Tarım makineleri işletmelerinin çalışma oranı ciddi şekilde yetersiz! Salgının önlenmesi ve kontrolünde iyi bir iş çıkarırken, işe devam etmek için savaşla nasıl mücadele edilir?
Yeni koronavirüs pnömonisinin patlak vermesinden bu yana, tarım makineleri şirketleri harekete geçti ve salgının önlenmesi ve kontrolüne aktif olarak katıldı.Para ve malzeme bağışında bulunurken, salgın önleme çalışmalarının ön saflarına katılmak kurumsal sosyal sorumluluğu ve sorumluluğu yansıtıyor.
10 Şubat'ta, ülke çapında birçok yer bir işe yeniden başlama dalgasını başlattı ve birçok tarım makinesi üreticisi, gerektiği gibi çalışmaya başlayacaklarını ve salgını önlemek ve kontrol etmek için her türlü çabayı göstereceklerini belirtti.
İyi bir bilimsel önleme ve kontrol işi yaparken, düzenli bir şekilde üretime ve işletime devam etmek ve normal ekonomik ve sosyal düzeni sürdürmek acildir. Salgın ortadan kaldırılmadığı için salgının derecesi yerden yere değişmekte ve işletme üretimi ve işletmesi için politika gereksinimleri ve kontrol yöntemleri de farklıdır.
Örneğin, bazı şirketler yönetim departmanı tarafından verilen bir başlangıç sertifikası almış, ancak şirket bir köyde bulunuyor ve dışarıdaki insanlar hala giremiyor; veya çok sayıda yerel olmayan çalışanı olan şirketlerin 14 günlük izolasyon gereksinimi var, bu nedenle üretime devam etmek zor.
Tarım makineleri şirketleri işe devam etmek için nasıl savaşmalı? Yazar, aşağıdaki 5 noktanın yapılması gerektiğine inanmaktadır.
Tedarik zincirinin engelini kaldırın ve üretime aktif olarak devam edin
Son zamanlarda yazar, Hebei, Shandong ve Zhejiang'daki büyük tarım makineleri endüstrisi kümelerindeki bazı üretim şirketlerinin başkanlarıyla röportaj yaptı.Öğrendiğimden, ilgili departmanlar şirketin 10 Şubat'tan sonra faaliyete geçebileceğini kabul etseler de, gerçek işletme oranı çok düşüktü.
Shandong Weifang ve çevresi en önemli yerli traktör ve biçerdöver üretim üsleridir.Revo Abos gibi birkaç önemli işletme dışında diğer küçük ve orta ölçekli işletmelerin inşaata başlamadığı görüşmelerden öğrenildi; Langfang, Ningjin İlçesi, Hebei Eyaleti, Shijiazhuang ve diğer büyük tarım makineleri ve tarım makineleri parçaları tedarik üslerinde neredeyse hiçbir işletme faaliyete geçmedi; Zhejiang Eyaleti, Taizhou, Ningbo'daki büyük tarım makineleri ve küçük ve orta ölçekli tarım makineleri endüstrisi kümelerinde şiddetli salgın nedeniyle neredeyse hiçbir işletme faaliyete geçmedi.
Genel olarak, yerel yönetim girişimin başlaması konusunda çok ihtiyatlı davranıyor. İlçe ve ilçe düzeyindeki işletmeler başlamak istiyorsa, kalkınma bölgesine ve ilçe yönetimine rapor vermelidir. İlçe daha sonra şehre ve vilayete rapor verir. Onaydan sonra, bireysel işletmeler başlamak için uygundur. Ancak, çalışmalar ancak nitelikli olduktan ve salgın önleme koşullarına sahip olduktan sonra başlayabilir.
Ayrıca, devlet dairelerinin ülke ekonomisine, tarımsal üretime ve hayata önemli etkisi olan büyük işletmeler ve gruplar bunlara öncelik verecek, küçük işletmeler daha sıkı kontrol edilecek ve inşaatın başlaması ertelenecektir.
Şu anda tarım makineleri şirketlerini sıkıntıya sokan şey, özellikle daha sonra çalışmaya başlayacak küçük ve orta ölçekli işletmeler için normal şekilde çalışmaya başlayamayacak olmalarıdır. Öte yandan inşaatın başlamasından sonraki en önemli sorun lojistik ve taşımacılıktır.
