g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Coca-Cola'nın satın alınmasından 11 yıl sonra kaçırılan bataklıktaki Huiyuan 3.6 milyar ile yeniden mi doğdu?

1 + 1, mutlaka 2'den büyük değildir.

11 yıl önce, China Huiyuan Juice Group Co., Ltd. ve tamamına sahip olduğu yan kuruluşu Beijing Huiyuan (bundan sonra Huiyuan Juice olarak anılacaktır) mükemmel bir fırsatı kaçırdı. Coca-Cola, Huiyuan Juice'nin tüm hisselerini hisse başına 12,2 HK $ karşılığında toplam 17,92 milyar HK $ fiyatla satın almayı teklif etti. Shi Shenhai'nin satın alınmasından sonra Yili, COFCO ve diğer devlerin Huiyuan ile işbirliğini tartıştıkları haberleri geldi. Bu sefer Huiyuan Juice onu gerçekten "satmayı" planlıyor, ancak sahibi onu 2 milyar yuan meyve sirkeli içecek markası Tiandi No. 1 Beverage Co., Ltd. (bundan sonra Tiandi No. 1 olarak anılacaktır) ile değiştirdi.

Huiyuan Juice resmi web sitesinden ekran görüntüsü

26 Nisan'da Huiyuan Juice ve Tiandi No. 1 resmi web sitelerinde eş zamanlı olarak Huiyuan Juice ve Tiandi No. 1'in bir yatırım işbirliği çerçeve anlaşması imzaladığını gösteren bir duyuru yayınlandı. Ortak girişimin gelecekteki iş kapsamı, meyve suları ve içeceklerin araştırma ve geliştirme, üretim ve satışıdır.

Anlaşmanın ana içeriği iki kısma ayrılmıştır: İlk kısım yatırım oranı hakkındadır.Huiyuan Juice, Tiandi No. 1, Guangzhou Hezhi Investment Management Co., Ltd. (bundan böyle Hezhi olarak anılacaktır) planlanan kayıtlı sermayesi 6 milyar RMB olan bir ortak girişim şirketi kurdu. Tiandi No. 1 ve Hezhi, kayıtlı sermayenin% 60'ını oluşturan 3.6 milyar RMB yatırım yapacak; Huiyuan Juice, kayıtlı sermayenin% 40'ını oluşturan "Huiyuan" markası gibi maddi olmayan varlıklarla 2.4 milyar RMB yatırım yapmayı planlıyor.

Ortak girişim kurulduktan sonra Huiyuan Juice, Tiandi'ye 1 Numaralı ve potansiyel ortak girişimlere meyve suyu üretimi için hammadde ve işleme ve üretim hizmetleri sağlayacak Huiyuan Juice'nin yatırım varlıkları "Huiyuan" markasının tescilli ticari markasını içeriyor. Tiandi No.1, ortak girişim şirketinin meyve suyu içecek pazarını genişletmek için 3 milyar RMB adil değerde ticari faaliyetler yürütmek için ihtiyaç duyduğu varlıkları, öz kaynakları ve kanalları devretmek için China Huiyuan Juice Group Co., Ltd. ile görüşecek.

Tencent Finance, Huiyuan Group'un başkan yardımcısı Li Shengyan'ın bunun bir işlem değil, işbirliği olduğunu söylediğini, "bir yönetim ekibini davet etmek ve Huiyuan meyve suyu işini geliştirmek için bize katılmak üzere para getirmekle eşdeğerdir" dedi.

Çerçeve anlaşmada "Tiandi No. 1 hissedar şirketi elinde tutacak" ifadesinin yer aldığını belirtmekte fayda var. Bir ortak girişim, Huiyuanın orijinal marka yönetimini ve pazar satış varlıklarını devralmaya eşdeğerdir. Chanson Capital'in genel müdürü Shen Meng, "Bu, Huiyuan'ın artık endüstri çapında bir içecek şirketinden hammadde tedarikçisine pazar satışlarının, özellikle sermaye yatırımının baskısını taşımayacağı anlamına geliyor." Dedi.

