Yıllık kart 10.000'den ücretsiz olarak değiştirildi ve "para toplama" modu sona erdi! Bu spor salonları kapalıdır, maaşları ödenmez ve kaçar
Giriş: Fitness yükselişinde, geleneksel spor salonlarının kapandığına ve hatta bazı küçük spor salonlarının bile kaçtığı haberleri geldi.
Örneğin Hosa Fitness, mağaza kapanışları, ödenmemiş ücretler, şikayetler gibi bir dizi olumsuz olay yaşadı ve bu yıl Haziran ayında kurucunun ayrılış haberi geldi.
Sektörden bir kişi şunları söyledi: "Geleneksel spor salonlarının kapatılmasının ana nedeni, temel alanların çoğunun doygunluğa yakın olması ve geçmişte olduğu gibi yeni müşteriler kazanmanın daha zor olacağı ve yeni spor salonlarının bazı müşterileri, bazılarının yanı sıra spor salonları için yetenekli ve küçümsemeye neden olması. Öğretim modundaki kıdemli koçlar özel eğitim stüdyoları açtı. "
Menşei 21st Century Business Herald (ID: jjbd21)
Muhabir Zhu Ping
Düzenleme Lu Yu
Stajyer Tao Kailun da bu makaleye katkıda bulundu.
Resim kaynağı / 21st Century Business Herald (jjbd21)
Bir yanda ulusal zindelik dalgası, diğer yanda geleneksel spor salonlarının kapanmasıyla ilgili haberler var ... İkisi buz ve ateş durumu oluşturdu.
Yakın zamanda, 21st Century Business Herald muhabirleri tarafından yapılan küçük ölçekli rastgele bir anket (108 anket), 80'den fazla yetişkinin fitness fikirleri olduğunu ortaya çıkardı. Baidu harita araması aracılığıyla Pekin'deki Doğu Dördüncü Halkada bir yerleşim alanına 1,5 kilometre mesafede 33 spor salonu (stüdyo) var. ).
Devlet Sporları Genel İdaresi'nin verilerine göre, 20-60 yaş arası Çinlilerin% 40'ından fazlası fiziksel egzersize katılıyor. 2018 yılında, Çin spor salonu endüstrisinin pazar büyüklüğü, yıllık% 10,9 bileşik büyüme oranıyla 98,43 milyar yuan'a ulaştı. Sullivan raporu, Çin'in fitness endüstrisinin pazar büyüklüğünün büyümeye devam edeceğini ve pazar büyüklüğünün 2023'te 158.73 milyar yuan'ı aşmasının beklendiğini tahmin ediyor.
Bununla birlikte, yüksek fitness dalgasında, geleneksel spor salonlarının kapandığı ve hatta bazı küçük spor salonlarının bile tükendiği haberleri geldi. Örneğin, Kasım 2018'de dört Nanjing mağazasını Jin Jiniao'ya devredip ardından mağaza kapanışları, ücret gecikmeleri, şikayetler gibi bir dizi olumsuz olay yaşayan Hosa Fitness, bu yıl haziran ayında kurucunun kaçtığı bildirildi. Yol haberleri.
Muhabirin araştırması, birçok geleneksel spor salonu operatörünün, üyelik kartları düzenleyerek hala ön satış fonları elde ettiğini ve ardından "bir mağaza açarak-bir kart çıkararak-bir mağazayı yeniden açarak-bir kartı yeniden düzenleyerek" döngüsüne girdiğini buldu. Aynı zamanda, "çalışanlar para kazanır, antrenörler para kazanır, satış Para kazanmanın utanç verici durumu ama patron değil.
24 Haziran'da Guangzhou'da birkaç spor salonu açan Guangzhou Wecan Spor Estetik Yaşam Merkezi'nin kurucusu Kang Hailuan, 21st Century Business Herald'dan bir muhabirle yaptığı röportajda yukarıda bahsedilen utanç verici durumun gerçekten yaygın olduğunu itiraf etti.
