Xiaomi'nin Dönüşüne Giden Yol | Caijing'den Özel Rapor
Xiaomi hassas bir dönüm noktasında - başarılı olursa, IOT platformunun fırsatını yakalayabilir ve donanım ile İnternet arasındaki sınırda bir dev haline gelebilir; başarısız olursa, kurt benzeri mobil arenada hiçbir şey yapmak zorunda kalmayacak. Savaş bitiyor
(Lei Jun, resim / görsel Çin)
"Caijing" muhabiri Zhang Jun Chen Qin | Wen Songwei | Editör
9 Temmuz 2018'de, yakın zamanda yenilenen Hong Kong Borsası, 600 katılımcıyla son üç yıl içinde en fazla halka arzın öncüsü oldu. Hong Kong Özel İdari Bölgesi Mali Sekreteri Chen Maobo, Hong Kong Borsası İcra Kurulu Başkanı Li Xiaojia, Hong Kong Borsası Başkanı Shi Meilun, 170'den fazla Xiaomi yöneticisi ve çalışanı ve 200'den fazla medya hazır bulundu. Birçok halka arz'a katılan bir kişi, bunun çok büyük ve nadir bir halka arz olduğunu söyledi.
Bugün saat 9: 30'da Xiaomi (1810.HK) resmen Hong Kong Borsası'nda listelendi. Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası, yeni hisseleri "farklı haklara sahip aynı hisseler" şeklinde ilk kez listeledi; aynı zamanda toplam 4,7 milyar ABD doları ile dünyanın üçüncü en büyük teknoloji şirketi IPO'su, 25 milyar ABD doları ile Alibaba (BABA) 'dan sonra ikinci ve Facebook (FB) 16 milyar dolar.
Ancak Xiaomi, pazarın başlangıcında ihraç fiyatının altına düştü ve cari fiyat hisse başına 16.6 Hong Kong doları ile hisse başına 17 Hong Kong dolarından% 2.35 daha düşük ve ihraç fiyatının altına düştü. Daha önce, Xiaomi'nin ihraç fiyatı 17-22 HK $ olan ihraç fiyat aralığının alt sınırını almıştı. Xiaomi'nin toplam piyasa değeri 371.891 milyar Hong Kong doları (yaklaşık 47.3 milyar ABD doları) ve fiyat-kazanç oranı yaklaşık 34 kat. Xiaominin P / E oranı tekrar tekrar düşmesine rağmen mevcut piyasa ortamında hala düşük değil. Basım tarihi itibarıyla Apple (AAPL) P / E oranı 18, Tencent (00700.HK) P / E oranı 37 ve Ali (BABA) 37 P / E oranına sahip. 48.
Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası Başkanı Li Xiaojia, yeni ekonomi şirketinin dağılmasıyla ilgili soruları yanıtlarken, "Fren yapamayız, piyasa açık ve herkese açığız. Fiyattan memnun değilseniz, gidebilirsiniz." Dedi.
2010 yılında kurulan Xiaomi, her zaman beklenmedik bir şirket olmuştur. Çoğu insanın anlayamadığı bir internet oyunundan doğdu. O zamanlar "yaşlılığın" cep telefonu devleri düşüş yolundaydı ve Xiaomi, maliyet etkinliği, İnternet düşüncesi ve yazılım ve donanım entegrasyonu iş modeliyle ön plandaydı. Xiaomi, 2014 yılında 45 milyar ABD doları değerleme ile dünyanın en büyük teknoloji şirketi oldu. Ancak tam da dış dünya Xiaomi modelinin kazandığını düşünmeye başladığında, 2016'da aniden dibe düştü. Bir yıl sonra kötü bir sesle geri döndü.
Aynı durum Xiaominin listesi için de geçerli. Sektör 100 milyar ABD $ 'lık toplam değerlemenin belirlendiğini düşündüğünde, değerlemesi aniden 80 milyar ABD $' dan 70 milyar ABD $ 'a düştü. Listeleme yeri seçimi de iniş çıkışlarla doluydu: Önce Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası, ardından Hong Kong hisse senetleri ve CDR senkronize edildi, ancak son anda "ilk CDR şirketi" ortaya çıkarken, CDR'nin Hong Kong hisselerini ilk lansmanını erteleyeceğini duyurdu.
Yukarıdaki değerleme Lei Jun'un ideal beklentilerini karşılamadı ve Xiaomi'nin öngörülebilir büyümesinin 10 kattan fazla olduğuna inanıyor. Ancak yatırımcıların gördüğü şey, Çin akıllı telefon pazarının küçüldüğü, küresel akıllı telefon büyümesinin düştüğü ve cep telefonu sektöründe yatırım fırsatlarının olmadığıdır.Xiaomi'nin yükselişinin ekolojik imparatorluğu tam anlamıyla olgunlaşmadığında, başarı hakkında konuşmak için henüz çok erken.
Nihai değerleme sonucu, Xiaomi ve yatırımcılar tarafından yarım yıldan fazla bir süre birbirlerini test edip gördükten sonra bulunan bir bakiyedir. Sermaye piyasasının Xiaomi'nin mevcut gerçek değerine ilişkin değerlendirmesini yansıtıyor. Bir anlamda Xiaomi'nin halka arz yolu aynı zamanda Xiaomi'nin değere dönüş yoludur ve sonunda aşırı alkışlar ve aşırı kötü haberlerden sakinleşti.
Xiaomi hassas bir dönüm noktasında - başarılı olursa, IOT (Nesnelerin İnterneti) platformunun fırsatını yakalayabilir ve donanım ile İnternet arasındaki sınırda bir dev haline gelebilir; başarısız olursa, bir kurt gibi olmak zorunda kalacak. Kaplanın mobil arenasında bitmeyen savaşlar. Xiaomi'nin listelemesinin düğümünde Caijing, mevcut Xiaomi'yi ve yüz milyarlarca, hatta trilyonlarca piyasa değerine ulaşma sürecinde aşması gereken zorlukları ve engelleri yeniden inceliyor ve geri yüklüyor.
Xiaomi IPO geri döndü
"Genel olarak, yalnızca bir endüstri araştırmacısı piyasaya çıkacak ve Xiaomi üçüne gidecek, biri donanım, biri yazılım ve biri İnternet için."
Caijing muhabirlerinin görüştüğü birçok kişi benzer görüşleri dile getirmiş olsa da Lei Jun konusunda iyimser oldukları için Xiaomi konusunda iyimserler, ancak Xiaomi'nin yönetim kurulunun Lei Jun'e 2018'in ikinci çeyreğinde 9.827 milyar yuan değerinde öz sermaye teşviki vermesine hala şaşırıyorlar. Wall Street Journal bir raporunda "Bu tarihin en büyük maaşlı günlerinden biridir." Dedi.
