İçki şirketleri Moutai hariç promosyon fiyatlarını düşürdü! Bu yıl içki stokları için satın alma noktası sonbaharla ilgili
Bahar Şenliği, Maotai az önce kardeşlerin satışları tanıtmalarını, fiyat indirimlerini ve ürünlerini çok sessizce durdurmalarını izledi ...
Bahar Şenliği yaklaşırken, iç likör pazarı son derece canlı.Moutai pazarının lideri olarak, "bir şişe bulmak zor" olmaya devam ediyor ve şirket, fiyatları dengelemek için doğrudan satış kanallarını artırmaya devam ediyor.
2019'daki yüksek büyüme ve düz kanal reformlarının ardından, Kweichow Moutai piyasa fiyatı yıl sonunda 2.400 yuan'ın üzerinde sabitlendi. Kurumsal analistler "Moutai'nin alt fiyatının konsolide edildiğini" söyledi.
Öte yandan, diğer üst düzey veya alt üst düzey likörler "promosyon" hediye paketleri sunmak için rekabet ediyor ve bazıları da fiyatları artırmak için askıya alma gibi önlemlerle işbirliği yapıyor. Yerli likörün yüksekliği de oybirliğiyle Kweichow Moutai'nin yüksekliği tarafından belirleniyor. Kweichow Moutai'nin 2020'nin sonunda fiyatını artırıp artırmayacağı özellikle ilginç ve piyasa sesleri "promosyonlar ve promosyonsuzluğun karışık olduğunu" söylüyor. Buna ek olarak, Moutai'yi uzun süredir takip eden bir Shenzhen özel sermaye çalışanı şunları söyledi: "Moutai Group'un düzenleme ve kontrol etme yeteneğinden şüphe etmeyin. Bu yıl altyapı inşaatı yılı olarak belirlendi. Sağlam bir temel atma ve hızı yavaşlatma yılıdır. Moutai, en iyi satın alma noktasına bu yılın üçüncü çeyreğinde sahip olabilir. "
Tatil öncesi canlı promosyon
Bahar Şenliği yaklaşırken iç likör pazarı geleneksel tüketimin en yoğun olduğu sezonu başlattı.
İçki lideri olarak Moutai, 1499 yuan kılavuz fiyattan bir şişe bulmak hala zor. İnternet ünlüleri ve e-ticaret şirketleri de büyük bir hikaye yapmak için Moutai'yi kullanıyor. Wei Ya, Moutai'yi canlı olarak satıyor ve Tmall, Moutai'yi satın alma fırsatını yakalamak için kart kartını açıyor. Moutai, iki tarafın 2020'de stratejik işbirliğini daha da geliştireceğini açıkladı. Bu yıl Bahar Şenliği sırasında, 1.499 yuan'dan 53 derecelik Flying Moutai, Tmall Süpermarkette satılmaya devam edecek.
Ayrıca Wuliangye Group ve Alibaba Group, stratejik bir işbirliğine ulaştıklarını açıkladı.İki taraf, yeni perakende, dijital üretim, tedarik zinciri finans hizmetleri ve kurumsal bilgi teknolojileri hizmetleri alanlarında derinlemesine iş birliği yapacak.
Bir tarafta Moutai'nin popülaritesi, diğer tarafta diğer bazı likörlerin promosyonu ya da durdurulması var.
Shenzhen, Futian'daki bir tütün otelinde, e şirketi muhabirinin uzun süredir takip ettiği Wuliangye 8. nesil 1399 yuan / şişe fiyatla satılıyor, ancak personel şunları söyledi: "Bu, indirimli olan resmi rehber fiyatı, 1.200 yuan / şişe." Guojiao 1573 doğrudan fiyatı "980 olarak işaretledi Yuan / şişe ". Buna ek olarak, China Resources, Carrefour ve diğer süpermarketlerde Wuliangye, "aynı ikisini satın alıp 600 yuan tasarruf edin" gibi güçlü promosyon faaliyetleri gerçekleştirdi, ancak en son Wuliangye 8. nesil China Resources stokta yok. Wuliangye 1618, şişe başına 1199 yuan fiyatla satılıyor " Aynı iki şubeyi satın alın ve 300 yuan indirim kazanın "; Guojiao 1573 doğrudan şişe başına 969 yuan olarak fiyatlandırılır. Diğer likör türlerinin yanı sıra Xijiu, Yanghe, Jiannanchun, Langjiu vb. De çeşitli Bahar Şenliği tanıtım faaliyetleri yürütmektedir.
