan şey niş sektörlerden uzaktır. Ar-Ge yönetimi, teletıp, uzaktan eğitim veya hatta bazı uzaktan bakım olsun, bu endüstriler aynı zamanda nispeten büyük talep gören endüstrilerdir.
Bu sektörlerde uzaktan çalışmaya uygun yönetim araçları ve iletişim araçları ile iş sürecine dayalı gömülü iletişim çözümleri, girişimler için büyük bir fırsat olacaktır. Yatırım açısından da odaklanılacak bazı sektörler var.
Platformlar açısından, elbette, IM gibi en temel platformlar.Herkes WeChat ve DingTalk'u çeşitli iş konularını iletmek için kullanıyor. Sektördeki video konferans veya sanal toplantı işlevlerine sahip şirketler zaten hazırlanmıştır, çünkü bu endüstrilerin kendileri birikmek için nispeten uzun bir süre ve teknoloji birikimi gerektirir.
Son birkaç yılda, Çin'deki tedarik zinciri işbirliği platformları gibi, çelik ve plastik aramak gibi her şeyi "bulan" çeşitli web siteleri dalgası oldu. Aslında tedarik zinciri işbirliği platformunun birincil şeklidir. Aşağıdaki sözlerle, birçok farklı sektörde, tedarik zinciri işbirliğinin bazı daha derinlemesine yolları ortaya çıkacak ve bu, ister tedarikçi ister müşteri olsun, yukarı ve aşağı yönlü işletmelerin bulutta belirli kuralları ve işbirliğine dayalı kuralları kullanmalarına izin verecek. İşbirliği yapmak. Bu aynı zamanda daha sonra odaklanacağımız bir yön.
Altyapı açısından, altta yatan iletişim için pek fazla fırsat olmadığını düşünüyorum.Ses ve video iletimi ve altta yatan iletişim aslında nispeten olgun. Uzun süredir içlerinde birikmiş birçok endüstri var. Aslında bunu A hissesinde veya ABD hisse senetlerinde bunu yapan birçok borsa şirketi var. Bir yandan uygulamalarını yapacaklar ve bazı sektör müşterileri olacaklar; diğer yandan API üzerinden uygulama yapan meslektaşlarına ses ve videonun alt katmanını da sunacaklar, böylece herkesin uygulamaları alt katmanlarının üstünde çalışabilir. Örneğin, bazı yerli sigorta şirketlerinin trafik kazaları için yerinde incelemeler yaptığını ve uzaktan video görüşmeleri kullanmaya çalıştığını gördük.
Amerika Birleşik Devletleri'nde siber güvenlik de çok büyük bir sektördür.Birkaç milyar ABD doları ve on milyarlarca dolar değerlemesi olan siber güvenlik şirketleri iki elle sayılamaz. Son birkaç yılda, durumsal farkındalık, AI algoritmalarına dayalı İhlal Tespiti, bulut mimarisi altında kimlik doğrulama ve hesap güvenliği Amerika Birleşik Devletleri'nde çığır açmıştır. Sadece kimlik doğrulama alanında, 2017'de Okta ve geçen yıl Ping Identity listelendi Okta'nın piyasa değeri 15 milyar ABD dolarını aştı.
Çin'de kimlik doğrulama endüstrisi 1 milyar RMB'nin üzerinde bir pazar ölçeğine sahiptir ve hala çok ilkel bir endüstridir. Evden çalışmanın popülaritesinin sadece uygulama tarafını ateşlemekle kalmayacağına, aynı zamanda yerel güvenlik şirketlerine de büyük fayda sağlayacağına inanıyorum. Çevrimiçi çalışmaya giderek daha fazla eğlence aracı geçtikçe, hesap güvenliği, veri güvenliği, uygulama güvenliği vb. Talep büyük ölçüde artacak ve güvenlik endüstrisi de yeni bir geliştirme fırsatları dalgasını başlatacaktır.
Kripton Dostları Soruları ve Cevapları
Aşağıda, kullanıcının soruları ve canlı yayın sırasında konuşmacının yanıtları yer almaktadır.
@Yuki: Huachuang yatırım yaptığında, SaaS şirketlerinin hangi yönü en çok değer veriyor? Hangi verilere bakacaksınız?
@ : Ticarileştirme açısından, yerel SaaS endüstrisi hala çok erken bir aşamadadır ve müşterilerden her yıl alınan para çok küçüktür.Tüm endüstrinin yılda yaklaşık 10 milyar yuan olduğunu tahmin ediyorum. Amerika Birleşik Devletleri'nde on milyarlarca dolar değerinde birçok şirket var. İster girişimci ister yatırımcı olun, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki SaaS hakkında bilgi edinmeye, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki SaaS şirketlerini karşılaştırmaya devam edecek ve hatta Amerika Birleşik Devletleri'ndeki SaaS şirketlerinden bazı verileri karşılaştırmaya devam edeceğiz. Aslında, Çin SaaS şirketlerinin verilerini Amerikan eş standartlarına göre basitçe değerlendiremeyiz.
Örneğin, elde tutma oranı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok iyi SaaS şirketinin yıllık elde tutma oranı% 70 veya% 80'den fazladır. Ancak, Çin SaaS şirketlerini kartlamak için benzer verileri kullanırsanız, temel olarak tüm SaaS şirketleri bu göstergeyi karşılamaz. Çin'de küçük, orta ve mikro işletmelere hizmet veren birçok SaaS, müşterilerinin doğal ölüm oranı her yıl en az% 30'dur.Bu sayede mükemmel olsa bile tutma oranı% 70'i geçmeyecektir. Yani bu verilere bakmak yeterli değil.
