Röportaj | Liu Hong, göreve geldikten sonra ilk olarak bağımsız kalkınma hakkında konuşuyor
2015 yılında, Fengshen 100.000 araçlık yıllık satış eşiğini aştığında, gelecekteki geliştirme görevlerini tanımlamak için "tepeleri geç ve zirveye tırman" seçeneğini kullandı. Şimdi on yıllık gelişimin yeni düğümünde duran Fengshen, bir kez daha geleceği düşünecek ve kendi kendine dönüşüm yoluyla başka bir çıkış elde edecek. Bu sadece Fengshen Liu Hong için yeni bir görev değil, aynı zamanda Fengshen'in geleceği için de yeni bir görev.
[Economic Observer Network muhabiri Liu Zidong] Dongfeng Binek Araç Şirketinde sadece iki aydır çalışan Liu Hong, 12 Ağustos'ta ilk kez kamuoyuna çıktı. Dongfeng Yolcu Araç Şirketi'nin genel müdürü Liu Hong kayıtsız görünüyordu. Liu Hong, Ekonomik Gözlem Ağından bir muhabirle iletişim kurarken, "Dongfeng Fengshen, aynı zamanda, şiddetli piyasa durumu altında eşi görülmemiş bir baskı ile karşı karşıyadır ve mevcut durumu bir an önce değiştirmelidir." Dedi. Liu Hong, iki aylık "adaptasyon döneminden" sonra hızla eyalete girdi ve Dongfeng binek araçlarının geliştirilmesi için dört yön önerdi.
Birincisi, yeni ürünlerin piyasaya sürülmesini tam olarak tanıtmaktır. Dongfeng Fengshen, bu yılın ikinci yarısında küçük SUV Fengshen AX4'ü ve elektrikli araç E70'i piyasaya sürecek; ikincisi, iki veya daha fazla yıldız araba üretecek ve stratejik yıldız modelleriyle markayı geliştirecek ve üçüncüsü, hizmeti iyileştirmek için Fengshen'in "Chengfeng Planı 2.0" uygulamasını uygulayacak ve Ağ yetenekleri, hızla batan satış ağı kanalları ve tüm sistemin pazarlama yeteneklerinin iyileştirilmesini teşvik etme; dördüncüsü, proje kalitesini ve algılanan kaliteyi kapsamlı bir şekilde iyileştirmek için Kalite 3.0'a odaklanmaktır.
Bu dört nokta, Fengshen'in mevcut piyasa durumu altında bu yılki görevleri başarıyla tamamlayabilmesini sağlayacaktır. Çin Otomobil Birliği tarafından 11'inde açıklanan verilere göre, Çin'in Ocak-Temmuz döneminde otomobil satışları bir önceki yıla göre yalnızca% 4,1, binek otomobil satışları ise bir önceki yıla göre% 2,0 arttı. Veriler açısından bakıldığında, birçok otomobil markasının bu yılın ilk yarısındaki performansı çok iyimser değil ve sadece birkaçı büyüme kaydetti. Liu Hong, konuşmasında Dongfeng Fengshen'in karşı karşıya olduğu kalkınma baskısını vurguladı. "Bağımsız markalar da güçlünün güçleneceği yönünde bir eğilim gösteriyor."
Liu Hong, daha önce Dongfeng Honda'nın genel müdür yardımcılığını yapmış ve daha sonra Dongfeng Yueda Kia'nın genel müdür yardımcılığına transfer olmuş, bu iki şirketin "feng shui rotasyonuna" tanık olduğu ve kendi ihtişamlarını gördüğü söylenebilir. Bu ona bağımsız markalar geliştirme konusunda kapsamlı ve derin bir anlayış sağladı. Bu aynı zamanda Dongfeng'in dahili ortak girişiminin geri beslemeli bağımsız planının da en önemli özelliğidir.
Dongfeng Fengshen 2016 yılında 150.000 araç üretti ve sattı, bir önceki yıla göre% 49,5 artış. Dongfeng Fengshen markası, Ocak-Temmuz 2017 arasında toplam 70.141 yeni araç sattı ve geçen yıl Ocak-Temmuz ayları arasındaki toplam 76.322 araç satışına kıyasla hafif bir düşüş oldu. Bunlar arasında, SUV ailesinin AX serisi 47.199 yeni otomobil sattı ve toplam satışların% 67'sini oluşturdu. Otomobil pazarının genel ortamında böylesine gerileyen bir durumda, rekabetçi yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi, devam eden satış büyümesi için umut haline geldi. Fengshen'in yılın ikinci yarısında gişe rekorları kıran ürünü, küçük SUV Fengshen AX4'tür.
