Kuru mallar Dry Yatırımcılar için 12 ipucu: kurucular, karlar, gelirler, değerleme, müşteri edinme maliyetleri, negatif çalışanlar hakkında ...
VC olduktan sonra yüzlerce girişimle tanışacaksınız, bu şirketlerin kurucularıyla ilginç sohbetler yapacak, iş planlarına cevap verecek ve önümüzdeki birkaç yıl içinde şirketin gelişimini takip edeceksiniz.
İşte bazı öneriler, umarım bunlardan biri sizin için yararlıdır.
01
Gelirden ziyade şirketin kar marjlarına odaklanın ve karlı şirketler para harcayabilir.
02
Kurucular şişirilmiş gelire bağımlı olacaklar ve bazı kurucular büyümeyi göstermek için sahte hesaplar bile yapacaklar. Bir girişimci olarak, her gün daha sağlıklı faydalar elde etmeyi tercih ederim (daha yüksek kar marjları, daha hızlı getiri).
03
Girişimciler, LTV / CAC oranı (kullanıcı yaşam boyu değeri / kullanıcı edinme maliyeti) konusunda endişelenmemelidir. Kısa vadede, müşteri edinme maliyetini geri kazanma döngüsü şirket için daha önemlidir. Ödül almazsan, çıkarsın.
04
Yatırımcıları göstermek için LTV / CAC kullanılır. Sonunda bu çok önemli olacak, ancak kısa vadede, LTV iyimser gelecek varsayımlarına dayanıyor ve müşteri edinme maliyetini kurtarma döngüsü ters giderse, şirket hızla çaresizliğe düşecektir.
05
Girişimci hızlı bir şekilde büyümek istemedikçe, çok sayıda çalışanı çok hızlı işe almayın. Şirketin ana işi verimli değilse, daha fazla kişiyi işe almak bu sorunu çözmeyecektir. Girişimci çok meşgul olduğunu hissettiğinde veya mevcut ekibin önemli bir teknolojiden mahrum kaldığını veya ölçeğini nasıl genişleteceğini zaten anladığında, insanları işe alın.
06
Nispeten yüksek değerleme seviyesi, kurucuların öz sermaye oranını korumasına ve öz sermayenin hızla seyrelmesini önlemesine yardımcı olur. Ancak şirketin değeri çok yüksekse, bir sonraki finansman turu zor olacaktır. Kurucu, şirketin iş geliştirmesinin bir sonraki finansmandan önce değerlemesini sürdürebilmesini sağlamalıdır, aksi takdirde şirketin son finansman turu temelde son finansman turu olur veya öz sermaye aşırı derecede azalır.
07
Kurucu, bir çalışanın ofiste negatif enerji ürettiğini tespit ederse, hemen gitmesini ister. Negatif çalışanlar, diğerlerini hastalıklar gibi etkileyecek ve kurucular bunları tersine çeviremeyecek. (Onları kovarak) Hiçbir zaman mükemmel bir zaman olmadı - şimdi hariç.
08
Şirketin işi başarılı, ölçeklenmiş ve istikrarlı olmadan önce başkalarının girişimlerine tavsiyelerde bulunmak için zaman kaybetmeyin. Kurucunun odak noktası, şirketin en önemli kaynağıdır ve akıllıca kullanılmalıdır.
09
Kurucu dış faaliyetlere çok fazla zaman harcamamalıdır. Dış faaliyetlere uygun katılım, sosyal ağların genişletilmesi ve kişilerarası ilişkilerin geliştirilmesi çok önemlidir, ancak kurucu bu faaliyetlere bağımlıysa, kötüdür. Şirketin çalışanları da memnuniyetsiz hissedecekler.
10
Erken ve sık iletişim kurun. Zor zamanlarda hayatta kalmak için, kurucuların kendisine zaman ayırmaya istekli, iç politik sermayeyi kullanan ve zor zamanlarda onun için öne çıkmaya istekli yatırımcılara ihtiyaçları var, bunun için istikrarlı ilişkiler ve dürüst güven önemlidir.
11
İşletmenin olgun döneminde, borçlu ve alacak hesaplarının zamanı ve stok alımları gibi riskli borç hala anlamlıdır. Ancak yine de onu risk sermayesi yerine kullanmak için çok dikkatli olmak gerekiyor.Eğer hesaptaki paranın tamamı tükenirse ve yine de riskli borç kullanmak istiyorsanız bu kötü bir fikirdir, borç kapınıza kadar gelir.
12
Şirket genişledikçe, kurucular, CEO dahil olmak üzere şirketteki her bir kilit rolün fazlalığını dikkate almalıdır. Bir şeyler olduğunda insanlar yorulur ve hatta bazen trajedilere neden olur. Bir startup şirketinde, teknoloji, ürünler ve satışlar için yedeklilik gereklidir.
Editör bir risk sermayedarından geliyor
