Ning Gaoning: Bir işletmenin sıkı çalışmanıza değip değmeyeceğine bağlıdır.
Çin Girişimci Kulübü'nün 41. yönetici değişim istasyonu 15 Ekim'de Sinochem Grup Başkanı, Zhenghe Island Lin Ning Gaoning ve Başkan Zhang Wei liderliğinde 10'dan fazla yönetici Sinochem Quanzhou Petrochemical Co., Ltd.'yi ziyaret etti. . Bu aynı zamanda, Çin Girişim Kulübü'ndeki özel girişimciler ve devlete ait işletme liderleri arasında nadir görülen bir etkileşimli alışveriştir.
Bu etkinlikte, Çin Girişimci Kulübü müdürü ve Sinochem Group Başkanı Ning Gaoning, Sinochem'in teknoloji aracılığıyla değişime nasıl öncülük ettiğini paylaştı ve endüstri trendlerinin, reformlarının ve yükseltmelerinin gelişimini analiz etti.
Ning Gaoning, devlete ait işletmelerin hala Çin'in petrokimya endüstrisinin bel kemiği olduğunu ve piyasa oyuncularının canlılığını teşvik etmek ve canlandırmak için reformu ve açılış politikasını daha da geliştirdiğini söyledi. Özel işletmelerden bahsetmişken, Çin'in petrokimya endüstrisi reform politikalarının artmaya devam ettiğini ve yeni iş modellerinin düzenini ve ortaya çıkışını hızlandırmak için özel girişimleri teşvik ettiğini söyledi.
Yazar: Sinochem Group
Kaynak: Sinochem Group
"Doğal olarak gerçekten harika. Petrolde o kadar çok şey var ki, giysilerimiz, yiyeceklerimiz, inşaat ve yakıtlarımızın çoğu petrolden geliyor. Petrol endüstrisi aynı zamanda dünyanın en büyük ticaret endüstrisi, en büyük endüstrisi ve son derece entegre. Petrokimya endüstrisi. Okuldayken, dünyadaki en büyük üç şirketin tamamı petrol şirketleriydi. Ning Gaoning, küresel enerji sistemindeki çeşitli değişiklikleri gözden geçirdi.Petrokimya endüstrisi, geçen yüzyılda dünya ekonomisinin önemli bir parçası oldu. sütun. Bilişim teknolojisinin patlamasıyla bugün bile, dünyanın en büyük 500 şirketi arasında ilk 10'da 5 petrokimya şirketi var.
"Enerjinin kendisi bir armağandır ve Çin'in ithal ham petrole bağımlılığı% 68." Çin'in petrokimya endüstrisi büyük ölçüde ham petrol ithalatına bağımlı.
Bu koşullar altında Ning Gaoning, Çin'in petrokimya endüstrisinin dört önemli özelliğe sahip olduğuna inanıyor: Geç başlama, hızlı gelişme, büyük ölçekli ve dengesiz yapı. Özellikle yapısal dengesizlik açısından, Çin sadece yetersiz ham petrol üretim kapasitesine sahip değil, aynı zamanda alt pazarda daha düşük kaliteli ürünlere sahip ve yüksek kaliteli ürünler hala ithalata dayanıyor.
Ning Gaoning, yönetici girişimcilere, petrokimya endüstrisinin Çin endüstrisindeki önemli konumunu gösteren bir dizi veri sundu:
Petrol ve kimya endüstrisinin toplam çıktı değeri: dünyada ikinci sırada, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nden sonra ikinci sırada. Kimya endüstrisinin çıktı değeri dünyada ilk sırada yer alıyor;
2017 yılında, petrol ve kimya endüstrisi, sanayi kuruluşlarının belirlenen büyüklüğün üzerindeki varlıklarının% 11,6'sını, ana işletme gelirlerinin% 11,8'ini ve toplam kârın% 11,3'ünü oluşturdu;
Sektörde belirlenen büyüklüğün üzerinde yaklaşık 30.000 işletme bulunmaktadır ve bu, ülkede belirlenen büyüklüğün üzerindeki işletme sayısının yaklaşık% 8'ini oluşturmaktadır.