AX4, Fengshen'in dördüncü SUV'si ve kendi markaları arasında en bireysel (radikal) dış tasarıma sahip küçük bir SUV olduğunu söylemek abartı olmaz. AX4'te, Fengshen'in marka gençleştirme çabalarını görebiliriz. AX4, benzersiz ve keskin bir görünüm tasarımına, zengin ve muhteşem renk eşleştirmesine, çok işlevli konfigürasyona ve isteğe bağlı ara bağlantı işlevlerine sahiptir. Fengshen, bu otomobilin sloganını, önceki ürün konumlandırmasına kıyasla cesur ve yenilikçi olan "Gelgit · Görüyorum" olarak konumlandırıyor. Bu araba yola çıktıktan sonra geri dönüş oranının düşük olmayacağına inanıyorum.
Elbette AX4, Dongfeng'in askeri araç kalitesi genlerini en temel kalitede taşımaya devam ediyor. Dongfeng Motor Company'nin teknik merkezinin AX4 projesinin baş ürün mühendisi Chen Shiwang, muhabire Turpan'daki AX4 yüksek sıcaklık testinin resim ve videolarını özel olarak gösterdi. Bu alanda Fengshen AX4 tarafından seçilen dayanıklılık test yolu askeri bir araç test yolu ve yol koşulları çok kötü. Chen Shiwang, "Burada sadece biz ve bu askeri araç test ediliyor, bu da ürün kalitesini ne kadar yüksek talep ettiğimizi gösteriyor." Dedi.
Rakip ürünler olarak Changan CS35, MG ZS, Refine S2, Southeast DX3 vb. Kullanan bu ürün, anlık bir başarı olup olmadığı çok önemlidir. Şu anda, bu pazar segmentinde en çok satan ürünlerin aylık satışları yaklaşık 20.000 adettir, genel ürünler de yaklaşık 4.000 adettir. Fengshen, bu pazarın yeterli potansiyele sahip olduğuna inanıyor. Öte yandan Aeolus, bu stratejik ürünün fiyatlandırmasında yeni A60'tan bu yana uygun fiyatlı tarzını sürdürecek. Dongfeng Binek Araç içinden bir kişi, "Fiyat herkesi şaşırtacak." Dedi.
Dongfeng Fengshen'in yakında piyasaya çıkacak elektrikli aracı, yakıtlı araç pazarında yayılmaya devam etmenin yanı sıra güçlü bir rekabet gücüne de sahip. 350 km'den fazla seyir mesafesine sahip bu ürün, Fengshen'in yeni enerji araç pazarını geliştirme tutkusunu taşıyacak. Dongfeng Motor Teknoloji Merkezi'nde E70'in baş ürün mühendisi Zhou Kun, "Bu ürün için umudumuz hacmi artırmaktır. İlk aşamada, araba selamlama ağı, zaman paylaşımı ve diğer kanallar aracılığıyla büyük müşteri siparişleri yöntemini benimsedik." Dedi.
Bu iki ürün yılın ikinci yarısında piyasaya sürüldükten sonra, Aeolus'a, özellikle Aeolus AX4'e yeni büyüme noktaları getirecekler. Liu Hong'un bu şık ve şık küçük SUV için büyük beklentileri var ve onu Aeolus AX7 ile aynı hale getirmeyi umuyor. Yıldız ürün. Kısa vadeli hedeflere ek olarak, Fengshen, şirketin dönüşümünü tamamlamak için "13. Beş Yıllık Plan" döneminde bir dizi stratejik dağıtım gerçekleştirecek. Liu Hong, "2020'de, 500.000'den fazla araca meydan okuyan yıllık satış hedefine ulaşmaya çalışın ve bağımsız markaların ana kampına girin." Dedi.
Aeolus, "On Üçüncü Beş Yıllık Plan" döneminde, iki özel markalaşma ve stratejik modeller oluşturma stratejisi aracılığıyla tüm mal, pazarlama ve üretim değer zincirinin sistem yeteneklerini geliştirmeyi ve kalite, pazar payı, gelir ve marka gibi dört stratejik hedefe tam olarak ulaşmayı planlıyor. . Belirli stratejiler açısından Fengshen, ürünler, pazarlama ve kanallar dahil olmak üzere çeşitli yönlerden çabalarını göstermeye devam edecek.