Ek olarak, 1.000 yuan'den fazla olan Moutai olmayan likörler arasında personel şunları söyledi: "Wuliangye (sekiz nesil) daha iyi satıyor."
Geçen yıl olduğu gibi, Guojiao 1573, Bahar Şenliği'nden önce malları durdurmak ve fiyatları kontrol etmek için önlemler aldı. Piyasa haberlerine göre Guojiao 1573, geçtiğimiz günlerde Bahar Şenliği'nden (10 Ocak) başlayarak Guojiao 1573'ün durdurulacağına ve şişe başına 20 yuan fiyat artışı ile fiyatın yeniden ayarlanacağına dair bir bildirim yayınladı. Bildirimde ayrıca Bahar Şenliği'nin ardından Şubat ayı terminal kotasının 10 Şubat'tan itibaren uygulanacağı ve 2019'da tamamlanan toplamın% 4'ü oranında uygulanacağı açıklandı. Malların fiyatının askıya alınmasıyla aynı zamanda, Guojiao Company, tüm alanların son birkaç gün içinde bayi ve terminal satıcılarının envanterini kapsamlı bir şekilde saymasını ve raporlamasını zorunlu kılar.
Bu fiyat artışı, Guojiao 1573'ün son üç aydaki "art arda üç yükselişi" ve aynı zamanda Guojiao 1573 için 2018'den bu yana dokuzuncu fiyat artışıdır. Şarap pazarının perakende fiyatı da 800 yuan'ın altından arttı. En son 1100 yuan'ın üzerinde. Fiyat artışından önce, 1573 Ulusal Guojiao Bölgesi üçüncü aşama kotasını büyük ölçüde düşürmek için bir bildirim yayınlamıştı ve piyasa işlem fiyatlarını artırmak için arz ve talebi ayarlama niyeti çok açıktı. Ana akım yüksek kaliteli likörler arasında, 1100 yuan-1300 yuan şu anda sadece bir fiyat vakum kayışıdır.
Tatil öncesi likör pazarının heyecanıyla, A pay likör sektörü, özellikle bazı ikinci kademe likörler ve bölgesel likörler olmak üzere bir "Bahar Şenliği pazarı" dalgasını başlattı. 6 Ocak'tan beri Gujing Gongjiu, Shanxi Fenjiu, Kouzijiao ve Jinhuijiu , Jiuguijiu, Jinshiyuan, vb. Hepsi% 8'den fazla yükseldi, Wuliangye, Luzhou Laojiao vb.% 7'den fazla arttı, ayrıca likör lideri Guizhou Moutai de% 3.11 yükseldi.
Essence Securities Yiyecek ve İçecek Analisti Su Cheng şunları söyledi: Bahar Şenliği likör satışları için en önemli geleneksel en yoğun sezondur, ancak Moutai'nin beklenenden daha yüksek hacmi nedeniyle üst düzey likör grubu satın alma piyasası ince bir etkiye sahiptir. Gujing Gongjiu gibi emlak şarapları, Anhui Eyaletinde liderdir ve tüketim yükseltmelerinden yararlanır ve Gu-8, Gu-16 ve Gu-20'nin birleşik hızlı büyümesi iyidir. Jiangsu Jinshiyuan markası iyi bir ivmeye sahip, pazar ölçeği arttı, kanal iyi satışlar ve düşük envanter sürdürdü ve en yoğun sezon performansı iyimser. Fenjiu, Shanxi'de ve Shanxi civarında sağlam bir pazara sahip. Ürünler açısından, düşük kaliteli şarabın avantajları son derece belirgindir. Mavi ve beyaz şarabın ölçeği sürekli olarak artmaktadır. 2019'da 100 milyon yuan'ın üzerinde 18 pazar var. 2020'de artmaya devam etmesi bekleniyor.
