g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Derinlemesine iyi metin: Yapısızlaştırma ve Pinduoduo

Pinduoduo, mucizevi bir büyüme hikayesi.

Geçtiğimiz birkaç yılda, temettüler temiz bir şekilde yandı .. İster dev bir şirket, ister yeni başlayan bir şirket olun, herkes zayıf bir büyüme ile sıkışıp kaldı. Ama Pinduoduo yaptı Üstel bir büyüme:

100 milyar GMV'yi kırmak yalnızca 2 yıl sürdü (JD.com için 10 yıl, Taobao için 5 yıl ve Meituan için 6 yıl, yeni halka açıldı);

Aktif kullanıcı sayısı 340 milyon, yani Taobao'nun yarısından fazlası;

Mevcut GMV (toplam ciro) 262.1 milyar yuan'dır ve bu, Jingdong'un% 60'ından fazladır;

Üç yıl önce kurulduktan hemen sonra listelenmişti. Halka arzın piyasa değeri 28,8 milyar ABD doları idi, bu da Jingdong'un yarısından ve Meituan'ın yarısından fazlasına tekabül ediyor.

"Çok hızlı büyümek, hepsi sahte satışa bağlı", Bu medyanın en popüler yorumudur ve bu nedenle listenin ilk ayında Pinduoduo piyasa değerinin yaklaşık% 35'ini kaybetti.

Ama iş açısından bakarsanız, daha rasyonel ve objektif bir bakış açısıyla bakarsanız, Pinduoduo gerçekten "Düşük" mü?

Bugün bu vakayı iki açıdan ayrıntılı olarak yeniden ele alacağız.

(Bir)

Yenilikçi büyüme stratejisi

Ders kitabı benzeri alt düzey yıkıcı yenilik

(Kaynak: China Merchants Securities)

Şekilde görüldüğü gibi, geçtiğimiz birkaç yıl içerisinde JD ve Ali birim fiyatlarının arttığını göreceğiz, bu da ürünlerin yükseldiği ve kullanıcıların da yükseldiği anlamına geliyor. Ancak bu yükseltmenin devam etmesi gerçekten iyi mi?

Harvard Üniversitesi'nden Profesör Christensen, Aşırı performans etkisi önerir, Yani, teknoloji üst düzey kullanıcılar, toplu kullanıcılar veya alt düzey kullanıcılar için giderek daha tatmin edici hale geldikçe, teknolojinin kendisi aşırı performanstır. Üstelik tam da bu teknoloji çok iyi olduğu için kitle pazarının ihtiyaçlarını karşılayamıyor.

Örneğin, bir otomobil üreticisi iseniz, genellikle Ar-Ge harcamalarının% 90'ı son% 10'luk performans iyileştirmenize harcanacaktır, ancak bu son% 10'luk performans sıradan kullanıcılar için yararlı mı? Hayır.

Bu aşırı performans etkisi ortaya çıktığında, daha sonraki bozucular için fırsatlar yaratır. Diğer bir deyişle, Ali ve JD.com'dan sonra, geç gelenler Pinduoduo değil, aynı zamanda bazıları olabilir.

Burada büyük bir pazar boşluğu var, küçük şirketler için bir fırsat var: tatminsiz düşük kaliteli pazar.

Öyleyse, geç kalanlar alt düzey yıkıcı inovasyonu nasıl tamamlar? İki temel adım vardır:

Talep:

Talepten başlayarak, genellikle düşük kaliteli, uç pazarlar olmak üzere üst düzey teknolojilerin aşırı performansının neden olduğu tatmin edilmemiş kitle pazarını belirleyin; ardından genellikle daha uygun ve daha ucuz olan yeni teknolojileri ve ürünleri tanıtın.

Arz tarafı reformu:

Düşük kaliteli ihtiyaçları karşılamak için teknoloji yükseltmelerini kullanın ve sonunda kendi hendekini oluşturun.

Not: Düşük uçtan başlar ve sonsuza kadar alt uçta kalırsanız, buna yıkıcı yenilik denmez. Ancak talebe dayalı aşamadan arza dayalı aşamaya kadar ikinci adım tamamlandığında, yıkıcı yenilik gerçekten tamamlanmış olur.

Pinduoduo'nun gelişimi, ders kitabına benzer alt düzey yıkıcı bir yenilik olarak tanımlanabilir. Bu süreci ayrıntılı olarak parçalara ayıralım:

1. Yeni alıcılar: (Beşinci Çevre Yolu dışında) düşük tüketici grubu

Pinduoduo kullanıcılarından bahsetmişken, çoğu insanın ilk hissi "Düşük" dür.

Yukarıdaki şekilde gösterildiği gibi, bölgesel ve eğitimsel geçmiş perspektifinden bakıldığında, Pinduoduonun kullanıcıları gerçekten de alt düzeydedir. Aslında, Pinduoduonun kullanıcıları Kuaishou kullanıcılarıyla çok yüksek düzeyde örtüşmektedir, ancak Taobao kullanıcıları ile örtüşme yaklaşık% 50'dir. JD kullanıcıları ile örtüşme çok azdır.

Ama not edilmelidir ki Bu, beşinci halkadaki insanların düşündüğü türden bir Düşüktür, Görmediğiniz veya anlamadığınız şey, bu grubun muazzam ticari değeriydi

2017'de, gelişmiş şehirler haricinde, Çin'in kentsel nüfusunun harcanabilir tüketimi ayda 2.000 yuan'ın altındaydı ve Çin'de lisans ve daha yüksek lisans öğrencilerinin oranı sadece% 10'du; hanelerin% 90'ının yıllık geliri 200.000'den azdı.

Ya kırsal bölge? 2010 yılındaki altıncı ulusal nüfus sayımından elde edilen verilere göre, Çin'in kırsal nüfusu 674 milyon olup, ülkenin toplam nüfusunun% 50'sini oluşturmaktadır.

Durumları nedir? Bazı makaleler bunu şöyle açıklıyor:

"Bu insanlar kapalı bir yaşam döngüsüne sahipler ve hayatta kalmayı ve hayatta kalmak için çalışarak zaman öldürmeyi önemsiyorlar."

