2008-2019, Çin'in Pazarlama Evrimi Teorisi
"Süpernova Ulusal Oyunlarında, 101. Miss Sister'ın okçuluk yarışmasının oluşturulmasının ardından, Pekin'deki birçok okçuluk salonu aniden popüler oldu." 28 Mart akşamı Boao Asya Forumu'nun spor alt forumunda Tencent Sports faaliyet gösterdi. Genel Müdür Zhao Guochen, spor ve eğlencenin birleşiminin rolüne bir örnek verdi, "Bu bir fenomendir. Yıldızlar birçok insanın bu oyunu öğrenmesine neden oldu."
Tesadüfen, kısa bir süre önce düzenlenen 2019 Basketbol Dünya Kupası kura töreninde, Basketbol Dünya Kupası elçisi Yang Chaoyue'nin resmi yardımı, Weibo arama listesinin hemen üstüne çıktı. Sadece birkaç saat önce ve sonra süren piyango töreninde, piyango seremonisiyle ilgili 8 konu sıcak arama listesinde yer alırken, konunun popülerliğine Weibo, Hupu, Zhihu, Douyin, Baidu ve diğer online kanallar hakim oldu. Bir süre için Basketbol Dünya Kupası sosyal bir olay oldu ve güçlü bir sesle patlak verdi. Ve bu sefer spor ve eğlence crossover da klasik bir spor pazarlama vakası haline geldi.
Yerli spor pazarlamasından bahsetmişken, Pekin Olimpiyatları bir dönüm noktasıdır. Pekin Olimpiyatları'nın pazar gelişimini şahsen deneyimlemiş olan Boao Spor Alt forumunda Deng Yaping, o zamanlar IOC'nin Çin Olimpiyat Komitesi ve Pekin Olimpiyat Organizasyon Komitesi'nin pazar gelişimine inanmadığını, çünkü kendi konseptlerinde Çinliler olduğunu hatırlattı. Bir pazarlama konsepti olduğunu hiç düşünmemiştim. Bununla birlikte, Pekin Olimpiyatları için pazar geliştirme çalışmaları çok iyi yapıldı ve çoğu insanın klişelerini tersine çevirdi.
O zamandan beri, on bir yıllık değişim içinde, spor pazarlaması dünyayı sarsan değişikliklere uğradı. Bu alana daha güçlü oyuncuların girmesi ve İnternet düşüncesinin aşılanmasıyla, günümüzün spor pazarlaması oyunu ve yöntemleri giderek daha yenilikçi hale geldi. Çeşitlendirmenin özellikleri ve spor pazarlamasının çoğu şirket tarafından normal bir pazarlama aracı olarak görülmesi nedeniyle, yerli spor pazarlamasının yaygın bir uygulama haline geldiği söylenebilir. Pekin Olimpiyatları sonrası dönemle birlikte, Çin başka bir önemli uluslararası rekabeti - Basketbol Dünya Kupası'nı başlattı ve yerel spor pazarlama pazarı tekrar altın çağını başlatacak.
Spor pazarlaması Çin pazarı için yeni değil. 1984 Los Angeles Olimpiyatları kadar erken bir tarihte, çok popüler bir Oriental Magic Water Jianlibao pazarlama vakası vardı. Bununla birlikte, uzun bir süredir, bir bütün olarak ılıman spor endüstrisi nedeniyle, spor pazarlamasının kavramı ve rolü dış dünya tarafından çoğu kez hafife alınmakta ve olması gerektiği gibi geliştirilmemiştir.
Spor pazarlamasını halkın gözüne getirmenin gerçek olasılığı Pekin Olimpiyatları'dır. Bu spor etkinliği sadece Çin halkının spor coşkusunu zirveye çıkarmakla kalmadı, aynı zamanda Lenovo gibi şirketlerin Olimpiyat pazarlamasında başarılı olmasıyla, dış dünya yavaş yavaş spor pazarlamasının değerini anladı. Bu aynı zamanda spor müsabakalarının spor endüstrisi üzerindeki olumlu uyarıcı etkisinin bir yansımasıdır.
Pekin Olimpiyatları'ndan sonraki 11 yıl içinde spor endüstrisi, Belge 46'nın yayımlanmasını deneyimledi. Bu iyi bilinen politika, tüm endüstrinin hayal gücünü canlandırdı. Aynı zamanda, yerel ekonominin gelişmesi ve insanların sağlıklı bir yaşam arayışının iyileştirilmesi, Spor pazarlaması, bazı oyuncular için bile hızla sahnenin önüne geçtiği için, spor pazarlaması gerekli bir pazarlama silahı haline geldi.
