2 milyon indirme elde etmek ve reklamlardan 100.000 kazanmak için bir uygulamayı nasıl edinebilirim?
Birkaç yıl önce, ASO teorisi hakkındaki bilgilerimi bir iş becerisine dönüştürmek için bir mobil oyun geliştirmeye karar verdim.
App Store Optimizasyonunun tam adı ASO, büyük uygulama mağazalarının arama sonuçlarında Uygulama sıralaması sürecini iyileştirmeyi amaçlayan uygulama mağazası optimizasyonudur. SEO optimizasyonuna biraz benzer.
Amacım bir hipotezi test etmek:
Son derece rekabetçi mobil oyun pazarında, yeni bir ürün piyasaya sürün ve ardından onu organik trafik aracılığıyla bir başyapıt haline getirin.
Sonuç çok başarılıydı. Hafta sonları boş zamanlarımızda bir oyun geliştirdik ve sonunda 2 milyondan fazla indirme elde ettik ve en yoğun dönemde günde 30.000 yeni kullanıcı ekledik . Bu sonuçların tümü doğal akışla elde edilir.
Peki tüm bunlar nasıl oldu?
Ne tür bir ürün geliştirilecek?
O sırada oyun geliştiricisi Zeptolab'dan neredeyse bir yıllığına ayrıldım ve oyun geliştirmenin tutkusunu ve sevincini özledim. Bu nedenle bir oyun geliştirmeye karar verdim.
Her şeyden önce, Uygulama mağazasında özellikle popüler oyun türlerini belirlemek ve araştırmak için iki hafta geçirdim .
Bu pazarı keşfedin, potansiyel rakipleri belirleyin ve arama sonuçlarında ilk sıra için bu rakiplerle rekabet etmeye hazırlanın.
Dikkatli bir analizden sonra bir kamyon simülatörü oyunu geliştirmeye karar verdim. Neden bu oyunu yapmayı seçtin? Birkaç sebep var:
Aşağıda en popüler kamyon simülatörlerinden birine bir örnek verilmiştir. Bu oyun Google Play'de sadece bir ay içinde 700.000'den fazla indirildi.
Pazarda nasıl "öne çıkılır"?
Ben de bir plan yaptım:
İşte gerçekte olan şey ...
Oyun geliştirin
Oyunu bir arkadaşımla işbirliği içinde geliştirdim. Bir konsept bulmamız yaklaşık bir haftamızı aldı.
Sonunda, ünlü bir Volvo reklamına dayalı bir oyun geliştirmeye karar verdik. Reklamda, ünlü aksiyon filmi yıldızı Shangge Yunton, iki paralel kamyonun yan camlarında bölünmüş bir hareket yapıyor.
Sağdaki kamyonun şoförü olmaya çalışan oyuncular için çok ilginç bir deneyim olacağını düşünüyoruz.
Oyunun amacı, Shangge Yundun'un düşmesini engellerken olabildiğince ilerlemektir. Soldaki kamyonun hareketleri öngörülemez olduğu için görev karmaşıktır. Hızlanabilir ve şerit değiştirebilir Kamyonu sağda kullanan oyuncuların soldaki kamyonun hareketlerine uyum sağlamaları ve Shange Yunton'u ayakta tutmaları gerekir.
Kamyon yol reklam panosunun altından geçerken oyun çok zorlaşıyor çünkü kamyon bir reklam panosundan her geçtiğinde Shange Yunton büyük bir bölünme yapacak. Bu, bazı oyuncuları çıldırtabilecek ilginç sert oynanışa sahip sıradan bir mobil oyundur.
Oyunu Unity'de geliştirmek için bir hafta sonu geçirdik ve bir hafta da uygulama mağazası için kopyalar ve ilgili materyaller oluşturmak ve bunları farklı cihazlarda test etmek için harcandı (Android gerçekten acı verici). Ayrıca oyuna bir reklam mekanizması da ekledik (lütfen planımızın dördüncü noktasını unutmayın: "Şanslıysanız, biraz para kazanın").