Hammadde tabanı yerel bölgede veya yakınlarda ise, nispeten hızlı bir şekilde üretime devam edecek; hammadde tabanından uzaksa, üretime devam etmek zor olacaktır. Bir yıl önce komple makine şirketi yeterli aksesuar ayırırsa, üretime yeniden başladıktan sonra ana çözüm lojistik ve nakliye sorunudur; bir yıl önce aksesuar rezervi yoksa, üretim başlayabilirse bile, üretim tüm aksesuarlar yerine gelene kadar beklemek zorunda kalacaktır.
Genel olarak, üretim şirketlerinin önce faaliyete geçme fırsatı elde etmesi, ikinci olarak da tedarik zinciri sisteminin engelini kaldırması, en kısa sürede üretime devam etmesi ve pazara arz sağlamaları gerekmektedir.
Distribütörlerin üzerindeki yükü azaltın ve terminal canlılığını koruyun
Tarım makineleri üreticileri ve distribütörleri bir çıkarlar topluluğudur. Üreticilerle karşılaştırıldığında, distribütörlerin ölçekleri genellikle küçüktür ve şoklara daha az dayanabilirler. İşe ilk çeyrekte devam edilemezse, bazı distribütörler ayakta kalamayabilir. Şu anda distribütörlerin güvenini koruyun ve satışları koruyun. Terminalin canlılığı özellikle önemlidir.
Bu konuda tarım makineleri üreticileri otomotiv sektöründen öğrenebilirler. Salgının getirdiği karmaşık durumla karşı karşıya kalan otomobil şirketleri bayilerin yükünü hafifletmeyi seçti.
BYD Auto, koruma politikaları ve önlemleri yayınlamıştır ve özel salgın önleme döneminde, ülke çapındaki bayilere araç teslim alma hızı, pazarlama rehberliği, politika değerlendirmesi, satış sonrası destek ve lojistik garanti gibi çeşitli konularda destek sağlayacaktır. SAIC Volkswagen, denetimleri askıya alarak ve Şubat ayı satış görev değerlendirmesini iptal ederek bayilerin satış baskısını hafifletti, aynı zamanda bayilere desteği artırmak için faizsiz süreleri uzattı, stok artırımı ve teknik destek sağladı.
Great Wall Motors, ekip ve bayi sisteminin istikrarını sağlamak, mevcut satış modelini yükseltmek ve online satış hizmetlerinin gelişimini hızlandırmak için bayilere her yönden gerekli desteği sağlayacağını duyurdu. Bayilerin piyasa risklerine yanıt verme kabiliyetini güçlendirmek ve salgının neden olduğu işletme baskısını azaltmak için Dongfeng Yueda Kia, ilk çeyrekte iş politikasını zamanında ayarladı ve gelişmiş bayilere yönelik teşvikleri güçlendirdi.
Yazar, tarım makineleri üreticilerinin aşağıdaki yönlerden distribütörlerin üzerindeki yükü azaltmasını önermektedir.
Birincisi, çeşitli bölgelerde yoğun satış sezonunun gelişinin zaman sırasına göre makul bir şekilde sevkiyatları düzenlemek ve düzenli bir şekilde tedarik sağlamak, malların sıkışık tedarikini azaltmak ve terminali satışa hazır hale getirmek; ikincisi, bayiler üzerindeki baskıyı azaltmak için kredi uzatımını artırmak veya peşinat oranını düşürmektir. Bayileri mal satın almaya teşvik edin; üçüncü olarak, alacak hesaplarının ödeme süresini uzatın veya faizi azaltın veya muaf tutun; dördüncü olarak, bayilerin fonları üzerindeki baskıyı hafifletmek için teyit depoları ve envanter finansmanı gibi finansal araçlara desteği artırın.
Kamu refahı girişimlerine katılın ve "salgın" ile aktif olarak mücadele edin
Salgının patlak vermesinden sonra tarım makineleri sanayi arka arkaya harekete geçmiştir. "Salgını önleme ve kontrol etme sorumluluğu kime ait olursa olsun, kuzey ile güney, genç ve yaşlı arasında bir ayrım yoktur" denilebilir.
