Salgın durumda tarım makineleri ürünlerinin üretimi ve satışı zor, işletmeler nasıl cevap vermeli?
2020 Bahar Şenliği sırasında, yeni koronavirüs pnömoni salgını ülke geneline yayıldı.
Bu salgın kuşkusuz tüm tarım makineleri endüstrisi zinciri, özellikle de üretim bağlantısı üzerinde çok büyük ve geniş kapsamlı bir etkiye sahip olacaktır.
Tarım makineleri üretiminin belirgin bir dönemselliği ve mevsimselliği vardır. Üretim sürecinde, küçük ve orta ölçekli tarım makineleri şirketleri en çok zarar gördüler ve genellikle en çok gözden kaçan grup bunlar. Tarım makineleri endüstrisinde, KOBİ'ler% 85'in üzerinde bir paya sahiptir. Küçük ve orta ölçekli işletmelerin çöküşünün arkasında on binlerce ailenin işi var, salgın karşısında onlara yeterince ilgi göstermeliyiz.
Salgının küçük ve orta ölçekli tarım makineleri şirketleri üzerinde daha büyük bir etkisi var
1. Stoklama ve nakliyeyi etkiler
Bu en kritik konu, mal olmadan satıştan bahsetmenin yolu yok.
Yazarın, birkaç büyük parça ve bileşen şirketi ve küçük ve orta ölçekli tarım makinesi üreticilerinin müdürleriyle iletişim kurmasının ardından elde ettiği habere göre, tarım makinelerine yönelik nispeten istikrarlı pazar talebi ve sürekli sübvansiyon politikası nedeniyle, son yıllarda şirket önceki Kasım ayından itibaren değişti. Büyük ölçekli stoklama modelini başlatın. Buna ek olarak, şirketin üretim kapasitesi artmıştır ve en yoğun satış sezonunda tedarik garanti edilebilmektedir Çoğu parça şirketi ve OEM, üç aydan uzun süredir büyük ölçekli yedek parça stoklama ve depolama alanına sahip değildir.
Dolayısıyla bir yandan bu ani salgın için bir yandan Bahar Şenliği'nden sonra yeterli yedek parça ihtiyacı yok, inşaat şimdi başlasa bile çoğu şirket yeterli yedek parçaya sahip değil diğer yandan salgın devam ederse parça ve komponent firmaları acil durum ortadan kalktıktan kısa bir süre sonra serbest bırakılacak. Hammadde tedariği yetersizdir ve ev sahibi firmalar yeterli yedek parça üretimi alamamaktadır.
Böylelikle 2020'nin ilk yarısında tarım makineleri üretimi kesinlikle büyük bir gecikme yaşayacaktır. Bu durum, küçük ve orta ölçekli işletmeler için daha da kötüdür, çünkü normale döndükten sonra, büyük işletmeler genellikle arz elde etmede önceliğe sahiptir ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin üretimi geri kazanması daha zor olacaktır.
2. Nakit akışını etkiler
Şu anda salgının önlenmesi ve kontrolü birinci önceliktir.Salgının etkisinin 3 ayı geçebileceği iyimser bir şekilde tahmin edilmektedir, bu da birçok tarım makinesi şirketinin ilk çeyrekte geliri olmadığı anlamına gelmektedir. Son iki yılda yeni kurulan küçük ve orta ölçekli tarım makineleri şirketleri veya orijinal birikimini tamamlamamış ancak hala yatırım döneminde olan şirketler için iki veya üç ay boyunca nakit akışı olmaz ve birçok küçük ve orta ölçekli işletme iflas edebilir.
Salgın ne kadar uzun sürerse, küçük ve orta ölçekli tarım makineleri şirketleri o kadar pasif olacaktır.
3. Çevrimdışı etkinlikleri etkileyin
Geçmiş yılların tecrübesine göre Bahar Şenliği'nden sonra şirketler için en önemli çalışma çevrimdışı tanıtımdır. Kullanıcı seminerleri, tanıtım gösterileri, test sürüşü toplantıları vb. Pratik, pratik ve etkili tanıtım modelleridir.
Salgından etkilenen offline promosyon faaliyetleri kısa bir süre için yapılamaz, bu da terminal satışlarını doğrudan etkiler.