Ning Gaoning, Çinin devasa kimya endüstrisinin rekabet gücü açısından hala üç bariz eksikliğe sahip olduğuna inanıyor: "Yukarı akışta kaynaklar yok, aşağı akışta teknoloji yok ve terminallerde marka yok." Büyük uluslararası şirketlerin deneyimleri bize, petrokimya şirketlerinin gelişim stratejilerini kendi iş özelliklerine ve endüstriyel avantajlarına göre ayarlamaları gerektiğini, yani sadece doğru olanları seçmeleri gerektiğini söylüyor.
BASF'nin stratejisi, üst düzey ürünlere odaklanmak ve sistem çözümleri sunmaktır; Mobil, temele odaklanır ve üstün özel kimyasalların geliştirilmesine odaklanır. Şu anda ve gelecekte, Quanzhou Petrochemical, "daha az petrol ama daha fazla kimyasal", daha az geleneksel dökme mallar ve daha rafine ürünler ile karakterize edilmektedir.
"Şu anda, büyük kıyı rafinerilerinde temelde büyük ölçekli kamu iktisadi teşebbüsleri ve on milyonlarca tonluk yeni inşa edilen projeler yok. Bu eğilime göre, özel teşebbüslerin oranı giderek daha da artacak." Reform politikalarındaki sürekli artış, özel teşebbüsleri konuşlandırmalarını hızlandırmaya teşvik etmekte ve teşvik etmektedir. Gelecekteki petrokimya kapasite yapısında özel işletmelerin payı önemli ölçüde artacaktır.
Ning Gaoning buna inanıyor Petrokimya pazarındaki çeşitli kuruluşların rekabeti düzenli ve açık olmalıdır.Devlet, yukarı akışta uygun şekilde rekabet mekanizmaları getirmeli, özellikle kamu iktisadi teşebbüsleri ile özel teşebbüsler arasında orta akımdaki işletmeler arasında rekabeti ve işbirliğini güçlendirmeli ve aşağı havzayı tamamen serbestleştirmeli, böylece kamu iktisadi teşebbüsleri, özel teşebbüsler ve yabancı işletmeler adil olmalıdır. rekabet.
Ning Gaoning geleceğe bakarken şuna inanıyor: Çin'in petrokimya endüstrisi, üst düzey kimyasal yeni malzemeler elde etmeli, bireysel ihtiyaçların farklılaşmasını karşılamalı ve ince kimyasal ürünlerin üretim verimliliğini, yani "ince ürünlerin konsantrasyonu" iyileştirmelidir.
Ardından Sinochem Group Başkanı Zhang Wei, "Sinochem Group'un Dönüşümü, Yükseltilmesi, Reformu ve İnovasyonu" konulu bir paylaşım yaptı. Zhang Wei, Çin'in en büyük endüstrisi olarak kimya endüstrisinin önemli değişikliklerle karşı karşıya olduğunu ve aynı zamanda geniş yatırım ve geliştirme potansiyeline sahip bir endüstri olduğuna dikkat çekti.
Zhang Wei, ilk olarak Sinochem Group'un geliştirme geçmişini, şirket profilini ve enerji, kimya ve zirai kimyasalları içeren kapsamlı kimya işini tanıttı.
Zhang Wei, iç ve dış ortamdaki değişikliklere aktif olarak yanıt vermek için Sinochem Group'un Mayıs 2016'dan bu yana iş dönüşümü, reform ve inovasyon perdesini tamamen açmaya başladığını belirtti.
İş dönüşümü açısından Sinochem Group, temel rekabet gücünü artırmak ve dünya çapında kapsamlı bir kimya şirketi kurmak için dört yönden stratejik dönüşüm gerçekleştirdi: yapısal yükseltme, teknoloji odaklı, yeşil geliştirme ve dijital nötrleştirme.
Reform ve yenilik açısından, Sinochem Group her zaman devlete ait işletmelerde reform ve yenilik konusunda öncü bir model olmuştur.
