Halka Arz Öncesi Düşünme: Xiaomi'nin değeri ne kadar?
Pekin, 6 Nisan 2010.
İlkbaharın başındaki telaşlı mevsimde, Xu Xu'nun soğukluğu hala kuzeyde sarılmış durumda. Mezun olmak üzere olan, hayallerle dolu gençler, en anlamlı şeyin Zhongguancun'daki seçkinlerle uğraşmak olduğunu hissediyorlar. Aynı zamanda, Zhongguancun'un doğu kapısını koruyan Yingu Binasında 40 yaşındaki "Zhongguancun Yaşlı Adam" Lei Jun elini kaldırdı ve diğer altı kurucu ile birlikte bir kase darı lapası yaptı.
Şu anda Xiaomi'nin ön büro dahil sadece 14 kişisi var.
Bu yıl, "Daha İyi Şehir, Daha İyi Yaşam" temasıyla altı aylık Dünya Fuarı, Çin'in tüm dikkatini Şangay'a çekti.
Birçok insan bunu kabul etmek istemiyor, ancak yavaş yavaş gerçeğe alışıyorlar: Bu kadim ülkedeki ekonomi ve teknolojinin rüzgar gülü başkent Pekin'den güneye doğru kaymaya başladı. Şangay, Shenzhen, Guangzhou, Hangzhou, Wuhan, Chengdu ... İnternetin genel eğiliminde tüm şehirler zamanın sevgilileri haline geldi.
Sekiz yıl sonra Xiaomi, Hong Kong'da listelendiğini duyurdu ve süreç katlanıp dönüşlerden geçti.
Xiaomi, bir aydan biraz daha uzun bir süre içinde, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun 84 sorusu nedeniyle CDR başvurusunu geri çekmeye zorlanan, reddedilen 100-200 milyar ABD doları tutarında iyimser değerlemeler yaşadı ve IPO roadshow, "55 milyar ABD doları bile değmez, değil mi? "?" Gibi birçok olay yaşandı. Yüzeyde medya ve kamuoyu "Xiaomi'nin geçtiğimiz 8 yılda değeri ne kadar" diye tartışıyor. Tüm bu tartışmaların arkasında bir soru yansıtılıyor:
Bugün Xiaomi'nin karşı karşıya olduğu en büyük sorun, iş modelinin halk tarafından tanınıp tanınmayacağıdır.
Başka bir deyişle, Lei Jun'un 8 yıl önce Xiaomi için seçtiği yol doğru muydu? Gelecekte nereye gidecek?
1. Uygun maliyetli, 1999
Jinshan'dan üç yıl ayrıldıktan sonra Lei Jun yeniden ortaya çıktı. Xiaomi'nin yönünü planlarken iki kişiden öğrendi. İlki, idolü Jobs.
1997'de iflasın eşiğine gelen Apple, eski gangster Jobs'unu geri getirdi. Jobs Apple'a döner dönmez bir ürün değerlendirme konferansı düzenledi ve tek seferde ürün yelpazesinin% 70'ini kesti. İşler defalarca vurgulandı "Ne yapılacağına karar vermek, neyi yapmayacağınıza karar vermek kadar önemlidir" Bunun için takımı acımasızca eleştirdi: Pek çok sürüme ve karmaşık numaralandırmaya sahip Macintosh bilgisayar çöp bir üründür. Bu kadar çok ürün ve versiyon varken, kullanıcılara hangisini önerirsiniz?
Daha sonra Apple, 4 ürünün geliştirilmesine odaklandı ve sonunda dünyayı değiştiren iPhone'u doğurdu.
Lei Jun, Jobs'un teorisine çok katılıyor. Piyasadaki olgun "makine denizi" taktiklerini terk etti ve özel ve ekstrem ürünlerle kullanıcıları fethetmeye çalıştı. Bu aynı zamanda Xiaomi'nin uzun süredir çok fazla ürün yelpazesine sahip olmamasına neden olarak ekibin etrafını sarmak için yeterli zamana sahip olmasını sağlıyor Cep telefonuyla uğraşın.