Tiandi No. 1 halkla ilişkiler departmanı Time Finance'e her iki şirketin de ulusal markalar için anlamlı bir şeyler yapmak istediğini söyledi. Halihazırda çerçeve anlaşması aşamasındadır ve ilgili düzenleyici makamların bilgi ifşası için katı gereksinimleri vardır ve sadece duyuruya tabi olabilirler.

Bu iki içecek şirketi arasındaki işbirliğiyle ilgili olarak, endüstri uzmanları, iki içecek üretim şirketinin, Tiandi No. 1 ve Huiyuan'ın Çin'in kuzey ve güney ucunda yer aldığını ve Huiyuan, meyve suyu ve hammadde tedarikine odaklandığını analiz etti. Nielsen'in verilerine göre Huiyuan Juice, Çin'in% 100 meyve suyu ve orta mukavemetli meyve ve sebze suyu pazarında en büyük pazar payını korudu. En büyük yerli sirke içecek üreticisi ve markası olan Tiandi No. 1, pazarlama alanında güçlü pazar kapsama kabiliyetine sahiptir ve birkaç yıl üst üste hızlı satış büyümesini sürdürmüştür. Bu nedenle, iki taraf arasındaki işbirliği, yukarı ve aşağı bağlantıların tamamlayıcı avantajlarını mükemmel bir şekilde gerçekleştirebilir.

Huiyuan Geçmişi ve Bugünü

Verilere göre, Huiyuan Group 1992 yılında kurulmuştur ve şu anda eksiksiz bir endüstriyel zincire sahip tek yerli meyve suyu üreticisidir. 10 yıldan fazla bir süredir segmentlere ayrılmış pazarda en büyük pazar payına sahiptir. Bir zamanlar tüketicilerin zihnindeki "ulusal meyve suyu" idi. Bahar Şenliği sloganı "Huiyuan'a Yeni Yıl denir" sloganı da halkın kalplerinde derin bir şekilde kök salmıştır.

Ancak Huiyuan Juice'nin performansı tatmin edici değil. Rüzgar verileri, 2011'den beri Huiyuan Juiceun yıllık net olmayan karının 200 milyon ile 600 milyon yuan arasında değiştiğini gösteriyor.

Huiyuan, üst üste iki yıl boyunca (2017 ve 2018) performans raporlarını yayınlayamadı. 2017 yıl ortası raporundaki mevcut verilere göre, 30 Haziran 2017 itibarıyla Huiyuan Juiceun toplam yükümlülükleri 11.518 milyar yuan'a ulaştı ve şirketin borç oranı 2016 yılının aynı dönemine göre borç oranı% 82,5, 24,5 puan arttı. Bu yükümlülükler arasında, banka kredileri, şirket tahvilleri ve finansal kiralama yükümlülükleri dahil toplam yükümlülükler 8.578 milyar yuan ve bir yıl içinde geri ödenmesi gereken borçlar 5.579 milyar yuan'dır. Bir zamanlar Huiyuan Juiceun "borcu 10 milyarı aştı" ana akım medyada yer aldı.

Ekran görüntüsü 2017 Ara Raporundan alınmıştır

Evin sızıntısı akşam yağmurunda meydana geldi. 29 Mart 2018'de Huiyuan Juice, yönetim kurulunun onayı olmadan bir anlaşmanın imzalanması ve ifşa edilmemesi halinde Huiyuan Juice'nin Huiyuan Group ve Beijing Huiyuan'a (ana hissedar) bildirdi. Zhu Xinli, şirketin çoğunluk hissesine sahip) ve 4,275 milyar yuan kredi verdi. Bu davranış, Hong Kong Borsası'nın ilgili taraf işlem raporlaması, hissedar onayı ve ifşa ile ilgili listeleme kurallarının hükümlerini ihlal etti.

3 Nisan 2018'de Huiyuan Juice, ticaretin askıya alındığını duyurdu. Yasadışı borçlanma ve şirketin 11.5 milyar yuan'ı aşan borcunun açığa çıkmasıyla Huiyuan Juice, benzeri görülmemiş bir krize girdi.

Ortak girişim, uzun süredir krizde olan Huiyuan için büyük miktarda para elde etmek için 3.6 milyar yuan kan nakli ile Huiyuan Juice'nin hayatta kalması olarak kabul edilebilir.

