MINISO bununla para kazanıyor
MINISO piyasaya çıkmak üzere!
MINISO halka açılmak üzere! MINISO piyasaya çıkmak üzere! ! 10 yuan mağaza olan MINISO satışa çıkmak üzere! ! !
Haberi duyduklarında birçok insanın kafası karıştı: Nasıl bir dünya, 10 yuan değerinde bir sülün dükkanı listelenebilir?
MINISO'yu gerçekten bu şekilde düşünüyorsanız, MINISO'yu hiç tanımıyorsunuz!
Yedi yıl önce, 35 yaşındaki Ye Guofu Japonya'da seyahat ederken, bölgede çok sayıda butik mağaza olduğunu keşfetti.İçlerindeki ürünler taze ve rafine, ancak birim fiyatı sadece 200 yen, yani yaklaşık 12 yuan.
Ye Guofu, bu metaların kökeninin çoğunlukla Japonya değil, Çin olduğunu da keşfetti. Çuval ve valizlerle almaya gelenlerin neredeyse tamamı Çinli idi.
Ye Guofu'nun kalbi hareket etti: Çin ürünlerini Japon tasarımlarına eklersem ve fiyatları daha uygun hale getirirsem, sınırsız iş fırsatları olur.
Böylece, genç Japon tasarımcı Junya Miyake'yi buldu.Bu dostun, büyük tasarım tanrısı Yohji Mimoto gibi dünyaca ünlü moda salonu "Japon Bunka Moda Akademisi" nden mezun olduğu ve ikisi birlikte MINISO'yu yarattığı söyleniyor. Chuangyoupin) Bu marka için Ye Guofu, tedarik zinciri entegrasyonu ve mağaza operasyonundan sorumludur ve Miyake Shun da ürün tasarımından sorumludur.
2013'teki lansmanından bu yana, basit, doğal ve dokulu 10 yuan ürünlere odaklanan MINISO, tüketim düşürme çağında hemen büyük bir genişlemeye başladı. 2015'ten 2018'e, yıllık cirosu 5 milyar ve 10 milyara ulaştı (hayır Onaylandı), 12 milyar, 17 milyar.
2018 itibariyle MINISO dünya çapında 3.500'den fazla mağazaya sahiptir ve her ay 100 yeni mağaza açma hızını sürdürmektedir.Plana göre MINISO, 2022 yılında dünya çapında 10.000 mağaza açacak ve 100 milyar.
Eylül 2018'de MINISO, Tencent ve Hillhouse Capital'den 1 milyar yuan birleşik yatırım aldığını duyurdu.
Bir şirketin yıllık geliri 100 milyara ulaşmak üzereyken ve halihazırda halka açılmaya hazırlanırken, şu anda hala başkalarının başarısını sorguluyorsanız, bu sadece düşüncemizin yanlış olabileceğini gösterebilir.
O halde MINISO'nun tüm bunları nasıl yaptığına bir bakalım.
MINISO'yu gerçekten tanıyor musunuz?
Ye Guofu, MINISO'nun iş modelinden bahsederken şunları söyledi: Çin'deki insanların yalnızca% 10'u MINISO'nun iş modelini anlayabilir.
Ama aslında, bu dünyadaki iş modeli o kadar da karmaşık değil Tek bir iyi iş modeli var: fedakarlık!
Neden her gün Taobao ve JD.com'da bu kadar çok satıcı ve alıcı aktif durumda? Taobao ve JD'nin e-ticaret platformları, "fedakarlığın" hayatlarına getirdiği değişiklikleri onlara hissettirdi.
MINISO "fedakarlığa" nasıl ulaşır?
İlk önce rakibin mutlak Rekabetçi olmayan fiyatlar.
MINISOnun popüler ürünleri ne kadar ucuz? 5 yuan oje, 9.9 yuan otomatik kaş kalemi, 10 yuan deodorant spreyi, bu artık uygun maliyetli bir sorun değil, ancak rakibi fiyatla rekabet edemez hale getiren bir fiyat, bu yüzden sorun tekrar geliyor, MINISO Ürünleriniz neden bu kadar ucuz olabilir?