Ayrıca, herkesin Amerika Birleşik Devletleri'ne karşı kontrol etmek için kullandığı bir veri parçası var Sözde LTV (kullanıcı yaşam boyu değeri) oranı CAC (müşteri edinme maliyeti) 3'ten fazla mı? 3'ten fazla, bu sürdürülebilirdir, bu iyidir, ancak 3'ten azı iyi değildir.
Bu, ülkede geçerli değildir. Ortalama bir ABD KOBİ'si 40'tan fazla SaaS aracı kullanıyor. Bu verilere ilk başta inanmadım. Daha sonra bazı raporları çapraz doğruladık ve aslında ABD'deki bazı şirketlere sorduk Ancak o zaman bunun gerçekten gerçek bir veri olduğunu bulduk. İş akışlarında çok çeşitli alt bölümlere ayrılmış yazılım ürünleri kullanacaklar. Çin'deki birçok kurumsal müşteri daha önce hiç yazılım aracı kullanmamıştı, bu nedenle müşterileri eğitmenin maliyeti nispeten yüksek.
Bu nedenle, CAC yalnızca müşteri adaylarını bulmaya değil, aynı zamanda müşterileri dönüştürmeye de yansır.Görece yüksek olmalıdır; LTV / CAC 3'ten az, bu işletme niteliksiz mi? Aslında değil. Bu sektörde bir eğitimci olduğunuz için daha fazla ödersiniz, ancak erken eğitimci olarak buna karşılık gelen bir kâr payı da alabilirsiniz.
SaaS'nin bir sektördeki penetrasyon oranı yaklaşık% 10'a ulaşsa bile, 3'ten büyük LTV / CAC'ye ulaşmak zordur. Ancak sektördeki penetrasyon oranı% 10'u aştığı sürece Tipping Ponit'e girecek ve belli bir ağızdan ağza hatta bir ağ etkisine sahip olacak, daha sonra müşteri edinme maliyeti hızla düşecek ve ardından müşteri kazanma hızı da hızla artacaktır.
Bu nedenle, Çin'de fırsatların birçok sektörde olduğunu hissediyoruz, ister takım yazılımı ister SaaS olsun, boş bir pazar. Boş bir pazara girmenin avantajı, siz girdiğiniz sürece, müşterilerin sizi kullandıktan sonra bu alışkanlığı geliştirmelerinin muhtemel olmasıdır. Sektördeki bir kültivatör olarak, temettülerin de tadını çıkarabilirsiniz.
Bizim için bunun yerine belirli gerçeklere dayalı bazı verilere bakacağız.
Öncelikle ister teknik zorluk ister uygulanabilir müşteri sayısı olsun, büyük yazılıma ait grafit dosyalar gibi büyük yazılımlara öncelik veriyoruz. Ayrıca, kesinlikle büyük yazılım olan alt endüstriler için bazı CRM'ler de vardır. Pan-endüstri CRM temelde devler için bir pazardır. Bununla birlikte, bazı nispeten büyük endüstri gruplarının daha fazla alt bölüm platformu vardır ve aslında birçok fırsat vardır.
İkincisi, sektördeki takım platformu da görmek istediğimiz bir şey. ONES.AI'ye yapılan önceki yatırım gibi, Ar-Ge yönetimi endüstrisine odaklanacağız. Her şeyden önce hayatın her alanında Ar-Ge yatırımı gittikçe artıyor, Ar-Ge yönetimine olan talep artıyor, Ar-Ge maliyeti giderek artıyor ... Herkesin yönetim yoluyla Ar-Ge verimliliğini artırma talebi de güçleniyor. Bunun daha önemli bir nedeni daha var: Ar-Ge endüstrisi, özellikle BT personeli, yazılım kullanma konusunda iyi bir alışkanlığa veya iyi bir yazılım kavrayışına sahiptir. Yatırım ayrıca bazı yazılımların iyi yapılabileceğini düşünmelidir, ancak Bazı sektörlerdeki insanların bunu kullanması uzun zaman alıyor. Bu nedenle, sektörün ve sektördeki insanların yazılım kullanım alışkanlıklarına da bakıyoruz ve bu temelde yazılım verilerinin nispeten sürdürülebilir olup olmadığını görebiliriz, ancak ABD'deki muadillerinin verilerini basitçe karşılaştıramayız.
@ : Son zamanlarda birçok ofis ürünü ücretsiz olarak sunuluyor ve yeni kurulan firmaların ürünlerinin trafiği hızla arttı.Salgın bittikten sonra para almayacaklar mı? Ama yaşayamıyor musun?
@ : Bu güzel bir soru. SaaS yazılımı için ürün ve hizmet sağlamanın marjinal maliyeti çok düşük, 10.000 müşteri ve 100.000 müşteri tarafından kullanılıyor.Aslında maliyeti 10 kat artmadı. Bu durumda trafiğe açığız. Çünkü belirli bir özgür kullanıcı tabanına dayalı olarak, Freemium yapmak ve ardından bunun üzerine ücretli dönüşümler yapmak, başlangıçta yazılım endüstrisinde müşteri kazanmanın yaygın bir yöntemidir.
Öyleyse, çok sayıda ücretsiz müşteri adayı elde etmek için bu kadar düşük maliyetli bir fırsat olduğundan, neden yapmayasınız?
Bu canlı yayının girişini almak için Xiaoxiao Krypton WeChat: xs36kr ekleyebilirsiniz.