"Markayı umursamıyorlar ve hangisinin orijinal olduğunu bile bilmiyorlar (orijinal ürünler onlara genellikle taklitlerden daha geç ulaşıyor); genellikle marka için bir prim ödemiyorlar (çevredeki herkes tarafından tanınan yerel bir marka olmadığı sürece)."

Düşündüğünüzden farklı mı? Ancak Huang Zheng bu değerleri gördü, dedi:

"Sadece Pekin'in Beşinci Çevre Yolu içindeki insanlar bunun batmakta olan bir kalabalık olduğunu söyleyebilir."

"Düşük kaliteli pazar değil, kitlesel pazar."

"Temel rekabet gücümüz, beşinci halkadaki insanların bunu anlayamamasıdır."

2. Yeni satıcı: düşük kaliteli tedarik zinciri

O yıl, Taobao halka açıldıktan sonra, kamuoyunun da baskısı altındaydı. 2015 yılında, Taobao bir sahtecilikle mücadele kampanyası başlattı. 240.000 alt sınıf tüccar bir anda ortadan kayboldu, nereye gittiler?

Bakın, Mayıs 2015'te Taobao sahteciliği durdurdu. Temmuz 2015'te, JD.com aynı düşük kaliteli ürünleri terk etti. Eylül 2015'te Pinduoduo çevrimiçi oldu.

Bu nedenle Liang Ning, Pinduoduocheng'in Taobao ve JD.com tarafından "terk edilen" bu tüccarları sistematik olarak kabul ettiğini söyledi.

Çoğunlukla düşük kaliteli, düşük kaliteli tedarik zincirleridir, ancak fiyatlar çok ucuzdur ve çok fazla e-ticaret operasyonu deneyimi biriktirmişlerdir ve düşük tüketici kullanıcıları çok iyi bilirler.

Birçok tedarikçi yerel fabrikalardır, C2M veya C2B yöntemlerini kullanırlar, üreticiler doğrudan üretim yaparlar, tedarikçi yoktur. Doğrudan Pinduoduo'daki kullanıcılara satış yapın, bu nedenle fiyat çok düşük.

3. Yeni bağlantı: WeChat grubuna katılın

Wechat Join Group, Pinduoduo'nun büyülü büyümesinin başlangıç noktası.

Pinduoduo, 2015 gibi özel bir anda soldaki alt uç kullanıcıları ve sağdaki alt uç tedarik zincirini birbirine bağlamak için WeChat trafiği ve grup birleştirme (geleneksel grup satın alma) yöntemlerini tam olarak kullanıyor.

O nasıl çalışır? Bazı önemli noktalar söz konusudur:

Yeni teknik araçlar:

O zamanlar, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki akıllı telefon gönderilerinin büyümesi sınırına ulaşmıştı, ancak kırsal alanlarda ve dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde büyük büyüme fırsatları vardı. Bu nedenle Xiaomi'nin düşük fiyatlara dayanan Redmi cep telefonu hızla yükseldi.

Yeni büyük trafik havuzu:

Redmi ve WeChat kombinasyonu yeni bir büyük trafik havuzuyla sonuçlandı. Bu trafik havuzu göz ardı edildi.Pinduoduo ortaya çıkana kadar bu trafik havuzundan hiç kimse kar elde etmedi.

2018'de WeChat'te 930 milyon ve Taobao'da 550 milyon aktif kullanıcı vardı ve 380 milyon kullanıcı boşluğu vardı. Bu yeni bir kitlesel pazar açığıdır.

Tek ürün grubu alışverişi:

Başlangıçta Pinduoduo'nun kendi trafiği var mıydı? Hiç de değil, kendi e-ticaretini yapmak için kullanıcının kendi WeChat trafiğini kullanıyor. Bu tipik bir düşük kaliteli teknolojidir.

Hatırlayın, millet, Pinduoduo'nun ilk günlerde bir APP'si var mıydı? Hayır, bir APP bile yok. Kullanıcının Moments ve WeChat gruplarında e-ticaret yapmak için doğrudan WeChat'te H5 kullanıyorum. H5 deneyimi iyi mi? Hayır, APP e-ticaretinde aramayı, favorileri ve alışveriş sepetlerini tamamlayamıyorum. Tüm iyi deneyimleri içermiyor.

Bu durumda, dondu ve en basit işlemlerden biri olan tek bir ürün satın almaya zorladı. Tek bir ürün bir ürün oluşturabilir, onu saklamanıza veya alışveriş sepetinize koymanıza gerek yoktur.Ürünü gördüğünüzde gruba katılmak için tıklayın ve deneyimi nihai hale getirmek için satın alın.

ve bu yüzden, Pinduoduo, kullanıcı deneyiminin tek bir unsurunu en üst düzeye çıkarır, Tek ürün grubu alışveriş deneyimini son derece basit hale getirmek, tek ürün alışveriş sürecine odaklanmak ve WeChat grubundaki grup gruplamasını görme ve katılım sürecini son derece basit hale getirmektir.

Sosyal e-ticaret:

WeChat dostluğu, aslında Pinduoduo'nun çıkaracağı yakıttır.

Bir düşünün, neden Pinduoduo'da alışveriş yapıyorsunuz? Bunun iki nedeni var:

Tanıdıklarla gruplara katılmak daha ucuzdur ve birbirinize bir şeyler tavsiye edebilirsiniz;

Arkadaşlarınızı pazarlık etmeye, ücretsiz faturalara yardım etmeye vb. Davet edebilirsiniz.

İnsanların büyük çoğunluğu seçim yapmak istemiyor. Dolayısıyla çevremdeki arkadaşlarımın bir seçim yaptığını ve fiyatın orijinal birim fiyattan çok daha ucuz olduğunu görür görmez bu karar, sahip olmadığım bir şeyi satma arzumu motive etti. Pinduoduo'da alışveriş yapmanın nedeni budur.

özet:

Pinduoduo'nun geleceği

Bugün Pinduoduo'nun 340 milyon kullanıcısı var ki bu Taobao'nun yarısı, sipariş hacmi JD.com'u aştı ve sipariş hacmi JD.com'un% 60'ı. Peki, geleceği nasıl olacak?