5 Eylül 2011'de, Xiaomi cep telefonu resmi olarak çevrimiçi rezervasyonları açtı ve 34 saat içinde 300.000 ünite rezerve edildi.
İlk nesil Xiaomi cep telefonlarının ortaya çıkmasının ağızdan ağza patlayıcı bir etki yarattığına şüphe yok. Ancak, herkes anında tokat attığında, utanç verici bir şekilde buldular: Xiaomi telefonları çok iyi, neden her zaman stokta yok?
Bu bağlamda, Lei Jun'un bir zamanlar çok gurur verici bir açıklaması vardı: İlk 100.000 cep telefonunu sipariş etmek sadece yarım saat sürdü. Bundan sonra, müşterilerimize ancak iki ay sonra kargoya verebileceklerini hatırlatıyoruz, yine de buna ihtiyaçları var mı? Önümüzdeki 10 saat içinde 100.000 sipariş daha olacak ve size yalnızca Aralık ayında sipariş verebiliriz. Daha fazlasını ister misiniz? Önümüzdeki 10 saat içinde 100.000 sipariş daha verildi.
Bu pasaj biraz karmaşık olabilir, bu yüzden Xiaomi'nin daha net notlara sahip IPO prospektüsünü açabiliriz. Bir yandan marka coşkusunu sürdürmek ve internette pazarlama konuları oluşturmak için panik satın almayı kullanıyor, diğer yandan Xiaomi'nin büyük miktarda stoklama gerektirmeyen ve envanter baskısı olmayan "varlık-hafif" sıfır envanter modelinin devamı niteliğindedir.
Elektronik endüstrisinde ünlü bir "Moore Yasası" vardır. IC'ye yerleştirilebilecek transistör sayısı her 18 ayda iki katına çıkacak ve performans da ikiye katlanacaktır. Bu kanuna dayanarak, insanlar "mikroişlemcilerin performansının her 18 ayda iki katına çıktığı, fiyatın ikiye katlandığı" piyasa kanununu keşfettiler.
Xiaomi, yeni cep telefonunun sadece 1999 yuan'a satılan en üst düzey bileşenleri kullanmasını sağlamak için Moore Yasasını çok akıllıca kullandı. Elektronik ürün pazarındaki hızlı değişimler nedeniyle bileşenlerin fiyatı her çeyrekte bir düşecek ve maliyet kademeli olarak düşecek; Xiaomi'nin satış hacmi arttıkça satın alma fiyatı da düşecek, maliyet de düşecek. Sonuç olarak, "açlık pazarlaması" ile tanınan Xiaomi, maliyeti iki katına düşürdü ve doğal olarak düşük fiyat stratejisinin kaybını telafi edebilir.
İki yönlü yaklaşımın sonucu, Xiaomi'nin diğer üreticilerin tüm kanal maliyetlerini azaltabilmesi, yüksek pazarlama giderlerinden ve stoklama baskısından tasarruf edebilmesi ve kullanıcıların en doğrudan ve net ihtiyaçlarını elde edebilmesidir. Ürün geri bildirimi iyi olmadığında, ciddi kayıpları önlemek için sonraki üretim kararlı bir şekilde durdurulabilir. Xiaomi, çeşitli nedenlerle cep telefonunun fiyatını 1999 yuan olarak belirledi, kalabalığın arasından sıyrılmasına ve ünlü olmasına yardımcı oldu, ancak aynı zamanda onu gelecekte uygun maliyetli bir tanka bağladı, sonuna kadar acele etti, geri dönmek zor.
2. Bir katılım duygusu, kullanıcı büyümesi için bir ders kitabı
Daha önce de belirtildiği gibi, Lei Jun'un iki öğrenme nesnesi vardır. Jobs'a ek olarak, diğer çalışma konusu Ma Huateng'dir.
Ücretsiz para kazanmak demek değildir QQ herkesin kullanması gereken portaldır.Kullanımı ücretsiz olsa da Tencent, Çin'deki en karlı internet şirketi haline gelmiştir. İnsanlar "Xiaomi telefonları para kazanmak için donanıma güvenmiyor, nasıl para kazanabilirler?" Diye sorulduğunda Lei Jun yanıt verdi. "Tencent 10 yıl önce nasıl para kazandı, bugün para kazanacağız" .