4. İçe ve dışa aktarımı etkiler
Dış ticaret ihracatı etkileniyor ve tarım makinelerinin talebini ve satışını dolaylı olarak etkileyecek olan gıda ve tarım ürünleri için yeni siparişler elde etmek bile zor, dolayısıyla tarım makineleri üretimi. Yurt içinde üretilen veya bir araya getirilen tarım makineleri ürünlerinin uluslararası alımları da azalacaktır.
En etkili olan, küçük ve orta ölçekli tarım makineleri veya bileşen üreticileridir. Yurt içinde üretilen ana bilgisayar ürünlerinin ihracat hacmi büyük değildir ve rekabetçi olanlar küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından üretilen parçalardır. Hatta bazı firmalar iç piyasada çok az satış yapan tamamen dışa bağımlı şirketlerdir ve ihracat kanalları tıkanmıştır.Bu firmalar sadece uzun süre operasyonlarını askıya alabilir veya üretimi azaltabilirler.
Küçük ve orta ölçekli tarım makineleri şirketleri "salgınla" nasıl mücadele ediyor?
Salgın altında, küçük ve orta ölçekli tarım makineleri firmaları en kötüsüne hazırlanmalı ve her düzeyde kendi kendini kurtarma üretimi gerçekleştirilmelidir.Kayıplar ancak proaktif müdahale ile en aza indirilebilir ve zorlukların üstesinden gelinebilir.
1. En kötüsüne hazırlanın
Salgın devam ediyor ve tarım makineleri satışları için geleneksel en yoğun sezon olan ilk çeyrekte pazar gözden kaçacak.
Verimsiz ilk çeyrek ve yılın ilk yarısının atlanabileceği göz önünde bulundurulduğunda, şirketler salgına yaşam ve ölüm perspektifinden bakmalı, işgücünü istikrara kavuşturmak ve yeterli operasyonel nakit akışını hazırlamak için tam hazırlık yapmalıdır.
2. Yıllık hedefi gerçeğe göre ayarlayın
2019'da çeşitli tarım makineleri şirketlerinin yıllık iş toplantılarına bakıldığında, şirketler hala iyimser bir şekilde 2020 iş planı hedeflerini formüle ediyorlar.
Yeni ortaya çıkan duruma göre yazar, şirketler yıllık iş hedeflerini ve planlarını düzenlemek istiyorlarsa büyümenin gerçekçi olmaması gerektiğine ve kârlılığın ilk hedef olmadığına inanıyor. Nasıl hayatta kalınır, yeterli nakit akışı nasıl kazanılır, işgücünü nasıl dengeleyebilir ve pazar payını nasıl koruyabiliriz 2020 için temel hedefler olmalıdır. Ancak hayatta kalarak gelişmeye devam etme fırsatına sahip olabiliriz.
3. Mevcut nakit stokunu sayın ve daha büyük zorluklara hazırlanın
Nakit, bir işletmenin kanıdır.Bir işletme kar elde edemez, ancak nakit akışı olmadan da olmamalıdır. Küçük ve orta ölçekli işletmeler çok az birikime ve zayıf güce sahip olduğundan, iyi bir nakit planı planlamaları gerekir.
Firmaların, firmanın mevcut nakit kotasını hızlı bir şekilde kontrol etmesi ve kısa vadede gerçekleştirilebilecek varlıkları tasnif etmesi önerilir. Gelir birdenbire sıfır olmaya devam ederse, şirket ne kadar süre çalışabilir?
Finans uzmanlarına göre, şirketin hesabındaki nakit 18 aydan uzun süre kullanılabilir, bu çok güvenlidir; 12 aydan fazlası nispeten güvenlidir; 6 aydan fazla risk altındadır; yalnızca 3 ay dayanabiliyorsa, Bir kriz anında ilgili önlemlerin derhal alınması gerekir.
4. Salgından sonra enerjiyi depolamak için tüm personeli yerinde veya uzaktan çalışın
Salgından etkilenen pek çok şirket 9 Şubat'tan sonra çalışmaya devam ediyor. Bazı bölgelerde salgın şiddetliyse işe başlama zamanı konusunda büyük bir belirsizlik olacak.
