[Özel] 7 milyon Pre-A turu finansmanı alan Yibat, kadın giyim kategorisi altında NetEase'in sıkı bir seçimi olacak
Lieyun.com (WeChat Kimliği: ilieyun) Shenzhen 17 Mayıs'ta bildirildi (Zhong Zhong tarafından)
Lieyun.com, Yibat'ın yakın zamanda Xue Manzi ve Shanghai Shijie liderliğindeki 7 milyon Pre-A tur yatırımını tamamladığını öğrendi. Yibat, kadın giyim kategorisi altında bir F2C e-ticaret platformudur. Zincir, marka için işlem yapmış ve kendi özgün tasarım yeteneklerine sahip fabrikalardır. İlk resmi sürüm Ağustos 2016'da piyasaya sürüldü. Şimdiye kadar kayıtlı kullanıcı sayısı yaklaşık 400.000, maksimum günlük etkinlik yaklaşık 17.000 ve maksimum GMV 3.3+ milyon. Aralık 2016'nın sonunda Yifan'ın Xue Manzi ve Tyrannosaurus Capital'den melek tur yatırımı aldığı bildirildi.
"Asla rüzgarı kovalayan biri olmadım. Rüzgara inanmıyorum. Açıkça söylemek gerekirse, en basit bir şey var. Zeng Guofan," Herkesin savaştığı yere gitmeyin. "Rüzgarın tipik durumu bu, ama sorun şu ki Bir kovalamacımız yok, sadece açık bir dileğimiz var, ancak bu yılın ilk yarısında bunun önemli bir boşluk olacağını açıkça söyleyebilirim. Süreçte birçok büyük fonla iletişim kurduğumuz için, bu var Doğrudan tedarik zincirinin son tüketicilere doğru çok net bir eğilim olduğu konusunda bir fikir birliği var. Kendi kanaatimce, trendin peşinden koşmasak da 1-2 yıl içinde bu yön kesinlikle bir trend haline gelecek. 15 ve 16 yıl üst üste var. Yang Shizhe, yıllarca girişimcilik deneyimine sahip bir "kıdemli".
Yang Shizhe ile çok iletişim kurdum, onu özetlemek için birkaç cümle kullanarak, muhtemelen seçeceğim: geleneksel arka plan, İnternet düşüncesi ve trafiği manipüle etmede iyi.
Yang Shizhe mezuniyetinden bu yana resmi bir iş deneyimi yaşamadı: o zamanlar hala çok sıcak olan Mp3 satmak için bir şirket kurdu ve bir reklam ajansı olarak hareket etmek için bir reklam şirketi kurdu.Geleneksel girişimler yapıyor olmasına rağmen, trafiği manipüle etme düşüncesi tamamen İnternet'teydi. Yıllarca, kadın giyiminin standart dışı ürün endüstrisinin "çukuruna" girene kadar (standart paketlenmiş su içme ürününe kıyasla).
Ama aslında, Yang Shizhe ile olan iletişiminde yazar, çalışmasının küçük kuyruğunu yakalayabildi, ancak dediği gibi, resmi bir iş değil, hiçbir iş sözleşmesi imzalanmadı: 2004'te dört büyük portal döneminde İnternet çevresine girdim. Sina hala kendi metin bağlantısını satarken, 39health.com'un reklamlarını yarım yıl boyunca satmasına yardımcı olarak şirketin performansının yaklaşık üçte birini tamamlayarak "nispeten başarılı" oldu.
Yarım yıl sonra, Yang Shizhe 39Health.com'dan istifa etti ve kendi reklam şirketini kurdu.İlk aşamada, tüm Doğu Çin işlerini devraldı ve kendi fonlarının orijinal birikimini tamamlayarak 39 için reklamcılıkta uzmanlaştı; Temmuz 2007 Reklamcılık şirketi olarak çalışmak üzere Ningbo'ya gitti. 5 ay içinde İnternet düşüncesine güvenerek en büyük yerel İnternet medyasının en büyük ortağı oldu. Ayrıcalıklı iş ile aynı formdaki ürün pazarını yaklaşık 2 yıl boyunca tekelleştirdi; 2008 yılına kadar finansal Krizde, bölgesel bir İnternet medyası olmayı ümit eden Focus Media tarafından genişletilen iki Hangzhou ve Nanjing şehrini kapattı.