Kaos Üniversitesinden bir öğrenci, gelecekte Pinduoduo için üç olası yolu analiz ederek aşağıdaki gibi bir grafik yaptı:

Birinci yol, Kendi ilerleme eğrisinin hızında yükselir. Açıkçası, bu yol sahte ve aşağı olduğu için sermaye piyasası tarafından kabul edilmediği gibi medya tarafından da kabul edilmiyor.

İkinci yol, Sözde Tmalizasyon, biz buna Kuşlar için Tengcang diyoruz. Bu eğrinin eğimini yukarı doğru kırmak, markanızı ve tedarik zincirinizi bir an önce yükseltmektir.

Yol üç, Yere daha yakın uçarak düşük kaliteli pazarın ve kitle pazarının taleplerini takip etmenin üçüncü yoludur.

Daha iyi kullanıcılar vermek için daha pahalı şeyler yapmamıza gerek yok, sadece düşük fiyatlı otantik ve iyi ürünleri kullanıcı kitlelerine sunuyoruz. Mümkün mü?

Çin tarihinde son birkaç yılda böyle bir şey oldu mu? Evet, Xiaomi, orijinal ve ucuz, taklit telefon pazarını alt etti. Bu nedenle, Liang Ning doğrudan şunları söyledi: Pinduoduo'nun her sahtesinin arkasında bir Xiaomi doğabilir.

Bu, Pinduoduo'nun bir sonraki mücadelesidir.

Huang Zheng, Pinduoduo'nun geleceği hakkında ne düşünüyor?

Medya ile yaptığı röportajda şunları söyledi:

"Tmall modelini yapmayacağız. Bunu şimdi yapmayacağımızdan değil, gelecekte de yapmayacağız. Bu model bizim için işe yaramayacak. Sözde marka yükseltmesini yapmanın başka bir yolunu bulmalıyım. Farklı olmalı. nın-nin."

" Tedarik zinciri yükseltmesi Uzun süre stratejik odağımız olacak. Pinduoduo'nun nihai modeli, yukarı yönde toplu özelleştirme üretimini sağlamaktır, ancak mevcut yatırımımız ve tüm endüstri zincirinin güçlendirilmesi çok zayıf. "

Bununla ilgili olarak Huang Zheng, WeChat makalesinde "Biraz daha fazla pazar veya arz yönlü reformlar hakkında biraz daha fazla plan" dedi:

"Arz ve talep aynı bedenin iki yüzüdür ve birbirlerini desteklerler. Biraz tavuk ve yumurta. Görünüşe göre kimin önde olduğunu bilemezsiniz. Ama değişmek için baştan başlamalısınız. Arz tarafında köklü bir reform yapmak için, yapmalısınız. Önce talep tarafını değiştirin, talep tarafı değişimin burnudur. "

Bunun anlamı ne?

Diğer bir deyişle, herkes Pinduoduonun başarısının ekip çalışması olduğunu görür. Bu sadece talep tarafında. Bu ilk adımdır. Herkes Pinduoduo'yu görmedi En güçlü backhand, arz tarafındadır. Tedarik zincirinin yükseltilmesi aşamasındadır.

Bir makale, herkesin WeChat düzenini taklit edebileceğini, ancak herkesin tedarik zincirinin temel kalesini inşa edemeyeceğini analiz etti. Zhang Yinjie adında genç bir adam vardı, Henan, Zhongmou'daki bir sarımsak üssünden çok fazla sarımsak satın aldı, Pinduoduo'dan sonra Pekin'e sarımsak sattı. Sonuç olarak, Beijingers tarafından Zhang Yinjie'den satın alınan sarımsak fiyatı, Pekin süpermarketlerinde fiyatın 1 / 4'ü kadardı.

Yazar buna dayanarak, Pinduoduo'nun bunu anladığını ve Henan Zhongmu sarımsağına benzer 500 köken yetiştirmek için 2018'de 10 milyar yatırım yapmayı ve çiftçileri ve internet platformlarını birbirine bağlayan Zhang Yinjie gibi 10.000 yeni çiftçiyi yetiştirmeyi planladığını söyledi. , Böylece daha fazla emtia ticareti bağlantısı kısaltılır.

Gelecekte Pinduoduo hangi yöne gidecek? Henüz çok net değil. Bununla birlikte, 31 Ağustos 2018'de Pinduoduo, listelendikten sonra ilk üç aylık raporunu açıkladı.Ondan sonra, Pinduoduo'nun piyasa değeri tamamen yükseldi ve hatta listelemenin ilk gününde piyasa değerini aşarak 30 milyar doları aştı.

Bir zamanlar ihraç fiyatının altına düştü, ancak yatırımcılar neden Pinduoduo konusunda iyimser olmaya başlıyor? Medya analizi, cevaplardan biri Tmalizasyon. Huang Zheng kabul etsin ya da etmesin, Pinduoduo'nun Tmall'ı taklit etme eğilimi var.

Küçük etkileşim:

Huang Zheng iseniz, Pinduoduo'nun geleceği hakkında ne düşünüyorsunuz? Görüşlerinizi paylaşmak için makalenin sonunda WeChat'te bir mesaj bırakmaya hoş geldiniz

(iki)

Kurucunun düşünce tarzı:

Akla ve sağduyuya dikkat edin ve dünyayı başka bir boyuttan görün

Hiç şansın olmadığı doymuş bir rekabet alanında, Huang Zheng'in benzersiz olan yanı nedir? Ya da Huang Zheng'in benzersiz düşünce tarzı nedir? Tekrar birlikte tartışalım.

Huang Zheng, Wang Xing'in bile görmediği ne gördü?

Hadi baştan başlayalım. Wang Xing'in yardımcısı Wang Huiwen bir makalede sınıflandırmanın öneminden bahsetti. Ürün ustası Zhang Xiaolong'dan bir alıntı yaptı: "Tasarım Sınıflandırmadır" , Ve sonra düşünün: ürün sınıflandırmadır, iş modeli sınıflandırmadır, strateji sınıflandırmadır.

başka bir deyişle, Orijinal pazarda sınıflandırmak için yeni bir bakış açısı veya boyut bulabilir, Bir atılım elde etmek sizin için önemli bir adımdır.

