Pinduoduo'ya pazarlama perspektifinden bakmak: üretim gücü + süper trafik platformu = sahte marka gücü?
Resim kaynağı: Visual China
Pinduoduo'nun yükselişi göze çarpıyor. 3 yıldan daha kısa bir sürede, Çin tüketici pazarının geniş fırsatlarını, derinliğini ve beklentilerini ortaya çıkaran bir dev haline geldi. Pinduoduo, ihmal edilen bazı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşıladı. Harika.
Pinduoduonun güncellenmiş broşürü, Mart 2018 sonu itibariyle Pinduoduonun yıllık aktif kullanıcılarının, her üç ayda bir 50 milyon kullanıcı artışı ve aylık aktif tüccarların 1 milyonu aşmasıyla 344 milyona ulaştığını göstermektedir.
Bununla birlikte, Pinduoduo'nun statükosu kabul edilemez: Sahte ve kötü ürünlerin kesinlikle yasal gerekliliklere uygun olarak kaldırılması ve yasaklanması gerektiğini söylemeye gerek yok. Bununla birlikte, "balık gözü", "dongshi etkisi" ve düşük tanıma yeteneklerine sahip tüketiciler tarafından kafa karışıklığı ve satın alma sağlamak için markalı ürünler ve marka ürünlerle kötü niyetli kafa karışıklığı kullanan daha saçma taklitler var.
Bazıları bu saçma taklitlerden yakınıyor olmasının yanı sıra, sahte ürünlerin varlığının makul olduğunu da söylüyorlar.Ürünlerin kalitesi çok farklı olmayabilir.Ünlü markaları taklit etme şekli, ancak fiyatın sadece bir kısmı tüketicileri de getirecektir. Tüketim zevki ve ürünün değeri.
Mantıksal hata, ürünlerin kullanım değerinin benzer olması durumunda, bu ürünlerin üretim kabiliyetleri açısından hala nitelikli ürünler olduğu anlamına gelir, ancak bu işletmelerin neden "yazlık" marka yöntemini kullanmaları gerektiği, Pinduoduo'da mı satış yapıyorsunuz?
Veya bir hipotez yapın: Pinduoduo listeden toplanan on milyarlarca yuan'ı alırsa, tüketiciler için yüksek kaliteli ve ucuz ürünler yaratmak için daha iyi bir üretim ve tedarik zinciri bulacak ve "markalaşma" nın gelişmesini teşvik edecek, değil mi? Tüketiciler, IQ'ları ve duyguları tarafından "hakaret edilmeden" ucuz ürünlerin tadını çıkarabilmeleri için taklitçilerin rüzgarı silinebilir mi?
Tesadüfen, NetEase Yanxuan bir dereceye kadar üst düzey insanlar için taklitçi bir marka platformu mu? Aslında, NetEasein özenle seçilmiş ürünleri, Çinin dünya fabrikalarının seviyesini en iyi temsil eden OEM ve ODM tedarik zincirini kullanmaktadır. Ürünlerin kalitesi, fiyatı ve hedef kitlesi şüphesiz, özellikle birinci ve ikinci kademe şehirlerde yeni orta sınıftır. Ders gitti, ama bu süreçte neden orijinal markanızı göstermeye cesaret edemediniz? Bunun yerine, bu ürünün belli bir büyük markanın tedarikçisi tarafından üretildiği tanıtımda sürekli olarak vurgulanmaktadır.Bu, bir dereceye kadar Pinduoduo'nun taklit davranışının sadece daha gelişmiş bir versiyonudur.
Bu nedenle, daha derin soru Çin'in işine veya en azından Çin'in imalat ve tüketim malları endüstrilerine bakmak olmalıdır, sorunlar nelerdir? Malları neden taklitçiler gibi sadece aldatıcı bir şekilde satabiliyoruz?
Öncelikle imalat sürecinde kesinlikle bir sorun teşkil etmez. Çinli üreticiler, maliyet kontrol yetenekleri, ürün üretim yetenekleri ve hatta ürün geliştirme ve inovasyon yetenekleri şüphesiz dünyanın lideridir. Dünyaya hizmet veren her türlü markanın arkasında Çin'in tedarik zinciri var ve hatta NetEase'in katı seçimi ve Pinduoduo aynı tedarik zinciri üreticilerini kullanıyor.
İkinci olarak, kesinlikle akış bağlantısının sorunu değildir. Taobao Tmall'dan Pinduoduo'ya, Çin'in trafik e-ticaret platformları, tüketicilerin dikkatini çekmede ve yapay zeka ile eşleşen dahili trafiği yakalamada oldukça etkilidir. Hiç şüphe yok ki, dünya lideri ve benzersizdir. Bu platformlar tüketicilerin kendisinden daha iyidir. Ayrıca tüketicilerin ne satın almak istediği hakkında daha fazla bilgi edinin.
