İnternet uzun tahtayla savaşıyor, araba yapımı kısa tahtayı oluşturuyor, Xiaopeng Motor Yönetim Kurulu Başkanı He Xiaopeng iş kararları ve düşünceleri hakkında konuşuyor
Xiaopeng Motors Yönetim Kurulu Başkanı He Xiaopeng, 23 Mayıs'ta 2018 iResearch Yıllık Zirvesine katıldı ve "Xpeng'in İş Kararları ve Düşünce" konulu bir açılış konuşması yaptı ve iş kararları hakkındaki düşüncelerini konuklarla paylaştı.
Xiaopeng Motors Yönetim Kurulu Başkanı He Xiaopeng, 2018 iResearch Yıllık Zirvesi'nde "Xpeng'in ticari kararlarını ve düşüncelerini" paylaştı
He Xiaopeng konuşmasında, işle ilgili karar verme konusunda bir dizi görüş ortaya koydu: işle ilgili karar verme düzende kazanır ve ayrıntılarda kaybeder. Gelecekteki endüstri ortamında, yapay zeka ve internetin birleşmesi ve yapay zeka ile internet donanımının birleştirilmesinin büyük fırsatlar olduğuna inanıyor. Xiaopeng Motors, bu büyük stratejik modele dayanarak oldukça akıllı bir İnternet arabası yaptı ve yeni bir yolda hızla gelişti.
Xiaopeng, işle ilgili karar vermede, görünüşte basit olan düz yolun çoğu zaman başarısız olduğunu ve işle ilgili karar vermenin yönünü değiştirmeye devam etmesi gerektiğini belirtti; insanlar, ticari karar vermede kilit unsurdur ve tek bir resme, tek yürek ve tek bir savaşa bağlı kalmalıyız; Ve büyük veri, ayrıntılı kararların alınma şeklini değiştiriyor. Ayrıca He Xiaopeng, anladığı bir dizi ticari karar noktasını da paylaştı.
Aşağıdakiler, Xiaopengin konuşmasının nedenidir:
herkese günaydın! Şimdi Wei Qing'in konuşmasını dinledikten sonra çok stresli hissettim. Başlangıçta, Weiqing benden yarın yapay zeka hakkında konuşmamı, otonom sürüş hakkında konuşmamı, yeni üretim hakkında konuşmamı istedi, zaman nedeniyle (konuşmam) bugün iş kararları hakkında konuşmak için taşındı. İş kararının ne olduğunu araştırmaya gittim. Baidu ve Zhihu hakkında birçok bilginin yanı sıra Weiqing'den bilgi buldum.İçinde, orijinal girişimcilik sürecinde dikkatli ve sistematik olarak çalışılmayan pek çok içerik var. Bugün sizlerle, geçmişte girişimcilik sürecim sırasında karar vermede bazı önemli hususlar olduğunu paylaşmak istiyorum, ancak tesadüf eseri, Weiqing'in söyledikleriyle aynı olan birçok görüşümüzün olduğunu düşünüyorum.
İlk cümleyle başlayayım, Wei Qing ne dedi, iş kararı nedir? Yani, iş bilgilerinin işlenmesi artı düşünme modu, değerli karar vermeye eşittir. Wei Qing'in söylediği şey buydu ve kopyaladı. Sık sık benzer bir ironi söylüyorum, yanlış kararların çoğu sınırlı bilgi ve doğuştan gelen düşünce kalıpları ile alınır. Sınırlı bilgi nedir? Sık sık bir dağdan bir insana bakarız: İlki dağa yüksek bir yerden bakmanız gerekir, ondan uzak görebilirsiniz; ikincisi dağı çevrelediğinizde, yeterince genişliğe sahipsiniz, leoparı izleyemeyeceksiniz, File körü körüne dokunamazsın, dağın detaylarına inmeli ve dağı vakıf perspektifinden görmelisin. Bu dağı bu üç açıdan gördüğünüzde, bilgileriniz yeterince farklı. Ama çoğu zaman hiçbirimiz yapamayız. Yani bilgi her zaman sınırlıdır. Yanlış kararlar vermek yerine doğru kararlar vermek için bu kadar sınırlı bilginin ve orijinal düşünce modelinin nasıl kullanılacağı, iş yaptığımızda ve bireyler kararlar aldığında yeniden düşünme sürecidir. Nasıl düşünmeliyiz, nasıl düşünmeliyiz?