Moutai'nin piyasa fiyatının alt kısmı konsolide edildi
Buna ek olarak, Feitian Moutai'nin fiyatı da son zamanlarda 2,400 yuan'ın üzerinde bir pozisyonda sabitlendi ve bu, önceki paragrafta görülen yaklaşık 2,200 yuan'dan biraz daha yüksek. Tütün ve alkol endüstrisindeki bir patron, e şirketinin muhabirine şunları söyledi: "Üreticiler, son zamanlarda fiyatları kontrol ediyorlar. Şirketin fiyat değişikliği pek değişmedi. "
Kanallar açısından, Kweichow Moutai, Bahar Şenliği öncesinde bölgesel süpermarketlerin doğrudan satış kanallarını da artırdı. Son zamanlarda, Wal-Mart China ve Kweichow Moutai Group Marketing Co., Ltd., süpermarketler ve süpermarketler için doğrudan tedarik anlaşması imzaladı ve 53 ° Flying Moutai'den 100.000 şişe doğrudan tedarik aldı. İlk parti malların, Shenzhen, Guangzhou, Zhuhai, Huizhou, Dongguan ve Foshan'daki 5 Sam's Club mağazası ve 5 Wal-Mart alışveriş merkezini kapsayan Bahar Festivali'nden önce Guangdong mağazalarına konacağı anlaşılıyor.
Ek olarak, Moutai kısa süre önce bir dizi bölgesel süpermarket kanalı ekledi. Yeni Yıl Günü, Henan Dennis, Zhengzhou ve Luoyang'da toplam 7.200 şişe 500 ml Flying Moutai piyasaya sürdü. Kamuya açık bilgilere göre, "ilk gün gitti." 11 Ocak'tan itibaren Dennis, Henan Eyaletinde on adet ikinci bir aktivite dalgası başlatacak. Her mağazada 900 şişe, toplamda 9.000 şişe bulunur.
Ocak ayı başlarında, Hong Kong hisse senedi şirketi Golden Eagle Trading Group (03308.HK) ve A hisseli Wenfeng hisseleri de Moutai dağıtım sistemine katıldıklarını ve sırasıyla bir fincan 53 derece ve yıllık 40 tonluk tedarik ile 100.000 şişe (yaklaşık 47 ton) Flying Moutai aldıklarını duyurdu. Kargo hacmi: 13 Ocak ve 14 Ocak tarihlerinde sırasıyla Chengdu Ito Yanghuatang ve Eurasian Store 53 ° Feitian Moutai'nin doğrudan satış kanalları olduklarını açıkladılar ve her ikisi de 40 ton yıllık tedarik aldı; 15 Ocak'ta Rainbow Süpermarket, 6 Ocak'ta Moutai ile Guangdong bölgesindeki Kweichow Moutai serisi içeceklerin doğrudan tedarik mağazası olmak için resmi olarak bir sözleşme imzaladığını duyurdu ve yakında üyeler için Feitian Moutai'yi piyasaya sürecek.
E şirketinin muhabirinden alınan kaba istatistiklere göre, e-ticaret ve süpermarket kanallarındaki 16 şirket, ilgili doğrudan satış kotalarını almak için Kweichow Moutai ile sözleşme imzaladıklarını açıkladı.
Kweichow Moutainin daha önce duyurduğu 2020 planlanan 34.500 ton kotasına göre, geçen yılın 31.000 tonluk planına göre yaklaşık% 11.3 artış ve 3.500 ton artış. Minsheng Securities'de yiyecek ve içecek analisti olan Yu Jie, 3.500 tonluk artan kotanın ağırlıklı olarak grup satış şirketleri, kendi kendine çalışan mağazalar ve diğer kanallar için kullanılmasının beklendiğini söyledi.
