Tmall International "dünyayı ithalat işi zorlaştırmayacak" şekilde nasıl yükseltilir?
Çin halkının ithal mal almayı sevdiği fenomeni, yerli perakende sektörü tarafından dikkate alınmaya değerdir.
Metin | Wan Degan
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
21 Mart'ta Tmall Başkanı Jing Jie, TG1000 Tmall International 2018 Global Partner Töreninde (bundan sonra konferans olarak anılacaktır) Big Tmall iş birimlerinden biri olan Tmall International'ın tüm Alibaba ithalat stratejisinin uygulamasını gerçekleştireceğini duyurdu.
Bu günden itibaren Tmall International, yalnızca bir sınır ötesi ithalat alışveriş platformu değil, aynı zamanda tüm Ali Grubu'nun büyük ithalat stratejisinin ana gücü olacak.
Ali Group'un gelecekteki iş stratejisinde büyük ithalat stratejisi çok önemlidir.
- 1 -
2018 ithalat yılı olacak
Bunun nedeni genel iç tüketim eğilimi ile başlamaktır.
Dünyada, belki de tarihteki en garip sınır ötesi alışveriş fenomenini sunan Çin gibi bir pazar yok.
Tmall International gibi büyük platform sağlayıcıların doğumundan önce Çin halkı, dünya çapında iyi ürünler satın alma konusunda büyük bir istek duydu ve ülkedeki çeşitli sınır ötesi platformlar aracılığıyla karşılanabilecek satın alma gücü, talep ve memnuniyet arasında ciddi bir çelişki var. Resim.
Bugüne kadar, Çin'in yurtdışında alışveriş oranı (sınır) diğer ülkelere kıyasla çok yüksek.
Bu aynı zamanda hükümet politika formülasyonunun ve rehberliğinin bu tür olaylara dikkat etmesine izin verir. İthalatı aktif bir şekilde artırın, bazı tüketim mallarına uygulanan tarifeleri düşürün ve bunu, sona eren Ulusal İki Oturumdaki hükümet çalışma raporuna dahil edin.
Yıl sonunda (5-10 Kasım) Şangay'da düzenlenen "Birinci Çin Uluslararası İthalat Fuarı" (bundan böyle Uluslararası İthalat Fuarı olarak anılacaktır) da hükümet çalışma raporunda yer alan ulusal düzeyde bir etkinlikti. Ve Tmall International bu fuarın resmi ortağı olacak.
Tarihlere duyarlı olanlar, Uluslararası İthalat Fuarı ve 2018 Tmall Double 11'in bitiş saatlerinin sorunsuz bir şekilde geldiğini fark edebilir. Jing Jie, "Tmall'ın" Tmall'de ideal yaşamı "için, Çin'in tüketim gücünün en iyi nasıl yansıtılacağı ve Çin'in ticari gücünün en iyi nasıl yansıtılacağı bu yılki" Double 11 "de tam anlamıyla test edilecek." Dedi. To.
Aynı şekilde koku alma duyusu keskin olan kişiler de 2018'in ithalat yılı olacağının kokusunu şimdiden almış durumda. Tmall International, International Import Expo'yu kucaklıyor ve tüketim malları ithalatında öncü olmaya devam etmeye kararlı, buna hiç şüphe yok.
Bu, Çin'in Kuşak ve Yol girişimi aracılığıyla gelecekteki bir küresel ticaret modeli oluşturma genel hedefiyle uyumludur. Çin'in yerel ekonomik iyileşmesinin genel eğilimi ve tüketim mallarının ithalatının açılması, öngörülebilir gelecekte Tmall International için en büyük dış elverişli koşullar olacaktır.
"Trilyonlarca denizaşırı tüketimi geri döndürmek, Tmall International'ın önümüzdeki üç yıl içindeki hedeflerinden biridir." Tmall Uluslararası İşletme Departmanı'nın (Owen adıyla tanınan) genel müdürü Liu Peng de konferansta verdiği sözlere duyduğu güveni dile getirdi.
- 2 -
Küresel tüketici motivasyonu satın almak
"Büyük İthalat, Geleceği Yeniden İnşa Et", Tmall International'ın Ali'nin büyük ithalat stratejisini nasıl tanıttığını ve dış dünyaya nasıl sunduğunu tanıtmak için Jingjie'nin konferansta ortaya çıkmasının genel sloganıdır.