Doğru zamanda, spor pazarlaması hızlı gelişim şeridine girdiğinde, mobil internet ve sosyal medya da sessizce yükseliyor.Bu ikisi ile spor pazarlaması arasındaki temas, ikincisini geçmişten önemli bir değişiklik haline getirdi. Geçmişte spor pazarlaması kapsamlı sponsorluk, adlandırma ve reklamcılık ile ilgiliyse, o zaman İnternet gücünün aşılanması spor pazarlamasını dijitalleşme, iyileştirme ve çeşitlendirme özelliklerini sunmuştur. Aşağıda, spor ve eğlencenin yukarıda belirtilen kombinasyonu gibi pazarlama yöntemlerinin ve oyunun yeniliği ve yükseltilmesi, örneğin taraftar ekonomisi, etkileşimli deneyim vb.
Etkisi açısından, İnternet ve spor pazarlamasının derinlemesine entegrasyonu, marka sahiplerine birçok fayda sağlamıştır. Örneğin, marka sahiplerinin kendi kullanıcı gruplarını doğru bir şekilde bulmalarına yardımcı olur, markaların daha fazla genç kullanıcı yakalamasına, gençlik hedeflerine ulaşmasına ve markalara daha iyi yardımcı olur. Satış dönüşümü gerçekleştirin ...
Bu spor pazarlama modelinin yükselişi aslında spor medya platformlarının dönüşümü ile yakından ilgilidir.Spor kaynakları veya planlama şemaları olan iki tür geleneksel spor pazarlaması oyuncusuna ek olarak, medya platformu bir etkinlik platformuna, pazarlama platformuna veya Telif hakkı veya spor pazarlaması hedefine ulaşmak için kendi kendine düzenlenen etkinlikler yoluyla. İnternet endüstrisinin ön saflarında yer alan kişiler olarak, belirli bir ilk hamle avantajına sahipler.
Bunun en önemli temsilcilerinden biri de Tencent Sports. NBA tarafından temsil edilen çeşitli önemli etkinliklerin dijital medya telif haklarını aldıktan sonra Tencent Sports, önde gelen bir öneme sahip bir dizi pazarlama girişimi başlattı. Yalnızca markayı tatmin etmekle kalmayan birçok yeni canlı etkileşimli oyun oluşturmak için çeşitli markalarla organik olarak entegre olabilirler. Aynı zamanda telif hakkı işleyişini yeniden canlandırdı ve telif hakkının değerini maksimize etti.
"Tencent Sports aynı zamanda daha fazla insanı dahil etmek için sınır ötesi etkinlikler oluşturmak için sportmenliğin özünü kullanmaya çalışıyor." Zhao Guochen, Tencent Sports genç idolleri tanıttı ve onların spor kuralları altında adil bir şekilde rekabet etmelerine izin verdi. İçerik, hayranlarını etkileyen ve daha fazla gencin spora aşina hale gelmesini sağlayan oluşturulur. Gerçekler, bu bağımsız IP etkinliklerinin ağızdan ağza ve iş dünyasında çifte hasat sağladığını ve aynı zamanda marka için yeni bir spor pazarlaması fikri yarattığını kanıtladı.
Bu yeni operasyonlar dizisinin ardında yatan şey, spor pazarlamasının temel spor grubuna odaklanmaktan genel nüfusa kaymasıdır. Profesyonel spor hayranlarının spor pazarlamasının çekirdek kitlesi olduğu doğrudur, ancak söylendiği gibi, çekirdek gruba fazla odaklanmak daha büyük bir ölçekte yayılamaz.Pop popülasyonun kabulü, spor pazarlamasından elde edilen değerin önemli ölçüde geliştirilebileceği anlamına gelir.
Pekin Olimpiyatları'ndan sonraki on bir yıla baktığımızda, spor pazarlamasının giderek markaların ve reklamverenlerin ilgi odağı haline geldiğini hissedebiliyoruz.Şimdiden spor pazarlamasına bahis yapan çok sayıda yerli şirket var. Dünya Reklamcılık Araştırma Merkezi (WARC) geçen yıl, 2018 yılında dünya çapında reklam verenlerin toplam sponsorluk harcaması tutarının 66 milyar ABD dolarına ulaşacağını ve bu fonların çoğunun spor endüstrisine aktarılacağını bildirdi.