2016'da Sinochem, grup stratejisini açıklığa kavuşturdu ve organizasyon yapısını düzeltti; 2017'de Sinochem reform ve inovasyonu derinleştirdi, süreç yeniden yapılandırmasını gerçekleştirdi, kurallar ve düzenlemeler oluşturdu, yönetimi basitleştirdi ve yetkileri verdi ve başlangıçta bunu stratejik uygulamayı teşvik etmek için temel garanti olarak kullanarak Sinochem'in altı ana yönetim sistemini kurdu. , Ve inovasyon üçgeni teorisini ve dördü bir arada inovasyon sistemini ortaya koydu; 2018'de Sinochem, reform ve inovasyon süblimasyon yılını başlattı, önce bilim kavramını ortaya koydu, Sinochem'in dönüşümüne ve gelişimine öncülük etti ve bilim ve teknolojinin yönlendirdiği yenilikçi bir işletmeye kapsamlı dönüşüm hedefini önerdi ve sistematik olarak teşvik edildi Temel görevleri yeniden biçimlendirin.
Öyleyse, Sinochem Group'un merkezi girişimini ziyaret ettikten sonra, yöneticiler, seçkin yerli özel girişimcilerin temsilcileri olarak nasıl hissediyorlar? Canlı interaktif değişimlerine bir göz atalım:
"Şok, gerçekten şok!"
"Özel işletmelerin nasıl işbirliği yapabileceği ve Sinochem gibi önde gelen devlete ait işletmelerle nasıl etkileşime girebileceği büyük bir sorun."
"Özel teşebbüsler ve devlete ait teşebbüsler arasındaki işbirliği, karma reformları, ortak teşebbüsleri, ticari işbirliğini vb. İçerir ve ayrıca, katılımımız için alanımızın kuruluşuna ve avantajlarına tam anlamıyla oynama fırsatı vermeyi umuyoruz."
...
Shen Guojun (Yintai Group Zhenghe Island Mahallesinin Kurucusu ve Başkanı)
Bu yönetici ziyaretleri değiş tokuşu beni çok derinden hissettirdi.Çin Girişimci Kulübü'nün yönetici üye şirketlerinin çoğu özel girişimler, bu yüzden Sinochem'e geldiğimde hissettiğim en basit şey şok oldu.
Bugün, neredeyse hayal gücümüzün ötesinde olan Quanzhou Petrokimya tesisini gördüm. Sinochem böylesine büyük bir proje inşa etti ve yerel ekonomik kalkınmaya bu kadar önemli katkı sağladı, buna çok hayranım. Dürüst olmak gerekirse, bu devlete ait girişimciler bir yılda fazla para kazanamıyorlar ve bu kadar küçük bir maaşla çok çalışıyorlar, çok derinden ve şok oldum.
Bu ziyaret ve çalışmadan sonra, Sinochem gibi devlete ait bir kuruluşla işbirliği yapma fırsatına sahip olmayı umarak gerçekten bir dürtüye sahibim. Bir fırsat varsa, ulusal politika yönelimi izin veriyorsa, Sinochem'in iradesi varsa, Sinochem ile her düzeyde işbirliği yapmaya hazırız.
Liu Donghua (China Entrepreneur Club Başkan Yardımcısı, Zhenghe Island'ın Kurucusu ve Baş Mimarı)
Sinochem gibi önde gelen devlete ait kuruluşlarla nasıl işbirliği ve etkileşim kurulacağı, ülke çapındaki özel kuruluşlar için büyük bir sorundur.
Liu Donghua: Benim gözümde Başkan Ning'i utandıracak bir şey yok gibi görünüyor, gittiği her yer köklü değişiklikler getirebilir. Sizi utandıran bir şeyle hiç karşılaştınız mı?
Ning Gaoning: Her şeyden önce, kurumsal gelişim bir birikim sürecidir, ben gelmesem de birikecek. Tarih ilerleyecek ama gidişatı farklı.
Pek çok düzeyde, bu Sinochem insanlarının bugün yaptığı şeyler olmasaydı işler zor olurdu ve onlarla işler zor olmazdı, ama ben sadece biraz sorumluluk aldım, biraz güvenimi güçlendirdim ve onlara biraz cesaret vermeye çalıştım. .
Çinliler harikadır, paraya ihtiyacın yok, sadece "Kardeş, iyi iş!" Diyorsun, umursamayabilirsin ama uzun süre hatırlayacaklar Bu bir tür kültürel ortam. Bazı insanlar çok para kazanma özgürlüğünün iyi olduğunu hissedebilir, ancak bazıları devlete ait işletmelerde kendi değerlerini oynayabilecek bir başarı ve tatmin duygusu bulduklarını hissedebilirler.