"Spor salonları için rekabet şu anda çok şiddetli. 20'den fazla spor salonuyla çevriliyim. Yıllık kart için rekabet edebilmek için bazı spor salonları ücretlerini düşürdü ve kısır bir rekabet yürüttü. Kira ve işçilik maliyetleri gibi harcamalara ek olarak, iyi yönetilmezlerse kayıplara ve hatta iflasa meyillidirler. Durum."
Bu bağlamda, Sullivan China Başkanı Wang Xin, 21st Century Business Herald muhabirine, kapanan geleneksel spor salonlarının mevcut dalgasının esas olarak kentleşmenin hızlı gelişiminden kaynaklandığını analiz etti. Çoğu ana alandaki spor salonları doygunluğa yakın ve geleneksel spor salonları hala her zamanki gibi çalışıyor. Yeni müşteriler gittikçe zorlaşacak ve yeni spor salonlarının yükselişi de bazı müşterilerin ilgisini çekmiştir.Ayrıca, spor salonu öğretim modunu küçümseyen bazı kıdemli koçlar özel eğitim stüdyoları açarak geleneksel spor salonlarında çok sayıda yüksek kaliteli antrenörün kaybına neden olmuştur. Aynı zamanda belirli bir etkiye neden oldu.
Kang Hailuan, 21st Century Business Herald muhabirine geleneksel spor salonları olduklarını tanıttı, ancak şimdi aynı zamanda, hamile kadınların fitness rehberliği için ikincil tüketim bağlantıları geliştirmek için Guangzhou'nun büyük üçüncül hastaneleriyle işbirliği yapmak gibi dönüşümü de araştırıyorlar. "Bazı farklılaştırılmış ve karakteristik hizmetler yapıyoruz ve aynı zamanda spor salonunu sadece soğuk ekipman yerine sosyal bir sahneye dönüştürüyoruz."
10.000'den ücretsiz'e kadar yıllık kart
"Yılın başında, bir eğlence falcılık yazılımı, bu yılki şanslı yerimin spor salonunda olduğunu söyledi." Son zamanlarda, Zhang Li (takma ad), arkadaş çevrelerinde spor yaptıktan sonra başarılı kilo kaybının fotoğraflarını yayınladı ve meslektaşlarına jimnastik egzersizlerini önerdi.
Zhang Li gibi birçok beyaz yakalı işçi fitness konusunda çok tutkulu. 21st Century Business Herald muhabiri, 20-50 yaşları arasında 108 kişiyle rastgele bir anket yaptı ve insanların% 85.19'unun fitness fikirleri olduğunu,% 64.81'inin fitness planları olduğunu ve 62.96'nın olduğunu buldu. Ağırlıklı olarak kilo vermek, şekillendirmek ve sağlığı korumak amacıyla spor salonuna gidecek.
Ancak, saha ziyaretleri sırasında muhabir, bazı geleneksel spor salonlarının durumunun iyimser olmadığını gördü. 23 Haziran'da 21st Century Business Herald'dan bir muhabir, Pekin'in Chaoyang Bölgesi'ndeki Doğu Beşinci Çevre Yolu yakınlarındaki bir spor salonunu ziyaret etti. Belli bir toplulukta bulunan One Fitness, 4.500 metrekareden fazla ve nispeten eksiksiz donanıma sahiptir.Vip alanını sınırlandırmak için İtalya ve Amerika Birleşik Devletleri'nden ithal edilen fitness ekipmanlarını kullanır.Ancak, egzersiz yapan çok insan yoktur ve daha fazla ebeveyn çocuklarını öğrenmeye getirir. Yüzün.
One Fitness'tan çok uzak olmayan Baodeli Spor Salonu'nda sadece 500 metrekare, az ekipman var ve yüzme havuzu yok, ancak onların karakteristik özelliği boks ... Satış müdürü 21st Century Business Herald muhabirine ortalama günlük insan akışının yaklaşık 100 kişi olduğunu söyledi.