Yu Jie, bölgesel süpermarketlerdeki artışın Moutai kanal reformunun ilerlemeye devam ettiğini ve daire satış kanallarının genişlemeye devam ettiğini kanıtladığını söyledi. Yu Jie, bunun Moutainin KA tedarik kanallarındaki artışın hala sonu olmadığına inanıyor. Grubun 2020'de en az 200-300 ton artımlı kotaya sahip olması bekleniyor. KA kanalı, grup için önemli bir sevkiyat yoludur. Bu nedenle, bu yılın en azından olabileceğini düşünüyoruz. 5-6 KA tedarikçisi eklendi.
Moutai'nin bu yılki fiyatı ile ilgili olarak Yu Jie, "2.300 yuan'ın en alt konumu temelde konsolide ediliyor ve üst seviyenin hala sürekli olarak gözlemlenmesi gerekiyor." Yaklaşık 2300 yuan onay fiyatının 2020 onay fiyatının alt aralığı olacağını ve bunun altına düşeceğini tahmin ediyor. Konum olasılığı düşüktür. 2020'de Moutai bayilerinin stoklarının artmayacağını ve bayi tedarik oranının% 50'nin altına düşeceğini analiz etti. Yeni kotalar ve yeni distribütörler temelde ildeki kendi kendine çalışan sistem ve devlete ait varlıklar sistemindedir. Artımlı kapsamın bu kısmı, alanlar ve kanallarla sınırlıdır ve esas olarak, dolaşım piyasası üzerinde nispeten sınırlı bir etkisi olan gevşek şişeler ve grup alımlarına dayanmaktadır. Aynı zamanda, Moutai benimsemiştir. Satış yöntemi, malları almanın gerçek maliyetini artırır ve objektif olarak onay fiyatını destekler.
Moutai üçüncü çeyrekte daha iyi bir satın alma noktası olabilir
İç likör pazarı 2016'dan beri hızla toparlandı ve Li Baofang ayrıca bu yılki bayi konferansında 2016'dan beri Moutai'nin hızlı gelişiminden özellikle bahsetti. Son yıllarda bu tür hızlı iyileşme ve gelişme için Bin'in bulunduğu Dongfang Harbour Investment, ana itici gücün önde gelen şarap şirketlerinin fiyat artışı olduğunu söyledi. Önde gelen şarap şirketlerinin parti fiyatı, tüm likör endüstrisinin yükselişi ve düşüşü için bir valftir Önde gelen şarap şirketlerinin fiyat artışı, daha düşük fiyat aralığındaki markalara iletilecek olan Longer'ın fiyatını yükseltir ve tüm sektörde fiyat artışlarına yer açar.
Yerli içki endüstrisinde, "Moutai'nin yüksekliği likör endüstrisinin yüksekliğini belirler" şeklinde bir söz her zaman olmuştur. Bu nedenle Moutai'nin fiyatı büyük ilgi gördü.Moutai 2017 sonunda fiyat artışını açıkladığından beri iki yıldır fiyatını artırmadı.Moutai'nin piyasa fiyatının sürekli yükseliş eğilimi nedeniyle mevcut kanal kar oranı tarihsel ortalamanın çok üzerinde. Moutai'nin fiyat artışı üçüncü yılında olduğu için, 2020'de "Moutai'nin fiyatını tekrar artırıp artırmayacağı" piyasanın endişelerinden biri haline geldi.