İnsanların yaşam tarzları farklı, fikirleri de farklı Devlete ait işletmelerde sadece iyi bir hayat yaşadığımızı söyleyebiliriz, mesela Quanzhou'da maaş yüksek olmasa da fabrika kurulumuna katıldıklarını gördüler. Bu onlara memnuniyet getirdi, ilham aldılar ve ödüllendirildiler. Ve şirketteki herkes gerçekten adil davranılacağını hissederse, konumu veya ödülleri ne olursa olsun hiçbir şikayeti olmayacak, şikayeti olmaması onun için de önemlidir.
Herhangi bir iyi şirket, iyi kültür, iyi ekip ve iyi yönetim sistemi için lider, ekibi ileriye götürme rolünü üstlenmelidir. Risk alırsanız, risk almalısınız. İlerlemek istiyorsanız, ilerlemelisiniz. Kendi başınıza oynayamazsınız. Sahip olun, şirket çok iyi ve birleşmiş, ancak strateji doğru değil, bu iyi değil.
Örneğin, Welch'ten sonra GE her açıdan çok mükemmel olabilir, Welch'in kurnazlığı gittikçe daha az hale geliyor ve her şey riskli görünüyor ve bu şekilde İnternet'in gelişimini özlüyor. Yıllar içinde hisse fiyatı dörtte üç düştü, bu acımasız.
ve bu yüzden Bir ekip için çok homojen, iyi insanlar, çok birleşik, çok temiz ve çok stratejik olmalı Bu nitelikler ancak şirket için iyi olabilir, zorluk bu yerde yatıyor.
Çinliler doğru zaman, doğru yer ve doğru insanlar hakkında konuşuyorlar ve doğru zamanda önemli kararlar vermek şirketin gelişiminin özünü oluşturuyor. Bazıları savaş alanının oynandığını ve artık savaş alanının bittiğini söylüyor; bazı projeler yarım yıldır araştırılıyor ve her şey gayet makul ama kapasite fazlası var, bu doğru yapmama kararı.
Wang Bing (Aiyou Yardım Vakfı Başkanı)
Bence Sinochem devlete ait bir kuruluş değil. Aslında birçok özel kuruluştan çok daha iyi Kaotik bir yönetim içinde olan ve kapanan çok sayıda özel girişim örneği var. Dahası, Bay Ning gibi devlete ait işletmelerin arkasında hiçbir maddi teşvik yok ve çok fazla kısıtlama var.
Liang Jianzhang (Ctrip Travel Information Technology (Shanghai) Co., Ltd.'nin Kurucu Ortağı ve Yönetim Kurulu Başkanı): Çin'in mevcut Ar-Ge ve inovasyon yetenekleri uluslararası düzey ile nasıl karşılaştırılır? Verimli inovasyon sektörünüz için önemli mi?
Zhang Wei: Sinochem inovasyon hakkında nasıl düşünüyor? Görünüşe göre herkes inovasyondan laboratuvarda deneyler olarak bahsediyor, bu yüzden inovasyon kavramını sınıflandırdık. Birincisi temel teorik araştırma, ki bu temelde bilim. Üniversiteler ve diğer araştırma birimleri daha fazlasını yapıyor, ancak Sinochem burada olmayabilir. Daha fazla yönden katılın, ancak sektörünün gelişme trendini yakından takip edecek.
İkincisi, temel teori bazında uygulama tarafına uzanan uygulamalı araştırmadır.Sanayileşmiş bir proje olabilir.Bu aşamada üniversiteler ve uluslararası firmalarla işbirliği içinde yaklaşık% 20 yatırım yapacağız.
Biz daha çok ürün araştırma ve geliştirmeye odaklanıyoruz ve yatırımın yaklaşık% 80'ini oluşturuyor Bu tür araştırma ve geliştirme esas olarak kendimize dayanıyor. İnşa edeceğimiz sistem bu, özellikle her küçük teknolojik dönüşüm, enerji tüketimi ve malzeme tüketimi gibi üretim hattında insanların Ar-Ge'yi görmezden gelmesinin daha kolay olduğunu bulduğumuzda, sadece bir uçta değil. Hepsi araştırma ve geliştirme. Bu sayede kapsamlı bir sistem kurduk.
Tabii ki ürün ve süreç inovasyonu da Çin petrokimya endüstrisinin mevcut durumu tarafından belirleniyor.Halen telafi döneminde olduğu için bu dönemin odak noktası hala ürün teknolojisindeki atılımlar.