Xiaomi'nin yönetim kurulu üyesi ve Shunwei Capital'in kurucu ortağı ve CEO'su Xu Dalai, Caijing'den bir muhabirle yaptığı özel röportajda Lei Jun'un son sekiz yılda çok katkıda bulunduğunu söyledi. Bu Xiaomi'nin ortakları, yöneticileri ve tüm hissedarlarının kendisine minnettarlığıdır. Xu Dalai, yönetim kurulunun çözüm süreciyle ilgili olarak, yöneticilerin öneride bulunmak için inisiyatif aldığını, herkesin geçmiş sektör uygulamalarına atıfta bulunduğunu, ancak belirli ayrıntıları vermenin uygun olmadığını söyledi. "Aslında, miktarı sorarsanız, yeterli olmayabilir."
İnternet analisti Hong Bo, bunun gelecekte yatırımcı güvenini artırmaya yardımcı olacağına inanıyor ve bu kişinin bu şirkete katkıda bulunmaya devam edeceğini gösteriyor.
Geçmiş kurumsal halka arzlarda böyle bir yaklaşım çok nadirdir. Şanghay Jiaotong Üniversitesi'nde finans profesörü olan Chen Xin, Caijing muhabirine bu paranın 2018'de tek seferlik bir harcama olarak harcandığını söyledi. Lei Junun önceki çalışmasını telafi etmek için kullanılması gerekiyor. Maliyet önceki rapora dahil edilmelidir. Muhasebe bunu yapıyor. İhlal yok, ancak Xiaomi'nin önceki gerçek karlılığını değerlendirirken çıkarılmalıdır. Daha da önemlisi, Xiaomi'nin oy haklarına sahip en büyük hissedarı olarak (% 31,4 hisseye ve% 54,74 oy hakkına sahip) Lei Jun, gelecekte on milyarlarca yuan değerinde bir öz sermaye ödülü vermeyi reddetmiyor, ancak bunu yapmasa da. Ancak sistem onu engelleyemez ve bu, küçük hissedarların haklarına ve çıkarlarına zarar verir.
Bu olay Xiaomi'nin halka arzında bir bölüm, ancak bu tür bölümler ve köprüler her gün oluyor gibi görünüyor.
"Halka Arz Biliniyor" medyası böyle bir sahneyi anlattığından beri: Bu yılın Ocak ayında Xiaomi IPO yatırım bankası teklif toplantısında Lei Jun, en yüksek fiyatı kim teklif ederse onu ben yazacağım diye yarı şaka yaptı. Yatırım bankası, fiyatın çok düşük olacağından ve yüklenim fırsatının kaybedileceğinden ve halka arzın çok yüksek olacağından korkarak sessiz kaldı. Lei Jun şöyle dedi: "Bir fiyat yapmazsınız, o zaman benim durumumda değerleme 200 milyar ABD dolarıdır." 200 milyar ABD doları, Lei Jun'un gerçek beklentilerini yansıtır. Ancak Xiaomi'nin halkla ilişkiler departmanı, Caijing muhabirine ayrıntıların gerçekliğini reddetti.
Şu anda piyasa da yüksek bir konumda ve çılgın. Caijing'den bir muhabire göre, bu yılın Mart ayında piyasada eski darı hissesi alan insanlar vardı, en yüksek fiyat hisse başına 70 ABD dolarına, hisse başına 55 ABD dolarına ulaşırken, ardından sıcaklık düştü ve hisse senetleri Haziran ayında hisse başına yaklaşık 30 ABD dolarına ulaştı. Bu, Xiaomi'nin tezgah üstü işlemlerinin değerlemesinin% 57 düştüğü anlamına geliyor.
Aslında, Xiaomi'nin finansmanı ve listelemesinin her dönüşü değerleme ile ilgilidir. Caijing muhabiri, Xiaomi'nin halka açılmadan önceki belirli bir finansman turunda, Lei Jun'un o sırada iki seçenekle karşı karşıya olduğunu öğrendi; biri yüksek finansman tutarı ancak düşük değerleme, diğeri düşük finansman tutarı ancak yüksek değerleme. Lei Jun nihayet ikincisini daha yüksek bir değere sahip seçti.
100 milyar ABD doları piyasa değerine sahip bir kulüp olabilmek için Lei Jun ve ekibi listenin başından bu yana pek çok iş yaptı. Bunlardan biri, Xiaomi'yi bir İnternet şirketi olarak "silahlandırmak". Xiaomi'nin "Triatlon" u yazılım, donanım ve internetten günümüzün donanımına, internetine ve yeni perakendeciliğe evrildi. Birincisinin Xiaomi'yi ancak güçlü bir tek boynuzlu ata dönüştürebileceğine dair bir görüş var.Yüz milyarlarca doların piyasa değerini etkilemek istiyorsa, daha fazla kaplamaya ve hayal gücüne ihtiyacı var.Bu, ekolojik zincirin ve yeni perakendenin değeri.
Lei Jun, dış dünyayı Xiaomi'nin yalnızca bir cep telefonu şirketi değil, bir İnternet şirketi, yani donanım yoluyla müşteri edinme ve ardından İnternet hizmetleri aracılığıyla kâr elde etme konusunda ikna etmek için donanımın kapsamlı net kar marjının% 5'i geçmeyeceğini açıkladı. İzahname, 2017 yılında Xiaomi cep telefonlarının brüt kar marjının% 8,8 olduğunu gösteriyor. Xiaomi New York roadshow'a katılan yukarıda adı geçen yatırımcılara göre Lei Jun, roadshow'da Xiaomi cep telefonlarının mevcut net kârının% 0 ile% 1 arasında olduğunu söyledi. "Bu akıllı bir pazarlama yöntemi ve tek başına% 5'e ulaşmak zor olabilir."
25 Haziran'da Eastern Time, Lei Jun ve grubu Xiaomi'nin New York'taki ilk yurtdışı roadshow'unu başlattı. Öğle yemeğinde otelin bodrum katında yapılması planlanan bire-çok road show, düzinelerce takım elbise ve ayakkabı giyen yatırım profesyoneli hareketli bir şekilde sahneye geldi ve oda biraz sıkışık görünüyordu. Lei Jun bej kravatı olan koyu mavi tunik bir takım elbise giymişti, bu da özenle bakımlı görünüyordu. Olay yerindeki insanların neredeyse yarısı Çince anlıyordu, ancak Xiaomi CFO'su Zhou Shouzi, Lei Jun için simültane tercüman olarak görev yaptı.
Bir yatırımcı, Caijing'den bir muhabire, yatırımcılara bilgi aktarmak için çok zaman harcadıklarını hatırlattı. Örneğin, Zhou Shouzi Xiaomi'yi tanıtmak için böyle bir metafor kullandı: "Biz agresif yeni bir türüz. Bizi Mississippi Nehri'ni istila eden bir Çinli sazan olarak düşünün. "Lei Jun ayrıca oradaki yatırımcılara küçük bir drone gösterdi.