Tiandi One neden?

Haber çıkar çıkmaz, Huiyuan Juice'ın sahibinin neden dünyadaki Fortune 500 şirketi Coca-Cola'dan bilinmeyen bir bölgesel meyve sirkesi şirketi Tiandi No. 1'e geçtiğini sormadan edemedim. Ortak bir girişimin kurulması, on milyardan fazla borcu olan Huiyuan'ı durumu değiştirecek mi?

Halka açık bilgiler, Tiandi No. 1 Beverage Co., Ltd.'nin sirke içecekleri ve diğer içeceklerin araştırma ve geliştirme, üretim ve satışını entegre eden bir anonim şirket olduğunu göstermektedir.1997 yılında kurulan Tiandi No. 1 markası, 22 yıllık birikim ve gelişme deneyimine sahip olup, yerli sirke içeceklerine sahiptir. Endüstrinin en gelişmiş modern üretim ekipmanı, en büyük yerli sirke içeceği lider markası haline geldi.

Tiandi No. 1'in adı hacim olarak çok az bilinmesine rağmen, Tiandi No. 1 uzun süredir alt bölümdeki yerli meyve sirkeli içeceklerin lider markasıdır. Tiandi No. 1'in 2018 mali raporuna göre, yıl için satış geliri 2,117 milyar yuan, yani net Kâr 340 milyon yuan, Huiyuan Juice'den bile daha iyi. Dahası, Tiandi No.1, Huiyuanın pazarlama kanallarının eksikliğini tamamlayabilen tüketici odaklı bir pazarlama girişimidir.

Şu anda, şirketin işinde, elma sirkeli içecek satışları gelirin% 83'ünden fazlasını oluşturuyordu ve kademeli olarak% 94'e yükseldi.Yaşlanmış sirke içeceklerinin satış geliri ikinci sırada yer aldı ve oran giderek düşüyordu. Guangdong pazarının doygunluğu ve tavana ulaşma krizi nedeniyle 2015 yılında sermaye piyasasına girdikten sonra Tiandi One, daha geniş bir artımlı alan bulmak için "Kuzey Kalkınma Planı" nı başlattı.

Bu işbirliğinin üçüncü tarafı olan Guangzhou Hezhi, ağırlıklı olarak yatırım yönetimi hizmetleri ve yatırım danışmanlığı hizmetleri vermektedir ve 2015 yılında kurulmuştur.

Sektör analizine göre, Huiyuan Juice ve Tiandi No. 1, bir ortak girişim şirketi kurdu ve doğrudan satın alınmayı seçmek yerine üçüncü taraf bir yatırım şirketi kurdu Bir yandan, Huiyuan Juiceun pazar satış baskısı buna göre azaltılabilir. Ortak girişim şirketine marka enjeksiyonu, Huiyuan Juice'in "Huiyuan" markasının kontrolünü tamamen kaybetmemesini de sağlayabilir.

Çinli gıda endüstrisi analisti Zhu Danpeng Time Finance'e Huiyuan ve Tiandi No.1 arasındaki işbirliğinin tüm üretim ve satışları birbirinden ayırdığını söyledi.Profesyonel iş bölümü, Huiyuan'ın gelecekteki gelişiminde kilit bir rol oynamaktadır, çünkü üst düzey tasarım öncekinden tamamen farklıdır. Yukarı. Üretim ve satışın mevcut ayrımı, farklı şirketlerin ve farklı ekiplerin en iyi oldukları ve profesyonel oldukları bir sektörü işletmelerine izin veriyor. Zhu Danpeng, ortak girişimin iş modelinin çok iyi olduğuna inanıyor.

Zhu Xinli'nin bir borç ve ticari askıya alma krizine düştükten sonra bir gecede grileştiğine dair basında çıkan haberler vardı. Günümüzde, içecek endüstrisindeki iki Çinli dev, meyve suyu kralı Zhu Xinli ve meyve sirkesi kralı Chen Sheng sonunda işbirliği yapma fırsatına sahipler.İki şirket, parlak bir ulusal marka yaratmak için üretim ve satış sonrası pazarlamada kendi avantajlarına tam anlamıyla yer verecek mi? (Beijing Time Finance Liang Chen)