Oyun fragmanı burada
Oyun yayınlama ve "gelişmiş" ASO uygulaması
15 Mayıs 2016'da bu oyunu resmi olarak yayınladık. Çıkış gününde kendimiz ve birkaç arkadaşımız dışında bu oyunun çok fazla yeni kullanıcısı olmadı.
Organik trafik elde etmek için ASO stratejilerini nasıl kullanacağınızı öğrenmenin şimdi tam zamanı.
Birincil hedef, uygulama mağazasındaki organik arama trafiğidir.
Rakiplerimizi aşmak ve arama trafiğini çekmek için 1000 $ fonumuz var. Aynı zamanda popüler anahtar kelimeleri hemen kazanma şansının olmadığını da fark ettim.
Bu nedenle, başlangıçtan itibaren, düşük ve orta rekabete sahip arama sorgusu anahtar kelimelerini hedefledik.
ASOdesk tarafından Semantic Core'un ayrıntılı analizi yoluyla, makul düzeyde rekabet ve yeterli trafik ile üç yüksek öncelikli arama sorgusu anahtar kelimesi belirledik.
Oyunu, hedef listedeki anahtar kelime sorgusunun en üstünde sıralamak için aşağıdaki işlemi kullanırız:
Her arama anahtar kelimesi için kampanya birkaç gün sürdü (bu, oyunun en yüksek sıralamaya ulaşması için geçen süreye bağlıdır). Aynı anda başlığa yerleştirilebilecek bazı anahtar kelimeler birlikte tanıtılmaktadır.
Google Play'deki anahtar kelimelerden biri için ilk üç sıralamayı aldıktan sonra, uygulama adını değiştirdik, yeni anahtar kelimeler ekledik ve benzer bir kampanya tekrar başlattık.
İlk arama anahtar kelimesi kampanyasının sonunda, Rusya dışındaki organik trafik günde 40 indirmeye ulaştı (grafiğin Y ekseninin sağ tarafında). İkinci ve üçüncü anahtar kelimelerin tanıtılmasının ardından Rusya dışındaki indirme sayısı günde 70'e, Rusya'daki indirme sayısı ise günde 500'e ulaştı.
Daha fazla pazarlama giderimiz varsa, o zaman daha yüksek sıklıkta anahtar kelimeler kazanmaya ve eski anahtar kelimelerin sıralamasını korumaya devam edebiliriz.
Ancak sınırlı bütçe nedeniyle, bu anahtar kelimenin oyunu zirveye taşıyacağını umarak umutsuzca bir hamle yapmaya ve kalan parayı güçlü bir arama sorgusu anahtar kelimesine harcamaya karar verdim. Anahtar kelime "eurotruck simulator 2" dir. Steam'deki popüler bir oyunun adıdır, bu nedenle insanlar henüz taşınmamış olsa bile genellikle mobil uygulama mağazalarında ararlar.
Bu promosyonun bir parçası olarak, iki arama sonucunda daha fazla etki elde etmek için "euro kamyon simülatörü" anahtar kelimesini de tanıttık.
Bahis başarısız oldu!
"Euro truck simulator 2" arama sorgusu altında, bu oyun Amerika Birleşik Devletleri'nde yalnızca yedinci, "euro truck simulator" da beşinci sıraya yükseldi. Diğer bazı ülkelerde, oyunun sıralaması daha düşüktür.
Biraz organik trafik alıyoruz, ancak bu anahtar kelimenin arama sonuçlarındaki sıralamasını destekleyecek paramız yok. Epic Split Truck Simulator, kullandığımız tüm anahtar kelimeler için arama sonuçlarının sıralamasında düşmeye başladı. Ayrıca indirme sayısı da azaldı.
Birkaç hafta sonra, oyun günde 50 indirmeye sabitlendi. Tüm bütçemizi tükettik, biraz deneyim kazandık ve projeyi dondurduk.
Ancak oyunu hâlâ Google Play'de tutuyoruz.
Beklenmedik dönüş
Oyun piyasaya sürüldükten altı ay sonra, Epic Split aniden önemli ölçüde büyümeye başladığında (özellikle Rusya ve BDT ülkelerinde) bir geri dönüş oldu.