"Uzun süre reklam verdikten sonra hep A Partisi olmak isterim." Yazara tek hayalinin A Partisi olmak olduğunu söyledi. Bu nedenle iki seçeneği var, medya veya marka, geriye dönüp baktığında markayı seçti. .
Aslında Yibat projesinden önce iki kez fırlatmıştı. Bir kadın giyim e-ticareti: Bir zamanlar o zamanlar Taobao Alışveriş Merkezi olarak da adlandırılan 100 kadın giyim kategorisine girmişti, ancak iyi sattı ama yine de patladı ve ona büyük bir etki yaptı Bu nedenle, 30 kişiden fazla bir Taobao ekibini kesti; Marka birleştirme: çevrimiçi drenaj, çevrimdışı genel çıktı. Bir yıl içinde 300'e yakın offline franchise mağazası açıldı.
2013 sonunda, Aralık ayı sonuna kıyasla, kadın giyim markası franchise cirosu% 40 düştü, bu da şirketin olumludan olumsuza dönmeye başladığı anlamına geliyor. Geleneksel bir girişimin patronu olan Yang Shizhe kendini kurtarmak zorunda. Yibat'ın asıl amacı onları kurtarmaktı. Bu marka. Ancak kendi kendine yardım sürecinde, bunun tüm tedarik zincirinde bir sorun olduğunu keşfetti.
F2C Trend mi
Yang Shizhe, "Bu tedarik zinciri sorununu çözebilirsek, muhtemelen çok büyük bir platforma dönüşebiliriz." Dedi.
2013'ün ikinci yarısından bu yana ekonomi yeni bir normale döndü. Sıradan insanların satın alma gücü azaldı. Giyim, yiyecek, barınma ve ulaşım açısından en büyük darbeyi "giyim", özellikle de sürekli güncellenen hızlı moda kadın kıyafetleri taşıyor. Aynı zamanda, çevrimiçi e-ticaret, Çin'deki emlak fiyatları ve kiraların patlamasıyla birlikte çevrimdışı hisseleri aşındırmaya devam ediyor. Doğrudan yükseliş ve artan personel maliyetleri ile çevrimdışı mağaza kapanışları ortaya çıktı.
F2B modelinde, B (tüccarlar) mağazaları gruplar halinde kapatır. Yukarı akış F (tedarik zinciri) için iş hacmi bir sorun haline gelir ve çok sayıda F kârdan zarara geçti.
F'nin yanıtı: servis hattında ilahi söyleyin. Bununla birlikte, F, dönem boyunca hizmet maliyetinin çok yüksek olduğunu gördü ve çevrimiçi B-uç müşterisi talep etti: malları bunaltmamak ve sonra malları sattıklarında almak, tek bir parça adına göndermek ve yedi gün boyunca sebepsiz olarak iade etmek en iyisidir. Şu anda hizmet maliyeti kabaca F2C'ye eşittir. Aradaki fark, F'nin mikro işletmelerin tedarik zinciri haline gelmesi ve F2C'nin yükselişte olmasıdır.
2013 gibi erken bir tarihte, F2C çok iyi bir yol olmamalı. Fabrikaların toptan satış işi çok iyi gidiyor ve bireysel müşteri olmaya istekli hiçbir fabrika olmayacak. "Ancak 2013'ün ikinci yarısından itibaren tüm büyük trend başlıyor. Şimdi F2C'ye dönersek, kadınların giyim tedarik zincirinde bir 2C fırsatı varsa, hepsi bunu yapmaya isteklidir. "Dedi Yang Shizhe.
"Bir proje yapmak, bir trend yapmaktır. Sektörümüzdeki insanların bakış açısından, trend çok açık." Dedi.
Aslında, 2014'ten 2016'nın ilk yarısına kadar, Yang Shizhe hala yatırımcılarla konuşmakta zorlanıyordu.Neden F2C yapmak istediğini ve arkasındaki mantığın ne olduğunu açıklamak istedi.Şimdiye kadar birçok fon bu noktaya ulaştı. Bir çeşit fikir birliği. Pazar durumuna bakılırsa, birçok F2C şirketi gerçekten iyi gelişti: Netease Yanxuan, Findgangwang, Wish ...
