Bir dış ticaret delisi olan Xiao Bixiang: Neden Çinli markaların ikinci girişiminiz için küresel pazarı kazanmasına yardım etmeyi seçtiniz?
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Beijing] 29 Eylül'de bildirdi (Guo Qianru'nun makalesi)
Xiamen Gudao Group'un dış ticaret sığırları başkanı Xiao Bixiang, "İhracat şirketlerinin Çinli markaların dönüşmesine ve küreselleşmesine yardımcı olmak için verileri kullanmak." Dedi.
Günümüzde, Made in China'dan sonra mobil İnternet çağının gelişmesiyle birlikte Develop in China da artık dünyayı işgal edecek. Araç tabanlı ihracattan içerik tabanlı ihracata, basit kopyalamadan yerelleştirilmiş işleme kadar Çinli şirketler denizaşırı ülkelere gitme eğilimi haline geldi. O halde, Çinli şirketlerin küreselleşmesine nasıl daha iyi yardımcı olunacağı, endüstri araştırmasının ana konusu haline geldi.
Birkaç gün önce, 2017 Çin Girişim Zirvesi Çıkıyor Forumu ve İnovasyon ve Girişimcilik Yarışması'nın açılış töreninden sonra, konferans ortaklarından Xiao Bixiang, Lieyun.com ile özel bir röportajı kabul etti ve dış ticaret şirketlerinin küresel denizaşırı pazarları kazanmalarına yardımcı olmak için Gudao'nun dönüşümünün arkasındaki bilinmeyen hakkındaki konuşmasını dinledi. inişler ve çıkışlar.
Uzak kırsal alanlardan çıkan satış sihirbazları
Birçok girişimcinin ve planlanan iş girişimlerinin muhteşem yaşam geçmişleriyle karşılaştırıldığında, Xiao Bixiang'ın geçmişi ve nitelikleri göze çarpmıyor. Kendi deyimiyle, ücra bir dağ köyünde "fakirdi". İlk girişim, aynı zamanda ailesini desteklemek için şans eseri bir adımdı.
2004 yılında, Fujian Normal Üniversitesi'nde hala e-ticaret okuyan Xiao Bixiang, internete erişimi olan ilk üniversite öğrencilerinden biri olduğu için şanslıydı. Bu nedenle, üniversiteden mezun olduktan sonra, satış işi yapmak için bir İnternet şirketine gitmeyi seçti, özellikle Baidu gibi büyük İnternet şirketlerinin temsilcileriyle iletişim kurdu.
Lieyun.com'a ilk iki ayda maaşında sadece 500 yuan olduğunu, kendi başına zar zor harcayabildiğini, bu da kendisini ciddi bir kriz hissettirdiğini ve nasıl daha fazla müşteri kazanacağını merak etmeye başladığını söyledi.
O sırada, daha fazla müşteriyle iletişim kurmak için, onun aylık telefon faturası 1,300 yuan'dan fazlaya ulaşabilirdi. 5 dakika içinde bir telefon görüşmesi yaptığını varsayarsak, en az 2.000'den fazla müşteri. "Umutsuz Saburo" ruhuna güvenerek, büyük müşterilerin güvenini kazandı ve kişisel markasını oluşturdu.
"Hayal kurmak için savaşmalıyız"
2006 yılında eski bir müşteri onu mevcut işini standartlaştırmaya ve yeniden düzenlemeye ikna etti ve dikkatli bir şekilde değerlendirdikten sonra kendi şirketini kurmaya karar verdi. İkinci yıl, Gudao resmi olarak Xiamen'e indi ve Google'ın küresel ortağı oldu.Erken İnternet reklamcılığına başladı ve şirketlerin bilgi asimetrisi gibi sorunları çözmesine yardımcı olmak için reklam pazarlamasını kullandı. Güney Fujianese'nin "gökyüzünün üçte biri mahkum, yedi puan sıkı çalışmaya bağlı" saldırganlığına dayanarak, yarım yıl içinde kendi evini satın aldı ve yıllık cirosu milyonlara ulaştı, bunun küçük bir başarı olduğu söylenebilir.