Ne yazık ki, bu iyi yürütülen tanıtım gezisi yatırımcıların aşırı coşkusunu uyandırmadı. Yatırımcı, roadshow sırasında iki yatırım bankasının satış ekibine sessizce sordu ve geri bildirim, kurumsal yatırımcıların ilgisinin beklendiği kadar iyi olmadığı yönündeydi.
Xiaomi'nin mevcut mali durumuna bakılırsa, yatırımcıları Xiaomi'nin bir internet şirketi olduğuna ikna etmek yeterli değil. 2017 yılında, cep telefonu geliri toplam gelirin% 70,3'ünü oluşturdu ve şirketin brüt kârına% 47 katkıda bulundu; İnternet hizmeti geliri, toplam gelirin% 8,6'sını oluşturdu ve şirketin brüt kârına% 39 katkıda bulundu (bkz.Tablo 1). Xu Dalai, Xiaomi'nin uzun vadede ölçek etkisine bağlı olan mobil İnternet gelirinin oranını artırmayı umduğunu açıkladı - kullanıcı ölçeği ne kadar büyükse, reklam değeri o kadar yüksek, oyun dağıtım kanalı o kadar büyük ve daha fazla gelir elde edebilir.
İlginç olan, Xiaomi Hong Kong Roadshow'a katılan bir alıcı, "Genel olarak, bir endüstri araştırmacısı pazara gidebilir ve üç Xiaomi için, biri donanım, biri yazılım ve biri İnternet için gidebilir." Dedi.
Listeleme yeri seçiminde Xiaomi, Hong Kong Borsası ile Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu arasında hareket etmeye devam ediyor. İlk olarak, Hong Kong hisselerini seçti ve farklı haklara sahip aynı hisselere sahip ilk Hong Kong hisse senedi şirketi oldu. Daha sonra, Hong Kong hisse senetleri ile CDR'nin aynı anda ihraç edilmesine karar verildi.CDR'nin Hong Kong hisselerinden bir gün önce olduğu, Xiaomi CDR izahnamesi 11 Haziran'da açıklandı ve ön inceleme 15 Haziran'da yapıldı ve ihraç gözden geçirme toplantısı dört gün sonra 19 Haziran'da planlandı. Son anda, Xiaomi aniden, tekrarlanan araştırmalardan sonra, CDR'nin Hong Kong hisse senetlerinde listelenmesini ertelemeye karar verdiğini söyleyen bir açıklama yaptı.
Xiaomi IPO sigortalama grubunun bir üyesi ve Futu Securities'in CEO'su Wu Biwei, bir keresinde Caijing'den bir muhabirle yaptığı röportajda CDR'nin Hong Kong hisse senetleri üzerinde Hong Kong'daki kote edilmeden bir gün önce artırıcı bir etkiye sahip olacağını söyledi.Yerel hisse senetleri bile adi hisse senetleri olsa bile yükselebilir ve bu onları yönlendirecektir. Hong Kong hisse senetleri duyarlılığı. Aynı zamanda, CDR ihraçlarının sayısı sınırlıdır ve yatırımcılar bunları Çin'de alamaz ve fazla fonlar Hong Kong'a akar. Arz ve talep perspektifinden bakıldığında, Hong Kongun "talebi" artacak ve "bir araya gelmek veya CDR önce kesinlikle pazarı yukarı çekecektir."
Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun CDR'yi tanıtmak ve ilk CDR işletmesi olmak için bir şirket bulmak istediği bildirildi.Xiaomi, taleplerini her yönden karşıladı, ancak tüm karar alma süreci çok kısa sürüyor, aynı zamanda Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu için ilk kez. Listelemek kolay değil.
Şangay'daki bir özel sermaye fonu yöneticisi, Caijing'den bir muhabire, azalan ortamın ve Çin-ABD ticaret savaşının etkisi altında, borsanın ciddi kan çektiğini ve Xiaominin yüksek değerlemesinin düzenleyiciler üzerinde baskı oluşturduğunu ve Xiaominin CDRnin geçici olarak askıya alındığını söyledi. Bunun ana nedeni, değerleme konusunda iki taraf arasındaki farklılıklarda yatmaktadır.
Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, Xiaomi CDR'ye yeşil ışık yakmasına rağmen, Xiaomi modeliyle ilgili hala şüphelerin olduğu 84 sorusundan anlaşılıyor.Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun sorduğu sorulardan biri - lütfen Xiaomi'nin şu anda bir donanım şirketi yerine bir İnternet şirketi olarak konumlandırıldığını açıklayın. Doğru mu?
Sonunda Xiaomi, listelemesini tamamlamak için Hong Kong Borsasına dönmeyi seçti.Bu değerleme, sermaye piyasasının Xiaomi'nin mevcut gerçek durumuna ilişkin değerlendirmesini yansıtıyor. Listeden önce ve sonra, Caijing muhabirleri Hong Kong'da havaalanından ekranın Wu Yifan tarafından onaylanan mavi Mi 8 reklam panolarıyla dolu olduğunu ve sokaklarda her yerde Xiaomi reklamlarının görüldüğünü gördü. Bir Xiaomi çalışanı "Xiaomi, Hong Kong'u işgal etti." Dedi.
Caijing'den bir muhabirin röportaj yaptığı birçok kişi, Xiaomi'nin listesindeki iniş çıkışların Lei Jun'un karakterinden kaynaklanabileceğine inanıyor. Son birkaç yıldır, isteksiz, sabırsız ve biriktiriyordu ve hayali BAT'ı aşmak.
Yurtiçi radikal karşı saldırı
Lei Jun, Wang Lingming'e doğrudan göstergeler yayınladı: Hindistan dört yılda birinci olmalı ve Çin dört çeyrekte birinci olmalı
Kuruluşunun ilk beş yılında tüm yol boyunca ilerleyen Xiaomi, 2014 ve 2015 yıllarında iki yıl üst üste Çin akıllı telefon satış şampiyonu oldu. Ancak 2016'da aniden kriz yaşandı. Xiaominin yurt içi satışları, geçen yılın aynı dönemindeki 64,9 milyon adede kıyasla bu yıl yalnızca 41,5 milyon adede geriledi. Herhangi bir cep telefonu üreticisi için böyle bir düşüş ölümcül.