Peki, spor pazarlaması neden finans sahiplerinin tercih ettiği bir silah haline geliyor? Bu, spor pazarlamasının eşsiz cazibesinden kaynaklanmaktadır. Spor, bir yandan insanların duygusal rezonansını canlandırabilir, sporun olumlu anlamını marka imajına getirebilir ve markaya daha güçlü manevi özellikler getirebilir. Günümüzde şirketler reklam temelli pazarlamadan kariyer temelli pazarlamaya geçişle karşı karşıyadır.Spor pazarlaması, şirketlerin iyi bir etik imaj oluşturmalarına ve sosyal sorumluluk üstlenme imajlarını yansıtmalarına yardımcı olabilir.
Öte yandan spor, kültür, inanç, ırk vb. Engellerin üstesinden gelebilir. Dünyada evrensel bir dildir.Spor bağlamında, tüm insanlar eşit bir temelde iletişim kurabilir ve diyalog kurabilir, bu da markaların uluslararası hedeflerine daha iyi ulaşmalarına yardımcı olacaktır. Ayrıca spor pazarlaması, markanın daha genç bir dönüşüm arama hedefini de harekete geçirebilir ve markanın kendi nüfusunun yönünü daha doğru hedeflemesine ve doğru müşteri grupları bulmasına yardımcı olabilir ...
Yukarıdaki özelliklere dayanarak, birçok şirket spor pazarlamasının tatlılığını tattı. Geçtiğimiz yıl Dünya Kupası pazarlama kampanyasını kazanan Vantage gibi yerli markaların, "Fransa takımı şampiyonluğu kazanır ve tüm tutarı iade eder" pazarlama kampanyası ile Dünya Kupası sırasında spor pazarlamasında en başarılı yerli markalardan biri haline gelmesi bariz bir durumdur. Bu etkinlik yalnızca aylık 1 milyar yuan satış sağlamakla kalmadı, aynı zamanda Vantage'ın çok sayıda marka teşhir fırsatı kazanmasına da izin verdi. Asıl fayda, hala marka teşhiridir.Dünya Kupası'ndan sonra bile, Vantage ile ilgili konular Weibo'da hala aktiftir. Sıcak konu listesinde on gün.
Spor pazarlamasının hızla gelişmesiyle keskin bir tezat oluşturacak şekilde, eğlence pazarlamasında zorluklar ve riskler vardır. Son yıllarda veriler, iç eğlence pazarının ana kaynaklarının doygun hale geldiğini, eğlence pazarlaması savaş alanındaki işletmelerin ve marka sahiplerinin maliyet etkinliğinin azaldığını, eğlence pazarlamasının dikkatsiz olursa kolaylıkla olumsuz haberler alabileceğini ve bazı risklerin bulunduğunu sürekli olarak işaret ediyor. . Ve spor, her zaman olumlu bir görünüm göstermiştir ki bu, spor pazarlamasının benzersiz bir avantajıdır. Pek çok iş adamı, farklı pazarlama yöntemlerinin etkilerinin benzer olması durumunda şirketin öncelikli olarak spor pazarlamasına vereceğini, çünkü spor pazarlamasının olumlu faktörlerle karıştırılarak farklı sektörlere olumlu etkiler getireceğini ifade etti. enerji.
Bu yılın Çin Halk Cumhuriyeti'nin kuruluşunun 70. yıl dönümü olduğunu belirtmekte fayda var. Bu arka plan altında, pazarlama pazarı kaçınılmaz olarak pazarlama sürecindeki ve etkilerindeki olumlu faktörlere daha fazla ilgi gösterecektir. Spor pazarlaması bu potansiyel pazar eğilimiyle çakışabilir. Spor pazarlaması açık bir şekilde olabilir Ayrıca, iç pazarlama pazarında ana akım tercih haline geldi.
2019'da spor pazarlama pazarına gelince, basketbol şüphesiz ana tema haline gelecek. Bunun nedeni sadece Basketbol Dünya Kupası'nın düzenlenmesi değil, aynı zamanda Çin'deki basketbol endüstrisinin yaklaşmakta olan bir patlama durumu göstermesidir.