Wang Weibin (Shuangquan Group Yönetim Kurulu Başkanı, Puxiang Sağlık Grubu Başkanı, Shenyu Sanat Müzesi Küratörü, Zhenghe Adası Komşuları): Birkaç gün önce bir haber okudum Bay Ning ayrıca üstünlük bilimini ve akıllı konutları entegre etti Bize biraz bahseder misiniz?
Ning Gaoning: Sinochemin emlak işi tuğla satmak ve çimento satın almakla ilgili değildir. Jinmao Mansionun ilk konumu teknolojik faktörleri dahil etmektir. İlk özelliği çevre, sıcaklık, nem, hava, gürültü ve kılcal ağlar ve su gibi diğer yerleşim ortamlarına dikkat etmektir. PM2.5'in havada arıtılması, işlenmesi, bunlar Çin'de çok fazla değil, çoğu alıcılar tarafından kuruluyor.
İkinci özellik zeka , Ev yaşıyor, sizin için yemek pişirecek, çay yapacak, ışıkları açacak ve cevap verecek. Şu anda Jinmao, Jinmao Malikanesi'nin 2.0 sürümünü piyasaya sürdü. İnanıyoruz ki, sadece sıradan bir gayrimenkul satarsak ve sadece bir bina satarsak, çimento tuğla satarız, bu tür gayrimenkuller yapmayız, teknoloji içerikli olmalı ve teknolojinin gelişmesine ayak uydurmalıyız.
İnovasyon söz konusu olduğunda, birçok insan sistem inovasyonu ve kurumsal inovasyonu düşünür Şu anda bahsettiğimiz şey temelde ürün inovasyonu ve diğer her şey ürün inovasyonu için hazırlık faaliyetleri. Ürün çıktığında, müşteriler ürünün daha iyi ve paranın karşılığını gerçekten aldığını düşünüyor mu? Rakipler, ürününüzün rekabetçi olduğunu düşünüyor mu?
Xu Jinghong: Başkan Ning, Sinochem, China Resources ve COFCO gibi pek çok devlete ait işletmeyi yönetmiştir.Her bir işletmenin başarısının, pazarın kanunlarına gerçekten uyması ve işletmeyi pazar odaklı bir işletmeye dönüştürmesi olduğuna şüphe yoktur. Ve bence devlete ait işletmelerin mevcut sorunu, gerçekten pazarlamanın zor olmasıdır. Bay Ning, pazarlamayı teşvik etme sürecinde de bazı zorluklarla karşılaşıyor mu?
Ning Gaoning: Bence Sinochem'in kendi piyasalaşma derecesinin bugün% 80'den fazlasını oluşturduğunu ve bu% 80'in pazarlanma derecesinin, satın aldığımız yabancı şirketlerden bile çok daha yüksek olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle, Çin halkının yaratıcılığı tam anlamıyla devreye girmedi ve Çin devlete ait işletmelerin yaratıcılığı ilerlemeye devam edecek.
Ve devlete ait işletmeler ne ölçüde reform yapacak? Birincisi, devlete ait işletmelerin stratejik rolünün ne olduğunu anlamaktır, her şey değil. İkincisi, öz sermaye sisteminde köklü reformlar yapmaktır. Değişiklikler tamamlandıktan sonra, ana sözleşmede bu diğer mülkiyet teşebbüsünün hangi haklara sahip olduğu açıkça belirtilmelidir. Şirketin içinden, hissedarların gerçekten yönetmesi gereken kişi bir CEO'dur.
Ben Sinochemin 50'ler sonrasındayım. Bir nesil bir nesil için bir şeyler yapıyor. Bizim neslimiz sıraya girme, askerlik yapma ve üniversiteye gitme sürecinden geçti. Ülkeye ve hayata karşı duygularımız 80'ler sonrası nesillerinkinden farklı. aynısı. Çok fazla ilerleme gördük ve memnunuz, ancak başkalarından da aynısını yapmasını isteyemeyiz. Hala güven geliştirmemiz gerekiyor Bu, ülkenin ana politikalarından kurumsal organizasyonlara kadar bir rol oynamalı.