One Fitness'tan 3 kilometre uzaktaki başka bir spor salonundaki bir antrenör, 21st Century Business Herald muhabirine yaz olduğunu ve dersleri bildirmek için yüzen daha fazla çocuğun olduğunu söyledi. "Üyelik ücretimiz yılda 1.400 yuan ve 20 ay için 1.800 yuan. Ama şimdi rekabet çok şiddetli. Herkesin kendine has özellikleri var ve çoğu yüzme derslerine güveniyor."
Ankete göre, yukarıda bahsedilen geleneksel spor salonları yıllık kartlar ve paketli özel dersler satarak kârlıdır, ancak yukarıda bahsedilen spor salonlarının satışları, 21st Century Business Herald muhabirine üyeliği genişletmenin artık zor olduğunu itiraf etmiştir.
"2002 yılında, Zhongti Bili'nin yıllık kartı 10.000 yuan'a satıldı ve Jade Bird Fitness de 8.000 yuan'a satıldı." Halihazırda bir stüdyo açan kıdemli bir koç, 21st Century Business Herald muhabirine yakındı. 1.000 yuan'dan daha düşük bir fiyata, bazıları müşterileri çekmek için ikinci yıl için yıllık ücretten feragat etmeyi bile teklif etti.
Bazı spor salonları, Kang Hailuan'ın görüşüne göre sektörde kısır bir rekabet olan yıllık üyelik ücretlerini düşürmeye devam ediyor.
Kang Hailuan, 21st Century Business Herald'dan bir muhabire bir örnek verdi:
"Yandaki spor salonunda, yıllık kartımız 3.000 yuan olduğunda, fiyatı 1988 yuan'a düşürdüler. Kartı düşürdüğümüzde, tekrar düşmeye başladılar ve bir yıl boyunca bir yıl satın aldılar. Ancak, üyeleri çekmek için fiyatları sürekli düşüren bu model değil Onları sonuna kadar destekleyin çünkü bu, işletme maliyetleriyle eşleşmiyor. "
Gelgit kapanıyor, gelgit kaçıyor
Resim kaynağı / resim böcek yaratıcı
Fitness ve vücut geliştirme kavramı Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri ve diğer ülkelerde ortaya çıktı. 1980'lerde Çin spor salonları embriyonik aşamadaydı. 2001'den 2010'a kadar, endüstri hızlı bir gelişme aşamasına girdi. 2001'deki başarılı Pekin Olimpiyat ihalesi ve 2003'teki SARS olayı, bir ulusal spor dalgası başlattı. Fitness endüstrisi altın bir dönemi başlattı. Bazı büyük ticari spor salonları, toplum tesisleri haline geldi.Bu dönemde, spor salonlarının sayısı hızla arttı ve zincir markalar kuruldu. Hosa, Zhongti Beili ve Jade Bird gibi tanınmış zincir markaları Pekin'de, Welsh, One trilyon Wade ve Impulse ise Şangay'da ortaya çıktı.
O zamanlar, sektörün brüt kar marjı% 40'ı aştı ve bu da çok sayıda oyuncuyu kendine çekti. Bununla birlikte, sektördeki çoğu spor salonu, yıllık üyelik ücretlerinin alınmasına yönelik kapsamlı bir geliştirme modeli benimsemektedir ve homojenlik ciddidir. 2010'dan 2014'e, tüketiciler daha rasyonel hale geldikçe ve diğer spor aktiviteleri arttıkça, aynı zamanda kiralar ve işçilik maliyetleri keskin bir şekilde artarak spor salonu karlılığında bir düşüşe neden oldu.
2011'den sonra ülke genelinde spor salonu sayısının azaldığı, Pekin'in 46 azaldığı ve çok sayıda spor salonunun kapanmaya başladığı bildirildi.