Bu krizin temel nedeni, çevrimiçi e-ticaretin büyümesinin bir tavanla karşılaşması ve birinci ve ikinci kademe şehirlerin dalgasının sona ermesi ve üçüncü ve dördüncü kademelere kaymasıdır. Henüz bununla ilgilenmeyen Xiaomi, OPPO ve vivo (bundan böyle OV olarak anılacaktır) tarafından hazırlıksız yakalandı. OV ve Xiaomi, iki grup model ve değerin rekabetini temsil ediyor - Xiaomi yüksek verimliliği savunuyor, azaltılabilecek tüm maliyetleri düşürüyor ve daha düşük seviyeli fiyat artışlarının kanal modelini küçümsüyor; OV'nin devasa bir çevrimdışı sistemi var, yüz binlerce şirket Çevrimdışı mağazalar, Çin'in üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerine ve hatta kılcal damarlar gibi kasabalara girerek bu fırsatı değerlendirmesine izin verdi.
Nubia genel müdürü Ni Fei, Caijing'den bir muhabire, "Uzun vadeli bir salgın için hangisi bu kadar kolay? Cep telefonu endüstrisinin çoğu iki veya üç yıl öncülük edecek."
Ancak 2017'de Xiaomi'nin satışları beklenmedik bir şekilde geri geldi ve 92,4 milyon adetle rekor kırdı. Eylül 2017'de uzun süredir sessizliğini koruyan Lei Jun, medyaya şöyle itiraf etti: "Bir cep telefonu şirketi düştüğünde geri dönüş olmaz." Caijing'den bir muhabirin sorusuna yanıt olarak, tüm cep telefonu endüstrisinin küresel tedarik zincirine büyük ölçüde bağımlı olduğunu ve bir kez yokuş aşağı gittiğini söyledi. , Duvar düştü ve herkes itti, tüm kaynaklar ve yetersiz kalan şeyler gitmişti. Bu sefer satışlardaki toparlanma, esas olarak üç değişiklikten kaynaklanıyor: yenilik, kalite ve teslimat.
Ama bu sadece "gerçeğin bir kısmı" dır. Çoğu insanın gözden kaçırdığı bir şey, Xiaominin Hindistan liderliğindeki denizaşırı pazarlara dönüşünün büyük bir güce katkıda bulunduğu.
Üçüncü taraf yetkili kuruluş IDC'nin verilerine göre, Xiaominin küresel satışları göz kamaştırıyor, ancak yurt içi satışları yalnızca 55,1 milyon adet. Daha önce, 2014'ten 2016'ya kadar Xiaominin yurt içi satışları 52,7 milyon adet, 64,9 milyon adet ve 41,5 milyon adetti. Bu, Lei Jun'un sert yeniden yapılanmasının ve cep telefonu departmanındaki reformunun yalnızca Xiaomi'nin Çin'deki düşüşten önce eyalete dönmesine izin verdiği ve 2015'teki en yüksek noktayı kırmadığı anlamına geliyor. İç pazarın tavanı hala en büyük sorundur (bkz. Tablo 2).
Lei Jun, 2018'in başındaki yıllık toplantıda, iç pazarın çok yönlü bir şekilde karşı saldırıya geçmeye başladığını ve yeni bir hedef belirlediğini açıkladı - on çeyrekte iç pazar tekrar 1'e dönecek. 2018'in ilk çeyreğinden itibaren on çeyrek, 2020'nin ikinci çeyreği olacak ve bu da Xiaomi'nin kuruluşunun 10. yıl dönümü olacak. Lei Jun tarafından Xiaomi için formüle edilen KPI'dan yola çıkarak, yalnızca Çin'de güçlü olabileceğinin sinyalini açıkça iletiyor.
Bazı Xiaomi çalışanları, Caijing muhabirine, bu hedefin satış ve servis departmanı olduğunu söyledi, "tüm satış sistemi büyük operasyonlardan geçecek." Satış Servis Departmanının selefi Xiaomi idi ve daha önce Başkan Lin Bin tarafından sorumluydu. Adı "Xiaomi.com" olsa da, işi aslında Xiaomi'nin tüm çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarını kapsıyor. 2017'nin sonunda Xiaomi, Satış ve Servis Departmanını yeniden adlandırdı, Wang Lingming, Satış ve Servis Departmanından Sorumlu Başkan Yardımcısı ve Genel Müdür, Lin Bin ise Cep Telefonu Departmanı Genel Müdürlüğüne atandı. Satış hizmetleri departmanı şu anda 6.048 kişi ile Xiaomi'nin en fazla sayıda bulunduğu departmandır ve toplamın% 41.7'sini oluşturmaktadır.
Xiaomi'ye aşina olan kişiler de Wang Lingming'e aşina olmayabilir. Lingming Wang, 40'lı yaşlarının başındaydı ve Xiaomi'ye katılmadan önce Zhejiang Phone World (cep telefonu perakende zinciri) ve Tianyu'da yönetici olarak görev yaptı. Xiaomi'ye sadece bir yıl kadar katılmış. Meslektaşlarına göre, yönetim tarzı basit ve anlaşılır ve hedefler karşısında son derece sıkı bir şekilde uygulayacaktır.
Xiaomi'ye yakın bir kişi, Caijing muhabirine on çeyrekte Çin'in 1 numaralı pozisyonuna geri dönmenin harici bir açıklama olduğunu söyledi; Lei Jun, dahili olarak Wang'a doğrudan göstergeler yayınladı: Hindistan dört yılda birinciliği elde etti ve Çin dört çeyrekte birinci olmalı. Satış Servis Departmanı yıl sonu ödülleri vermez, sadece üç ayda bir ödüller, iyi işler için ödüller ve kötü işler için ayrılır.
Bu atamanın arkasındaki çıkarımlar çoktur. Birincisi, Xiaomi "ortak döneminden" "yönetici çağı" na geçiş yapmaya başladı. Lin Bin bir satış kanalı değil, Wang Lingming ise. İkincisi, çevrimdışı kanalların inşası Xiaomi'nin yerel karşı saldırısının en önemli önceliğidir. Geleneksel kanalların özgeçmişi, Xiaomi'nin kanallar açısından geleneksel üreticilerle daha uyumlu olacağını gösteriyor. Xiaomi'nin temsil ettiği İnternet düşüncesi ile Huawei ve OV'nin temsil ettiği geleneksel cep telefonu üreticileri, savaşta birbirlerine yaklaştı ve sonunda bir ara noktaya doğru ilerledi.