Salgının başlangıcında, yerel tarım makineleri satıcıları ve servis kuruluşları ön saflara akın etti, ardından üretim şirketleri, özellikle de birkaç büyük ölçekli bitki koruma tarım makinesi üreticisi, tarım makineleri şirketlerinin sosyal sorumluluğunu ve sorumluluğunu tam olarak ortaya koydu.
Örneğin, tanınmış bir bitki koruma insansız hava aracı şirketi olan DJI Agriculture, derhal "Xiangmen Ordu Savaş Salgını" operasyonunu başlattı, çeşitli yerlerde pilotları ve uçan savunma örgütlerini desteklemek için 10 milyon yuan fon kurdu ve güvenlik ve salgın önlenmesine yardımcı olmak için bir ölüm kılavuzu yayınladı. Wuxi Hanhe, ön saflardaki çalışanları ve bitki koruma uçan savunma ekiplerini püskürtme ve öldürme operasyonlarına katılmak üzere organize etmek için bir "salgın ortak mücadele fonu" kurmak için 6 milyon yuan yatırım yaptı.
Dongfeng Group'un bir yan kuruluşu olan Dongfeng Jingguan Tarım Makinaları, salgın bölgesindeki Xiangyang Belediye Hükümetine 5 milyon yuan değerinde 50 Dongfeng Jingguan kendinden tahrikli bom püskürtücüsü ve insansız hava aracı bağışladı.Bu ekipmanlar Xiangyang sokaklarında kullanıldı. Püskürtme dezenfeksiyon işlemi.
Salgın önleme çok önemlidir.Tarım makineleri üreticileri ve distribütörleri, özellikle şehirlerde veya kırsal alanlarda üretim üssü olanlar olmak üzere, daha aktif bir tutum ve girişimle katılmalıdır.Pülverizatör, sis buğu, bitki koruma dronları vb. Kullanabilirler. Yakındaki kalkınma bölgeleri, topluluklar ve köyler için günlük salgın önleme çalışmaları yapın ve etkilenen bölgelere para ve malzeme bağışlamaya devam edin.
Çevrimiçi ve çevrimdışı satışları güvence altına almak için uzak araçları kullanın
Salgın, tarım makineleri şirketlerinin çevrimdışı satışlarını ve ilgili faaliyetlerini etkilemiş olsa da, olağanüstü zamanlarda çevrimiçi satış için başka bir geniş alan açarak tarım makineleri online kanallarının geliştirilmesine yardımcı olacaktır.
Birincisi, tarım makineleri şirketleri, çalışanları evde veya yerinde çalışmaya teşvik etmek için uzak ofis yazılımlarını, platformlarını ve araçlarını kullanmayı hızlı bir şekilde öğrenmelidir. Örneğin, bazı ofis yazılımlarının çok kişili çevrimiçi düzenleme, uzaktan saat girişi, video konferans, grup canlı yayını, çalışma günlüğü vb. Gibi işlevleri vardır. Uzak ofis veya dağınık işler için en iyi yönetim aracıdır.
Pazarlama çalışmalarında online satışların geliştirilmesi gerekmektedir. Şimdiye kadar çoğu şirket, tarım makineleri, yani tarım makineleri ve elektronik ticaretinin online satış işine hazırlıklı değil ve daha önce hiç tecrübesi yok, özellikle bazı şirketler kavramsal olarak bile kabul edilebilir değil. Ancak, özellikle bayiler ve kullanıcılar işletmeden iş personeli almak istemediğinde, çevrimdışı satış personeli kullanılamaz ve çevrimiçi satış bir zorunluluk haline gelmiştir.
Yazar, fiili mücadele ilkesine, pratik sonuçlara dayanarak, şirketlerin aşağıdakileri yapabileceğini öne sürüyor.
Birincisi, telefonla pazarlama ve çevrimiçi pazarlama yapmaktır. Kullanıcılarla iletişim kurmak için telefon, WeChat, QQ ve diğer iletişim ve iletişim yöntemlerini kullanın. Yerel salgın durumu araştırın, kullanıcıların ve ailelerinin sağlığını önemseyin, bu temelde kullanıcıların ihtiyaçlarını anlayın ve kullanıcılara ürün satın alma konusunda rehberlik edin ve ihtiyaçlarını tam olarak anladıktan sonra kullanıcılara ürün önerin.