Birincisi, kalıpta kazanmak ve ayrıntılarda kaybetmektir. Geçtiğimiz on yıllık girişimcilikte, büyük bir yön belirlememiz gerektiğini, bu yönde hızla büyüyen şirketi kavramamız gerektiğini ve bu şirketteki çekirdek kişiyi kavramamız gerektiğini defalarca söyledik, o zaman o olacak Bütün oyun farklıdır.Doğru oyunda birinci, ikinci, üçüncü, dördüncü ve beşinci sırayı elde edebiliriz.Yanlış oyunda birinci sırayı elde etmeniz çok zor. Bu bir büro, büro hakkında bazı düşüncelerimi paylaşmama izin verin.
On dört yıl önce işime ilk başladığımda o zaman birçok kişi bize bir soru sorardı, neden cep telefonlarında uygulama yapıyorsun, cep telefonları o kadar yavaş, İnternet hızı o kadar kötü, cep telefonlarının etkileşimi o kadar kötü ki, o zamanlar düğmelerdi. Evet, neden mobilin dünyayı değiştireceğine inanıyorsunuz? O zamanlar, tüm bunların değişeceğine çok inanıyorduk, bu yüzden mobil İnternet üzerinden bir iş kurmayı seçtik. Mobil internette pek çok başarı gördük. İlk dalga alet şirketleri ve ikinci dalga platform tabanlı ve ekolojik şirketlerdir. Çin'in WeChat'i dahil. Üçüncüsü, çok fazla içeriğe ve hatta içerik ölçeklenebilirliğine sahip şirketler görüyoruz ve mobil internette çok fazla girişimci var.
Bir sonraki hanedanımız nedir? Artık yapay zeka ile internetin birleştirilmesinin büyük bir fırsat olduğuna ve yapay zeka ile internet donanımının birleştirilmesinin de büyük bir fırsat olduğuna inanıyoruz. Apple ve Xiaomi temelde ileriye bakıyor. 2007'den önce pek çok kişi bu şirketleri görmezden geldi. İPhone çıktı ve Xiaominin ekolojikleştirme donanımı, yazılım ve perakende işletim sistemlerini bugün tamamen farklı bir şirket yaratmak için entegre etti. Xiaomi de yılın ikinci yarısında halka açılacak ve bambaşka bir halka arz mucizesi yaratacak.
Xiaopeng Motors bu alanda.Geçen yıl yeni bir iş kurdum.İnternetten arabaya, yazılımdan donanıma, eskiden sadece kendi işini yapan bir şirketten şimdi tüm ekolojik zinciri düşünün ve tüm pazar kaynaklarını düşünün. Bu çok büyük bir sıçrama. Bu pazarı nasıl görürüz? Çok basit. O zamanlar artık tüm arabaların, hatta yaptığımız elektrikli arabaların bile işlevsel otomobillerimiz olduğuna hep inandık. Açılabilir, bir araçtır, basit bir sisteme sahiptir ve basit bir ağa sahiptir, ancak yeni ürünleri nasıl ürettiğimiz ve otomobillerde nasıl yeni içerik üreteceğimizin ihtiyaçlarını karşılayamaz. Xiaopeng Motors'un bugün bunu yaptığına inanıyorum. Bugün bana Çin otomotiv endüstrisinin çok kıdemli bir başkanını ziyaret etmek de dahil olmak üzere sayısız insan tarafından verilen koşullar, bana verdiği zorluk bir açıdan sorun. Neden iyi bir araba yapabiliriz? İşime ilk başladığımda, Nokia hissedarımızdı.O zamanlar birlikte tartıştık, Apple Nokia'ya meydan okudu ve Apple'ın neden iyi bir cep telefonu ürettiğini. Bizim bakış açımıza göre, bu yönde 70 puan hatta 75 puan alabilirsek, yarın tüm yapay zekanın ve tüm İnternetin otomobilde büyük bir değişiklik yapacağını göreceksiniz.