Caijing'den bir muhabire göre, Wang Lingming göreve geldikten sonra, bu yılın Mart ayında satış ve servis departmanlarının organizasyonel yeniden yapılanmasını ve entegrasyonunu teşvik etti En büyük değişiklik, yönetim otoritesini eyalete bölen ve bir "il valisi yönetimi" kuran bir "bölgesel yönetim departmanı" nın kurulmasıydı. Sistem "-Bu, Huawei'nin kanal yönetimi yöntemine benzer. Geçmişte, bir ilde birden fazla dağıtım kanalı (operatörler, dağıtım ve il paketi KA dahil) bir arada bulunuyordu ve üç hat birbiriyle savaşıyordu ve kaynakları paylaşamıyordu; "il vali yönetim sistemi", yukarıdaki dağıtım kanallarının ve toplanan kaynakların birleşik yönetimini gerçekleştiriyordu. Aynı zamanda, uzun süredir devam eden yayılma sorununu çözmek için. İkinci olarak, Satış ve Servis Departmanı bünyesindeki "E-ticaret Departmanı" Xiaomi Mall, Tmall ve JD.com gibi e-ticaret kanallarını entegre ediyor.
Çevrimdışı sistemi de açıktı. Doğrudan satış kanalları arasında Xiaomi evleri ve özel mağazalar bulunur; dağıtım kanalları arasında yetkili mağazalar, Xiaomi mağazaları, il paketi KA ve operatörleri bulunur. Pek çok kişi Xiaominin evi, özel mağazaları, yetkili mağazaları ve Xiaomi mağazaları kavramı konusunda belirsizdir - Xiaominin evi tamamen kendi kendine çalışır (kendi kendine çalışır ve kendi kendine çalışır); özel mağazalar kooperatif satıcılar tarafından tanıtılır ve Xiaomi Xiaomi tarafından yönetilir ve malların hakları Xiaomi (kendi işini kurdu); yetkili mağazalar Xiaomi'den satın alan tüccarlardır ve malların hakkı tüccara devredilir (başka bir işletme kurdu); en erken Xiaomi mağazaları, Xiaomi'den mal satın alabilir ve bunları vitrin olmadan akrabalarına ve arkadaşlarına satabilir, ancak etkisi ideal değildir. Eylül 2017'de fiziksel mağaza modelinin doğrudan tedarik noktasına dönüştü (başka bir kamp kurdu).
Düzeni kademelidir. Birinci kademe şehirlere Xiaomi evleri ve özel mağazalar hakimdir, ikinci ve üçüncü kademeler çoğunlukla yetkili mağazalardır ve dördüncü ve beşinci kademeler doğrudan tedarik noktaları ile doldurulur. (resim 1'e bakın)
Caijing muhabiri, bu karşı saldırıda ana saldırının bölgesel yönetim departmanı olduğunu öğrendi.Xiaomi Home'un eski genel müdürü ve Iron Lady Zhang Jianhui, sorumlu kişiye devredildi, eyaletteki tüm dağıtım kanallarını entegre etti ve yönetti ve yurtiçi büyümeyi kırmak için üçüncü ve dördüncü kademeleri ve hatta kasabaları derinleştirdi. Yorgunluk büyüsü.
Dağıtımın Xiaomi'nin satışlarına katkısı hayal gücünün ötesinde olabilir. CDR broşürü, gelir açısından Xiaomi'nin doğrudan satışlarının 2015'ten 2017'ye kadar tavanı (sırasıyla 43,3 milyar yuan, 27,5 milyar yuan ve 34,6 milyar yuan) aşmadığını gösteriyor. Yükselen (sırasıyla 19 milyar, 33.6 milyar ve 69.3 milyar yuan), dağıtım% 60'tan fazlasını oluşturdu (bkz. Tablo 4), bunun çevrimdışı dağıtımı 8 milyar yuan'dan 13.5 milyar yuan'a ve son üç yılda 30.9 milyar yuan'a yükseldi.
Bu eğilim yoğunlaşacak - prospektüs, Xiaomi distribütörlerinin sayısının keskin bir şekilde arttığını, 2015'ten 2016'ya 93'ten 299'a yavaşça yükseldiğini, 2017 sonunda 1103'e ve 2018'in ilk çeyreğinde 1593'e yükseldiğini gösteriyor (bkz.Tablo 5) ).
Çevrimdışı en zor şey kârdır, örneğin, operasyonları ve yönetimi ışıkları yakmak için gereken zamanı hesaplamak çok zor olacak doğrudan işletilen mağazalar. Lin Bin bir keresinde Caijing ve diğer medyayla yaptığı röportajda Xiaomi'nin yeni perakendesinin çekirdeğinin verimlilik olduğunu söyledi. Bir mağaza sadece cep telefonu satıyor, cep telefonu alış sıklığı ve mağazaya giren kullanıcıların sıklığı da düşük, sadece tek bir cep telefonundan brüt karı yüksek para kazanabiliyorlar. Çözüm, mağazaya giren insanların akışını, dönüşüm oranını ve ürün karması yoluyla ilgili oranı artırmaktır. Mi Home SKU, yalnızca Apple'ın 400.000 yuan / ay'ından sonra ikinci olan, 3.2 ortak bir oran ve 260.000 yuan / ay taban verimliliği ile 200'den fazla var. Ancak zorluk, yüksek verimlilik sağlarken ölçeği genişletmektir. Dağıtım kanalları daha da zor ... Bu yıl mayıs ayında darı mağazalarının ve doğrudan ikmal noktalarının kar marjları düşürüldü, bayiler kaybedildi.
Xiaomi ve OV modellerinin avantajları ve dezavantajları açıktır.Xiaomi'nin avantajı, kanal maliyetlerini düşürmek ve tüketicilere fayda sağlamaktır, ancak ortaklarla ilişkileri doğrudan satış dışında kırılgandır; OV tam tersidir ve kanal fiyat artışları ciddidir, ancak karşılığında her iki tarafın da fayda paylaşımını sağlar. . Bir Shenzhen cep telefonu üreticisinin CEO'su, Caijing'den bir muhabire şunları söyledi: "OPPO'nun taşra sözleşmeli patronlarının tamamı Duan Yongping (BBK Grubu başkanı) altındaki askerlerdi. Duan Yongping bu sistemin ruhani lideridir." Klasik bir vaka, OV özelliği olan makine 2012 yılında akıllı makinenin etkisiyle karşılaştığında, Duan Yongping eyaleti envanteri paylaşmakla görevlendirdi. "Tasarruf paketlerinin çoğu on milyonlarca ve on milyonlarca kayıptır. Desteklenecek böyle bir insan gücü yoksa, OPPO envanterde ölecektir."
Xiaomi'nin gelişimi bir gerileme eğrisidir. 2016 krizi sadece satış değil, daha da önemlisi halesinden sıyrılan Xiaomi, daha çok geleneksel cep telefonu üreticilerine benzeyen bir yola girdi. Geçmişte insanlar Xiaomi ve geleneksel üreticilerin iki kutuplu olduğunu, bir tarafta Xiaomi ve diğer tarafta OV ve Huawei olduğunu düşünüyorlardı, ancak şimdi hepsi birbirine yaklaşıyor.
