Sigortadan Kaçınma Rehberi 008 | Satış yeniden durduruldu mu? İnsanları kandırmayın, bitti mi?
Unsplash için Ian Espinosa fotoğrafı
Böyle bir WeChat alıp almadığınızı bilmiyorum:
Veya bunun gibi bir şey:
Bir de şu var:
Son zamanlarda pek bir şey almadım çünkü bana bu tür haberler gönderen biri, Her şey benim tarafımdan karartılmıştı.
Nedeni çok basit, bana iki şeyi açıklayan bu tür bir mesaj gönderebilir:
1. Bu kişi bağımsız düşünme yeteneğine sahip değildir;
2. Bu kişi bana arkadaş olarak değil müşteri olarak davranır;
Aslında, sigorta şirketlerinin bazı ürünleri satmayı bırakması normaldir, ancak bazı insanlar bu ürünü satın almazsanız para kaybedeceksiniz gibi bir duruş yaratmak için askıya almayı kullanmak istiyor. Neden bu?
"Satmayı durdur" un kökeni
Aslında 2000'den önce "satışları durdurmak" bir rutin değildi.
2000'den önce, sigorta ürünlerinin önceden belirlenen faiz oranı banka faiziyle tutarlıydı.
Bununla birlikte, 1996'dan beri Çin, birçok önemli faiz indirimi yaşadı. Altı faiz indiriminin ardından, bir yıllık mevduat faiz oranı % 9,18 , Aşağı % 2.16 , Yüzde 7 puandan fazla bir düşüş.
bu dönemde, Yeni ürünlerin planlanan faiz oranı genellikle eski ürünlerinkinden daha düşüktür Yani tüketiciler için eski ürünler gerçekten daha değerlidir.
Sadece bu da değil, çünkü o dönemde piyasadaki ürünler ağırlıklı olarak tasarruf ürünleriydi.Daha düşük faiz oranları bağlamında, ne kadar eski ürün satılırsa, o kadar çok sigorta şirketi kaybediyordu. Sonuç olarak, bazı sigorta şirketleri, müşterileri eski ürünleri teslim etmeye ve yeni ürünler satın almaya ikna etmek için bir girişimde bulundu.
O günlerde, birisi size durdurulmak üzere olan bir sigorta satın almanızı tavsiye ettiyse, bunu kendi iyiliğiniz için yapmış olabilir.
Durum 2000'de değişti.
2000 yılından sonra, sigorta ürünlerinin önceden belirlenen faiz oranı uzun bir süre% 2,5 seviyesinde sabit kalırken, artık üretimden kaldırılan eski ürünlerin fiyat avantajı kalmadı. Ürün yükseltmesi daha fazladır çünkü eski ürünler artık pazarda rekabetçi değildir , Satış düşüşü.
O andan itibaren, "satışı durdur" bir rutin olmaya başladı.
Bazı sigorta şirketleri, askıya almayı bir hile olarak kullanmanın ve kıtlık yaratmanın bir ürünün satışını hızla artırabileceğini keşfetti.
Birkaç şirket tatlılığı tattıktan sonra, diğer şirketler de aynı şeyi yaptı ve satışların normal olarak askıya alınmasını, performansı ve primleri düşüren bir pazarlama rutinine dönüştürdü.
Başlangıçta bunu yılda bir kez yapacağız ve ardından yılda birkaç kez yapacağız. Sonunda, her üç ila beş kez "satışı durduracağız". Mevzuat, satışı ve şirketin yıl dönümü kutlamasını durdurmak için yeni belgeler yayınlıyor. Sat, satmaya devam et ve sigorta satma ...
Hatta bazı ürünler pazara girer girmez üç gün satışa kısıtlanacaklarını ve ayda üç kez askıya alınacaklarını bile duyurdular.Her askıya alma işleminden sonra iki gün satıştan vazgeçeceklerini ve sonra tekrar satacaklarını ...
Aslında, şimdi görebildiğimiz çoğu sigorta ürünü önceden belirlenmiş faiz oranlarına sahiptir. % 3-3,5 Bu arada, yeni ürünler genellikle eski ürünleri temel alır, şartları değiştirir ve pazar rekabet güçlerini artırmak için bazı sorumluluklar ekler.
Hangi sigorta şirketi arabayı tersine çevirecek, iyi bir ürün satmayı bırakıp daha kötüsünü üretecek kadar aptaldır?
Beyinsiz aldatmaca "satışı durdur" tamamen ayrım gözetmeyen bir rutindir.
"Satışları durdur" karşısında ne yapmalı?
Sigorta şirketlerinin satışları durdurmak için gittikçe daha az sonuca sahip olduğu yutturmaca karşısında, bununla nasıl başa çıkmalıyız?
Niu Xiansen size üç ipucu veriyor:
1. Panik yapmayın, yenileri muhtemelen durdurulanlardan daha iyidir.
olduğu sürece Önceden belirlenen faiz oranı düşürülmeyecek Yeni ürünlerin çoğu eskilere göre daha iyi olacaktır.
Özellikle koruma ürünleri için ... Son yıllarda, "sigorta iade koruması" sesi altında, giderek daha iyi koruma sigortaları var ... Bir sigorta şirketi satış yapmayı bıraksa bile, seçim yapabileceğimiz çok sayıda ürün var, bu yüzden paniğe gerek yok. .
Unutmayın, kıtlık çağı geçti ve aralarından seçim yapabileceğimiz birçok sigorta ürünümüz var.
Sabit kalın ve paniğe kapılmayın, aldanmayacaksınız. Tersine, panik yaparsanız, bazı insanlara bir şans verecektir.
2. Kendi ihtiyaçlarınızdan başlayarak, "sıcak para" peşinde koşmayın.
Birçok kişi sigorta satın almadan önce neye ihtiyaçları olduğunu tam olarak anlamamış, kalabalığı takip etmeyi, eğlenceye katılmayı ve "patlayıcı modeller" almayı severler.
Böyle bir kişi "satışı durdur" rutini tarafından kolayca kandırılabilir ve aceleyle bir grup satın alabilir. Ne işe yaradığını bile bilmiyorum Sigorta.
Bu nedenle, sigorta satın alırken, kendi ihtiyaçlarınızdan başlamalı ve başlamadan önce bunu anlamalısınız, aksi takdirde ne kadar çok satın alırsanız, o kadar çok sorun yaşarsınız.
3. Size satışı durdur mesajını gönderen satıcıları engelleyin
Bir sigorta satış görevlisinin size satışı askıya alma mesajını göndermesinin yalnızca iki yolu vardır:
1. Satış elemanı, aşağıdaki ürünlerin daha iyi olabileceğini bilerek karakter konusunda iyi değildir, ancak bazı hileler yapmanız gerekir;
2. Bu satış elemanı aptaldır, sadece itaat etmeyi ve bunu yapmayı bilir - sigorta şirketi tarafından tokatlanırsa ne yapacağını asla düşünmez;
Ya kötü ya da aptal.
Böyle insanlar siyaha çekmiyor, Yeni Yıl için mi saklıyorlar?