İkincisi, çevrimiçi ürün tanıtım ve tanıtım gösterileri yapmaktır. Profesyonel canlı yayın yazılımını, WeChat video canlı yayınını, DingTalk video konferans sistemini ve diğer araçları, iş personeli ve dağıtımcıları kullanarak kullanıcılar bire bir veya bire çok iletişim kurabilir, canlı yayın yapabilir veya tanıtım materyallerini video dosyaları halinde düzenleyebilir Veya kullanıcıların ürünü kapsamlı bir şekilde tam olarak anlamalarına olanak sağlamak için VR sanal gerçeklik teknolojisini kullanın.
Üçüncüsü e-ticaret satışlarıdır. Son zamanlarda New Holland, Levo Abs, China YTO gibi firmaların web siteleri ve kooperatif e-ticaret platformlarının online sipariş ve ödeme fonksiyonlarını açtığı ve kullanıcı siparişlerinin en kısa sürede offline fiziksel mağazalara tahsis edilebildiği anlaşılmaktadır. , Fiziksel mağaza da kullanıcılarla mümkün olan en kısa sürede iletişime geçecektir.
Geleneksel çevrimiçi siparişe ek olarak, Kuaishou kısa videoları ve Douyin kısa videoları gibi canlı akış videolarını kullanan çevrimiçi satış yöntemleri birçok şirket tarafından tercih edilmektedir. Tarım makineleri endüstrisinde de vakalar var: Örneğin, ülkenin en büyük ikinci el tarım makineleri ticaret pazarı olan Xuputan Köyü, Tancheng, Linyi, Shandong'da köylüler her yıl Kuaishou canlı yayını aracılığıyla binlerce ikinci el tarım makinesi satıyor.
Salgın personel akışını kısıtladı, ancak canlı çevrimiçi satışlar için yoğun salgınlar için fırsatlar yarattı.Tarım makineleri üreticileri ve distribütörleri bu aracı iyi kullanmalıdır. Bilgi çağında online satışların pazarı yavaş yavaş işgal etmesi genel bir eğilimdir ve bu salgın süreci hızlandıracaktır.
Tarımsal üretimi artırmak için politika fırsatlarını değerlendirin
Salgın sırasında, tarımsal üretimin ve ilkbahar çiftçiliğinin ve ekiminin normal ilerlemesini sağlamak için yerel yönetimler özel dönemler için özel politikalar uygulayabilir. Tarım makineleri firmaları, salgın için ağırlıklı olarak tarım makineleri alım sübvansiyonu politikasıyla desteklenen ürünlere, özel sübvansiyonlar ve işletme sübvansiyon projeleri gibi özel politikalara dikkat etmelidir.
Örneğin, 9 Şubat'ta Danıştay Ortak Önleme ve Kontrol Mekanizması tarafından düzenlenen bir basın toplantısında, özellikle Hubei Eyaletindeki sebze üretiminde işgücü zorlukları sorununu hafifletmek için Hubei Eyaleti'nin 200 milyon yuan'lik sebze geliştirme fonunun uygulanmasını düzenlemek için tanıtıldı. 10 Şubat'ta, Jilin Eyaleti Tarım ve Köyişleri Bakanlığı, Maliye Bakanlığı ve Doğal Kaynaklar Bakanlığı, "Yeni Koronavirüs Pnömoni Salgınına Yanıt Olarak Sebze Üretimi ve Pazar Arzının Genişletilmesine Yönelik Destek Politikası" nı ortaklaşa yayınladı.
Tarım makineleri işletmeleri, politika fırsatlarını aktif olarak değerlendirmeli, bunlardan yararlanmalı ve üretimi destekleyerek, ürün ve hizmet sağlayarak geliştirme fırsatları elde etmelidir.
son sözler
Özel zamanlarda, salgını önlemek ve kontrol altına almak için yerel yönetim ve ilgili departmanlarla işbirliği yaparken, tarım makineleri firmaları da aktif olarak üretim ve kendini kurtarma çalışmaları yapmak zorundadır.Ayrıca durumu da değerlendirmek zorundadırlar Hayatta kalmak öncelikli hedeftir, ardından kârlılık gelir.
Salgın özel bir ortamdır, işletmelerin çabaları salgının etkisini kısmen telafi edebilir ... Belki de bu kriz işletmelerin öne çıkması için bir dönüm noktasıdır.