İnternetin iş modeli nasıl ayırt edilir? Wang Huiwen aşağıdaki sınıflandırmaları yaptı:

B1 başka bir deyişle fiziksel e-ticaret, B2 diğer bir deyişle yaşam hizmeti e-ticaretidir. 2010-2011 civarında Meituan en önemli kararlardan birini verdi. Diğer herkes fiziksel nesneleri gruplar halinde satın aldığında Wang Xing, fiziksel e-ticaretin yiyeceğinin Ali'ye ait olduğunu ve yapılamayacağını söyledi, bu yüzden yaşam hizmetine geçti. tabak.

Bu sınıflandırmaya göre, Pinduoduo'nun bulunduğu e-ticaret alanı zaten Kızıldeniz'deki Kızıldeniz olan fiziksel e-ticarettir Görüyorsunuz, savaş gücü Wang Xing kadar şiddetli olsa bile bundan kaçınmaktan korkuyorlar ama Huang Zheng neden içeri girdi? Wang Xing'in bile görmediği ne gördü?

PC çağından cep telefonu çağına kadar, arz ve talep arasındaki eşleşen ilişki önemli değişikliklere uğradı.

E-ticaretin üç unsuru vardır: insanlar, mallar ve pazarlar. Önceki sınıflandırmaya göre Wang Xingin boyutu mal kategorisidir: fiziksel nesneler veya hizmetler. Peki Huang Zheng'in sınıflandırma boyutu nedir? İnsanlar malları nasıl eşleştiriyor?

Medya ona gelecekte tüm kategoriyi genişletip genişletmeyeceğini sorduğunda görüyorsunuz. Huang Zheng şunları söyledi:

"Tüm kategori genişletme hala geleneksel trafik mantığı. Marka yükseltmesi, Beşinci Yüzük'teki kalabalığın bakış açısı. Pinduoduo'nun markayı yükseltmesi ve tüm kategoriyi genişletmesi gerektiğini düşünmüyorum. Bu yanlış. Yapmamız gereken her zaman eşleştirmek. Doğru insanlar doğru koşullar altında doğru şeyleri satın alsın. "

İnsanlar ve mallar arasındaki eşleşme Huang Zheng'in amacıdır.

başka bir soru, İnsanlar ve mallar, hangisi daha önemli? Bu konudaki farklı algılar farklı sonuçlara yol açacaktır.

Mesela Ali de insanları ve malları eşleştiriyor ama mal daha önemli, insanlar mal arıyor. Pinduoduo? İnsanlar temeldir ve insanlar insanları arıyor.

İnternetin ikinci yarısında, bilgisayardan mobile geçişin ikinci yarısında Huang Zheng, birçok insanın görmediği önemli bir şeyi gördü: arz ve talep arasındaki uyuşan ilişkideki temel değişiklik. Aşağıda gösterildiği gibi:

Bilgisayardan cep telefonuna, genel değişiklikleri neler? İlki, arama, bilgi arayan insanlar veya mal arayan insanlar gibi trafik mantığı, ikincisi ise insan mantığı, önerilen bir eylem ve insanları arayan insanları veya malları bulmanın mantığıdır.

Başka bir deyişle, bugünün Toutiao, Kuaishou, Pinduoduo ve diğer yükselen devlerin birleşik bir temel mantığı var. Arz ve talep eşleşmesini tamamen tersine çevirir.

Bu bağlamda Huang Zheng'in açıklaması şudur:

(Kaynak: Caijing'den Xiaowan, 4 Nisan 2018: Dialogue Pinduoduo Huangzheng)

"Başkalarının gözünde, Pinduoduo sadece GMV artışları oluşturmak için bir araçtır; Pinduoduo insanların mantığıdır. İnsanları ekiplere katılarak anlıyoruz ve insanlar aracılığıyla bir şeyler tavsiye ediyoruz. Gelecekte, Pinduoduo manuel seçimden tüm algoritmalara geçecek. Ve seçilecek makine. "

"Tencent, e-ticaretin trafik * dönüşüm oranı = GMV olduğunu anladıkları için e-ticaret yapamadı. Trafik mantığı bugün başarılı olamaz. Tencent, Çin'deki en büyük trafiğe sahip ve bir grup dikey e-ticarete yatırım yaptı. Bitti."

"Trafik dağıtım modelinin en önemli iş modeli arama motorudur ve Pinduoduo için arama oranı çok düşüktür. Pinduoduo'nun ana modeli anahtar kelime trafik dağıtım modeli değildir. Her zaman ana sahneyi önemsiyoruz, bir kişiyi diğerine tavsiye ediyoruz veya öneriyi ana ekranda görmek için uygulamayı açıyoruz. Pinduoduo APP'de neredeyse hiç arama ve alışveriş sepeti yok. "

"Arama sahnemiz neden küçük? Cep telefonunda yazmak bir PC'den daha zahmetli olduğundan, Bu değişiklik ince görünüyor, ancak tüketiciler üzerindeki günlük etki çok büyük. Örneğin, orijinal% 50 arama, şimdi% 15 arama, genel temel mantık değişti. Ön uç kullanıcı tüketim durumunun önemli ölçüde değiştiği bu durumda, aslında yeni bir model talep ediyor. "

Buna dayanarak, Huang Zheng rekabet Ayrıca benzersiz bir anlayış var, Taobao Pinduoduo'nun rakibi mi?

Huang Zheng, Pinduoduo ve Taobao'nun yanlış yerleştirilmiş bir rekabet olduğuna ve bu bölge için aynı düzlemde rekabet etmediklerine ve Taobao'nun büyümesini etkilemeyeceğine inanıyor. Bunu söyledi:

"Ali JD.com ve Didi Meituan. İmparatorluk tarzı yarışmalar ve net bölgesel sınırları var. Ama bence bizim neslimiz böyle olmamalı. Pinduoduo ve Taobao yavaş yavaş iki farklı boyuta benziyor Entegrasyon, Pinduoduo ve Alipay de çaylak kullanıyor. "

Aslında internetin ikinci yarısında, sadece Pinduoduo değil, aynı zamanda Toutiao, Kuaishou, Meituan ve Didi de mucizevi bir büyüme elde eden şirketlerdi. Ortak noktaları neler? Arz ve talebin akıllı bir şekilde eşleştirilmesi.