Ancak, SFC öyle düşünmüyor gibi görünüyor.
19 Haziran'da, Xiaomi tarafından sunulan CDR (Çin Saklama Makbuzu) prospektüsünü kabul ettikten yaklaşık üç gün sonra, Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu "Xiaomi Grubu Depozito Makbuzlarının Birlikte Verilmesi için Başvuru Belgelerine ilişkin Geri Bildirim Görüşleri" ni yayınladı. Bu belgede, Netizenler tarafından her zaman "icra dışı, çamur bodhisattva" olarak kabul edilen Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu tamamen kovuldu, 84 soru sordu ve Xiaomi'den bu 84 soruya 30 gün içinde yazılı olarak yanıt vermesini istedi .
Bu "Geribildirim" genellikle Xiaomi'nin CDR'nin listelenmesini geciktirmesinin ana nedeni olarak kabul edilir. Medyanın "kalbi cezalandıran makaleler" olarak adlandırdığı 84 soru arasında 81. soru en ölümcül olanıydı.
81. Şirket, çekirdek olarak cep telefonları, akıllı donanım ve IoT platformları olan bir internet şirketidir. Raporlama döneminde, İnternet hizmeti işi, esas olarak reklamcılık ve mobil oyun işinden olmak üzere sırasıyla% 4.8,% 9.6 ve% 8.6 işletme gelirini oluşturmuştur. Raporlama döneminde, şirketin akıllı telefonlardan elde ettiği satış geliri 53.715 milyar yuan, 48.764 milyar yuan ve 80.564 milyar yuan olup, ana işletme gelirinin sırasıyla% 80.40,% 71.26 ve% 70.28'ini oluşturmuştur. İhraççıdan, şirketin bir donanım şirketi yerine bir İnternet şirketi olarak mevcut konumunun doğru olup olmadığını açıklamak için şirketin ana ürünlerini, iş yapısını, gelir payını, kar kaynaklarını vb. Birleştirmesi istenir.
China Securities Regulatory Commission'dan gelen bu soruyu takiben, "Xiaomi bir donanım şirketi mi yoksa bir internet şirketi mi?" Şimdi defalarca eleştirilmesine rağmen, herkes şunu kabul ediyor: Xiaomi, kullanıcı psikolojisinin kontrolünde her zaman birinci sınıf olmuştur .
Xiaomi'nin kurucularından biri olan Li Wanqiang, bir zamanlar sayısız İnternet uygulayıcısı tarafından bir İncil olarak kabul edilen bir "Katılım Duygusu" yazdı. Hong Kong IPO roadshow sırasında Lei Jun, dış dünyaya da defalarca vurgu yaptı: Xiaomi saf bir donanım şirketi değildir ve geleneksel üretimin değerlemesi ile ölçülmemelidir.
Doğrusu, Xiaomi İnternet'i kullanıcıları çekmek ve hızlı müşteri kazanımı sağlamak için kullanıyor. İster önce MIUI'nin ardından cep telefonlarının ritim düzenlemesi olsun, ister forumun yeni medya kanallarında Mi Hayranlarının yayılması olsun, Xiaomi'nin marka imajı İnternette hızla yayıldı.
MIUI, Android tabanlı derinlemesine özelleştirilmiş bir sistemdir ve aynı zamanda Mi Fans'in en gurur verici ürünü olabilir. Kullanıcıların ihtiyaçlarını çok yönlü bir şekilde karşılamak için oldukça yerelleştirilmiş özelleştirme işlevlerine odaklanır. Aynı zamanda, kullanıcıların MIUI'nin geliştirilmesine ve geri bildirimine katılmasına da olanak tanır ve katılım duygusu büyük ölçüde tatmin olur.
Büyük beğeni toplayan MIUI ile karşılaştırıldığında, Mi Talk'un kaderi biraz trajik görünüyor. Henüz büyümemiş olan Mi Chat'in başlama süresi iki ay sürse de, sonunda tüm hattaki ve QQ ilişki zincirine dayanan WeChat aracılığıyla düştü.