Alibaba Import'un ele geçirmesi gereken iki kart var, biri tüketici, diğeri ise küresel sınır ötesi marka.
İthalat kavramı altındaki tüketiciler, yukarıda "devasa küresel satın alma gücünün tatmin edilemeyeceği" denilen gruplardır. Bu, sadece tüketim artışları nedeniyle daha iyi bir yaşama özlem duyan değil, aynı zamanda çeşitli yöntemlerle mümkün olduğunca tatmin edilebileceğine inanan bir gruptur. Yurt dışı alışveriş şeklinde bile yurtdışından satın alınan şeyleri alıp ülkeye dönmek hiç tereddüt etmiyor.
Jingjie'nin tanımına göre dünyanın en iyi ürünleri, en değerli markaları ve ülkenin coğrafi işaretlerini en çok temsil eden ürünler yurtdışından en çok ithal edilen ürünlerdir. Uzun süredir tüketim öyküsüne sahip, özel süreçlerle işlenmiş bir marka ise, Çinli tüketiciler bunun için daha da çaresiz.
"Hiç keşfetmediğim dünya, hiç deneyimlemediğim hayat, Çin'deki günlük hayatımın bir parçası olarak" ile ilgili olarak. Jing Jie'nin Çinliler için somut ideal yaşam tanımı canlı ve doğrudur.
Ancak bu, kolayca tatmin edici bir yaşam ideali değildir.
Pek çok insan yurtdışına seyahat eden Çinlilerin çalkantılı deniz alışverişini görüyor, ancak çoğu insan deniz alışverişinin sınırlarını görmüyor. Sonuçta, dünyanın her yerinden satın almak, dünyanın her yerine gitmek anlamına gelmez.
Dünyanın her yerindeki yüksek kaliteli, modaya uygun ürün ve markalara ulaşmak için basit, ucuz, hızlı, bol ve güvenilir bir şekilde evde oturmak, uygun maliyetli bir "ideal yaşam" senaryosudur.
"Tmall'de ideal yaşam", Tmall'ın mevcut marka sloganıdır. Bu sloganı büyük ithalat alanına koymak, doğal olarak Çinli tüketicilerin evde oturmasına ve dünyaya ulaşmasına izin veriyor.
Ne de olsa kimse yurtdışına çıkıp eve dönerken "insan vücudu valizi" yapmak istemez. Büyük ithalat eğilimi, insanların "evde oturup dünyaya dokunması" yönünde olmalıdır.
Elbette somut gerçekleştirmenin zorluğu bundan çok daha fazladır.
Belirli bir tüketici ve belirli bir ürün "favori" bir işlem ilişkisine ulaşabilir mi? Tmall International'ın Ali'nin büyük ithalat stratejisini uygulamasının metodolojisinde, tüketici ihtiyaçlarının düzenli ve sistematik bir şekilde nasıl çıkarılacağıdır. Organize merkezi tedarik ve yüksek kaliteli markaların organize koleksiyonu, iki tarafın Tmall uluslararası platformunda eşleşmesini ve bağlantı kurmasını sağlayacaktır.
Daha sonra, Alibaba'nın dijital ekonomisinin temel itici gücü olan büyük veriler aracılığıyla, yukarı akış tedarik zincirleri ve küresel markalar için net rehberlik ve karar verme referansları oluşturmak için tüketim verilerinin arkasındaki tüm etkili bilgileri doğru bir şekilde yakalar ve aktif bir şekilde entegre eder.
Bu sistematik stratejik planlama dizisi, Jingjie'nin Ali'nin Tmall International için büyük ithalat stratejisini uygulamasının özünü oluşturmaktadır.
-3-
"Dünyanın zor ithalat işi olmasın"
Veriler, marka sahiplerini tersine yönlendiriyor Ali'nin Tmall International tarafından yürütülen büyük ithalat stratejisinde, daha önemli bir yönlendirme görevi var:
Küresel markaların Çin'deki tüm işlerini yönetmelerine yardımcı olun.
Basitçe söylemek gerekirse, Tmall International, Tmall'ın tüm kanallarında geniş bir tüketim yelpazesi elde etmek için bu markaları kademeli olarak büyük ticaretin tedarik zinciri modeline dayalı olarak sınır ötesi platformdan çıkmaya yönlendirecek. İş büyümesi.