Huang Zheng şöyle dedi:

"Pinduoduo'nun bugünün manşetlerinin altındaki bilgi akışını bir emtia akışı ile değiştireceğini hayal edebilirsiniz"

Bu temel düşüncenin mantığı altında, Pinduoduo'nun gelecekteki büyüme çarkı şöyle görünebilir:

WeChat grubu birleşmesi, tedarik zinciri dönüşümü ve akıllı eşleştirme. Bu üç şey kurulursa, daha fazla talep daha fazla arza sahip olacak ve daha fazla arz ve talep daha akıllı akıllı eşleştirme üretecektir. O halde, Pinduoduo'nun büyüme çarkı olacak olan bu toparlanmaya izin verin.

Şimdi baktığımızda, Pinduoduo'nun riski, volanın henüz dönmemiş olmasıdır, eğer üç şey de yapılırsa, hendeği olacaktır.

Küçük etkileşim:

Sektörünüz için geleneksel sınıflandırma standardı nedir? Üst düzey, alt düzey veya cinsiyete mi dayanıyor? Sektöre yeni bir perspektiften veya boyuttan bakıp onu yeniden sınıflandırabilir misiniz?

WeChat'in sonunda paylaşmak için bir mesaj bırakmaya hoş geldiniz Yeni sınıflandırma standardınız kariyeriniz ve hatta hayatınız için büyük bir alan yaratacaktır.

Huang Zheng'in neden böyle bir algısı var?

Hisset? Kurucunun bilişsel seviyesi, bir şirketin gerçek sınırıdır. Hepimiz kendi öznel dünyamızda yaşıyoruz, ama bu gerçek bir dünya.

Aynı şeyle yüzleşebilmek ve farklı boyutları görebilmek, Huang Zheng bu düşünme biçimini nasıl oluşturdu?

Duan Yongping ve Buffett adlı iki kişinin onun üzerinde çok önemli bir etkisi olduğunu buldum.

2006 yılında Duan Yongping, Buffett ile yemek yeme fırsatı buldu ve Huang Zheng'i olay yerine götürdü ve o yıl çok gençti. Bunun Huang Zheng üzerinde çok önemli bir etkisi oldu .. Huang Zheng, Buffett'in ona basitliğin ve sağduyunun gücünü fark ettirdiğini hatırladı. Duan Yongping ona görev ve sakinlik öğretti.

Huang Zheng'in bazı sözlerine bakalım:

Görev ve gönül rahatlığı

"Pinduoduo'nun değerleri görevdir. Görev, kendi pozisyonunuzda yapmanız gereken şeydir."

"Duan Yongping, hızın yavaş ve yavaşın hızlı olduğunu söyledi. İşleri normal bir zihinle yapmanın daha iyi olduğunu söyledi. Ancak sıradan insanların normal bir zihne sahip olmasının zor olduğunu da söyledi."

" Doğru olanı araştırmak için çok zaman harcayın Ve sonra işlerin nasıl doğru yapılacağını düşünün. İyi kararlar genellikle zordur ve sancılı bir bedel gerektirir. İyi bir şirket, doğru ve zor sorunları çözmek / üstesinden gelmek için çaba harcamalıdır. "

sağduyu

"Sağduyu ile yüzleşme cesaretine sahip olmalısınız, rasyonel yargılarda bulunmak için sağduyunuzu kullanın ve eylemlerinize rehberlik etmek için rasyonel fikirleri kullanın."

"İnsanların düşünceleri kolayca kirlenir. İnsanlar bir konu hakkında yargıya vardıklarında, genellikle arka planı ve gerçekleri anlamaya ihtiyaç duyar. Daha sonra ihtiyaç duyulan şey bilgelik değil, gerçeklerle yüzleşmek ve yine de rasyonalite ve sağduyuyu kullanmak için cesarete sahip olup olmamaktır. Yargılamak için. "-" Russell'ı Okumak: Mutluluk ve Özgürlük Açgözlülüğü "

Huang Zheng nasıl bir insan? Öz-medyadan Qu Kai'ye göre, Huang Zheng insanlara bir yandan "Zavallı Charlie Koleksiyonu", diğer yandan "Mao Zedong'un Seçilmiş Eserleri" duygusunu veriyor.

Aşağıdakiler, Huang Zheng'in kişisel WeChat herkese açık hesabında yazması için listelediği bazı makalelerdir. Kendi düşünme tarzını hissedebilirsin:

özet:

Son olarak, sadece Huang Zheng değil. İnternetin ikinci yarısında çılgınca büyüyen şirketlerin neredeyse tüm kurucuları aşağıdaki üç özelliği paylaşıyor:

Bağımsız düşünmek.

Klasikleri yoğun bir şekilde okumayı ve okumayı seviyorum.

Akla inanın, teoriye inanın, teorinin gücüne inanın ve gücü teoriye göre yorumlayın.

Çinin girişimciliği bugüne kadar geldi. 30 ila 40 yıl içinde, her türlü temettü ortadan kalktı ve yönetim iyileştirmesinin getirdiği verimlilik için neredeyse hiç yer kalmadı.

Sonra, büyümeyi ve büyümeyi sağlamak istiyorsanız, tek yol inovasyon ve inovasyonun gerçek itici gücü (bugünkü durumumu anlıyorsanız) arkasındaki derin düşünme yeteneğidir.

Umarım bugün, bu dava aracılığıyla, rasyonel düşüncenin gücüne dokunabilirsiniz.

Son zamanlarda neredeyse tüm haberler Pinduoduo'nun sahtekarlığından bahsetti, bu medyanın bakış açısı. Medyanın Pinduoduo eleştirisine katılıyorum, çünkü görüşler meseleyi değiştiremese de, herkesin fikirleri bir gün konuyu yeniden şekillendirecek.

Ürün insanı olarak düşünmemiz gereken şey , Sahte satarak Pinduoduo olabilir misiniz?