Aslında, güçlü tedarik zinciri yetenekleri.
MINISO, büyük ölçekli tedarik için "doğrudan tedarik" modelini benimsiyor, bir yandan ürün maliyetlerini en aza indiriyor, diğer yandan yüz maskeleri, deodorant spreyleri, oje ve otomatik kaş kalemleri gibi popüler ürünleri toplu olarak üretiyor. Küçük karlar ama hızlı ciro.
Üçüncüsü, insanları ibadet ettiren Japon genleri.
İster mağaza tasarımı isterse ürün tasarımı olsun, MINISO insanlara buranın çok otantik bir Japon mağazası olduğu hissini veriyor. MINISOnun tasarımının nedeni de çok basit: birçok Çinlinin Japon ürünlerine karşı istemsiz bir tavrı var. İbadet duygusu, Japon şeylerinin Çinlilerden daha iyi olduğunu hissediyorum.
Son olarak, sermaye ile birleşme tarzı.
MINISO'nun franchise sahipleri bağımsız yönetim haklarından yararlanmayacak, ancak yatırım franchise'ı uygulayacaklar, yani yatırımcılar mağazaları kiralar ve yeniler, MINISO birleşik dağıtım ve satış yönetimi yürütür ve yatırımcılar gelir paylaşımına katılır (gelirin% 38'i) ), MINISO aslında bir B2B şirketidir: daha fazla mağaza, daha düşük maliyet ve genel merkez daha karlı.
Dolayısıyla 2013 yılında MINISO yeni kurulmasına rağmen, yurt içi perakende sektöründe hala soğuk bir kış olmasına rağmen, MINISO yukarıda belirtilen konularda son noktayı yakalayarak hızlı bir büyüme kaydetmiş, Alibaba ve JD.com gibi e-ticaret platformlarında hızlı bir büyüme kaydetmiştir. Göz kapaklarının altında öne çıkın.
En iyi iş modeli de kendini geri besleyecek
Elbette, MINISOnun iş modelinin daha büyük başarı elde etmesi için bir ön koşul var: mağazayı açık tutmak ve envanteri sürekli sindirmek. Diğer bir deyişle, Büyüme oranı düştüğünde veya büyük ölçekli envanterler ortaya çıktığında, bu iş modeli sürdürülemez hale gelir.
Bu nedenle, MINISO'nun geçtiğimiz iki yılda Nordik tasarım konseptlerine odaklanan yeni ev perakende markası NOME ile aniden ticari marka anlaşmazlığına girmesinin nedenini anlamak zor değil.
Bu, NOME'un bölgesinin ev mobilyalarında olması ve MINISO'nun bölgesinin günlük ihtiyaçlar olması mantığına dayanıyor. İkisinin iş kapsamı hala çok farklı.
Ancak MINISO önce NOME markasını tescil ettirdiği için iki şirket hala dava içindedir.
Ticari marka anlaşmazlığının arkasında göz ardı edilemeyecek temel bir arka plan var: 2017'den beri NOME ortaya çıktı.Tek bir mağazanın ortalama günlük yolcu akışı 1.600'e, dönüşüm oranı% 20'ye ve aylık gelir 3 milyonu aştı. MINISO'nun en aşina olduğu günlük ihtiyaçlar alanına ulaşmanız an meselesi olacaktır.
Aynı zamanda, MINISO'nun ana işi de belli bir ölçüde geriledi: MINISO'nun geliri 2015'te 5 milyara ulaştığında, Ye Guofu, MINISO'nun gelirinin 2016'da 10 milyarı aşacağını belirtti. , İki katına çıktı; 2017 ve 2018'de Mingyoupin'in geliri sırasıyla 12 milyar ve 17 milyar oldu ve yıllık büyüme azaldı.
Herhangi bir şirket söz konusu olduğunda, en iyi iş modeli kendine geri dönecek ve iş modelindeki boşlukları kapatmayacaktır.Liste olsa bile, bu şirketler için en iyi seçim olmayabilir.
Yazar: Elektrik Hukuku
