Japon moda yaşam tarzı markası niko ve Şanghay'da dünyanın en büyük amiral mağazasını açacak. Japon tarzı Çin'de hala popüler mi?
Muhabir | Huang Shan
Düzenle | Zhou Zhuoran
Eczanelerden alışveriş yapmanın yanı sıra, modaya uygun moda mağazaları da Japonya'ya giden birçok Çinli turist için mutlaka kontrol edilmesi gereken yerlerden biridir. Eşsiz Japon moda kıyafetleri ve yüksek kaliteli Japon markaları, Çinli turistleri "hac" ya ve Urban Research, BEAMS, niko ve ... gibi koleksiyon mağazalarına çekmenin ana nedenleridir. Hizmet birçok "Japon kontrolünü" büyüledi.
Ancak, bu sonbaharda, anakara Çinli tüketiciler Japonya'ya gitmek için check-in listesinden bir ürün çıkarabilir: Japon moda ve yaşam tarzı markası niko ve ... Shanghai Huaihai Road'a girecek ve dünyanın en büyük amiral gemisi mağazasını açacak.
Birkaç gün önce, Japon ADASTRIA Group ve Shanghai Huaihai Commercial (Group) Co., Ltd. stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladılar, ikincisi niko'ya yardımcı olacak ve ... toplam 3.500 metrekarelik bir amiral gemisi mağazası açacak. Mağazanın üç katlı bir kompozit mağaza olması bekleniyor. Birinci ve ikinci katlarda ağırlıklı olarak erkek ve kadın kıyafetleri, mobilyaları ve günlük yiyecekler satılır. Üçüncü kat, markanın kendi kendine çalışan ünlü internet kahvesi "niko ve KAHVE" ve internet ünlü ekmeği "niko pan" sağlayacak bir yemek alanıdır. "Ve diğer ürünler.
ADASTRIA Group, Japonya'da köklü bir giyim firmasıdır. 1953 yılında Fukuda Tetsuzo tarafından kurulmuş olup, Japonya'nın Ibaraki Eyaleti, Mito City'de küçük bir takım elbise dükkanıdır. Başlangıç dönemi, zincir yönetimi, markalaşma ve dikey entegrasyondan dört aşamalı geliştirme aşamasından sonra ADASTRIA Group, Japonya'daki ikinci en büyük yerel giyim grubu haline geldi.
Grup, 2012 yılında Tokyo Borsasında listelenmiş ve şu anda LOWRYS FARM, GLOBAL WORK, niko ve ... gibi erkek, kadın ve çocuk giyimini kapsayan 30'dan fazla markayı işletmektedir. Şu anda grubun Japonya'da ve küresel pazarda 1.400 mağazası var. Şubat 2019 itibarıyla, grubun geliri yaklaşık 14 milyar RMB'ye ulaştı.
niko ve ... şu anda ADASTRIA Grubu altında en hızlı büyüyen markadır. 2007 yılında kurulan niko ve ... ilk olarak Japonya'nın Fukuoka Şehrindeki cadde boyunca yaklaşık 30 metrekarelik küçük bir dükkanda açıldı ve ağırlıklı olarak kadın giyim ve ev eşyaları satıldı. Markanın ana müşteri grubu 25 yaş civarında erkekler ve kadınlar, fiyatı makul ve hedef ortaya çıkan orta sınıf tüketici grubudur. Marka sekiz yıldır kuruldu ve şu anda Japonya, Güney Kore, Hong Kong ve Tayvan'da 132 mağazası var ve bunlar kabaca üç tür mağazaya ayrılıyor: standart mağazalar, büyük mağazalar ve süper büyük mağazalar.
Niko'nun "niko" ve ... "Kendi Tarzımı Tanıdığım Kimse (kimse sizin özel tarzınızı bilmiyor)" un kısaltmasıdır. Gençlerin günümüzde bireyselliklerini tam anlamıyla oynamasını ve benzersiz stiller yaratmasını savunurken "ve ..." Markanın uzantısı sonsuz hayal gücü gerektirir.
Niko ve ... son on iki yılda gelişiminden yola çıkarak, marka gerçekten de ürün ve hizmetlerin sınırlarını genişletmeye devam etti. Tüketici talebindeki değişikliklerle birlikte marka, kademeli olarak erkek ve kadın giyimi, yemek, yiyecek, ev eşyaları, müzik ve dergiler dahil olmak üzere dokuz kategoride faaliyet gösteren "düzenlenmiş bir yaşam tarzı" markası haline geldi.
Marka 2014 yılında Shibuya, Tokyo'da dünyanın ilk amiral mağazası niko ve TOKYO'yu açtı. Marka ayrıca 2018 yılında ana mutfak yumuşak dekorasyon çözümü olan niko ve ... KITCHEN'i piyasaya sürdü.
Aslında bu, ADASTRIA Group'un Çin'e ilk girişi değil. 2009 yılında ADASTRIA Group, Çin'de "Collect Point" marka koleksiyon mağazasını açtı ve grubun birden çok markasını sattı: "Lowrys Farm", "Lowrys Farm Men", "RAGEBLUE", "Heatherich" ve "JEANASIS".