Yibat'ın mantığı, genel ambalajın NetEase'in katı seçim mantığını takip etmesidir.Bu temelde, Yibat daha ileri gidecek.Algoritmalar aracılığıyla ilgili tüketiciler, ilgili üreticilerle eşleştirilerek bir fan ilişkisi oluşturacak.Fanlar belirli bir ölçeğe ulaştıktan sonra, C2F olarak adlandırılabilecek fabrikanın tasarımını ve üretimini ters yönde etkiler.
Spesifik yöntem, tarayıcılar aracılığıyla kadın giyim satışlarının en iyi 50 stilini taramak ve ardından aynı tarzdaki üreticileri ilgili etiketler aracılığıyla bulmaktır ve giyim yarasası alıcılarından oluşan ekip, marka tarafından işlenmiş ve özgün tasarım yeteneklerine sahip markaları eleyecektir. 500-1000 fabrika, işbirliği görüşüldükten sonra online üreticiler Yibat platformuna gidecek. Buradaki tedarik zincirinin dinamik olduğunu ve Yibat'ın tedarik zincirinde en uygun olanı ortadan kaldırmaya devam edeceğini belirtmekte fayda var.
Platformda ayrıca bir öneri algoritması vardır: her fabrikanın ve ilgili giysilerinin kendi tarzı ve stili vardır ve giysi sopası onu ilgili etiketlerle etiketleyecektir.Ayrıca, kullanıcılar ürünlere kendileri göz attıklarında da karşılık gelen etiketleri oluşturacaklardır. Yibat belli bir dereceye kadar ilgili ürünleri kullanıcılara itecek.
Yang Shizhe ayrıca yazara, Yibat'ın gelecekte yapacak bir şeyi daha olduğunu, kullanıcıyı ve fabrika numarasını hayran ilişkisine bağlayacağını söyledi: Kullanıcının tarama kaydı, kullanıcının belirli dört etiketi beğendiğini gösterir, ardından bu etiketle 20 fabrika olabilir. Kullanıcılar, en son itmeyi almanın yanı sıra fabrikanın tasarım departmanı ile de online olarak iletişime geçebilirler.Bir fabrikadaki fan sayısı belli bir seviyeye ulaştığında iyi bir C2F modeli oluşturulabilir.
Çekirdek ekip açısından, Yang Shizhe'ye ek olarak, şirket, Yang Shizhe'nin kazmak için büyük çaba harcadığı herhangi bir CEO'ya gitmek üzeredir (kurucunun isteklerine saygı duyun ve şimdilik açıklamayacaktır); CTO'nun 10 yıllık İnternet projesi deneyimi vardır; tedarik zinciri direktörünün kendisi iki kişidir. İkinci kademe bir markanın baş tasarımcısı aynı zamanda sınır ötesi e-ticaret konusunda da deneyime sahiptir.
Xue Manzi'nin yatırımı neden defalarca oluyor? Belki de platform modeli parlak bir nokta: Yibat, durma sıkıntısı çekmeyecek. WeChat resmi hesabını bir benzetme olarak ele alın.Sayısız yazar her gün çeşitli içerikler üretiyor.Bu nedenle WeChat platformu bilgi edinme için çok iyi bir platform haline geldi.Aslında, çeşitli makaleler bir dereceye kadar geldi. Başka bir deyişle, çeşitli farklı kadın giyim tarzlarına eşdeğerdir.Gelecekte Yibat tarafından güncellenen yeni stiller 1000'e yakın olabilir ve hepsi kaynak fabrikalardır. Yibat'ın yapması gereken, marka paketleme ve platform pazarlamasında iyi bir iş çıkarmak.Bu, trafikle başa çıkmada iyi olan Yang Shizhe için muhtemelen bir sorun olmayacak.
Son olarak yazar, Yibat'ın 4-8 milyon Pre-A tur finansmanı finansmanı sağlamayı planladığını öğrendi.
Ürün: Giysi Bat
Şirket: Shenzhen Yunshang Century Electronic Commerce Co., Ltd.
Web sitesi:
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