Örneğin, 2008'in sonunda Zhongti Beili'nin 44 mağazası vardı ve 2011'in sonunda sadece 32 mağazası kalmıştı. Mayıs 2011'de, Pekin'deki 5 Jade Bird Fitness mağazası, kira gecikmeleri nedeniyle kapanmaya zorlandı; Haziran 2011'de Wuhan'daki 18 Pafike Fitness mağazası kaçtı.
China Industry Information Network'ün istatistiklerine göre, 2013 yılında Çin'de% 80'i temelde parasını koruyan veya kaybeden yaklaşık 5.000 ticari spor kulübü vardı ve şimdiye kadar One Trillion Wade ve Wales gibi marka spor salonları sık sık mağazaları kapattı.
Deneyimli spor salonu Hosa Fitness, Kasım 2018'de dört Nanjing mağazasını Jin Jiniao'ya devretti. Haziran 2019'da patronunun kaçtığı da bildirildi.
23 Haziran'da beyaz yakalı bir tüketici olan He Wei (takma ad) 21st Century Business Herald'a Şangay'ın bir banliyösündeki spor salonunun sahibinin ortadan kaybolduğunu söyledi ve sonunda yalnızca bir kapanış bildirimi yayınladı.
"Yüzme dahil çok fazla ekipman var, ancak genellikle üst düzey değil. Geleneksel kart uygulaması ve özel dersler. Kart için başvurduktan sonra, oraya gittiğimde kapı kapanıyor. Birçok insan haklarını savunuyor, ancak etkisi çok küçük."
Yukarıda bahsedilen kıdemli koç, açık bir şekilde, satış personelinin üyelik kartlarını küçük bir kârla ancak daha hızlı bir ciroyla teşvik ettiğini ve hatta "bir yıl ücretsiz olmak için bir yıl" gibi cazip tercihli şartlar sunduğunu söyledi. Süre ne kadar uzun olursa, yıllık kart için indirim oranı o kadar artar. Aslında, birçok insan bunun bir rutin olduğunu biliyor, ancak sözde fiyat-performans oranı tarafından da çekilecekler.
"Geleneksel spor salonları, yıllık kartlar satarak ve özel dersler hazırlayarak kâr elde eder. Bu, şirketin borç oranını çok yüksek hale getirir. Bir spor salonu, nakit akışını devretmek için yalnızca yeni üyeler almaya güvenebilir ve hizmet kalitesini iyileştirme niyeti yoktur. Ancak çevrimdışı bir mağaza yalnızca yapabilir Çevrede 3-5 kilometrelik bir alanı kaplayan bu mesafe, rekabetin şiddetli olduğu zamanlarda sadece yaklaşık 2 kilometre. Ancak bölge sakinleri ve yüzen nüfus sınırlı ve gelişme yaklaşık 3 yılda neredeyse tamamlanacak. "
Zhongti Beili'de erken aşamada yönetimden sorumlu bir sektör içerisinden bir kişi, 21st Century Business Herald'dan bir muhabire, bazı geleneksel spor salonlarının açılıp kapanmaya devam etmesinin de bu neden olduğunu analiz etti.
Wang Xin'in görüşüne göre, kentleşmenin hızlanması, çekirdek alanı sağlık odalarının doygunluğuna yaklaştırdı, geleneksel spor salonları müşteri edinmek daha zor hale geldi, yeni spor salonları geleneksel spor salonları üzerinde büyük bir etkiye sahip oldu ve çok sayıda kıdemli koç da kendi stüdyolarını kurdu, Geleneksel spor salonunun gelişimi.
Kang Hailuan, 21st Century Business Herald muhabirine isteksizce, geleneksel spor salonlarının çalışanların para kazandığı, antrenörlerin para kazandığı, satışların para kazandığı ve patronların para kazanmadığı utanç verici bir duruma sahip olduğunu söyledi.