Liu Hong, "13. Beş Yıllık Plan" döneminde, Fengshen geleneksel araçlarının 2 sedan ve 5 SUV dahil olmak üzere 7 yeni modeli piyasaya süreceğini ve yeni enerji araçlarının 3 EV ve 3 PHEV dahil olmak üzere 6 modeli piyasaya süreceğini açıkladı. Her yıl ortalama olarak iki yeni modelin lansmanının ritmi. Yukarıdaki yeni modeller, akıllı ağa bağlı araçlar için gerekli teknoloji ve ekipmanlarla donatılacak ve sonunda bir "3636" emtia modeli oluşturacak, yani 3 otomobil, 6 SUV ve 3 görsel ürün "13th Five-Year Plan" 2020'den önce üretilecek. Ve 6 yeni enerji aracı.
İkincisi, kanal ve ağ yapısını güçlendirin. Fengshen, mevcut ürün konumlandırmasının veya marka konumlandırmasının en çok üçüncü, dördüncü, beşinci ve hatta altıncı katman şehirlerin inşasını hızlandırması ve "Chengfeng Planı 2.0" uyarınca planlama ve batmaya devam etmesi ve ağ çökmesini güçlendirmesi gerektiğine inanıyor. "Tüccarlar", şehirleri çevreleyen kırsal alanların yolunu tutuyor. Liu Hong, "Her yıl 50 yeni satış noktasının ekleneceği ve tek bir mağazanın satış seviyesinin kademeli olarak yılda 800'den fazla araca ulaşacağı umulmaktadır. Geçen yıl 400'den fazla araç seviyesindeydi." Dedi.
Üçüncüsü, kalitede mükemmellik stratejisine bağlı kalın ve sistem kapasitesi oluşturmayı daha da güçlendirin. En yüksek kalitede bağımsız markalar inşa etmek, yalın fabrikaların inşasını güçlendirmek ve araç motorlarının üretim seviyesini sürekli iyileştirmek. Yeni enerji araçları, akıllı ağa bağlı araçlar, teknoloji merkezi Ar-Ge yetenekleri, ürün yetenekleri, tüketici içgörüleri, temel platform oluşturma, maliyet kontrol yetenekleri ve denizaşırı genişleme yetenekleri dahil olmak üzere dokuz temel yeteneği iyileştirmek için çaba gösterilmelidir.
Dördüncü olarak, daha genç marka imajını güçlendirmeye ve marka gücünü artırmaya devam edin. Marka gençleştirme ve moda teknolojisinin çağrışımını vurgulayan ve marka geliştirme unsurlarının inşasını hızlandıran "Going to the Future" ikinci sezonu ve "Wolf Warrior 2" gibi iletişim kaynaklarına, yerel koşullara göre bölgesel iletişimin doğruluğu ve doğruluğu göz önünde bulundurularak tam anlamıyla dokunulması gerekmektedir. Müşteri bağlılığını artırmak, müşteri ihtiyaçları ile yankı uyandırmak ve bağımsız markaların ön saflarında marka bilinci ve itibarını teşvik etmek için ürün etkinliklerini, çevrimiçi ve çevrimdışı etkileşimleri birleştiren uygunluk
Ayrıca bu yıl, Dongfeng Fengshen'in onuncu yıldönümü için de çok önemli bir zamandır. Dongfeng Fengshen ilk on yılda sıfırdan başladı, markayı kurdu, temeli mükemmelleştirdi ve geliştirmenin ilk aşamasını tamamladı. Dongfeng Fengshen, önümüzdeki on yıl içinde daha büyük ve daha güçlü olma hedefine ulaşacak. Dongfeng Fengshenin 13. Beş Yıllık Planı açısından 2020 yılında 500.000 araçlık yıllık satış ölçeğini tamamlamayı ve ilk üç bağımsız marka arasına girmeyi planlıyor. Ancak şu anda en iyi üç bağımsız marka bir milyon araç çağına girmiş durumda. . Fengshen söz konusu olduğunda, kendi markasının Matthew etkisi zaten çok açık.
Bu sadece Fengshen Liu Hong için yeni bir görev değil, aynı zamanda Fengshen'in geleceği için de yeni bir görev. 2015 yılında, Fengshen 100.000 araçlık yıllık satış eşiğini aştığında, şirket gelecekteki geliştirme görevlerini "tepeleri aşmak ve zirveye tırmanmak" olarak tanımladı. Şimdi on yıllık gelişimin yeni düğümünde duran Fengshen, bir kez daha gelecek hakkında düşünecek ve kendi kendine dönüşüm yoluyla yeni çıkışlar gerçekleştirecek.
