Rutin olmayan öğretim, okuduktan sonra 4S mağazasının rutinlerinden korkmanıza gerek yok
Çevremizde bu kadar çok arkadaş olduğuna inanıyorum: Her gün işe gidip gelmek için otobüs ve metro sıkmaktan bıktılar ve işe gidip gelmek için bir araba almaya karar verdiler; bu yüzden 4S mağazasına koştular, ancak en yüksek fiyata düşük kaliteli bir model teklif ettiler Farkında olmadan, sanki aldatılmış ve gönüllü olarak mutlu bir şekilde araba sürüyordu. Daha sonra bilgili bir arkadaşım bunu şahsen açıkladı ve sonra 4S mağazasının bir rutin yaptığını, ancak paranın da harcandığını ve pişman olmak için çok geçtiğini fark ettim. Ders almak için para harcayan bu arkadaşlar için otomobil endüstrisinin derin bir sempati ve içten taziyeleri var.
Bu nedenle, bu durum nedeniyle otomobil endüstrisi, 4S mağazalarının rutinlerini kolayca belirleyebilmeniz ve kapitone olmamaya çalışabilmeniz için 4S mağazalarının rutinlerini stoklamaya karar verdi.
4S mağazası rutinlerinden biri: şeker kaplı bombalama.
4S mağazasının rutininin, 4S mağazasının kapısına girdiğiniz andan itibaren başladığı söylenebilir ve bunu şeker kaplı gülleler takip edecektir. 4S mağazasına girer girmez satışlar geldi: "Güzellere / yakışıklı adamlara gelin, içeride oturun, hava sıcak, içeride klima var, arabayı görmeye gelin, önce soğuk bir içecekle mola verin." Şu anda nezaket yüzünden düşüneceksiniz. Satış elemanı oldukça iyidir, ama belki buradan askere alınmaya başlayabilirsiniz, çünkü belki de siz korumanızı gevşetirken sizi öldürmeyi düşünüyor.
Örneğin, birçok 4S mağazası size "aktif" oldukları modelleri önerecek ve bu arabayı satın almak size on binlerce dolar değerinde ücretsiz bir yükseltme sağlayacaktır. İlk başta kulağa iyi bir anlaşma gibi geliyor; aslında bu bir satış rutini. Sözde "aktif" araba, üreticinin birleşik fiyat indirimi olabilir, ancak 4S mağazası, üreticinin fiyatındaki on binlerce yuan'ı tatsız bir konfigürasyon yükseltmesiyle (sürüş kaydedici, navigasyon, paspaslar, vb.) Değiştirdi. Elbette, bazı araba şirketleri yapabilir Pazar terminallerinin davranışını kontrol edin. Bu sefer, modeli beğendiyseniz, şu anda yapılacak en doğru şey satıcıya şunu söylemektir: Yapılandırmayı yükseltmek istemiyorum, bana on binlerce doları daha ucuza verin!
4S alışveriş rutini iki: düşük faizli krediler ve tek noktadan sigorta.
Satın alma modelini belirledikten sonra, 4S mağazası belirli bir finans şirketinden kredi önerebilir ve sizi "cezbetmek" için düşük bir peşinat, düşük faiz oranı ve hatta sıfır faiz oranı vaat edebilir. Aslında, bu finans şirketi aslında 4S mağazaları ile işbirliği yapıyor ve sözde düşük faiz oranı aslında faizi diğer harcamalara aktarıyor. Örneğin, çıplak arabaların yüksek fiyatı, küçük indirimler ve akıllı ücret tahsilatı (işlem ücretleri, değerlendirme ücretleri, vb.), Aktarmanın yaygın yollarıdır.
"Sigorta yapmak çok zahmetli, kendiniz yapmanıza gerek yok, biz sizin için yapacağız ve size indirim yapacağız." Bu aynı zamanda 4S mağazalarında yaygın bir rutin. Bunu onlara bırakırsanız ve özel bir talimat yoksa, 4S mağazası size bazı gereksiz sigorta satın alabilir. Birçok sigorta şirketinin aslında sözde indirimleri vardır.
4S mağaza rutini 3: Araç satın alma sözleşmesini imzaladıktan sonra teslim alma süresini kasıtlı olarak geciktirmek.
Satışları iyi olan popüler bir modelse veya satışlar tarafından otomobilden bahsetme isteğiniz tespit edilirse, satışlar bu rutini kullanacaktır. Yaygın bir yol, size bu arabanın şu an için müsait olmadığını, arabayı teslim almak için uzun süre beklemeniz gerekebileceğini, ancak mağazamızda kanallarımız olduğunu ve birkaç gün içinde biraz ekstra parayla arabayı teslim alabileceğinizi söylemektir; veya sadece istediğiniz arabanın satıldığını söylemektir. Şu anda sadece en üst versiyon mevcut.Arabayı anmaktan çekiniyorsanız, en üst versiyonu satın alın, çok pahalı değil. Bu durumla karşılaşmamak için araba alırken arabayı teslim alma saatinin sözleşmeye yazılması gerekir. Araba için daha fazla ödeme yapmak isteyen ve en iyi modelleri satın almak zorunda olan birçok insan var.
sonuç olarak: 4S mağazalarında birçok rutin olmasına rağmen, bunlar yukarıdaki üç kategoriden başka bir şey değildir. Burada otomobil endüstrisi, araba satın almak isteyen arkadaşlar için birkaç öneriden bahsediyor: Önce, satış görevlisinin size önermesini beklemek yerine, satın alma ihtiyaçlarınızı netleştirin, ne tür bir araca ihtiyacınız olduğunu belirleyin; Konfigürasyon ve fiyat hakkında daha fazla bilgi sahibi olun ve aynı zamanda bir otomobilin satın alınmasında yer alan krediler ve sigortayı anlayın; dahası, kendi fikirlerinizi korumaya çalışın ve tüketmeye teşvik edilmekten kaçının. Bu noktaları yaparsanız, temelde rutin olmayacaksınız.