Son on yılda, Collect Point'in Huamen'de ana karadaki 13 birinci ve ikinci kademe şehri kapsayan 40'tan fazla mağazası vardı. ADASTRIA Group'un son üç yıldaki mali raporlarına göre, Collect Point 2017'den bu yana anakaradaki doğrudan işletilen mağaza sayısını sürekli olarak ayarladı, zarar eden mağazaları kapattı ve toplam tutarı 45-50 arasında tuttu. Genel olarak, Collect Point'in Çin'deki oyunu daha temkinli.
Diğer Japon moda markalarıyla karşılaştırıldığında, ADASTRIA Group'un Çin'deki gelişimi son on yılda yavaştı. Örnek olarak Çin'in en tanınmış Japon markalarından biri olan Snidel'i ele alalım.Markanın şu anda anakara Çin'de 80 mağazası var, birinci, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerde dağıtılıyor; ayrıca Snidel, 2013'te Tmall'a çoktan girdi. amiral gemisi mağazası.
Xiaohongshu ve Zhihu gibi platformlarda bulunan arayüz modası, çoğu tüketicinin Snidel'in kızları hedef alan fiyatının nispeten yüksek olduğuna inandığını, ancak doku, düzen ve tasarımın olağanüstü olduğunu ve Japon markaları arasında yüksek bir üne sahip olduğunu düşünüyor.
Snidel'in ana şirketi Mash Holdings Co., Ltd.'dir; ikincisi, 2005 yılında kurulan Japon Mash Style Lab Group'un bir parçasıdır ve ana işi moda işidir. Snidel başlangıçta Japon moda dergisi "VIVI" nin desteğine güveniyordu ve bu derginin teşhir ve popülaritesi her zaman yüksek olmuştur ve çevrimiçi ünlü kız markasına aittir. Mash Holdings, 2008 yılında ev giyim markası "galato pike" yi piyasaya sürmeye devam etti ve şu anda "FARYI.D" ve "Mali Owen" gibi 10'dan fazla moda markasına sahip.
Mash Group, Şangay'da Mash Fashion Trading Co., Ltd'yi 2010 gibi erken bir tarihte kurdu. 2010 yılının sonunda Snidel, Shanghai Meilong Kasabası Plaza Isetan Mağazasında ilk mağazasını açtı. Daha sonra Mash Group, Pekin, Hangzhou, Chongqing, Chengdu ve diğer yerlerde "Snidel", "gelato pike", "lilybrown" ve "frayid" markaları altında arka arkaya bir dizi marka mağazası açtı. Şu anda, Snidel'e ek olarak, Mash'in "gelato pike", "lilybrown" ve "frayid" ürünleri de 2015'ten sonra Tmall'da amiral mağazalarını açtı.
On yıldan kısa bir süre içinde Mash Group, Çin'de dört markayı piyasaya sürdü ve nispeten eksiksiz bir çevrimiçi ve çevrimdışı dağıtım ağı kurdu. Buna karşılık, Collect Point ile Çinli e-ticaret şirketleri arasındaki işbirliği nispeten geç başladı ve markanın karmaşık mağazaları 2016 yılına kadar Tmall'a girmedi.
Çok markalı çalışma modeli her zaman ADASTRIA Group'un avantajı olmuştur. ADASTRIA Group, Çin pazarını o sırada değerlendirdikten sonra 2009 yılında bir marka mağazalar koleksiyonu olarak Çin'e girmenin en iyi seçim olduğuna inanıyor.
Bununla birlikte, son on yılda, Çin'in moda tüketici pazarı dünyayı sarsan değişikliklere uğradı ve tüketici popülasyonları ve davranış tercihleri bir dizi evrim geçirdi. Çinli moda tüketicileri geçmişte yalnızca büyük isimleri tanımışlardı, ancak şimdi markanın özü ve tonu konusunda daha yüksek talepleri var. Bu nedenle, belirli bir grup insan için daha kişiselleştirilmiş bir markanın insanları etkilemesi daha kolaydır.
ADASTRIA Grubu da bunun farkındadır. Grup, geçen yıl Çin'deki işlerinde önemli ayarlamalar ve reformlar yaptı.Çin'deki 40 Collect Point mağazasını kapattı ve Şangay, Chengdu ve Suzhou'da kalan 10 mağazayla bir tane ekledi.
Aynı zamanda, küçülen Japon moda endüstrisi ve pazarı da ADASTRIA Grubunu denizaşırı genişleme stratejisini hızlandırmaya zorladı. Şu anda, grubun gelirinin% 90'ından fazlası hala Japon pazarından geliyor ve denizaşırı pazarın küçük bir kısmı. ADASTRIA'nın Japon pazarındaki performansı, yurt içi tüketici talebindeki yapısal düşüş ve işgücü sıkıntısı ile güçlü e-ticaret kanalı rakiplerinin etkisiyle nispeten istikrarlı olmasına rağmen, grubun Japonya'daki geliri geçen yıl% 0,4 düştü; bu Bu, ADASTRIA Group'un son üç yılda Japon pazarında ilk kez zarara uğramasıdır.