WeChat ile rekabet etmek ve Michao ürünlerini geliştirmek, Xiaomi'nin İnternet modeline en yakın olduğu andır.
İletişim ve sosyal ağ alanına giremeyen Xiaomi'nin elinde tek bir kart kaldı ve bu da MIUI. Xiaomi, 2016 yılından bu yana MIUI'ye reklam eklemeye devam ediyor. Olağan bildirimlere ek olarak, takvim, hava durumu ve saat gibi birden çok sistem uygulamasını da kapsıyor. Bu reklam davranışları dizisi de defalarca ve hatta eleştirildi Birçok sert pirinç eriştesi buna ADUI diyor.
"Xiaomi neden azarlanma riskiyle karşı karşıya kalıyor ve yine de MIUI sistemine reklam ekliyor" sorusuna gelince, bu aslında iyi bir cevap. Xiaomi, kullanıcılar için bir katılım duygusu yaratmak ve geniş kullanıcı katılımı sağlamak için İnternet yöntemini benimsemiş olsa da, bunlar nihayetinde cep telefonu satışlarına dönüşüyor ve İnternet boyutundan doğrudan fayda sağlayamıyor. Xiaomi, yalnızca bir donanım üreticisinden bir İnternet şirketine geçmek ve "hafif varlıklar ve yüksek değerleme" ile bir halka arz gerçekleştirmek istiyorsa, halka ve hatta sermayeye bir şeyi kanıtlamalıdır: Xiaomi, İnternet modeline güvenerek para kazanma yeteneğine sahiptir ve Mi Hayranlarının çoğu MIUI'deki reklamlar için ödeme yapmaya isteklidir.
3. Üst düzey pazarı etkilemekten ekolojik zincirdeki Xiaomi marketine
Ancak Xiaomi'nin İnternet modeline güvenerek para kazanma yeteneği bundan çok daha fazlası. Yukarıda belirtildiği gibi, Xiaomi broşürü belirli iş yapısını zaten bilgilendirdi: akıllı telefon işi, akıllı donanım işi ve IoT işi.
Bu kamu işletmelerinin tahmini büyümesine dayanarak, Xiaomi yeni iş fırsatları yaratacak mı? Bu, yatırımcıların Xiaomi'nin tüketim yükseltmeleri için yeni bir üretim, platform şirketi ve ekolojik şirket olarak konumlanmasına ilişkin iş anlayışını test etmelidir.
Xiaomi, 2013'ün sonunda akıllı bir donanım ekolojik zinciri iş birimi kurmak için kullanıcı temettülerini kullanmaya karar verdi. 2017 yılında, akıllı donanım ekolojik zincir işletmelerinin satışları 20 milyar yuan'ı aştı. Mevcut akıllı donanım ekolojik zincirinin endüstriyel oranı yeniden düzenlendi.
Geleneksel olarak, bu tür büyük endüstrilerin yerleşimi için iki ana yöntem vardır:
(1) Birlikler ve generaller sevk etmek, çeşitli alanlarda olağanüstü yetenekleri kazmak ve iç yeteneklerin eğitimini güçlendirmek.
(2) Yeterli fonlar çerçevesinde harici birleşme ve devralmalar, doğrudan satın almalar.
Ancak sonunda Xiaomi başka bir yol seçti: Akıllı telefonların hızlı gelişimi ile biriken kullanıcı kaynaklarını, kanalları ve fonları, mükemmel harici şirketlerle kaynak alışverişi yapmayı ve faydaları paylaşmayı seçmek için kullanmak. Bu, birleşme ve devralmaları benimsemek için büyük miktarda fon tüketmeyi veya endüstri zincirindeki dahili yetenekleri eğitmek için çok fazla zaman harcamayı gerektirmez. Xiaomi, bugün itibariyle akıllı donanım ekolojik zinciri alanında 90'dan fazla şirkete yatırım yaptı.
"Gelecek, mobil İnternet çağı olacak. Kullanıcılar olduğu sürece, daha fazla para kazanmak için daha fazla sektör ve hizmet türetilebilir." Xiaomi'nin iş modelini icat eden Lei Jun, dünyayı başarılı bir şekilde alt üst etti ancak dünyada yalnız kalmayacak.