O sırada müşterilerle iletişim kurmaktan sorumlu tek kişinin kendisi olduğunu vaaz etti ve iki yarı zamanlı personel bazı temel işlerde ona yardım etti. O zaman, Google reklamları yerleştirmek istiyorsanız, sadece yabancı bir kredi kartıyla bir Google hesabı başvurusunda bulunmanız değil, aynı zamanda ipotek için Xiamen'in emlak sertifikasını da kullanmanız gerekir. Çin'de on yıl önce, bir iş kurmak kolay bir iş değildi, satın aldığı ilk kredi kartı sadece 2.000 yuan idi.
Bu uzun ve meşakkatli yolculuğa dönüp baktığında, seçimin çok çalışmaktan daha önemli olduğunu hissetti. Başlangıçta daha istikrarlı bir çalışma yöntemi seçebilmesine rağmen, girişimciliğin dikenli yoluna girmekten asla çekinmedi, çünkü "bir insanın hayali yoksa tuzlu bir balıktan farkı nedir". Hayallerin, büyük ya da küçük, hedefleri vardır ve yaşamda bir dönüm noktası başlatmak için fırsatları yakalarlar.
Kendi işindeki başarının üç kuralını da özetledi: Birincisi müşterilerin güvenini kazanmak, ikincisi müşterilerin sıkıntılarını etkili bir şekilde çözmelerine yardımcı olmak, ikincisi ise şirket içinde birbirlerine güvenmektir.
"Google Çin'den tamamen çekildi, size bir açıklama yapmalıyım"
Araştırma ve keşif konusunda iyi olduğu için, şirket ekibinin müşterilere sunduğu Google tabanlı profesyonel hizmetler, Google genel merkezinin dikkatini çekmiştir. Kurulduğu 2007'den 2014'e kadar geçen sekiz yılda, kendisi ve ekibi, sıkı çalışma cesaretiyle şirketi adım adım genişletiyor. İlk bir veya iki kişiden düzinelerce insana, ciro da iki katına çıkarak on milyonlara ulaştı ve binden fazla hizmet şirketine hizmet verildi.
Ancak dış güçlere güvenmek uzun vadeli bir çözüm değildir. 2010 yılında Google'ın Çin pazarından tamamen çekilmesi şirkete krizi hissettirdi. Ve şirket müşterilerinin% 70'i iç pazardan geliyor, bu da şirketin gerçek krizinin geldiği anlamına geliyor. Orijinal reklama göre gelişmeye devam edersek, gelecek olmadığı açıktır.
Çalışmada iyi olan Xiao Bixiang, İnternet'in yalnızca müşterilerin daha fazla bilgi edinmesini sağlamak için bir araç olarak kullanıldığını, ancak müşteriler için dönüşüm oranının çok düşük olduğunu düşünüyordu. Müşterilerin kaynaktan analiz yapmasına yardımcı olmak için neden İnternet ve büyük verinin avantajlarını kullanmayacağını düşündü. Örneğin, veri analizi yapabilir veya dil farklılaşmasını çözebilir veya hassas pazarlama elde etmek için temel olarak trafiği teşvik etmek ve çekmek için arama motorlarının avantajlarını kullanabilirsiniz.
İnsan bakış açısına göre, "Eskiden az para kazanıyordum, ama artık takım daha büyük olduğu için kendimi daha sorumlu hissetmem gerekiyor." Xiao Bixiang dedi. On yıldan fazla bir süredir bir düzineden fazla ilkel insanın kendisini takip ettiğini vaaz etti.Geleceği gördükleri için bir an önce dönüşmeleri gerekir, uzun yıllar herkesin güvenini kaybedemezler, bu da herkes için bir açıklamadır. Bu amaçla, erken çalışanların ödüllendirilmesi için şirkette hisse bazlı bir teşvik sistemi uygulamak üzeredir.
İkinci girişimcilik, Çinli markaların küreselleşmesine yardımcı oluyor
İlk girişimcilik bir fırsatla çakışırsa, Xiao Bixiang'ın ikinci girişimciliği yağış sonrası bir patlamadır. Dikkatli bir değerlendirmeden sonra, "One Belt One Road" un büyük politikasını yakaladı Bu, Xiamen'de kökleri olan kendisi için iyi bir zaman ve yer.
Bu nedenle 2015 yılından itibaren ekibi ile dış ticaret sektörünün statükosu ile birleşmiş, teknik iyileştirmeler yapmış, dış ticaret sığır hizmetlerini kurmaya ve geliştirmeye başlamış, arama, geliştirme ve satış konularında profesyonel bir ekip oluşturmuştur.