Yu Jie, gelecek yıl fabrika fiyatını veya önerilen perakende fiyatını teklif etme olasılığının sadece% 50 olduğuna ve fiyat artışı için bir dayanak olup olmadığına hala fiyatlandırma pozisyonuna bağlı olduğuna karar verdi. 2020 yılı genel kota kapasitesi (34.500 ton, önemli bir artış), kanal reformları ve likör sektörü koşullarına göre en üst sıranın 19 yılın en yüksek noktasını geçip geçemeyeceğinin kapsamlı bir şekilde değerlendirilmesi gerektiğine dikkat çekti. . Bununla birlikte, genellikle onay fiyatının istikrarlı bir şekilde arttığı yargısını sürdürüyoruz. 2300 yuan civarında uzun vadeli bir konsolidasyon olasılığı çok büyük olmayacak. Gelecekte, kesinlikle bir yön seçeceğiz. Bu yön muhtemelen yükselecek.
Yu Jie ayrıca Kweichow Moutai'nin kontrol dışı değerlendirmeyi bastırdığını, asıl amacın ütüleme döngüsünü düzleştirmek ve döngü bükülme noktasının zamanlamasını olabildiğince uzatmak olduğunu belirtti. Aynı zamanda kanal marjı şirketin karından önemli ölçüde yüksektir, bu nedenle kısa vadeli düzenleme yapılarak kanal spreadlerinin aktarılması mümkündür.Aksi takdirde herhangi bir fiyat artışı işlemi döngü dönüm noktasının gelişini hızlandıracaktır.
Oriental Harbour, önde gelen şarap şirketlerinin parti fiyatı ile fabrika çıkış fiyatı arasındaki farkın şarap şirketleri için bir güvenlik marjı yarattığını ve ayrıca ürün satış kanalları için büyük bir satış gücü sağladığına ve mevcut arz sıkıntısına neden olduğuna dikkat çekti. Oriental Harbour, 2020'den başlayarak, önde gelen şirketlerin hala kısa bir arzı ve güçlü bir büyümeyi sürdürebileceğine ve lider şirket için hala 1.000 yuan'lık bir fiyat artışı için yer olduğuna ve fiyat artışı potansiyelinin çok büyük olduğuna inanıyor.
Ancak, yıl sonunda çeşitli konferanslarda resmi haberler düzeyinde, Kweichow Moutai her zaman "kısa vadede fiyat artışı olmaz" ifadesinde ısrar etti ve Wuliangye, "çekirdek olarak fiyatları artırmaya devam edeceğini" açıkça belirtti.
Moutai'nin özel sermayesini uzun süredir takip eden Shenzhen merkezli bir şirket, Moutai'nin 2020'de fiyatları artırıp artırmayacağı sorusuyla ilgili olarak şunları söyledi: "Söylemesi zor, ancak yarı fiyat artışı olduğu söylenebilir." Ayrıca şunları söyledi: "Moutai, 2020'nin altyapı inşaatı olduğunu defalarca belirtti. Ayrıca, bu yıl için% 10'luk büyüme hedefine işaret etti. Moutainin düzenleme ve kontrol etme yeteneğinden şüphe duymayın. Bu yıl, Maotai için sağlam bir temel atma yılıdır. İlk iki yıl çok hızlı yükseldi ve 100 milyar yuan hedefine ulaşıldı. Rahatlama anı. "
Yukarıdaki özel sermaye kaynakları da şunu belirtti: "Yabancı yatırımcılar Moutai konusunda her zaman daha iyimser oldular, ancak buna üç ila beş yıl perspektifinden bakıyorlar. Bu süre zarfında, Moutai'nin yıllık ortalama% 20'lik bir büyüme oranını sürdürmesi sorun değil, ancak bu yılki Moutai herkes için bir test olacak. Bir yıl boyunca küçük bir dalgalı kar elde etmek mümkün mü? Ayrıca, bu yılın üçüncü çeyreğinin Moutai'yi satın almak için daha iyi bir zaman olabileceğini belirtti.
Tabakalaşma çağındaki fırsatlar ne olacak?
İçki şirketlerinin farklılaşması 2019'un ikinci yarısında şekillenmeye başladı ve 2020'deki pazar farklılaşması şüphesiz yeniden yoğunlaşacak.