Şubat 2019 itibarıyla ADASTRIA Groupun denizaşırı pazar gelirinin% 6,9'unun Çin, Hong Kong ve Tayvan'dan oluşan Büyük Çin pazarı% 4,1'ini oluştururken, Hong Kong ve anakara pazarlarının performansı son yıllarda pek iyi olmamıştır. ideal. Japonya'ya en benzer kültüre ve en büyük pazar ölçeğine sahip denizaşırı pazar olan Büyük Çin pazarı, Adastria Group'un vazgeçmesi için de bir zorunluluktur.
Bu nedenle, Çin'deki strateji ayarlamasını hızlandırmak, grubun atması gereken bir adımdır.
ADASTRIA Group direktörü ve satış departmanı başkanı Kitamura Kahui, UIFashion'a "Şu anda denizaşırı pazarların genişlemesiyle karşı karşıyayız, niko ve ... grubun daha baskın seçimi." Niko ve ... markası şu anda ADASTRIA Grubu altında en hızlı büyüyen markadır. Markanın geçen yıl toplam geliri 30 milyar yen'i (yaklaşık 1.929 milyar yuan) aşarak, yıllık% 9 artışla ADASTRIA Group'un gelirinin% 13.9'unu oluşturdu. Niko ve ... aynı zamanda daha genç ve kişiselleştirilmiş, tüketim yükseltme aşamasında Çin'e girmeyi seçen Beicun, bunun "doğru zaman, doğru yer ve insanlar" olduğuna inanıyor.
Niko ve ... yerli "Hari" tüketicileri arasında bir hayran kitlesine sahip. Japonya'da çalışan Hua Yan, UIFashion'a bu markanın ağırlıklı olarak Japonya'daki gençleri hedeflediğini ve daha şık yaşam tarzı konseptlerine sahip bir koleksiyon mağazası olduğunu hissettiğini söyledi. Çin'de ikinci kademe bir şehirde yaşayan Xie Xiaoyu, Japonya'da seyahat ederken niko'yu ziyaret etti ve markanın yakında Çin'e gireceğine dair resmi duyurusunu görünce hemen ilgili makaleyi iletti ve mağazayı keşfetmek için Şangay'a gideceğini söyledi.
Koleksiyon mağazaları kavramı Çin pazarında giderek daha fazla kişi tarafından kabul görmektedir. 2010 yılından bu yana geleneksel acentelerin dönüşümü, sermaye müdahalesi ve yurtdışında tanınmış marka koleksiyon mağazalarının girişi ile koleksiyon mağazaları Çin pazarının yayılmasını hızlandırmaktadır. Avrupa ve Amerikan tarzlarına odaklanan Hong Kong Lane Crawford ile İtalyan Rinascente Rönesans Mağazası'nın pazarda daha fazla söz sahibi olduğu doğru ancak Japon moda giyimine odaklanan FASICART'ın da aralarında bulunduğu yerel bağımsız mağazalar da ortaya çıkıyor. Açılır. Japon moda trendlerine ve kültürüne ayak uyduran Xie Xiaoyu, günümüzde Çin'de birçok yaşam tarzı markasının olduğuna inanıyor.Niko ve ... gibi yurt dışında tanınan markaların Çin pazarına girmesi şaşırtıcı değil.
Pazar, daha çeşitli bir yaşam tarzı marka modelini barındırabilir. Anahtar, Çin pazarına girmek için ilk adımı nasıl atacağınızdır. Bu kez, niko ve ... uluslararası markalarla çevrili Shanghai Huaihai Road'a yerleşmeyi seçti. Dunhill ve Vacheron Constantin gibi Avrupa ve Amerikan lüks markalarının yanı sıra Huaihai Road, Uniqlo ve MUJI gibi Japon markalarının büyük amiral mağazalarına da sahiptir.
Çin'de iyi performans gösteren emsal markalarla karşı karşıya kalan Kitamura, niko ve ... farklılaşma avantajlarına sahip olduklarını belirterek, Aynı türdeki markalar arasında, marka konumlandırması oluşturmak için sadece giyim değil, tüm yaşam tarzını da belirleyenler sadece onlar. Japon markası. "
niko ve ... Huaihai Yolu üzerinde bir konum seçerek markanın değerlerini aktarmayı ve Huaihai Yolu üzerindeki Japon yaşam tarzını ve deneyimini zenginleştirmeyi, ancak karşılıklı olarak "marka caddesi" Huaihai Yolu ile bu caddede zaten var olan Japon ünlü markalarının itibarını zenginleştirmeyi umuyorlar. Ayrıca, Niko'ya daha fazla ilgi çekecek ve ....
65 yıl önce kurulan ADASTRIA Group'un gelişimi şu anda Çin'deki radikal ve hızla değişen tüketici toplumuyla karşı karşıya. Kitamura açık bir şekilde şunları söyledi: "Bizim için temel şeylerimi değiştirmek ve kendimi iyi yapmak istediğimi söylememek, kendi işimizi yapmak daha önemli. Bir şeyler ve birbirimizle iletişim. "
(Wen Zhonghuayan ve Xie Xiaoyu'nun ikisi de takma addır)