Örüntü açısından, iki örnek vermek istiyorum: Birincisi, karar verme sürecindeki ilerlemenin sürekli yön düzeltmesini gerektirmesidir. Birçok insan bana bir soru soruyor, odaklanmalı mıyım ve nasıl odaklanmalıyım. UC olarak geçirdiğim 13 yıl içerisinde kurumsal yazılımdan ürün yazılımına, Java ve Symbian'dan Android ve iPhone'a, araç platformundan içerik ve sosyal platforma kadar dört stratejik dönüşüm gerçekleştirdim. Söylemek istediğim, sürekli gelişim sürecinde birçok şirketin tek bir şey düşünmesi gerekiyor, yani yöne odaklanmanız gerekiyor ve bir noktada belirli bir seviyeyi nasıl dengeleyeceğiniz çok önemli. Daha sonra Alibaba UC'yi satın aldı.Alibaba'ya gittiğimde tüm değişikliklerimizin zorlandığını çok güçlü hissettim. Ve Alibaba, en azından 2014'te, bildiğim kadarıyla, 15 proaktif stratejik düzenleme yaptılar. Bu nedenle, karar verme sürecindeki ilerlemenin kendiliğinden ve aktif olarak yapılması gerekmektedir. Dahası, her yıl yıllık toplantıda iş hakkında konuştuk. Nadiren geri çekiliriz. Beni neyin yeneceğini kendimize sormak için nadiren Taocu bir tapınağa giderdik. Temelde bu soruyu sormazdık.
İkinci nokta, görünüşte basit düz yolların çoğu zaman başarısız olmasıdır. Çoğu zaman, burada çok sayıda girişimci veya çoğu zaman önemli kararlar alan birçok insan olduğuna inanıyorum ve birçok insan size meydan okuyor çünkü o sizi şimdi başlangıç noktası ve yapmak istediklerinizi son nokta olarak alıyor. düz. Düz çizgiler genellikle seçimlerde birlikte çalışabilir. Girişimcilik sürecinin ortasında bir karar verdiğimizde, genellikle A noktasından B noktasına yürürüz. Mümkün olduğu kadar az bir eğri (en kısa yol) üzerinde yürürüz, yani 16 karelik bir ızgara olabilir. Izgara bitti. Herkesin bize verdiği tavsiye, ortadaki süreci göremediği için düz bir çizgi verdi ve size düz çizginin doğru olmadığını ve bunu açıkça bilmemiz gerektiğini söyledi, bu yüzden eğriden olabildiğince kısa çıkmak önemlidir.
Pek çok iş kararının kişisel kararlardan değil, kurumsal kararlardan geldiğini düşünüyorum. Kurumsal karar vermede stratejik bir perspektiften bakıldığında, çekirdek ne yapmak istediğiniz, ne yapabileceğiniz, ne yapmamanız gerektiği ve ne yapmadığınızdır. Çoğu insan ne yapmamam gerektiğini düşünmüyor. Ve kurucunun sık sık bir konusu vardır, yapmak istediğim şey, özellikle duygularım olduğunda, yapmak istediğimi birçok kez büyüteceğim. Bu girişimde, sizi kontrol edecek ve dengeleyecek bir sistem yoksa, şu anda yapmak istedikleriniz eninde sonunda onu yapacak, yani bu zamanda birçok hata meydana gelecektir. Yani, ister şirketin kurucusu ister bir departman başkanı olun, işle ilgili kararlar veren her önemli karar verici, Karar verme sistemi ile karar verme sistemi arasında belli bir düzeyde kontrol ve denge olmalıdır, Karar verme sürecinizin kendiniz veya sistem tarafından yok edileceği birçok kez vardır.
İkinci kelime insanlardır. Genellikle bir resim, bir kalp ve bir savaş deriz. Bir resim benim gelecek vizyonum ve planı çok net bir resim. Kalpteki en önemli şey insandır.İnsan faktörü, iş kararlarının başarısı için çok kritik bir faktördür.Çünkü çoğu zaman herkes doğru bir karar vermenin kolay göründüğünü bilir, ancak bu kararı uygulamak için gereken adımları bulur. Uygulama yolu ve onu uygulayan kişi en zor olanıdır. Pek çok arkadaşım bana bir şirketin çok şey yaptığını söyler, bunu yıllar önce düşündü ama yapmadı. Ama eğer onu takip etmek istiyorsan, onu ne zaman takip etmek istiyorsan ve hangi yöntemle en önemli şey, bu yüzden insanların çok önemli olduğunu düşünüyorum.İnsanlar bu işin içinde.Birkaç noktadan bahsetmek istiyorum.