Veriler, 2019'da likör endüstrisinin yoğunlaşmasının artmaya devam ettiğini ve likör endüstrisindeki gelir ve kar konsantrasyonunun sırasıyla% 18 ve% 11 arttığını gösteriyor. Ekim ayı itibarıyla belirlenen büyüklüğün üzerindeki alkollü içecek şirketlerinin sayısı 2.126'ya, 2018'e göre 420 keskin bir düşüşle, zarar eden firma sayısı ise 357'ye ulaştı.
Performans açısından, geçen yılın üçüncü çeyrek raporunda, "Mao Wulu" tarafından temsil edilen en iyi likör hala güçlü bir büyüme ivmesini sürdürdü. İkinci kademe likördeki Yanghe hisselerinin net karı yalnızca% 1.5 arttı. Fenjiu, Jinshiyuan, Shuijingfang, Gujing Gongjiu, Shunxin Agriculture ve Yingjia Gongjiu da yüksek büyümeyi sürdürdüler, ancak diğer yandan Altın Tohum Likörünün performansı önemli bir düşüş gösterdi ve Yilite ve Jinhui Likörünün büyümesi yalnızca tek haneydi.
Bu yılki likör pazarıyla ilgili olarak Su Cheng, likör pazarının yapısal olduğuna ve ritmin "noktadan yüzeye" olduğuna dikkat çekti. Gayrimenkul şarapları büyümeye öncülük etti, yüksek kaliteli şaraplar istikrarlı bir şekilde yapıldı, değerleme avantajları ve ek artış rotasyonunun özellikleri.
Su Cheng, 2020 hedef yönergelerinin net olduğunu ve likörün büyüme oranının önemli olmasının beklendiğini söyledi. 2019'un sonunda, Gujing Gongjiu, Jinshiyuan ve Shanxi Fenjiu tarafından temsil edilen şarap şirketleri 2020 performansı hakkında olumlu bir bakış açısına sahip. Gujing beş yıllık 20 milyar yeni bir yolculuk başlattı, Jinshiyuan küreselleşme hızını artırdı, eyalet dışındaki pazar hedefini ikiye katladı ve Shanxi Fenjiu'ya odaklandı Her biri Mavi ve Beyaz 20 ve 30 için 1 milyar artışa ulaşma planlarıyla üst seviyeye doğru eğilin.
Su Cheng ayrıca, yüksek kaliteli likör ekolojisine göre emlak likörünün daha fazla özerkliğe sahip olduğuna dikkat çekti. Bahar Şenliği, likör satışları için en önemli geleneksel yoğun sezondur, ancak yüksek kaliteli içki grubu satın alma pazarı, Moutai'nin beklenenden daha yüksek konsantrasyonu nedeniyle ince bir etkiye sahiptir. Gujing Gongjiu gibi emlak şarapları, tüketim yükseltmelerinden yararlanan Anhui Eyaletindeki liderlerdir.Gu-8, Gu-16 ve Gu-20'nin toplam hızlı büyümesi iyidir; Jiangsu Jinshiyuan iyi bir marka potansiyeline, artan pazar ölçeğine ve iyi satış ve düşük stoğa sahiptir. , En yoğun sezon performansı iyimser; Fenjiu, Shanxi ve çevresinde Shanxi'de sağlam bir pazara sahip. Ürünler açısından, düşük kaliteli şarabın avantajları son derece belirgindir ve mavi ve beyaz şarabın ölçeği artmaya devam ediyor. 2019'da 100 milyon yuan'ın üzerinde 18 pazar var. 2020'de artmaya devam etmesi bekleniyor.
Yatırım önerileri açısından Yu Jie, süper uyumlu üst düzey likör Mao Wulu kombinasyonu + Gujing Gongjiu + Shunxin Tarım'ı önerdi; aynı zamanda Jinshiyuan, Shanxi Fenjiu, Kouzijiao, Yanghe hisseleri ve diğer çeşitlere de dikkat edin.