Yani bugün bakış açımız, hızla büyüyen ve güçlü bir şirket olan Pinduoduo'ya bakmak, sahte ürünlerden başka ne var?

Unutulmamalıdır ki Pinduoduo'da kimseyi tanımıyorum ve herhangi bir temasım olmadı Bu sadece bu şirketin dış verilerden ve kişisel hislerimden bir analizi.

Pinduoduo neden çok güçlü? Pinduoduo'nun son üç yılda nasıl geliştiğini inceleyelim:

Eylül 2015'te Pinduoduo'nun WeChat resmi hesabı açıldı ve iki hafta sonra hayran sayısı bir milyonu aştı. (bunu nasıl yaptın?)

Kasım 2015'te WeChat resmi hesabı iki ay boyunca reklamsız yayındaydı ve kullanıcı sayısı 12 milyonu aştı. (Bu nasıl yapılır?)

Ocak 2016'da Pinduoduo'nun ücretli kullanıcıları 10 milyonu ve günlük cirosu 10 milyonu aştı.

Temmuz 2016'da Pinduoduo, Gaorong Capital, IDG ve Tencent'ten Seri B finansmanında yatırım aldı. (Tencent ailesinin bir üyesi olun ve WeChat tarafından desteklenen indirimlerden ve beyaz listelerden yararlanın)

Eylül 2016'da Pinduoduo, Pinhaohuo ile birleşti ve kullanıcı sayısı 100 milyonu aştı. (WeChat'ten indirimin Pinduoduo'nun hızlı büyümesinin tek nedeni olmadığını kanıtlıyor. Jingdong, 58, Yilong, Tongcheng vb. Hepsi aynı indirimi aldı)

Kasım 2016'da ortalama günlük sipariş 2 milyonu, günlük ciro ise 200 milyonu aştı.

Eylül 2017'de kullanıcı sayısı 200 milyonu aştı.

Ağustos 2018'de kullanıcı sayısı 300 milyonu aştı ve halka arz oldu.

Bu büyüme hızı güçlü değilse, o zaman güçlü olan nedir? Bu büyüme hızından ne öğrenebiliriz?

(üç)

Pinduoduo bonusunu koruyun

Bir zamanlar bir fikrim vardı: büyük bir nehir havadan yaratılmamalı veya şiddetli bir yağmurla yapılmamalıdır. Büyük bir nehir yaratma, dağ hareketi ve dağ eğiliminden kaynaklanmaktadır.

Aynı şey çok güçlü bir işletme için de geçerlidir, ancak Pinduoduo nehir yatağına birkaç büyük su döküldüğünde, mevcut Pinduoduo'yu oluşturmak mümkündür.

Bu büyük nehirler, dönemin getirilerini taşıyacak.

Bulunduğumuz yerde büyük bir arka plan var Tüketim yükseltme çağı. Bu çağda, nüfus artışının getirdiği yeni kullanıcılar, WeChat'in getirdiği yeni sahneler ve yeni hizmetler, mobil ödemenin olgunluğu, lojistiğin yükseltilmesi, bilginin yükseltilmesi gibi yeni yaşam, yeni tüketim ve yeni işlerle karşı karşıyayız ...

Yeni hayat yeni tüketim gerektirir.Yeni tüketim mutlaka yeni hayatı tatmin etmeyecek, yeni işler doğuracak, yeni işler yeni bir hayat kuracak, eşi benzeri görülmemiş sahneler ve tüketim gücü ve yeniden yeni tüketimle sonuçlanacak ...

Bu üç şey sürekli altında yuvarlanıyor ve yineleniyor.Böyle bir döngüde, dünyamız sürekli yeniden inşa ediliyor ve her şey yeniden yapmaya değer.

Hangi özel değişiklikler Pinduoduo'yu destekledi?

> > Önce Taobao tüccarları doldu.

Büyük bir nehrin ortaya çıkışı, sayısız kolun birleşmesidir ve iş önce satılmalı ve sonra satın alınmalıdır, bu nedenle Pinduoduo için ilk şey Çok sayıda tüccar toplu olarak nasıl edinilir.

Aslında Alibaba, İnternet e-ticaret kavramına sahip olmayan insanları İnternet'e getirerek Çin e-ticaret bilimini popülerleştirme işini yaptı.

Örneğin, Alinin güçlü yerel itme ekibinin, birinci sınıf mallarla dolu bir bina bulmak için Zhejiangdaki Small Commodity City ve Leather City gibi yerlere gitmek gibi bir işi vardır. Birinci kattan başlayarak, her birim için bir tane vardır. Üniteden bahsetmişken, her stant bir yıl içinde tartışılabilir. Önümüzdeki yıl başka bir binadan bahsedeceğim ...

Pinduoduo yerleşik bir sistem haline geldiğinde ve hacmen tüccarlar edindiği zaman, böylesine zorlu bir okuryazarlık sürecine gerek kalmaz, bu insanlar Ali ve Meituan tarafından defalarca itilip süpürüldüler.

Taobaonun trafiği zirve yaptıkça ve sahtecilikle mücadele kampanyası 2015 yılında başladığında, tüccarlar dolup taştı. Bu insanlar iş yapmak istiyor ve gidecek yerleri yok ve Pinduoduo onları sistematik olarak kabul etti. Bu bir bonus oluşturur.

Bu konunun özüne aslında deniyor "Düşük kaliteli tedarik zinciri ve düşük tüketici nüfusu nasıl kurulur". Bu içerir "Net Değer" Profesör Li Shanyou'nun bana öğrettiği bu kavram, size ihtiyacı olanın şirket kuran girişimciler değil değer ağı olduğunu söylemektir.

Taobao tüccarları doldu ve düşük tüketiciler var, Pinduoduo'yu ölümüne lanetlesek bile, bu düşük kaliteli tedarik zincirleri ve düşük kaliteli tüketiciler hala var mı? Bu sorun çözülmeden önce her zaman onları koyacak bir yere ihtiyaçları vardı, ancak bu sefer onları Pinduoduo'ya koymaya yoğunlaştılar ki bu çok büyük bir sayı oldu ve herkesi şok etti.