"Örnek olarak 2000 metrekarelik spor salonumuzu ele alalım. Kira ve personel maliyeti 650.000 yuan'dan fazlaya mal olacak. İyi yönetilmezse, para kaybetmek kolay olacaktır. Ama örnek olarak bir spor hocası alın. Daha yüksek performans ve bire bir öğretim hizmetiyle, ayda 30.000 ila 40.000 yuan alabilirsiniz. "
Acil dönüşüm
Resim kaynağı / resim böcek yaratıcı
"Geleneksel spor salonu iş modelinin dezavantajı, yüksek işletme giderlerinde yatmaktadır. Yüksek satış giderleri olmasına rağmen, fitness müşterilerinin kötü pazarlama deneyimi vardır. İkinci olarak, bu geleneksel spor salonları düşük hizmet kapasitesine sahiptir ve müşterilere kişiselleştirilmiş egzersizler sağlayamaz. Zaman, egzersiz özelleştirme vb. Ayrıca, geleneksel spor salonları yer seçimi ve az sayıdaki sorun nedeniyle sınırlıdır ve müşterilerin spor salonuna ulaşmak için daha fazla zaman harcamaları gerekir. "Dedi Wang Xin.
Wang Xin, gelecekte geleneksel spor salonlarının aşağıdaki yönlerde, yani İnternet spor salonlarına, lüks salonlara ve yeni fitness stüdyolarına dönüştürülebileceğine inanıyor.
Örneğin, üst düzey mekanlar ve butik spor salonları ana hedeftir. Bu modelin temel amacı müşteri deneyimini iyileştirmektir.Satışlar ve koçlar birbirinden ayrılmıştır. Mekanlar bağımsız satış ekipleri oluşturur. Antrenörler yalnızca öğretimden sorumludur. Maaş sistemi haline gelir Temel maaş + sınıf ücreti , Artık satış komisyonlarıyla bağlantılı olmayan koçlar, müfredat sisteminin standardizasyonunu ve birleştirilmesini gerçekleştiriyor.
Örneğin, İnternet spor salonları İnternet teknolojisi sayesinde maliyet tasarrufu sağlayabilir ve akıllı sistemler işletme ve yönetim maliyetlerini azaltabilir Çevrimiçi APP + çevrimdışı mağazalar aracılığıyla anında danışma, rezervasyon kursları ve mobil ödeme tamamlanabilir. İnternet spor salonu müşterilere kişiselleştirilmiş özelleştirilmiş hizmetler sağlayabilir. Ek olarak, bu tür spor salonlarının birim fiyatı düşüktür ve bu da daha fazla acemi deneyimlemeye çekebilir.
İnternetin gelişmesiyle birlikte, sektörde bir dizi İnternet fitness şirketi ortaya çıktı.İnternet spor salonları geleneksel spor salonlarının bazı ağrı noktalarını etkili bir şekilde çözdü. Şu anda, sektördeki markalar arasında Super Gorilla, Le Engrave, Light Pigpen, vb.
Ancak internet spor salonlarının dezavantajları da ortadadır, ikincil tüketici ürünleri geliştirilmemiştir ve karlılıkları güçlü değildir. Spor ortamı yetersizdir ve akıllı elektronik ekipman iletişimden yoksundur. Dahası, İnternet spor salonları genellikle nispeten küçük mekanlara, birkaç tür fitness ekipmanına ve kusurlu hizmetlere sahiptir. Yukarıdaki noktalara dayanarak, İnternet spor salonlarının sınırlı sahne alanında hizmet deneyimini geliştirmesi ve hızlı genişlemede marka oluşturmayı sağlaması zordur.
Kang Hailuan, 21st Century Business Herald muhabirine onların da geleneksel spor salonları olduklarını ve dönüşüm geçirmekte olduklarını itiraf etti.Kendi görüşüne göre, İnternet'i müşterilere kişiselleştirilmiş ve kullanışlı hizmetler sunmak için kullanabilirler, ancak 24 saat parçalı spor salonları kullananlar konusunda iyimser değil. Gece yarısı dinlenmeniz gerektiği düşünülür ve egzersize devam etmeniz fizyolojinize aykırıdır ve gece güvenli değildir.