Ani artışın sebebini bulmak kolay değil.
Oyun, uygulama mağazasında önerilmemiştir, arama sorgusu konumu değişmemiştir ve oyun, uygulama mağazasının "popüler uygulamalarında" ve diğer seçilen listelerde görünmemiştir.
Biraz araştırdıktan sonra, bu oyundan herhangi bir teknik yayında veya blogda bahseden kimse bulamadım.
Kullanıcıların nereden geldiğini öğrenmek için yorum bırakan herkese yazmaya başladım, onlardan benimle iletişime geçmelerini ve oyunu nasıl ve nerede öğrendiklerini bana söylemelerini istedim.
Daha sonra öğrendi:
Bu oyun bir şekilde öğrenci topluluğunun dikkatini çekti. Bu kullanıcılar Epic Split'i keşfettikten sonra birbirleriyle rekabet etmeye ve oyunda rakiplerini yenmeye çalıştılar. Ağızdan ağza, Epic Split parlamaya başladı. Bu, ona Google Play'de güçlü bir ivme kazandırdı ve bu da oyunun, uygulama mağazasındaki alakalı arama sorguları için en yüksek sıralamada yer almasına yardımcı oldu. Ayrıca oyun, uygulama mağazasının öneri sistemi tarafından seçildi.
Google Playin uygulama öneri mekanizması bir mağaza önerisi olarak kabul edilemez. Bu mekanizma her kullanıcı için kişiselleştirilmiştir.
Bu yüzden etkisini bulmamız zor.
ASO optimizasyon yöntemini değiştirin
Epic Split'in büyümesine yardımcı olan mekanizmayı keşfettikten sonra, bu oyunun başarısı temelinde denemeler yapmaya başladık.
Ürünün büyümesi üzerinde beklenmedik bir etkisi olan oyun simgesinde bir değişiklik yaptık. Sağdaki orijinal simgedir. Sol tarafta oyun için yeni simgemiz var.
İşte daha sonra olanlar:
- 20 Ocak'ta tüm kullanıcılar için yeni bir simge başlattık (solda).
- Bundan sonra, indirme sayısı önemli ölçüde arttı (neredeyse üç kat) ve bunun yeni simgeyle ilgili olup olmadığını kontrol etmeye karar verdik.
- 26 Ocak'ta Google Play ziyaretçilerinin% 50'si eski simgeyi, diğer% 50'si ise yeni simgeyi gördü.
- 27 Ocak'ta, indirmeleri olumsuz etkilediği için deneyi durdurduk.
Deneysel sonuçlara göre, yeni simgenin indirme dönüşüm oranını% 80 artırdığı ortaya çıktı. Ancak aynı zamanda, yeni simgenin indirmeler üzerinde daha büyük bir etkisi var (+% 200). neden?
Günlük indirme eğilimi:
Saatlik indirme eğilimi:
Bunun nedeni, Epic Split'in ana trafiğinin uygulama mağazasının ana sayfasında görüntülenen önerilen koleksiyondan gelmesidir. Yeni simgenin tıklama oranı (TO) daha yüksektir, bu da edinme kanalını birden çok düzeyde etkiler ve sonuçta birden çok efekt üretir:
- Google Play ana sayfasındaki önerilen bölümdeki uygulama simgelerinden önerilen birimlere dönüşüm sayısı arttı. Sonuç olarak, uygulama sayfasına daha fazla kullanıcı geldi.
- Yeni ikon ile birlikte uygulama sayfasının dönüşüm oranı da artmıştır.
- Bu nedenle, dönüşümdeki genel artış (öneriden indirmeye), önceki iki adımdaki dönüşüm oranı artışının birleşik sonucuna eşittir.
- Yukarıdaki faktörler, Google Play'in oyunları daha sık önermesine ve önerilen uygulamalarda daha üst sıralarda yer almasına neden olur çünkü indirme tıklamalarına dönüştürülme olasılığı daha yüksektir.
Bu nedenle, simgedeki küçük bir değişiklik, uygulama indirmelerinde üç kat artışla sonuçlandı.