Xiaomi, kanallar açısından çevrimdışını tamamladı; teknoloji açısından Xiaomi çip araştırma ve geliştirmeye başladı; geçmişte reklamı öldürdüğünü iddia eden Xiaomi, artık büyük reklam panolarını, pahalı sponsorlukları ve ünlü cirolarını kabul etti. Tabii ki, bu aynı zamanda bu genç şirketin hızlı bir şekilde deneme yanılma ve yineleme yapabilen öğrenme yeteneğini de yansıtıyor.Bu kriz, aynı zamanda onu daha istikrarlı ve küresel cep telefonu büyümesinin yavaşlaması altında giderek artan şiddetli savaşlara uyarlanabilir hale getiriyor.
Yurtdışındaki fırsatlar ve riskler
Kişisel olarak geleneksel üreticilere yeni bir dizi oyun yöntemi öğretir, ancak düşmanlarının aynı şekilde geri gelmesini engelleyemez.
Yatırımcılar çoğunlukla yerel cep telefonu pazarının "oligark dönemine" girdiğine ve Xiaomi'nin önemli büyümesinin dünyadan geleceğine inanıyor. Geçen yıl satışlardaki artış, aynı zamanda Hindistan'daki değişim dalgasının temettülerini de düşürdü. 2017'nin dördüncü çeyreğinde ve 2018'in ilk çeyreğinde Xiaomi'nin satış hacmi,% 31'lik pazar payı ile arka arkaya iki çeyrek boyunca Hindistan'da zirveye tırmandı.
Xiaomi'nin denize olan yörüngesi Tayvan, Hong Kong, Güneydoğu Asya ve ardından Hindistan'dır.Lei Jun, Hindistan pazarını kuvvetli bir şekilde geliştirmeye karar verdiğinde, iç tartışmalar yaşanmadı. "Cennete giden bir yol var, gitmiyorsun, cehenneme gidemiyorsun, ölüme gidiyorsun." Xiaomi'de denizaşırı pazarlardan sorumlu bir kişi, Caijing'den bir muhabire, çoğu markanın Hindistan'a gitmeye isteksiz olduğunu söyledi- "Hindistan'da pek çok şey Tablo. Örneğin, vergi için Xiaomi gitmeden önce iki tanınmış muhasebe firması buldu ve tarife hesaplamasının sonucu çok daha kötüydü.
"Xiaomi pek çok aptalca şey yaptı. Cep telefonlarını Hindistan'a taşımak için bir uçak kiralamaktan hiç söz ettiler mi? Bir cep telefonunun maliyeti sadece navlun, sadece birkaç yüz yuan." Dedi.
Ancak sonuçlar, Hindistan'ı seçmenin akıllıca bir hareket olduğunu gösteriyor. Xiaomi yatırımcısı ve GGV yönetici ortağı Tong Shihao, Caijing'e gelişmekte olan ülkelere gitmesi gerektiğini söyledi.Bu ülkeler PC çağını atlayarak doğrudan 4G ve akıllı telefon çağına girerek büyük fırsatlar doğuruyor.
Aslında, OV Hindistan'a daha erken girdi. Hindistan pazarında araştırma yapan bir yatırımcı, OVnin Hindistana girişinin "acele tarzı" olduğunu ve yerel olarak genel acenteler ve bölgesel temsilciler bulduğunu, ancak dil ve kültürel farklılıklar nedeniyle Çin'deki kadar sağlam kanallar kurmanın hemen imkansız olduğunu söyledi. Bu nedenle OV, kullanıcıların sadece görebilmesi için değil, aynı zamanda kanal güvenini arttırması için pazarda reklam bombardımanı da gerçekleştirdi. Yatırımcı, Kızılderililerin kısa vadede yabancılara güven inşa etmelerinin zor olduğunu söyledi, örneğin Bollywood ortak bulmak için Çin'e geliyor, maç tamamlandıktan sonra bir Hintli arabulucu olarak yerleştirilecek. Bu, OV kanalının hızlı yapılamayacağını gösterir.
Xiaomi, pazara tüketicinin doğasına yakın bir fiyat-performans oranıyla girdi. Gelişmemiş bölgelerde rekabet eden, tek yumruklu marka + kanal, tek yumruk uygun maliyetli, ikincisinin vurma şansı daha yüksektir ve ayrıca hızlı bir şekilde patlayabilir. Ancak, tıpkı Çin pazarının beş yıl öncesine gerilemesi gibi, pazar olgunlaştıkça, uygun maliyetli büyüme darboğazlarla karşılaşacak ve bazı kullanıcılar, markalar ve kanallar tarafından yönlendirilecektir.
Meituan Dianping'den bir yönetici bu yılın başında Xiaominin Hindistan ofisini ziyaret etti. Bir yönetici, Caijing muhabirine Xiaominin Hindistandaki başkanı Manu Kumar Jainin yüksek bir IQya sahip olduğunu söyledi. Yapılandırılmış. Hindistan'da bu tür yetenekleri bulmak kolay değil. Manu, Şubat 2017'de Xiaomi'nin küresel başkan yardımcılığına terfi etti. Birçok kişi onu "ünlü ünlü" olarak tanımlıyor. Manu'nun Xiaomi'nin eski küresel başkan yardımcısı Hugo Barra tarafından tanıtıldığı bildirildi. Hugo, 2013'te Google'dan Xiaomi'ye geçti ve 2017'nin başlarında ayrıldı.
Caijing'den bir muhabire göre, Xiaomi Hindistan pek çok işletme hakkına sahip. Örneğin, Hindistan'ın ayrı bir seçenek havuzu var (Xiaominin seçenek havuzu Xiaomi genel merkezi, Xiaomi Hindistan ve Xiaomi diğerlerine bölünmüştür). Lei Jun, Hindistan pazarına büyük önem veriyor ve neredeyse her üç ayda bir Hindistan'a gidiyor ve bir seferde bir hafta kalıyor. Manu Çince bilmiyor ve Lei Jun İngilizce'de iyi değil. İkisi genellikle WhatsApp üzerinden iletişim kuruyor, çevirmek için Google'ı kullanıyor ve rapor oldukça sorunsuz.
Xiaomi Overseas için risk, Xiaomi'nin geleneksel üreticilere yeni bir dizi strateji öğretmesidir, yani kullanıcıları uygun bir fiyata satın almak ve ardından İnternet hizmetlerinden kazanç elde etmek; ancak düşmanlarının aynı yöntemi kullanarak karşılık vermesini engelleyemez. Huawei bunu zaten Çin'de yaptı (düşük kaliteli marka zaferini başlattı). Bu yıl Ren Zhengfei, Xiaomi'yi durdurmak için Hindistan'a ilerlemekten onur duydu. Kızılderilileri Çin markaları hakkında eğitmek için büyük miktarlarda para harcayan ve reklam veren OPPO, düşük fiyatlı bir strateji benimseyerek, alt markası Real me'yi Redmi'ye karşı minimum 842 RMB'lik bir fiyatla başlattı.