2015'te Jia Yueting, Xiaomi'den daha radikal ve çılgıncaydı. LeTV, "ekolojik karşıtlık" gibi belirsiz kavramsal sözcük dağarcığını sürekli olarak yaratarak, fon elde etmek için hisse senedi fiyatını defalarca artırdı ve ardından bir dizi uygun maliyetli cep telefonu ve TV ürününü piyasaya sürdü ve güvenmeyi umarak çılgınca pazarı ele geçirdi. "Üye satmak, hizmet satmak, yazılım satmak" Para kazanmanın yolu.
2017'de LeTV çöktü ve Xiaomi'ye en büyük alarmı verdi.
Şu anda, yüksek fiyatlı ve düşük fiyatlı uluslararası büyük isim cep telefonları ve kaotik taklit cep telefonları hasat edildi. Bugün Xiaomi'nin karşılaşması gereken rakipler daha zengin Huawei, OPPO ve VIVO. Honor veya OnePlus olup olmadığına bakılmaksızın, her ikisi de Xiaomi ile kişisel olarak savaşmak için İnternet pazarlama yöntemini kullanıyor. Xiaomi Mi Note serisi birkaç kez üst seviyeye ulaşamadı ve marka imajında büyük bir krize neden oldu. Mi Talk başarısız oldu ve MIUI artık geçmişte olduğu gibi değil Cep telefonlarının satışları düştüğünde, Xiaomi'ye darbe çok büyük olacak.
Xiaomi, 2015 yılında 80 milyon adetlik beklenen satışı tamamlamadı. 2016 yılında Xiaomi cep telefonlarının Çin'deki satışı % 36 düşüş .
Pek çok şüphe ve spekülasyonla karşı karşıya kalan Lei Jun, Costco modelini önerdi ve Xiaomi, Ekolojik akıllı evin `` bakkal '' modelinin dönüşümü Redmi serisi ve Hindistan'ın yurtdışı pazarının genişlemesi sayesinde satış rakamları yeniden yükseldi.
2017'de Xiaomi cep telefonu satışları trende karşı yükseldi, % 96,6 artış . Lei Jun gururla, satışları düşen ve yeniden yükselen tek cep telefonu üreticisi olduğumuzu söyledi.
Lei Jun'un bu stratejisi çok heyecan verici, Xiaomi'nin 2015'teki çöküşünü kurtardı ve ordunun zihnini sabitledi. Bununla birlikte, başka bir bakış açısıyla, İnternet işinin odağını tekrar reddetmek, donanım satışlarının izine geri dönmek ve Xiaomi'nin durumu tersine çevirmek için yazılım kullanma beklentisini boğmakla eşdeğer.
Xiaomi kullanıcıları şu anda "uygun maliyetli hayranlar" kadar pirinç hayranı değiller.
Dört, kullanıcının 8 yılı
2007'de Jinshan'dan ayrıldıktan sonra, Lei Jun'un bir şüphesi vardı ve çözemedi. 16 yıldır kurulan Jinshan, o zamanın en zeki mühendis grubunu neden bir araya getirdi, ancak listeyi tamamlamak 8 yıl sürdü? Baidu'nun kuruluşundan itibaren halka açılması sadece 5 yıl sürdü. Üstelik Jinshan'ın 626.1 milyon Hong Kong doları olan piyasa değeri, Baidu'nun o dönemdeki 3.982 milyar ABD doları dışında bir dünya.
Bu sorun Xiaomi'nin geleceğini 10 yılda etkiliyor.
Uzun bir süredir, birçok medya ve halkla ilişkiler Lei Junun yaklaşılabilir tarafını, sanki teknolojiden hoşlanan utangaç büyük bir çocukmuş gibi tanıttı. B istasyonunu ziyaret etmek, hayaletleri izlemek ve ara sıra Weibo'da "Oh" demek de buna neden olabilir. Neredeyse binlerce cevabı bilin. Bu tür bir imaj yaratma, şüphesiz çok başarılı, birçok hayranı çevrelemesine yardımcı oluyor ve ev halkasındaki gençlerin beğenisini kazanıyor.