Büyük dış ticaret pazarı, şüphesiz Çinli şirketler için iyi bir fırsattır. Ancak, yurtdışı pazarların cehaleti ve belirsiz yurtdışı iş fırsatları, işletmelerin gelişmesini engelleyen faktörler haline geldi.
Peki, dış ticaret sığırları yurtdışı işletmelere ne sağlayabilir? Xiao Bixiang'a göre Dış Ticaret İnek, büyük veri teknolojisini, yapay zekayı, arama algoritmalarını ve sosyal pazarlamayı, akıllı çok dilli web sitesi yapımı ve Google SEM, Google ana sayfasındaki anahtar kelime sayısını ve sosyal pazarlama sorgulamalarıyla birlikte yıllık ziyaretçi sayısını sağlamak için SEO teknolojisi aracılığıyla birleştiriyor Müşteriler için sorgulamaların dönüşümünü etkileyen her temel teknik bağlantıyı açmak. "Yerel koşullara uyum sağlayın", şirket için en uygun pazarlama tanıtım planını seçin, pazarlamayı desteklemek için verileri kullanın ve dönüşümü iyileştirmek için sosyal etkileşimi kullanın, böylece şirketin dış ticaret promosyon trafiği sorunsuz ve sorgulama iki katına çıkar.
Üç önemli avantajları vardır: birincisi, ana sayfada anahtar kelimelerin aranmasını sağlamak; ikincisi, yıllık ziyaretçi sayısını sağlamak; üçüncüsü, sosyal bölünmenin dönüşümü. Xiao Bixiang kasıtlı olarak sosyal işlevler sergiledi, Linkedin ve Facebook gibi yabancı sosyal platformlara katıldılar ve çeşitlendirilmiş hassas pazarlama sayesinde müşteriler minimum yatırımla fisyon faydaları elde edebilirler.
Firmanın aynı zamanda Silver Bull, Golden Bull, Platinum Bull, Diamond Bull gibi çeşitli paket hizmetleri de bulunmaktadır. Ancak paket hizmeti önceki modelden farklıdır. Müşterilerin temel ilgi alanlarından başlayarak, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamalarına ve güvenlerini kazanmalarına yardımcı olabilecek bir efekt için ödeme modelini ilk uygulayanlardır.
Hizmet kapsamı Avrupa, Güney Amerika, Orta Doğu, Güneydoğu Asya vb. . Dış Ticaret Niu'nun, dış ticaret şirketlerini birçok vesileyle Hindistan ve Rusya pazarlarını incelemeye yönlendirdiği, yerel firmalarla iletişim ve uyum içinde olduğu, hizmet modeli ve iş felsefesine de Hintli ve Rus şirketler tarafından güvenildiği ve tanındığı bildirildi.
Xiao Bixiang'ın görüşüne göre, piyasada işletmelere hizmet veren sadece Alibaba Uluslararası İstasyonu var ki bu yeterli olmaktan uzak. B2B şirketlerinin denizaşırı pazarı 100 milyar yuan'ı aşan bir pazardır ve gelişimi onda birden azdır ve dış ticaret sığırları veya dış ticaret işletmeleri için iyi bir fırsat olduğunu düşünmektedir.
Bugün, dış ticaret sığırları 50'den fazla kişiden oluşan bir ekip haline geldi ve 30'dan fazla ulusal pazarlama merkezine, 600'den fazla hizmet şirketine sahip ve müşteri birim fiyatı yaklaşık 50.000 yuan. 2018 yılına kadar 100 milyon yuan hedefine ulaşması bekleniyor.
Xiao Bixiang, gelecekte daha fazla sosyal değer yaratmayı umuyor, dış ticaret şirketleri için bir ağ promosyon imparatorluğu kurmaya kararlı, ulusal "Tek Kuşak Tek Yol" politikasını ve "çıkış" stratejisini derinlemesine uyguluyor, İnternet teknolojisini sürekli olarak yükseltiyor ve ihracat şirketlerinin sorunlu noktalarını bilimsel ve verimli bir şekilde çözüyor Darboğazı çözmek için "Tek Kuşak Bir Yol" uygulayıcısı olun ve Çinli işletmelerin ve markaların küreselleşmesine yardımcı olmak için dış ticaret tanıtımını daha uzun vadeli ve daha verimli hale getirin.