Başarıya giden yol
Simgeler ve ekran görüntülerinde yapılan değişiklikler de dahil olmak üzere uygulama sayfasının ASO optimizasyonunu yapmaya devam ediyoruz. Bu çalışmanın etkisi, doğrudan en iyi arama sonuçlarını kazanma girişiminden çok daha iyidir.
Önümüzdeki ay boyunca, hemen hemen tüm büyük ülkelerde, Epic Splitin sayfa dönüşüm oranı, benzer uygulamalar için sektör ortalamasından önemli ölçüde yüksekti. Sonuç olarak, Google Play bu oyunu daha fazla kullanıcının öneri listelerine önermeye devam ediyor.
BDT ülkelerindeki erken büyüme yavaş yavaş diğer ülkelere yayıldı.
Sonuç olarak, indirmeler önemli ölçüde arttı. Zirveye ulaştığımız gün 30.000'den fazla yeni kullanıcımız oldu. Sonraki aylarda, yeni kullanıcı sayısı günde 5.000 olarak sabitlendi, ardından 1.000'e düştü ve kademeli olarak günde 100 indirmeye devam etti.
Bu düşüş, uygulama sayfası dönüşüm oranlarındaki düşüşle yakından ilgilidir.
Oyun gelişmeye devam ettikçe daha az yeni kullanıcının oyun yüklemekle ilgileneceğini düşünüyorum. Dönüşüm oranı düştükten sonra, Google Playin oyunları tanıtma çabaları da azaldı.
sonuç olarak
- Hafta sonları boş zamanınızı oyun geliştirmek için kullanın - bazen bir şaheser yaratabilirsiniz. Epic Split yaklaşık 2 milyon kümülatif indirmeye sahip ve reklam yoluyla 15.000 $ 'dan fazla kazanmamıza yardımcı oldu.
- Bu oyunun amacı, pazarın geniş bir bölümüdür ve yeterince büyük bir potansiyel hedef kitle elde etmek için orijinaldir. Bu kitleleri çeşitli Google Play mekanizmaları aracılığıyla çekmeyi başarıyoruz.
- ASO'nun işi sadece arama trafiğini kazanmak değil, aynı zamanda kullanıcılar uygulamayı indirirken kanaldaki tüm önemli adımları optimize etmektir. Bu örnekte, bu optimizasyonun etkisi, belirli arama anahtar kelimeleri için tanıtımın etkisinden önemli ölçüde daha yüksektir.
- Araştırmaya başlamak, hedef pazarı keşfetmek ve bir pazarlama planı geliştirmek iyi bir fikirdir. Ancak oyun raflara geldikten sonra, planınızı değiştirmeye ve aldığınız yeni bilgilere göre harekete geçmeye hazırlıklı olmalısınız. Örneğin, en iyi arama sonuçları konumuna güvenerek yaygın kamyon simülasyon oyunlarını değiştirmenin çok kolay olduğunu düşünüyorum. Ancak Epic Split Truckın geliştirilmesinin zirvesinde bile, ön sıra konumunu alamadık.
- Oyun büyüme kanalları geliştirilirken organik trafik ve uygulama mağazası optimizasyonu dikkate alınmalıdır. İlk gün elde tutma oranı yalnızca% 15 olan basit bir mobil oyun yaptık ve LTV'miz kullanıcı başına 0,02 doların altındaydı. Ancak, yüksek kaliteli bir oyunu tanıtmak için 0,20 $ LTV kullanırsak, çok para kazanabilmeliyiz.
- Pazarlama, yeni ürünler oluşturma sürecinin önemli bir parçasıdır. Hatırla bunu!
Yazar hakkında:
Bu makale ilk olarak Medium'da yazar tarafından yayınlandı. Yazar Oleg Yakubnekov, selfie filtre uygulaması MSQRD'nin analistiydi. Şirket, 2016 yılında Facebook tarafından satın alındı. Facebook'a katıldı ve Workplace ürün ekibinde çalıştı. Bu, tarihteki en hızlı büyüyen SaaS ürünlerinden biridir. İki buçuk yıldan daha kısa bir sürede, Workplace 2 milyon ücretli kullanıcı kazandı.