Doğru kişi mi yoksa en iyi kişi mi? Bazı insanlar girişimcilik sürecinde ekipte en iyi kişileri buluyorlar. Bize Daluoxiaokeng diyoruz ve bazı insanlar doğru insanları, doğru havuçları ve doğru çukurları buluyor, hep bu şekilde bakıyoruz. Kültürünüzle aynı fikirde olan büyük havuçları bulmaya çalışın ve onları nispeten küçük bir çukura koyun Bence bu, insanları bulmanın en iyi yolu. Çünkü insanların büyümesinin çukurların büyümesinden genellikle daha yavaş olduğunu bilmelisiniz. Çoğu durumda, pazarınız hızla değişirken işiniz hızla değişiyorsa, çukur bir veya iki yıl sonra çok değişecektir, ancak bu kişi muhtemelen hızlı bir şekilde değişmeyecektir. Bence en önemli şey Doğru kişi, büyük turp için uygun, daha küçük bir çukur bulur.Çukur gelişirken turp da gelişir, bu çok önemlidir.
İkincisi, söylemek istediğim, insanları ararken, kurulacak şeyin kafanın demokratik merkeziyetçiliğidir. Geçmişte UC'deyken Yongfu, Liang Jie ve ben birlikte kararlar verdik. Çok tartıştık. Tartışmaları çözmek için altın parmak modunu belirledik. Her iki yılda bir şans vardı. Bu mesele sadece benimdi. Kabul ediyorum ve ikiniz de aynı fikirde değilsiniz, şirket de destekleyebilir. Mevcut girişimciliğimde, benim çok güçlü düşüncem, beni dengeleyecek birini bulmam gerektiğidir, bu nedenle otomotiv alanında, kurucumuz Xia Heng ve JPMorgan Chase'i kuran Gu Hongdi dahil olmak üzere insanlar buldum. Farklı alanlardaki insanlar karar verme hatalarımı dengeleyebilir. Her şirkette ve her takımda, sadece kör noktalardan, rutinlerden ve bilginin yanlışlarından bahsettim, farklı insanlar bize farklı dengeler verecek ve bu denge faydalı olmalı.
Üçüncüsü modelde kazanır ve detaylarda kaybeder, detayları sizinle paylaşmama izin verin. Karar vermede, çoğu karar alma, yürütme yöntemi ve yürütmenin etkisi kararın başarısını ve başarısızlığını belirler ve bunu uygulayan kişi, başarılı olup olmadığını belirler.
Alibaba'dan Bay Lu ile sohbet ettim ve bana Stratejilerin büyük çoğunluğu, kampanyaların ve taktiklerin başarılı bir şekilde uygulanmasından türetilen stratejilerdir. Başlangıçta net düşünmektense. İlk girişim de dahil olmak üzere stratejilerin çoğu, başlangıçta net düşünmek yerine doğru stratejiyi oluşturan doğru savaşlar ve taktiklerdir.Ben çoğunun net olmadığına inanıyorum.Savaş ve taktiklerle savaşmak daha iyidir. Bu çok önemli.
Bugünkü değişikliklerden bahsettiğim ikinci nokta, AI + büyük veri, tüm ayrıntılı ve kişiselleştirilmiş kararları değiştiriyor. Pek çok insan büyük verinin değerini öne sürüyor. Temelde büyük verinin değerini tam olarak anlamıyorlar. Artık daha fazla veriye sahibiz, daha fazla algoritmaya sahibiz ve daha fazla bilgi işlem gücüne sahibiz, bu da onu gitgide daha fazla yardımcı olabilir hale getiriyor. Kişiselleştirilmiş kararlar verin. Eskiden verileri insanları yargılamak için kullanırdık. Genellikle gecikti ve çoğu zaman kişiselleştirilmedi; şimdi aşırı doğruluk elde etmemize yardımcı oluyor. İkinci adım bir sonraki davranışımızı tahmin edebilir ve hatta karar vermemize yardımcı olabilir. adım. Örneğin otonom sürüş, sollama veya bekleme konusunda karar vermemize yardımcı olabilir, her şeyi kararlar verebilir. Yani büyük veri ve yapay zeka karar verme sürecimizin detaylarını değiştiriyor ve bu detaylar ürünlerimizi mi yoksa çözümlerimizi mi oluşturuyor, çok büyük değişiklikler üretecek.