Tıpkı Tmall'ın Bahar Festivali'nden önce halka söylediği gibi, bugünün Tmall yeni perakendeciliğinde Intime, Hema, RT-Mart, Tmall Supermarket, Retail Link, Rural Taobao ve Tmall Retail Store dahil çok kanallı bir "sekiz yönlü sütun" var. .
Zhengdian Bird's Nest, kuş yuvası açısından zengin Malezya'da 2014 yılında kurulmuş lider bir şirkettir. Geçmişte, yalnızca yerel B-end kanallarını (Pekin Tongrentang, Şangay Altın Fil Eczanesi gibi) sağlıyordu ve esas olarak orta yaşlı ve yaşlı müşterilerden oluşan klasik kuş yuvası için yiyecek sağlıyordu. Şu anda Tmall uluslararası kuş yuvası kategorisindeki ilk tüccar.
80'ler ve 90'lar sonrası Tmall uluslararası platformunda ana müşteri grubu olan Zhengdian Kuş Yuvası burada çok sayıda genç kadın buldu. Zhengdian Bird's Nest sadece tamamen farklı bir müşteri tabanı bulmakla kalmadı, aynı zamanda Çinli tüketicilerin hassas ihtiyaçlarını da başarıyla test etti.
Şimdi onları Ali's Hema, RT-Mart ve diğer kanallarda satmayı planlıyorlar. Aynı zamanda Malacca, Malezya ve Kuzey, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen'de birinci kademe şehirlerde açmayı planladıkları kendi marka deneyimi mağazalarıyla işbirliği yapıyorlar.
Tam bir çok kanallı iş bağlantısının yanı sıra kategori pazarlarını geliştirmek, Tmall Global aracılığıyla tüketici talebine ve verilerine ulaşmak için çok kanallı bir strateji; aynı zamanda tüketicilere çevrimdışı fiziksel kanallar aracılığıyla daha geniş bir şekilde ulaşmak ve marka değeri biriktirmek için. Kanon kuş yuvası iyi bir örnek durum verir.
Biliyorsunuz, Malezya aynı zamanda Çin'in "One Belt One Road" gelecekteki stratejisinde önemli bir ortak ülke. Ali ulusal büyük ölçekli ithalat stratejisini uyguluyor ve Tmall International, Ali'nin geniş ölçekli ithalat stratejisini taşıyor ve şu anda Tmall International bunu açıkça uyguluyor.
Alibaba'nın büyük ithalat bağlamında "Dünyada zor iş olmasın" sloganı, mükemmel bir küresel marka ve mükemmel ithal mallardır. Yeterince iyi oldukları sürece, Alinin platformunda, Herhangi bir şekilde, marka sahipleri için uygun bir veya daha fazla çözüm bulabilir ve Alibaba'nın dijital ekonomisinin yeni perakende kâr payının tadını çıkarabilirsiniz.
"Dünyanın ithalat işi zor olmasa da, küresel tüccarlar için büyük ithalat stratejisinin özü budur." Jing Jie vurguladı.
Ali'nin büyük ithalat stratejisini Jingjie'nin orijinal sözleriyle özetlemek gerekirse, Çinli tüketicileri gerçekten memnun etmek için küresel markalarla çalışmaktır. Küresel markaların "Tmall'a dayanmasına, Ali ile oynamasına ve küresel olarak kazanmasına" yardımcı olun. Bu, Tmall International, küresel markalar ve ülkenin uzun vadeli kalkınma trendinin birleşiminin nihai özüdür.
-4-
İthalatta sektör yansımaları
Tmall International'ın markaları da çok güçlü.
2017'de yeni Tmall uluslararası tüccarları arasında, Alman DM 9 ay içinde 100 milyon yuan satış ölçeğine ulaştı. İspanyol kozmesötik markası Isdin tarafından piyasaya sürülen ampul serisi, kadın müşteriler için "çılgın" bir kozmetik haline geldi.