"Guangzhou'nun en iyi üçüncü basamak hastanelerinde hamile ve yatan kadınlar için fitness programları sağlamak gibi farklılaştırılmış hizmetler arıyoruz. Ayrıca kısa vadeli tüketici grupları için ikincil kartlar da piyasaya sürüyoruz ve aynı zamanda kendi markalı fitness ürünlerinin tüketimi gibi ikincil tüketimi güçlendiriyoruz." Kang. Hailuan, spor salonunun sosyal işlevini güçlendirdiklerini ve tüketicilerin tıpkı Starbucks'ta olduğu gibi dinlenme alanında iletişim kurabileceğini ve hatta çalışabileceğini söyledi.
İlgili hizmetlerin geliştirilmesi de fitness ile ilgili göreceli olarak fizik tedavi ve rehabilitasyon, güzellik masajı, masaj, besin takviyeleri vb. Gelir kaynaklarının artırılması için önemli bir araçtır.Amerikan spor salonlarının kar yapısında çevre ürünleri ve takviyelerinin% 80'ini oluşturduğu anlaşılmaktadır. .
Sullivanın Çinin spor salonu endüstrisine ilişkin genel raporu, Çinin spor salonu endüstrisindeki üç ana eğilime, yani çevrimdışı ve çevrimiçi ortamın daha fazla entegrasyonu ve spor salonlarının sayısındaki artışa dikkat çekti. Tüketiciler için, çevrimiçi platformlar tüketici deneyimini büyük ölçüde iyileştirdi ve spor salonları da doğrudan Müşterilerle iletişim halinde olan fitness uygulamaları, ilk aşamada çevrimiçi operasyonlara güvenmeye devam ediyor ve çok sayıda müşteri kaynağına sahip. 2018'de Keep, Pekin'deki ilk çevrimdışı spor salonunu açtı ve bu sadece Keep'in müşterileri konsolide etmesine yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda yeni gelir kanallarını da artırdı.
Diğer yön, endüstriyel zincirde yukarı ve aşağı uzanan kâr çeşitlendirmesidir. Örneğin, bazı spor salonları, mekan kiralama, grup öğretimi ve spor malzemeleri, besin takviyeleri, spor kıyafetleri ve diğer spor ürünlerinin satışı gibi hizmetleri sağlamak için kendi site kaynaklarını kullanmaya başladılar. Örneğin, bir trilyon Wade ürünlerini satmak için Adidas ile işbirliği yapıyor, diğeri ise bireyselliği tatmin etmek. Hizmetlerin çeşitlendirilmiş gelişimi. Fitness ihtiyaçlarının çeşitliliği arttıkça, fitness hedefleri de farklıdır.Fiziksel zindeliği geliştirmenin yanı sıra, spor eğlencesinin tadını çıkarmak, stresi azaltmak ve sosyalleşmek gibi birçok ihtiyaç vardır.
"İş analizinden, özel stüdyolar, ortak spor salonları ve akıllı spor salonları gibi yeni iş formatları, farklı insan gruplarının ihtiyaçlarını karşılamaya devam ediyor; hizmetler açısından, şu anda kadınların şekillendirilmesi ve yağ azaltma için daha fazla hizmet var ve şimdi de erkek vücut geliştirme ve gençlik egzersizi talebini artırıyorlar. İhtiyaçlar, orta yaşlı ve yaşlı spor yaralanmaları rehabilitasyon ihtiyaçları, vb. Tüketici sporlarını ve fiziksel koşullarını izlemek için giyilebilir cihazlar kullanarak, yüksek teknoloji ekipmanların yardımıyla bile. "Sullivan raporu işaret etti.
Bu sorunu düzenle Liu Xiang