Düşük tüketici

Düşük tüketici kalabalığına gelince, Pinduoduo'nun yükselişi kesinlikle sayısız insanı pişman edecek.

Örneğin, Vanke'nin eski yıllarında, o ve Lei Jun Joyo.com'u kurdular, ancak sattıktan sonra dolaşıp Vanke olmaya karar verdi. Ona Fanke'yi neden aradığını sordum. En nefret edilen ismin mükemmellik olduğunu söyledi. Kitapların mükemmel satışı manevi tüketim sağlar Vancl ne yapmayı planlıyor? Dedi Arazi tezgahları satmak istiyorum.

Chen Nian, tüketimdeki en gerçek değişikliğin yerel tezgahlardan geldiğini söyledi. Yerel durak malları için bir marka yoktur, dolayısıyla marka primi yoktur Kullanıcıların istediği malların kendisidir. Aslında, Vancl o zamanlar markasızdı ve kıyafetlerin üzerindeki logo son derece düşük anahtardı.

Kullanıcı deneyimi açısından bakıldığında, bu tür şeyler insanların alışveriş merkezine girdiklerinde kendilerini pahalı hissetmelerine neden olan markalardan tamamen farklıdır, tezgâhlar insanı hiç aşağılık hissettirmeyecek, kullanıcıya üstün hissettirecektir.

Yani Pinduoduo'nun neden Taobao kullanıcıları ile% 50 örtüştüğünü biliyorsunuz, ancak JD kullanıcıları ile çok düşük bir örtüşme var. Çünkü "JD.com'da iyi bir şey kullanın", bu ürün kullanıcıları gerçekten aşağılık hissettiriyor.

Yani Lenovo'da çalışmadan önce alışveriş merkezindeki eşyaların çok pahalı olduğunu hissettim, cadde tezgahları almalıyım ya da hayvanat bahçesi toptancı pazarına gitmeliyim, gitmem gereken yer burası.

Düşük fiyatlara olan talep bugün hala çoğunlukta. Sık sık dikkat ettiğimiz şeylerle kafamız karışır ve dünyanın böyle olduğunu düşünürüz.

Çevrimiçi dizilerde, TV dizilerinde ve filmlerde herkes göz alıcıdır.Siaohongshu'daki idoller ünlü markalardır, ancak 2017'de Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi gelişmiş şehirler çıkarıldıktan sonra, Kişi başına Çin'in harcanabilir geliri 2.000 yuan'dan az, Bu, konut veya kira ödemesi sayılmaz.

Düşük kaliteli tedarik zinciri

Düşük kaliteli tedarik zincirleri söz konusu olduğunda, Taobao'nun Haziran 2015'te sahteciliğe yönelik ciddi baskısından ve JD.com'un Temmuz ayında Paipai'yi terk etmesinden bahsetmek gerekiyor. Pinduoduo'nun tüccarları hızla yükselirken, Taobao ve Jingdong'un alternatifleri yok, çünkü bunlar "terk ettikleri" insanlar.

Tüm temettülerin temeli demografik temettüdür. Çünkü işin özü iki şeydir, fırsat ve hacim. Demografik temettü, temel hacimdir.

Tüketim açısından bakıldığında, çoğu insanın harcanabilir geliri çok fazla Taobao ve Jingdong tarafından eğitilip terk edilmiş olsun, arz açısından, yeni bir iş kurumu elde eden herkes bu temettüyü yakalayabilir. Aynı zamanda yeni bir girişimci ve şehirde yeni bir proleter.

Neden şehirlerdeki yeni girişimcilerden ve yeni proleterlerden bahsediyorum?

Taobao'nun ilk başladığı 2004 yılında, Taobao'da mağaza açan insanlar şehirli proleterlerdi, şehirde kaynak alamadılar ve mağaza kiralayacak paraları yoktu, bu yüzden sadece internette bir şeyler yapma fırsatları bulabildiler. Ancak Taobao'nun giderek daha karmaşık, geniş ve sistematik hale gelmesiyle trafik 2012'den sonra zirveye ulaştı.

Reklam verecek para yoksa, bu sistemi öğrenen yeni girişimciler çabalarını girişimcilik fırsatları için değiş tokuş etmek isterler, aslında Taobao'da çok az fırsat vardır.

Düşük kaliteli tedarik zincirlerinin ve düşük tüketici gruplarının yerleşimi çözülemezse ve endüstri yükseltilmezse, Pinduoduo ortadan kaldırılsa bile toplum daha iyiye doğru değişmeyecektir.

> > İkinci olarak, sipariş vermek ve grup satın almak eski ve etkilidir.

Pinduoduo göründüğünde herkes şaşırmamak için sipariş almak ve grup satın almak alışılmadık bir durum değildir. Ancak grup satın alma etkinliği kanıtlanmış bir şeydir, Mobil çağda bunu neden kimse yapmıyor?

2002 yılında arkadaşım Zhang Jingqiu iCar.com'u kurdu ve ilk operasyon siparişleri toplamaktı. Ofis binalarına, kafeteryalara ve insanları tanıdıkları diğer sahnelere gittiler ve yeterince insan varsa yer altı garajına gidip kapınıza filmler koyacağımı söylediler. AKCAR, iki yıl içinde gelişmiş bir otomotiv forumu haline geldi.

Aslında, nüfus yapısı açısından bakıldığında Pinduoduo Taobao değildir. Kuyruklu malların işletilmesiyle başlayan Vipshop'tur.

Not: Veri grafiği Penguin Think Tank'tan alınmıştır.

Bunun nedeni, birinci kademe şehirlerdeki nüfus için Pinduoduo bir tüketim düşüşü iken, üçüncü ila altıncı sıra insanlar için Pinduoduo kullanmak bir tüketim yükseltmesidir.

Çin'in lojistik ve depolama merkezi değil, günlük yaşam sahnelerinde pek çok şeye erişilemez ve fiyat, deneyim için mutlak bir eşiktir.

Örneğin Bin Alay Savaşı yeni başladığında birçok kişi daha önce hiç yemedikleri beş yıldızlı bir otel restoranına giderdi, indirimli olduğu için bunu deneyimlemenin çok pahalı olduğunu hissettiler. Birden bire grup satın alırsanız deneyebilirsiniz.