Herkesin hareket etmesini sağlamanın bir yolunu bulmak için, şirketin sürekli ilerleme ve sürekli mücadele durumunu sürdürmesi gerekir. İşletmelerin farklı iş türlerine ve işin niteliğine göre farklı önlemler almaları önerilir.
Şirket yöneticileri ve büro personeli, Internet veya WeChat ve DingTalk gibi uzak yazılımlar aracılığıyla evden çalışabilir.Telefon konferansları ve video konferansları verimli ve düşük maliyetli araçlardır; taban çalışanları veya üretim çalışanları bir araya toplanamaz, ancak insanların kalpleri dağılamaz. Yönetim departmanı çevrimiçi öğrenme, eğitim ve sınav ayarlayabilir; satış ve servis departmanı çevrimiçi veya telefonla müşteri dönüş ziyaretleri ayarlamalı, müşteri bilgilerini düzenlemeli ve promosyon planları yapmalıdır.
5. Kriz anında fırsatları yakalayın veya yaratın
Şirketler felaketler karşısında bir şeyler yapmalı.
Önümüzdeki iki ila üç ay içinde, tüm bitki koruma insansız hava aracı şirketleri, kırsal ve kentsel-kırsal alanlardaki sokakların, evlerin, halka açık yerlerin ve malzeme dağıtımının dezenfekte edilmesine olumlu katkılarda bulunacak.
Drone'ların avantajları insansız sürüş, insan temasından kaçınma ve yüksek verimliliktir; ikincisi, salgın önleme çalışmalarında elektrikli püskürtücüler, kendinden tahrikli bom püskürtücüler ve diğer makineler kullanılacaktır.
Salgın karşısında, tarım makinecisi iş başında. Bitki koruma dronları, insansız tarım makineleri, uzaktan kumandalı tarım makineleri ve otomatik navigasyonlu tarım makineleri salgının önlenmesinde rol oynayacak. Bu anti-salgın çalışma sayesinde, çok sayıda tarım makinesi gerçek savaşta test edilecek.
6. Kendi kendine kurtarma sağlamak ve kayıpları en aza indirmek için yeni araçlar ve yeni yöntemler kullanın
CCTV'nin finans kanalına göre, çevrimiçi alışveriş geçen hafta yıllık bazda% 40 arttı. Tarım makineleri firmaları da online kanalları unutmamalıdır.
Yazarın bildiği kadarıyla, tarım makineleri endüstrisinde birçok İnternet ünlüsü, Kuaishou kısa videoları, Douyin ve Volcano videoları aracılığıyla mal getiriyor ve hatta bazıları Afrika ve Doğu Avrupa'ya ihraç ediliyor. Çevrimdışı fiziksel mağazalar iş yapamaz ve çevrimiçi satış kanalları açılabilir.
7. Salgın sonrası merkezi satın alımlarla başa çıkmak için önlemler alın
Çin Komünist Partisi liderliğinde, tüm ülke halkı kararlıdır ve salgının üstesinden gelinmesi sadece bir an meselesidir. Salgından sonra yoğun bir satın alma talebi olabilir.
Bir yandan gerçek ihtiyaçları olan kullanıcılar makine satın almaya odaklanırken, diğer yandan tarım makineleri tanıtım departmanı gıda güvenliğini sağlayan bazı tarım makineleri için özel sübvansiyon politikaları çıkarabilir. Dolayısıyla salgından sonra mutlaka merkezileşmiş bir satın alma dalgası yaşanacak, bu tarım makineleri üreticileri ve distribütörleri için bir fırsat ve tabii ki bir test.
Her şeyden önce, hangi tür makinelerin merkezi talebe sahip olacağına karar vermek gerekir; ikincisi, yeterli arzın organize edilip edilemeyeceği; üçüncüsü, mevcut personelin merkezi satın alma ve dağıtım hizmetleri için yetkin olup olmadığı.
2020 yılında salgının tarım makineleri sektörü üzerindeki etkisi kalıcı ve sancılı olacak, felaketin ardından sektör büyük değişikliklere gidecek, firmaların yepyeni performanslar sergilemesini bekliyoruz.