İkincisi, kesinlikle bir dolaşım sorunu değildir.Pinduoduo'nun 1.8 yuan'lik küçük bir oyuncağı, ücretsiz kargo ve ertesi gün teslimatı vardır.Bu tür bir lojistik ve sözleşme performans kapasitesi aynı zamanda dünyanın lideri, benzersizdir.
Son olarak, kesinlikle bir tüketicinin sorunu değil Ellerini kesen, böbrek satan, sipariş veren, ani alışveriş yapan, PC'ler, cep telefonları, arabalar, tuvaletler ve yataklar yapan Çinli tüketiciler, satın alırken ve satın alırken hayatlarında eğlenirler ve anlamlar yaşarlar. Davranış modelinin dünyanın liderliği olduğu da söylenebilir.
O zaman neden sonunda daha çok taklitçi görüyoruz?
Sanırım bunun nedeni Çin'in iş geliştirme konusunda uydurulmamış önemli bir ders olması.Bir iş bağlantısının yeteneği açısından, küresel liderliğe ulaşamadı ve dünyada eşi benzeri olmayan, yaygın taklitlere yol açtı.
Bu bağlantıya pazarlama denir.
Bu sonucun biraz ani olduğunu düşünüyorsanız, önce kendinize şu soruyu sorun: Pazarlamanın ne yaptığını anlıyor musunuz?
Olağan yanlış anlamalardan bahsedeyim:
- Pazarlama, esas olarak reklamla ilgili değildir. Çoğu Çinli iş adamının pazarlama anlayışı, büyük bir medyada reklam vermeye para harcamaktır. Dünya Kupası sırasındaki kaba TV reklamı komedisi tipik bir temsilcidir. Focus'a yapılan sözde doygunluk saldırısı, CEO'nun kendini beğenmişliğini daha fazla tatmin etmenin bir yoludur.
- Pazarlama çalışması, yalnızca sloganı ve bir reklam sloganının sözde konumlandırılmasını özetlemek değildir. Çoğu iş insanının pazarlama anlayışı, bir slogan oluşturmada gizemli bir şekilde kendilerine yardımcı olabilecek büyük bir ustaya sahip olmaya devam eder ve sonra ürün aniden satılır. Ateş.
- Pazarlama, hikaye uydurmak ve yalan söylemek değildir.Çin'de üretime başlayan birçok girişimci, pazarlamanın çözümünün yurtdışında başarılı bir marka satın almak ve ardından markayı kendi başlarına işletmek olduğunu düşünür. Doğal olarak iyileşir.
Pinduoduo'daki pek çok tüccarın tanınmış markaları kopyalamaya gittiklerinde, bir yandan bu tür taklit davranışlarının satışlar için en yararlı olduğuna inandıklarına, diğer yandan da bunun birçoğundan kaynaklandığına inanıyorum. Kendi başıma nasıl bir marka oluşturacağımı bilmiyorum veya tüketicilerin pazarlama yoluyla oluşturdukları markayı seçmelerine, inanmalarına ve beğenmelerine izin vermek için yanımda veya İnternette ilgili yardımı kolayca bulabilirim.
Sanki çoğu suçlunun suç yoluna girmesi gerekiyor, çünkü hayatlarında normal işleriyle düzgün bir yaşam sürecek yetenek ve çevreye sahip değiller ve sonra çoğu insan öyle olduğunu düşünerek suç işlemeye başlıyor. Bu zorluğu aştıktan sonra, para kazanmak için artık bu yöntemi kullanmayın. Ancak ortam düzelmezse, sonunda yanlış yolu izlemeye devam etmesi çok muhtemeldir.
Öyleyse, pazarlamanın iş dünyasında ne önemi var?
En basit ifadeyle, bir kuruluş için pazarlamanın değeri tüketicilerle doğru iletişimde yatmaktadır. Profesyonel iletişim yoluyla tüketiciler, bir şirketin ürünleri için biliş, hafıza ve tercih biriktirmeye devam etmektedir.
İnsan olmak çevrenizdeki insanlarla samimiyetle iletişim kurmaktır İletişim sadece resmi konuşmalardan ibaret değildir, aynı zamanda iletişimdir. İnsanlar zamanla bunu yavaş yavaş görecek.
Bir işletme olabilmek için, tüketicilerle de "iletişim kurmanız" gerekir.Bu tür profesyonel iletişime, işletme bilgi grafiğinde pazarlama denir. Pazarlama, markalaşma, halkla ilişkiler, reklamcılık, sosyal medya operasyonları, sadakat yönetimi vb. İçerir. Bu görevler, yaratıcılık ve öğrenme yeteneği, sürekli olarak kendi değerlerini optimize etme, açık ve uygulanabilir stratejiler oluşturma, sistematik sürekli çabalar ve sürekli Yenilikçi deneme yanılma ve özet, aşamalı olarak temel pazarlama yeteneklerini geliştirebilir. Bu süreç genellikle harici pazarlama profesyonel hizmetlerinin yardımını gerektirir. Pazarlamada başarılı bir şekilde iyi bir iş çıkaran şirket, kendi markasının getirdiği temel rekabet gücünün tadını çıkaracak, ürünün katma değerini artıracak, sürekli fiyatlandırma gücüne sahip olacak, hatta şirket çalışanları bile sıkı çalışma hayatı yaşayacaktır. Değer ve sosyal önemi.
Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi diyagramı
Bir şirketin pazarlamadaki gelişimini karşılaştırmak için Maslowun talep piramidi modelini kullanmak, böyle bir piramit modelidir:
Kurumsal Pazarlamanın Maslow Piramidi
Normal ve kendini motive eden bir kişinin Maslow piramidine tırmanmak için çok çalışmaya devam edeceğine inanıyorsak, Çinli girişimcilerin, kahramanların, kaynağı ne olursa olsun, şirketin pazarlama ihtiyaçlarında da olacağına inanmalıyız. Piramit üzerinde ilerlemeye devam edin.
Öyleyse, Pinduoduo'daki şirketlerin yavaş yavaş kopyadan aslına geçmesine nasıl yardımcı olabiliriz? Buradaki kilit nokta, üretim verimliliğini optimize etmek, doğru veya sosyal trafiği optimize etmek değil, güçlü lojistik ve dağıtım değil, bu şirketlere verimli, etkili ve yenilikçi pazarlama hizmetlerinin nasıl sağlanacağıdır. Şu anda Çin'in işi budur. En büyük değer yaratma darboğazı ve ikilem, Çinli işletmelerin genellikle en çok sahip olmadığı yeteneklerdir.
Çin'in işinin verimliliğini artırmak, küçük ve orta ölçekli işletmelerin daha iyi yaşamasına yardımcı olmak ve tüketiciler ve toplum için daha fazla değer yaratmakla ilgilenen birçok "Ma God" ve hissedarlardan milyarlarca dolar toplayan Pinduoduo ekibinin bunu yapabileceği umulmaktadır. Bir düşünün, Çinli işletmeler ile tüketiciler arasındaki iletişimin nasıl gerçekten etkili bir şekilde başlayıp başarılı olmaya devam edeceği, Çin iş dünyasının pazarlama yönetimi becerisinin nasıl geliştirileceği ve Çin iş geliştirme kalitesinin nasıl artırılacağı.
Taobao, onlarca yıllık gelişimi boyunca kendini "Tao Markaları" geliştirmeye adamıştır ve kendisini aktif olarak ünlü İnternet markalarının desteğine adadı.Çok başarılı vaka olmamasına rağmen, bir dizi küçük ve güzel markaya ulaştı. Bugünün Pinduoduo'su, "taklit ürünler platformu" konumlandırmasından kurtulmak, bu sahte markalara nasıl daha etkili ve daha İnternet tabanlı yardım edebileceğinizi, böylece gerçekten ticari ve sosyal değer "markaları" haline gelmelerini istiyorsanız, korkarım bu bir zorunluluktur. Çözülecek iş sorunu.
Ayrıca, Çin'deki pazarlama endüstrisindeki 4 milyon uygulayıcının, Çin'in iş geliştirme tarihinde özel bir anda olduğumuzu fark edeceğini umuyorum: aceleyle geçmiş, Çin işi gerçek marka ticareti çağına girecek ve Çin İşletme, uzun süre büyük bir ülkenin şapkasını takmaya devam edecek ve zamanla Çinli tüketicilerin yerel markalara ilişkin genel değerini etkileyecektir.
Japon markasının düşük kalite ve düşük fiyattan gerçek yükselişe kadar geçen sürecin arkasında, aslında, Japon pazarlama endüstrisinde Dentsu gibi tarihsel eğilime uyan bir nesil pazarlama şirketlerinin ortaya çıkması ve Japonya'daki genel pazarlama, tasarım ve yaratıcı endüstrilerin gelişimi ile hiçbir ilgisi yoktur. Açık. Çin'in pazarlama endüstrisinin, Çin'in ticari kalitesinin iyileştirilmesine gerekli katkıyı daha verimli ve daha sert bir şekilde yapması gerekiyor. Çin'in pazarlama endüstrisinin, kendi endüstrileşmesini tamamlamak için mobil İnternet teknolojisini ve yeni yönetim fikirlerini tam olarak kullanması ve gelişmekte olan daha fazla yerel şirketin pazarlamanın temel iş kapasitesini tamamlamasına yardımcı olmak için İnternet + yükseltmeleri yapması gerekiyor.
[Titanium Media'nın yazarının tanıtımı: Zhang Rui, Shiqu Interactive'in kurucusu ve CEO'su]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