Aslında, Lei Jun şirkette yönetici iken oldukça keyfi biriydi.
Yalnızca 1999 yuan için satış vaadiyle ilk nesil Xiaomi cep telefonları, dünyanın ilk çift çekirdekli 1.5G, 1G bellek, 8 milyon piksel, 1900 mAh pil ve diğer lüks konfigürasyonlara sahip. Bu şaşırtıcı fiyat için, Xiaomi'nin güçlü bir muhalefeti yoktu, ancak hepsi bir dövüş sanatları komplosu olan Lei Jun tarafından reddedildi: Ürün çıkar çıkmaz rakibi saniyeler içinde öldürmelisiniz, bu yüzden mantıklı! Xiao Li Fei Dao'nun nasıl uçtuğunu hiç kimse görmedi, çünkü gördüğü herkes öldü!
Tipik bir "cep telefonu bağımlılığı" kullanıcısı olarak, İnternetin mobil terminalinde 95 ve 00'dan sonra doğan gençler, uzun süredir başlıca e-ticaret platformlarında 999 ve 1999 fiyatına sahip yerli cep telefonlarına alışmışlardır. Xiaomi, Honor, 360, Nubia ve Meizu gibi internet markaları birer birer "uygun maliyetli bir savaş" yürüttüler. Belki bilmiyorlar Bu "düşük fiyat, yüksek eşleştirme" nin alışılmış sahneleri, sekiz yıl önce alışılmadık bir fanteziydi.
1999 yuan'da, o dönemde, muhtemelen sadece yerli bir taklit makinesi satın alabiliyordunuz ya da büyük uluslararası markalar arasında "kayar ekranlar sıkışmış" düşük kaliteli ürünler alabiliyordunuz.
1999 yuan için amiral gemisi bir telefon satın almak ister misiniz? Durun, paralel olarak yenilenmiş makineler satın alamazsınız!
Ancak Xiaomi yaptı.
Xiaomi'nin ortaya çıkışı gerçekten "Herkes teknolojinin eğlencesini sever" Bu cümle, yüksek fiyatlı cep telefonlarını karşılayamayan birçok kişinin mobil İnternetin rahatlığından yararlanmasını sağlayan bir gerçek haline geldi. Öte yandan, Xiaomi pazarının salgını, Çin'in devasa demografik kâr payına dayanan akıllı telefon pazarının yükseltilmesi için zaman aralığını ele geçiriyor.
Bu "uygun maliyetli hayranlar", Xiaomi'nin İnternet işine bağımlılık hissine sahip değiller ve daha uygun maliyetli üreticilerle karşılaştıklarında, başkalarına geçmekte tereddüt etmeyecekler.
Beş, hayatta kalmanın yolu
24 Haziran'da Merkez Bankası, 700 milyar yuan fon serbest bırakarak zorunlu karşılık oranını% 0,5 azaltacağını duyurdu.
Herkes Çin piyasasının likidite oranına bakıyor, ister 2900 borsasının, ister makro-kontrollü emlak piyasasının altına düşsün, yeterince nakit çekmesi gerekiyor. Şu anda halka arz etmeyi tercih eden Xiaomi, şüphesiz büyük riskler alacak.
Her şirketin kendi hayatta kalma kuralları vardır ve Xiaomi'nin bundan sonra karşılaşacağı şey daha büyük bir fırtına olabilir.
Birincisi, araştırma ve geliştirmedir. Yukarı akış çekirdek teknolojisinde ustalaşamama, Xiaomi'nin donanım üretim ve tasarım yeteneklerini olağanüstü hale getiriyor. 2017'de Xiaominin pazarlama giderleri 5,23 milyara ulaştı ve toplam harcamaların% 4,6'sını oluştururken, ürün geliştirme giderleri yalnızca 3,15 milyar oldu ve toplam harcamaların% 2,7'sini oluşturdu.