Bir şirketin para kazanmaması bir şirket için iyi değil mi? Bir şirketin 100 milyar kazanması iyi midir? Şirketin sektörünü, stratejisini, gelişimini ve sürdürülebilirliğini anlamak, şirketin toplumdaki rolünü ve teknolojiye sahip olup olmadığını görmek gerekir. İçerik, sadece performansın sayısına bakmaktan ziyade, sadece kaç tane varlık olduğuna, değerin korunması ve takdir edilmesine bakmak.
Ek olarak, rakamlar bile doğru değil ve rakamlar işe yaramaz. Bu nedenle, mevcut büyük ortamın değiştirilemediği durumlarda, Sinochem de pazarlamanın gerekliliklerini takip ediyor.Sinochem'in iç kültürü rekabeti tercih ediyor.
Wang Wenjing (UFIDA Network Technology Co., Ltd.'nin Başkanı ve CEO'su, Zhenghe Island komşusu): Son iki gündür gerçekten şok oldum. Şok olan sadece üssümüzün ölçeği değil, aynı zamanda Sinochem'in stratejik yenilikçiliği ve yönetimi ve işletim sistemiydi. Dün beni Sinochem'den genç bir adam aldı, üniversiteden iki yıl mezun olduktan sonra onunla sohbet ettim, haftada bir sınava girmesi gerektiğini, operasyon yönetiminin oldukça katı ve sağlam olduğunu söyledi.
Az önce bir konu hakkında konuştum. Özel teşebbüsler ile kamu iktisadi teşebbüsleri arasındaki işbirliği karma reformları, ortak teşebbüsleri ve ticari işbirliğini içerir Genel olarak, özel teşebbüslerimizin genel ölçeği hala nispeten küçüktür, ancak gerçekten de kendi alanlarında belirli bir seviyeye sahip olan bazı özel teşebbüsler vardır. Takip geliştirme, devlete ait büyük işletmelerin kaynaklarını kullanmalı ve birleştirmelidir ve ayrıca alanımızın kuruluşundan ve avantajlarından yararlanma fırsatına sahip olmayı umuyoruz.
Son olarak, sormak istiyorum, Zhang Wei'nin bilimin üstünlüğünün dönüşümü ile ilgili olarak şu anda Genel Raporunda da belirtildiği gibi, bu sefer stratejiyi taramak için üç günlük ve üç gecelik bir toplantı yaptınız Üç günlük ve üç gecelik toplantı Ning için bir stratejidir. Bunu bu temelde mi tartıştınız yoksa tartışmayı çeşitlendirip sonra yavaş yavaş oluşturdunuz mu?
Ning Gaoning: Bu makaleyi yazdım çünkü Sinochem bu noktaya geldi. Sinochem'in ekibinin temeli, işin temeli, sektörün yönü ve herkesin bazı yeni sektörlere girme arzusu bazı fikir birliğine varıyor ve bu da beni getiriyor İşte ilham geliyor. Bu bahar Pekin'de bir gün kar yağdı, Çin Dünya Ticaret Merkezi'ndeki bir kafeye koştum ve orada bütün gün oturup bu makaleyi bitirdim.
İster kamu iktisadi teşebbüsü ister özel teşebbüs olsun, teşebbüsün işi ilerlerse ve teşebbüsün çalışanları ilerlemezse, o zaman ilerleme olarak adlandırılmaz.Gerçek başarı, çalışanların teşebbüs içinde gelişerek teşkilatın gelişmesidir.
Çalışanlar şirketin gelişimine gerçekten katıldığında bunu iyi yapmak isterler.Şirketin karar verme süreci herkesin görüşleri dinlendikten sonra yapılır, böyle bir karar uygulandığında takımda daha fazla açıklama yapmaya gerek kalmaz. . Çinliler "Dikkatli olun" diyor. Bir kişi yalnızken ve başkaları tarafından izlenmiyorsa, görevini yerine getirmek zordur. İki kişi için nispeten kolaydır. On kişi bir araya getirilirse, kötü şeyler yapmazlar. İyi bir şey bulmaları gerekir. Ortaya çıkın, herkes daha asil ve daha sorumlu olacak. Şu anda, Olumlu örgütsel davranış bir eğilim haline geldiğinde, olumlu bir kültürel atmosfer oluşturacak ve bu da kurumsal organizasyonu teşvik edecektir.