Bin Alay Savaşı neden bitti?

Bu aslında ilginç bir hikaye. Bin Alay Savaşının başlangıcında, Çinli grup satın alımı, Wang Huiwen'in (Meituan'ın kurucu ortağı ve kıdemli başkan yardımcısı) dediği gibi, lokasyon merkezli hizmet grubu satın alımı sağlıyordu.

Ancak daha sonra herkes, fiziksel nesnelerin (tuan zongzi, ay kekleri gibi) grup satın alımlarının, hizmet grubu satın alımlarından (grup catering, SPA gibi) çok daha hızlı olduğunu keşfetti. Bunun nedeni, emtia gruplarının satın alımlarının konumla sınırlı olmamasıdır, bu nedenle Bin Alay Savaşları fiziksel grup satın alımlarına adanmıştır. Hacim artırıldığında, reklam maliyetleri ödenebilir, bu nedenle o sırada Focus'un asansör reklamları, grup satın alma reklamlarıydı.

Ancak bu sırada Wang Xing, fiziksel grup satın alma yapmama ve hizmet grubu satın alımının konuma göre konumlandırılmasına bağlı kalmaya karar verdi. Bu, Meituan'ın ekibini o zamanlar çok acı çekti çünkü herkes her yerde rakip reklamlarının olduğunu söyledi.Açıkça, kullanıcı sayısı kendilerinden çok daha fazlaydı ve moralleri çok düşüktü.

O sırada Wang Huiwen onu rahatlatmak için bir iş gezisine çıktı ama yerel müdürü görünce "Hiçbir şey söyleme ve önce sorumu cevapla. Ne zaman reklam vereceğiz?"

Aslında, ürün grubu satın alımı yapmıyorsanız, reklam vermeye gerek yoktur, çünkü hizmet grubu satın alımı reklamcılığı destekleyemez. Wang Xing için bu çok zor bir seçim.Yerel bir ekip bu konumlandırmaya ve bu zor büyüme modeline katılmazsa, şirket yalnızca takımı kaybedebilir.

Ama aslında, Meituan bu olayı çok basit ve açık bir şekilde gördü. Grup halinde mal alımı Ali'nin işidir, bu meselenin özü bir üyelik meselesidir.Wang Xing'in hareket etmemesinin nedeni, kapsamına tutunmak ve Ali'nin harekete geçmesini beklemektir.

Bu nedenle, Juhuasuan başlatılır başlatılmaz, grup satın alma web sitelerinin çekirdek üyelerini kilitlemek son derece kolay hale geldi, çünkü Ali, bu grup satın alma web sitelerinden bahsetmeye gerek yok, JD için ikisinden birini seçti.

Bu aynı "Yenilmezler" deki Thanos gibi, Operasyon bir kaplan kadar şiddetliydi. Bir tarlada çalıştığınızda, bu alanda bir Thanos olup olmadığını bilmelisiniz.

Wang Xing, başkalarının savunması zor olan hizmet grubu satın alımını savundu ve diğer herkes Ali'nin kampına çarptı, Ali uygun maliyetli bir grup kurdu ve diğer gruplar yok edildi.

Bin Alay Savaşı aslında böyle bir hikaye.

Son Bin Alay Savaşında aslında sadece üç şirket var, biri şu anda ana işi teslim alan Meituan ve ikincisi Juhuasuan. Wowo Tuan bir zamanlar listelenmişti, ancak şimdi listeden kaldırıldı.

2016 yılında Juhuasuan, Tmall'a verildi, bu da Taobao'nun düşük kaliteli ürünlerinin artık grup tarafından satın alınamayacağı anlamına geliyor.Aslında bu, pazarın vazgeçmesi için başka bir büyük kapı ve Bin Alay Savaşı aniden ortadan kayboldu.

Neden sadece Pinduoduo var?

O zaman bir soru daha düşünelim. Fiziksel grup satın alma modeli açıkça doğrulandı. Neden bütün bu işi aniden yapacak kimse yok ve bunu sadece Pinduoduo yapıyor?

Sanırım tek bir neden var ve bu Tüm girişimciler VC tarafından önyargılıdır.

2016 yılında, Çin'in VC'leri tüketim yükseltmelerine yatırım yapmaya başladı.Medya VC'leri takip etti ve kimin fon toplayabileceğini bildirdi.Bu, bu pazarın bir anlayışını oluşturdu - 2016, tüketim artışları için bir trend.

Aslında, tüketim yükseltmesi 10 yıldan fazla süren bir şey olmalı, ancak 2016'da VC yapay zeka kavramını benimsedi ve 2017'de blockchain'i başlattı.Eğer gerçekten VC'yi takip ederse domuz olacak. Gerçek şu ki, Bin Alay Savaşından sonra, bir grup risk sermayesi sefil bir şekilde öldü, bu yüzden artık herkes grup satın almakla ilgilenmiyor.

Ancak bir ürün yöneticisi olarak, VC'ler ve medya için değil, pazarın özüne geri dönmelisiniz. Geçmişte, Taobao bir saniyede 240.000 tüccarı sildi ve geçmişte çok geliştirdikleri tüccarları kesti, nereye gittiler?

Sahte tüccarlar genellikle daha aktiftir. Bir zamanlar binlerce alayın savaşını destekleyen gerçek grup satın alımı Juhuasuan tarafından öldürüldü ve Juhuasuan Tmall'a atandı.Tüm Taobao alt sınıf grup satın alma işi aniden boşaltıldı. Bu büyük boş kapı bloke edildi. Birçoğu telafi etmek için ortaya çıktı.

> > Üçüncüsü, üçüncü ila altıncı insan satırı çevrimiçi oluyor.

Yeni kullanıcıların ortaya çıkması, Redmi tarafından temsil edilen düşük maliyetli akıllı telefonların popüler hale gelmesinden, üçüncü ila altıncı hat kullanıcılarının hızla çevrimiçi olmasına izin vermesinden ve kırsal İnternet penetrasyon oranının artmasından kaynaklanmaktadır.

201736%12

APP

> >

GDP

> >

(dört)

> >