Dolayısıyla, ayrıntılı karar vermede, orijinal İnternet alanında, çok ilginç bir şeyin hızlı yineleme olarak adlandırıldığını görüyorsunuz.Belirli bir açıdan, hızlı yineleme aynı zamanda hızlı deneme yanılmadır çünkü deneme yanılma maliyetlerimiz çok düşük ve deneme yanılma verimliliğimiz çok düşük. Yüksek, böylece çabucak deneyip hata yapabilirim. Otomotiv alanına girdiğimde ve otomotiv alanına girmek istediğimde, Lei Jun ile birkaç kez konuşmaya gittim. Lei Jun bana İnternet yapmak için sadece birkaç ay, hatta bir çeyrek içinde düşünmeniz gerektiğini söyledi, ancak Cep telefonu yapamıyorum. Bugün iki yıl içinde ne olacağını net olarak düşünemiyorum. O zaman cep telefonumu satmak zor olacak. Beni etkileyen bir davadan bahsetti, o sırada yanlış bir karar verdiler, iki yıl sonra cep telefonunun arkasındaki davanın plastik olduğuna inandılar ama bu karar yanlıştı, bu da bir grup cep telefonunun satışını özellikle zorlaştırdı. . Araba sektöründeki bizler genellikle üç ila on yıllık karar verme sürecini düşünüyoruz Eğer bir karar veremezseniz, büyük zaman ve para problemleriniz olacaktır. Xiaopeng Motors 2014 yılında kuruldu. Geçen yılın ilk çeyreğinde ilk otomobili halka satmaya karar verdik ve buna dayanarak (dahili olarak satılan ilk otomobil) daha güzel bir otomobil yapacağız. Daha iyi performans, daha iyi deneyim ve daha iyi kaliteye sahip otomobiller. Bir yineleme yapmak için yüz milyonlarca dolar harcadık ve bu yinelemeyi yapmanın en verimli yolu 21 aydı. Bu tür yinelemeleri (genellikle) yapamayız. İnternet geliştirmemiz kimseye sormadan kendimiz geliştirir. Bugün yüzlerce tedarikçimiz var ve yüzlerce tedarikçinin altında binlerce tedarikçi var. Her yinelediğinizde , Ortaklarınızın yinelemeyi takip etmesine izin verin. Bu nedenle, önceki mantık yeni bir büyük resme yerleştirildi ve değişmemiz gerekiyor, bu nedenle donanım kararları ve yazılım kararları farklı.
Özetle, İnternet bir longboard modeli ve uzun kuyruk teorisidir Araba inşası kısa bir tahta teorisi ve kaynak modelidir. Uzun tahta modeli, yeni başlamış birçok şirket gördüğüm anlamına geliyor. Çok küçük olabilirler. Her panoda 50 pano var. Bir veya iki tahtada en iyisini elde etmeleri çok iyi. Bugün internette iş kuranlar Bu yapılmalı, eksiklikleri dikkate almayın, hangi iki panonun en uzun olduğunu düşünmeliyiz. Ama araba farklı, donanımı farklı ve diğer pek çok sektör farklı.Örneğin otomobilde sanırım 500 anakart var. Öncelikle çok sayıda pano var.En kısa panolardan herhangi biri arabamın güvenliğini ve kalitesini belirliyor. Satış, markalaşma vb. Gibi bir dizi şey uzun tahta tarafından iyi yapılamaz ve kısa tahta sisteminizi belirler. Bunlar, iki farklı karar alma modeline de yol açan iki sistemdir. Bu nedenle, ayrıntılı karar vermede, farklı endüstrilerin ve farklı aşamaların farklı karar verme yöntemlerine sahip olması gerektiğini söylemek istiyorum.