OV ve Huawei agresif bir şekilde istila ettiğinde Xiaomi, Hindistan'da% 30'luk güçlü bir paya sahip olabilir mi ve Xiaomi, Vietnam, Filipinler ve Malezya'da daha da genişlediğinde bir zamanlar Çin'de ve şimdi de Hindistan'da yarattığı ihtişamı ve ihtişamı çoğaltabilir mi? , İzlenecek bir sonraki aşama.
İlk Cep Telefonu Endüstrisi Araştırma Enstitüsü Dekanı Sun Yanbiao, Caijing muhabirine şunları söyledi: "Bu insanlar arasında bir rekabet gibi görünüyor, ancak aslında Apple için bir alışveriş arabası olabilir." Bu yıl cep telefonu pazarındaki en önemli değişkenlerden biri Apple ve Apple'a dair işaretler var. Üç ana strateji başlatılabilir - yeni ürün lansmanı Eylül'den Ağustos'a kadar, çift kartlı çift beklemenin lansmanı ve iPhone X'in düşük maliyetli sürümü. Bunlar gerçekleşirse Çinli üreticiler üzerinde etkisi olacaktır. Şu anda görülebilen, yerli üreticilerin Apple konferansından önce yoğun bir şekilde yeni ürünleri piyasaya sürmek için acele ettikleri.
Yerli bir cep telefonu üreticisinin ürün müdürü, Caijing'den bir muhabire, cep telefonu pazarının "dünyayı kazanan" olduğunu analiz etti. Mevcut ürün yapısına bakıldığında Huawei, 3.000-5.000 yuan aralığında şampiyon ve bu aralıkta rakip ürünlerden yoksun. Samsung, 2013'teki% 20'lik yurt içi payından 2017'nin dördüncü çeyreğinde% 0,8'e düştü. Kaybedilen payın neredeyse tamamı Huawei tarafından "yenildi". Xiaomi iç pazarda ilk sırayı kazanmak istiyorsa, pazarın yarısını 3.000 yuan'ın üzerinde kazanması gerekiyor çünkü düşük kaliteli telefonlarının% 50-% 60'lık bir paya sahip olması ve 3.000 yuan veya daha fazlası tek boş alanı. Bu kısım aynı zamanda cep telefonu endüstrisindeki en karlı pazardır.
Lei Jun öyle yaptı. Mayıs ayında, Xiaomi'nin lansmanından önceki son basın toplantısında, altı fiyat noktasında üç yeni telefon piyasaya sürüldü - Xiaomi 8 SE 1799 yuan ve 1999 yuan; Xiaomi 8, 2699 yuan, 2999 yuan ve 3299 yuan; Xiaomi Mi 8 Explorer Edition 3699 yuan olarak fiyatlandırılır.
Sun Yanbiao, Xiaomi Mi 8'in şu anda çevrimdışı olarak saldırganlık gösterdiğini söyledi. Model bakış açısından, biri Huawei'ye saldırmak için en üst noktaya, OV'yi engellemek için orta uca gidiliyor ve alt uç makine Honor'a yönelik. Görünüşe göre Xiaomi tamamen saldırdı.
Xiaomi Mi 8'in üst düzey sürümü Temmuz ayına kadar mevcut olmayacak.Bu sefer çok utanç verici.Yukarıda belirtilen üründen sorumlu kişi, cep telefonu üreticilerinin genellikle Şubat-Mart ve Eylül-Ekim aylarında yeni ürünleri piyasaya sürmeye nispeten yoğunlaştığını söyledi. Bu ürün 7'ye kayarsa Ay, diğer yeni nesil ürünlerin ortasında sıkışıp kalacak. "Cep telefonu endüstrisinin en büyük dehşeti, birkaç aylık farkın ürününüzün yerde başkaları tarafından dövülmesine neden olacağıdır."
Xiaomi, Çin'in ilk hedefine geri dönmeyi teklif ettiğinde kendisini düşmana ifşa etmekten kaçınmalıdır. Xiaomi'ye yakın bir kişi, Caijing muhabirine 2016'da Lei Jun'un 100 milyon kazanacağını ancak 70 milyon sattığını söyledi. 2017'de mutlu olduğunu söyledi ancak satışlar geri geldi; Xiaomi dramatik bir dönüş yaptı ve Lei Jun yine karar verdi. Çok stratejik bir hedef. "Bir sayı belirledikten sonra rakibinize kesin bir hedef verin ve rakibiniz hedefinize ulaşılmasını engellemenin yollarını bulabilir. Bu hata 2016'da zaten yapılmıştır."
Yukarıda belirtilen üründen sorumlu kişi şunları söyledi: "Xiaominin en iyi stratejisi satışlardan bahsetmek değil."
Ekolojik bölgenin hala zamana ihtiyacı var
Caijing bir keresinde Xiaomi'nin karanlık bir geceden geçtiğine dikkat çekti. Arkasında eski cep telefonu işinin yavaşlayan büyümesi var, Huawei ve diğer üreticilerin kuşatması yoğunlaşıyor ve cephe ekolojisi gerçekten oluşmadı, içerik ve donanım da var Geçmedi. Bugün aynısı geçerli
Cep telefonu pazarının belirsiz olması durumunda, Xiaomi'nin kurduğu akıllı ev ve IOT platformu hayal gücünü genişletti.
Xiaomi, uzun zamandır pazardaki görkemli fırsatları cep telefonları etrafında gördü, ancak Apple'ın cazibesinin olmaması nedeniyle, yatırım yoluyla ekolojik bir imparatorluk kurmaya karar verdi. 2014 yılında Lei Jun, beş yıl içinde 100 eko-zincir şirketine yatırım yapmayı ve Xiaomi modelini 100 alt bölüme ayrılmış dikey kan banyosu için kullanmayı teklif etti. Miktar açısından bu hedefe temelde ulaşıldı.
İzahnameye göre Xiaomi, 90 ekolojik zincir şirketine yatırım yaptı ve IOT ve tüketim mallarının geliri artmaya devam ediyor. 2015'ten 2017'ye kadar payı% 13'ten% 20,5'e yükseldi ve Xiaomi'nin cep telefonlarından sonra en büyük ikinci geliri oldu. kaynak.
Xiaomi, kimsenin izlemediği bir donanım genişletme yolunu seçti. Zhimi Technology CEO'su Su Jun, Caijing'den bir muhabirle yaptığı röportajda "Donanım alanında büyüyen tek ekolojik şirket." Apple'dan farklı. Apple oldukça kısıtlanmış. Büyük şirketin sadece dört ürün grubu var. Teknolojiye ve yeniliğe duyulan güven; ve Xiaomi'nin bir ekosistem oluşturmak için İnternet modelini kullanan sonsuz genişlemesi, güçlü bir büyüme ve alaka düzeyine sahip ve rakiplerinin taklit edemeyeceği bir rekabet avantajı yaratmayı umuyor.