Salgın durumu birçok istatistiğe yansıtılıyor.Birincisi basketbol nüfusu sayısı.Penguin Think Tank'ın yayınladığı "2018 Çin Basketbol Sektörü Beyaz Kitabı" na göre Çin basketbolu nüfusu 482 milyona ulaştı. Şu anda en yoğun basketbol telif haklarına sahip olan Tencent Sports açısından bakıldığında bu yıl 500 milyon bağımsız basketbol kullanıcısı basketbol izliyor ve tüm kategoriler arasında birinci sırada yer alıyor.
"Basketbol, Çin için çok büyük potansiyele sahip bir pazar. Ama neden bu büyük potansiyel en büyük değer pazarı değil? Bunun nedeni, hala bir rüzgar ve patlama olayı olması. Sanırım 2019, Dünya Kupası yeniden yapılanmasının hemen ardından. Bu, Çin pazarını ateşlemek için çok iyi bir fırsat ve ardından basketbol endüstrisinin aynı zamanda tüm spor endüstrisini pazarla yüzleşmek için böyle bir fırsatla temsil etmesine izin verin. "Dedi. Zhao Guochen bu yılki Boao Sports Alt forumunda söyledi.
Yukarıdaki tahmine göre, basketbol Dünya Kupası büyük markaların peşine düşmesine neden olacak.
Her şeyden önce, Basketbol Dünya Kupası sadece Çin'in dünyanın en iyi üç top turnuvasına ev sahipliği yaptığı ilk olay değil, aynı zamanda 2008 Pekin Olimpiyatları'ndan sonra Çin'de düzenlenen en büyük etkinliktir. 16 Mart'taki büyük çekiliş töreninden bu yana, turnuva sosyal olayların zirvesine çıktı. Çekiliş töreninden kısa bir süre sonra Şangay istasyonunun şehir pasosunun tükendiği anlaşıldı ki bu da basketbolseverlerin veya daha geniş kitlenin etkinliğe olan yoğun ilgisini yansıtıyor.
İkinci olarak, 32 takımın bu Dünya Kupası'na katılacağı ve tarihte ilk kez Pekin, Wuhan, Guangzhou, Foshan, Şangay, Nanjing, Shenzhen ve Dongguan'a gelecekleri, ekonomik açıdan gelişmiş yerel şehirleri kapsayacak. Çoğu şehirde basketbol takımları var ve taraftarlar arasındaki basketbol atmosferi güçlü, bu da marka sahiplerinin kendi pazarlama alanlarını oluşturmalarına ve markanın dış çıktılarına yardımcı olacak.
Üçüncü nokta, internetin etkinlik pazarlamasına katkısıdır. Yukarıda bahsedildiği gibi, bugün spor pazarlamasının önemli bir özelliği İnternet ile derin entegrasyonudur.Mobil sosyal ve sosyal medya, spor pazarlamasına yeni enerji enjekte etmekte, geleneksel oyunu değiştirmekte ve daha yüksek değer yaratmaktadır.
FIBA'nın Tencent Sports ile çalışmayı seçmesinin nedeni, ikincisinin bu Dünya Kupası için özel yeni medya telif hakkına ve birçok site dışı haklara sahip olması, İnternet çağında Tencent Sports gibi endüstri lideri için de bir fantezi olabilir. Operasyonlarda profesyonel avantajlar ve güçlü kaynak entegrasyon yetenekleri.
Zor kaynaklar açısından bakıldığında, tüm yıl boyunca NBA maçlarını yayınlayan Tencent Sports, Basketbol Dünya Kupası yayınına kolaylıkla hak kazanacaktır.Pazarlama açısından, Tencent Sports, oyunu sosyal bir etkinliğe dönüştürme konusunda önemli bir deneyime sahiptir. Etkinlik ve katılan markalar maksimum maruz kalma ve iletişim elde ediyor.
Hiç şüphe yok ki 2019'daki spor pazarlaması savaş alanı basketbola ait ve Basketbol Dünya Kupası'na ait.Ayrıca bu savaş alanının ne kadar gürültülü patlayacağını ve endüstrinin hangi yüksek kaliteli pazarlama örneklerinden öğrenebileceğini bekleyip göreceğiz. Pazar yapısı perspektifinden bakıldığında, Basketbol Dünya Kupası sadece yerli basketbol endüstrisini patlatmak için bir fitil haline gelmeyecek, aynı zamanda Pekin Olimpiyatları gibi yerli spor pazarlamasının gelişiminde bir kilometre taşı olma fırsatına sahip olacak.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