Son olarak, işle ilgili karar verme yeteneklerini iyileştirmek için dikkat etmeniz gereken birkaç noktayı sizinle hızlı bir şekilde paylaşmak istiyorum.
İlk nokta, karar verme yeteneğinizi geliştirmenin en hızlı yolu bence her zaman kendinizin büyük bir resmini çizmek, farklı iyi kurumlarla veya iyi insanlarla iletişim kurmak ve size verdikleri öneri ve bilgileri ortaya koymaktır. Büyük resmin içine girin. Örneğin, iResearch. İResearch ile mobil internette yıllardır işbirliği yapıyoruz. IResearch bize çok değerli önerilerde bulundu. Geçen yıl anket yaptım. Çin'de otomatik park işlevine sahip çok sayıda araba var. Neden kimse kullanmıyor? , Üreticisine gittim ve sonra tedarikçiye bu verinin kimde olduğunu sormaya gittim. Kimse veriyi bilmiyor ve kimse veriyi uygulamıyor. Şu anda İnternette gördüğüm acı bu. Umarım iResearch mümkün olan en kısa sürede girebilir. İkinci kişinin size tavsiyesi genellikle yanlıştır, çünkü sahnesi farklıdır, boyu farklıdır ve zaman çizelgesi farklıdır. Dinlemelisiniz ama kopyalamayın, sadece kopyalayın Sefil bir şekilde ölecek, resminize (bakış açısını koymalısınız). Araçlar yapıyorum, küreselleşiyorum ve daha sonra Alibaba içeriği ile ilgili alanlar, Alibaba Resimleri, Youku Tudou ile ilgili alanlar yapıyorum, farklı pazarlar görüyorsunuz, hepsini tek bir resme koyuyorsunuz, bu çok önemli.
İkincisi, şirket ne kadar büyükse, karar vermemekten o kadar korkar. Birkaç analiz problemi vardı. Eskiden ürün müdürüydüm Çok başarılıydım. Ne kadar başarılı olursanız, karar vermeye o kadar az cesaret edersiniz, çünkü başarısız olacağınızdan korkarsınız Bu çok büyük bir problem. Bu nedenle, rütbe ne kadar yüksekse, karar vermeye o kadar cesaret edebilir, yenilgiyi o kadar çok kabul etmelidir. Çünkü birçok yüksek rütbeli insan başarısızlıktan korkar.Çok fazla ve çok geniş bir şekilde öğrendikten sonra havai fişekleri yemeyeceksiniz.Birçok startup gördüm.Büyük bir platforma ulaştıktan sonra bir sorun var.Liderler karar vermiyor.
Üçüncüsü, duygular tarafından dikte edilmeyin. Sanırım birkaç yolum var, genel karar verme ile ilk karşılaşan, eğer duygusalsanız veya duygusal olabilirseniz, ertesi gün yapın. Vakalarımın neredeyse% 90'ında birini azarlamak istiyorum ve ertesi gün değiştim ve üzerimdeki test sonuçlarının çok açık olduğunu gördüm. İkinci aşamada, büyük bir karar verdiğinizde, önce boş bırakın, çünkü orijinal Riemann bilgi haritanızda doğru kararı veremezsiniz.Bir süre için kendinizi boşaltmalı, seyahat etmeli ve farklı sektörlerden insanlarla sohbet etmelisiniz. Önlerinde kendinizi suçlamadığınız için, onlardan eşit düzeyde bir şeyler öğrenebilir ve size eşit bir temelde farklı önerilerde bulunabilirler. Ayrıca, duygusal karar vermede mümkün olduğunca vazgeçin.
Çoğu durumda, nihai kararın uygulanmasındaki sapma, karar uygulayıcının küçük bir karardan orta bir karara kadar daha mükemmel olmak istediği zamandır, bu nedenle bir işletmede, projeler ve süreçler (kararlar) aracılığıyla kontrol edilir.
Bugün sizlerle geçmişte ve mevcut girişimcilik sürecindeki stratejik kararlarımı, insanlar hakkında bazı düşüncelerimi ve detaylar üzerine düşüncelerimi paylaşmak istiyorum.Size yardımcı olmayı umuyorum, teşekkür ederim!