Sadece bu ay Huawei, grafik işleme verimliliğini% 60 artırdığını iddia eden çok korkutucu bir GPU Turbo teknolojisini piyasaya sürdü. VIVO ve OPPO ayrıca, her ikisi de 4.000 yuan'lık üst düzey fiyatlara doğru giden daha yüksek ekran-vücut oranlarına sahip NEX ve FINDX serilerini piyasaya sürdü. Buna karşılık, Dünya Kupası sırasında reklam veren Xiaomi Mi 8, görünüm ve performans açısından yeterince yenilikçi ve farklılaşmış teknolojilerden yoksun görünüyor.
İkincisi dönüşümdür. Xiaomi son yıllarda dönüşüyor, ancak her dönüşümün bir "trendi takip etme" tadı var. Michao, yazılımını kullanmaya çalışmadan önce genel olarak başarısız oldu; cep telefonu satışları, denizaşırı pazarları açmadan önce bir darboğazla karşılaştı; çevrimdışı kanallar zayıftı, yalnızca ekolojik zinciri akıllı evi genişletmek için. Bir dizi karşı önlem iyidir, ancak aynı zamanda inisiyatif alma duygusundan da yoksundurlar.
Yurtdışı pazarlara gelince, çok fazla duyguya sahip olduğumuz söylenebilir. Çinli mobil cihazlar ve mobil İnternet şirketleri için Hindistan'ın çekiciliği ortadadır. Küresel olarak, demografik kar payı Hindistan ile karşılaştırılabilecek başka bir ülke yok. Xiaomi ön planda bir domuz gibi Hindistan İnternetinin temettü dönemini yakaladı.Başarılı yerli iş modeli ve pazarlama deneyimini birleştirerek, yerel pazarın ihtiyaçlarını karşılayan ve Hindistan'da Xiaomi cep telefonları pazarını etkin bir şekilde artıran bir operasyon stratejisi başlattı. Satışlar yükseldi . Son derece yüksek fiyat-performans oranı ile birleştiğinde, aynı zamanda Hindistan'ın zengin ve fakir arasındaki geniş uçurumunun sosyal özelliklerine de uygundur, böylece zengin olmayan insanlar teknoloji ürünlerinin eğlencesini yaşayabilir.
Ancak Xiaominin iş modeli bir sır değil Hindistanda daha uygun maliyetli bir rakip ortaya çıktığında, en büyük gönderilere sahip Redmi 1000 yuan serisi nasıl yanıt verecek? Üst düzey pazara vurmaya ve markanın hendekini iyileştirmeye çalışmak, muhtemelen yerli Xiaomi Note serisinin hatalarını tekrarlayacaktır. O zaman, Xiaomi satış patlamasının bir sonraki büyüme noktasını bulmak için nereye gidecek?
Aslında, Xiaomi'nin değerinin ne kadar olduğunu keşfetmek anlamlı değil.
100 milyar ABD doları veya 55 milyar ABD doları olsun, halka arzın sadece başlangıç fiyatıdır. Xiaomi, piyasayı ikna etmek ve insanların İnternet modelinin karlılığını fark etmelerini sağlamak için her finansal raporu kullanabilirse, er ya da geç hisse senedi fiyatı yükselmeye devam edecektir.
Yeni ekonomide mükemmel bir şirket olarak Xiaominin çekirdek ekibinin iş anlayışları, iş felsefesi ve pazarlama stratejileri günümüzde pek çok İnternet şirketinden referans almaya ve öğrenmeye değer. Bu aynı zamanda Xiaominin temel rekabet gücüdür. Yenilikçi ve ekolojik bir mobil İnternet şirketi olarak Haoke Internet, kullanıcı varlık değerinin artırılmasında temel değerine de sahiptir.Bu nedenle, gelecekte daha çok çalışacak ve şirketin değerini tam olarak yansıtmak için operasyonları sermayeye dönüştürmeyi dört gözle bekleyecektir!
Lei Jun 8 yıl boyunca bir darı dikti ve şimdi devasa bir büyük odun parçasını hasat etti.
Büyüme sürecini düşünmüyoruz, bu ormanların ne kadar satabileceğini keşfetmemiz gerekiyor, bu biraz fazla mı utanç verici?
[Titanium Media'nın yazarı: Sun Liang, TCL Group Başkan Yardımcısı, Haoke Internet CEO'su, WeChat Resmi Hesabı: Jedi-sun]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