Güçlü bir marka olan Owen, bir dizi parlak veri verdi. Konferansta Owen, Tmall International'ın üst üste 49. ay boyunca sektörde ilk sırada yer almaya devam ettiğini göstermek için üçüncü taraf test verilerini aktardı. Aynı zamanda, 2017 boyunca, Tmall International'daki sınır ötesi ürünler, 18.000 markayı içeren 74 ülkede 3.700 kategoriye dokundu.
Owen açıkça vurguladı: "Tmall Global, 100 milyon yeni orta sınıf tüketicinin güvenilir seçimi, tüketim yükseltmesinin ana motoru haline geldi."
Bu aynı zamanda, Owenın Tmall Internationalın "geri dönüş için trilyonlarca denizaşırı tüketimi çekmek" dışında iki hedefi daha belirlemesini sağladı: Tmall Internationalın müşteri tabanı 200 milyona çıktı ve 100 küresel markaya yardımcı oldu Listelenmiş.
100 küresel markanın halka açılmasına yardımcı olmak, yukarıda listelenen Tmall International'ın bu işletmelerin Çin'deki çok kanallı işlerini yönetmelerine yardımcı olma stratejisinin temelini oluşturuyor. 200 milyon müşteri tabanının büyüme noktası olan Owenın güveni, büyümekte olan yeni orta sınıftan geliyor.
O halde sorgulanması gereken çok ciddi bir soru var: Yukarıda sıralanan nedenlere ek olarak, Çin'in yeni orta sınıfının ithal mal almayı sevmesi için daha derin bir motivasyon var mı?
Hema'nın kurucusu ve CEO'su Hou Yi'nin birkaç kez Çin'deki hızlı tüketim mallarının fiyatının bugün küresel ortalamaya kıyasla çok yüksek bir seviyede olduğunu söylediğini hatırlıyorum.
Ayrıca, aynı fiyat düzeyinde, benzer yabancı FMCG ürünlerinin markaları, kalitesi ve işlevleri, benzer yerli ürünlerden genel olarak daha iyidir.
Bu gerçekten sektörü güvende hissettiren bir gerçek değil.
Çin'de yabancı markalar tarafından satılan ithal mallar ve mallar esasen farklıdır. İthal mallar, esas olarak, ülkenin pazar ortamı, yerel tüketici talebi ve üretim seviyesi tarafından belirlenen malların değerine dayanmaktadır.
Yüz milyonlarca Çinli, giden seyahat sürecinde benzer malların aynı fiyatını açıkça keşfettiğinde ve yabancı mallar yerli mallardan daha iyi olduğunda, Çinlilerin ithal malları alamamasına kim itiraz edebilir?
Özellikle sınır ötesi ithalatın en popüler kategorileri: kişisel bakım ve güzellik, giyim, anneler ve bebekler ve yiyecek. Bu sıcak satış kişisel ürün kategorilerinin sinyalleri çok açıktır - kendinizde kullandığınız şeylerin birinci boyut olup olmadığı.
Bu, Çinli markaların ve perakendecilerin karşılaştığı daha pragmatik bir sorundur.
Sektörün karşı karşıya olduğu bu sorunu büyütecek bir eğilim de var.
İspatlanacak kesin bir veri olmamasına rağmen, 100 milyondan fazla insanın dünya çapında seyahat ederken satın alabileceği yeni ve egzotik malların çeşitliliği, yurt içi sınır ötesi platformlarda satın alınabilecek çeşitlerden daha fazla.
Bununla birlikte, giden seyahat ile denizaşırı alışveriş ve sınır ötesi ithalat arasındaki mevcut etkileşimli ilişkide, ikisi arasındaki çapraz dönüşüm, yani yurt içi sınır ötesi platformların küresel ürün bolluğu, alışveriş için denizaşırı seyahatlere bel bağlayan Çin halkının zenginliğini aşacaktır. Çok yakında. Bu eğilimle ilgili olarak, Owen, Tmall Global'in bakış açısından, "Perakende Patronu İç Referans" APP'nin kesin bir tahminini ifade etti.
Yeni perakende, tüm toplumda tüketici perakendesinin genel eğilimi ise, Çin perakende sektörü ve içindeki marka sahipleri küresel bir rekabet ortamıyla karşı karşıyadır.
Bu, Tmall International'dan Alibaba'nın büyük ithalat platformuna geçişin bir örneğidir.Çin'in ithalat pazarlarına açtığı değişiklikleri keşfetmeye değer.