Xiaomi, donanım girişimci ekipleri için katlanarak daha az zor olan ekolojik zincir için marka, kanal ve tedarik zinciri desteği açtı. Dingxiang Capital'in kurucu ortağı Wu Qiong muhabirine yaptığı açıklamada, "Donanım girişimciliğinin maliyeti çok yüksek. Bir kez başaramazsanız, yenilmez olabilirsiniz." Caijing muhabirine verdiği demeçte, tedarik zinciri perspektifinden, Xiaomi ekosistemine girmek, çipler gibi temel bileşenlerin satın alma fiyatının en az% 30 olduğu anlamına geliyor. % 50 azalma (Dingxiang Capital birden fazla ekolojik zincir yatırımına katılır).
Xu Da'ya göre, Xiaomi + Shunwei genellikle ekolojik zincir şirketlerinin hisselerinin% 20 ila% 30'una sahip ve kontrol sahibi bir hisseye sahip olma arayışında değil. Shunwei ve Xiaomi arasındaki iş bölümü açısından, Shunwei Capital'in ortağı Cheng Tian, bir keresinde Caijing'e, Xiaomi ekolojik zincirinin donanım, tasarım, iş ve kanallardan sorumlu olduğunu ve yeni başlayanlar için kuluçka desteği sağladığını ve Shunwei'nin yatırım sonrası, finans ve sermayeden sorumlu olduğunu söyledi. Örneğin, denge aracı şirketi Ninebot tarafından Segway'in satın alınmasında Shunwei, öz sermaye ve borç finansmanı için destek sağladı.
Wu Qiong, birçok platform devinin entegre yatırımlar olduğunu, yani başlangıç şirketlerine yatırım yaptıktan veya satın aldıktan sonra stratejik görevlerini tamamlamaları gerektiğini, Xiaomi Eco-Chain yatırımının daha ademi merkeziyetçi olduğunu söyledi. , Girişimci takıma tam özgürlük verin. Bu, Xiaomi ekosisteminde bir grup kurt girişimciyi tutabilir.
Granary Academy CEO'su Hong Hua, Caijing gazetecilerine verdiği demeçte, "Ben Xiaomi'den geldim, ama biz kendimiziz." Bazı geleneksel şirketlerin sınırlı lider güce sahip bir "römork modeli" olduğunu, Xiaomi ekolojik zincirinin bir "EMU modeli" olduğunu söyledi. Arabalar güce katkıda bulunur.
Bununla birlikte, dış dünya hala Xiaomi'nin ekolojik zincir üzerinde güçlü bir kontrole sahip olmadığından şüphe ediyor ve bazıları devlere dönüştüğünde, artık Xiaomi tarafından kısıtlanmak istemeyecekler. Örneğin Huami, bu yılın Şubat ayında New York Borsası'na kote edildi ve bazı medya kuruluşları bunu ekolojik zincir şirketlerinin "tek uçuşunun" başlangıcı olarak yorumladı.
Dahili bir bakış açısından, Xiaomi'nin ekolojik zincirinin tekrarlanamazlığı, yönetimin "boşluğundan" kaynaklanıyor. Bir Xiaomi ürün müdürü, Caijing muhabirine, Xiaominin kıdemli başkan yardımcısı ve ekolojik zincir başkanı Liu De'nin ekolojik zincir parlamento sistemini dahili olarak uyguladığını söyledi. Karar verme hakkına değil, yalnızca veto hakkına sahip. Kolektif karar, gücün yoğunlaşmasını ve önyargıyı önlemek için verildi. Yanlış yargılar üretin. Su Jun, Liu De'nin en büyük yeteneğinin çatışmaları nasıl dengeleyeceğini, oynayacağını ve çözeceğini bilerek çatışmaları sürekli olarak çözmek olduğunu söyledi. Ekolojik zincir kaotik bir durumdur ve çelişkileri yoğunlaştırmaktan çok çözmekte iyi olan bir kişiye ihtiyaç duyulmalıdır. "Kontrol hakkında konuşuyorlar, biz sadece kontrolü kaybetmek istiyoruz."
Ancak yüzlerce şirketin tek tip olarak ilerlemesi için bu olasılık neredeyse yok denecek kadar azdır. Caijing muhabiri, geçen yıldan bu yana Xiaomi ekolojik zincirinde birkaç değişiklik yapıldığını birden fazla kanaldan öğrendi: Birincisi, farklı seviyelerde işletmeler için farklı kaynak eğilimleri olan "hiyerarşik yönetim" in benimsenmesi; ikincisi, Granary College'ın kurulması ( Aynısı, değer aktarımını gerçekleştiren dahili işletme okuluna benzer şekilde ekolojik zincir girişiminin bağımsız bir operasyonudur; üçüncüsü, ekolojik zincir yönetim yapısı bir daireden hiyerarşik bir gelişime doğru gelişir ve Liu De, Liu De altında farklı departmanlardan sorumlu bir başkan yardımcısı kurar; son olarak, Xiaomi ön bürodan. Perde arkasına çekilin ve ekolojik zincir işletmelerinin kendi rollerini almasına izin verin. Xiaomi'nin umduğu şey, her ekolojik zincir şirketinin "kendi kendine büyümesine" sahip olabilmesidir, Xiaomi ekolojiyi kuluçkaya yatırır ve daha sonra çocuk ekolojisini kuluçkaya yatırırlar, vb.
Bununla birlikte, günümüzde, cep telefonları hala Xiaomi'nin ekolojisinin bel kemiğidir ve cep telefonlarının yarattığı trafik, ekolojik zincir şirketlerinin çoklu katmanları tarafından sindirilmektedir. Xiaomi buna dahili olarak "kavrulmuş tatlı patates etkisi" diyor, yani ortadaki ateş ne kadar güçlüyse, etrafındaki sıcaklık o kadar yüksek oluyor ve ortadaki yangın söndürüldüğünde çevre daha soğuk hale gelecektir.
Xiaomi ekolojik zinciri bu aşamadaki en sistematik IOT düzeni olsa da, doğrulamak için hala zamana ihtiyacı var. Xu Dalai, IoT pazarının salgınının üç aşamaya ayrılacağına inanıyor - ilk aşama donanım ürünleri satmak; ikinci aşama İnternetin penetrasyon oranı; üçüncü aşama, kullanıcıların Nesnelerin İnternetini ne kadar algıladığına bağlı. Kullanıcının kaç tane bağlı cihaza sahip olduğuna bağlıdır.
20153
Benita_ZhangJun
201879
