Amazon reklamları olmadan, tek ürünlerin aylık satışları 600.000 doları aşarak Shopify'ın hızlı bir şekilde sipariş vermesine olanak tanıdı
Son zamanlarda, Amazon'un normal olarak depolara girememesi nedeniyle, geleneksel B2B ihracat ticaretiyle birlikte birçok sipariş iptal edildi. Bu nedenle, her gün birçok satıcı ve hatta büyük geleneksel dış ticaret şirketleri, Huiwang'ın bağımsız web sitesinin yapmaya değer olup olmadığını ve sipariş vermenin ne kadar süreceğini soruyor.
Bu soruna yanıt olarak, bağımsız istasyonun nasıl hızlı bir şekilde sipariş vereceğini herkes bilsin diye, bağımsız istasyonu çalıştırmanın deneyimlerinden ve derslerinden elde edilen operasyon fikirlerinin, ürün seçim becerilerinin ve verimli tanıtımın üç yönünü açıklayacağız!
1. Bağımsız bir istasyonun işletilmesi Amazon'dan daha mı zor?
Bağımsız istasyonlar ile Amazon operasyonları arasındaki farkı daha net bir şekilde anlamanızı sağlamak için, Shopify bağımsız istasyonları ve Amazon üzerinden yapılan aşağıdaki yatay karşılaştırma, herkesin önce doğru bir operasyon fikri oluşturacağını umuyorum.
1. Ürün çıkışı ve mağaza yapımı
Birçok satıcı, bağımsız istasyonun inşasının, bağımsız istasyona girmeden önce Amazon listelemesinin yapılmasından çok daha karmaşık olduğunu düşünüyor. Çünkü önce bağımsız istasyonlarda birçok ürün oluşturmanız gerekir ve ikinci olarak, her bir ürünün yüklenmesi ve mağazanın genel dekorasyonu zaman alıcıdır. Buna karşılık, Amazon'un yalnızca satmak için bir listeleme ürün sayfası oluşturması gerekir.
Ancak Xiaomei (huiwang2005), bunun herkesin anladığı bir yanlış anlama olduğunu söylemelidir, çünkü Shopify aracılığıyla ürün oluşturmak, ürün bilgilerini kendiniz yazmanızı veya hatta ürün fotoğraflarını çekmenizi gerektirmez. Ürünlerin neredeyse% 90'ı doğrudan diğerlerinin mevcut sayfalarından ithal edilebilir ve daha sonra küçük bir değişiklik ile tamamlanabilir. Aynı zamanda 1 ürün veya N ürün satabilir ya da her ürünü ayrı bir açılış sayfası olarak görüntüleyebilirsiniz. Operasyon çok kolay!
Buna karşılık, Amazon'un ürün sayfasının oluşturulması temelde yazmak için özel bir yazar gerektirir ve her resmin sizin tarafınızdan çekilmesi gerekir.Bundan sonra, bir UPC barkodu satın almanız ve ayrıntılı ürün özellikleri ve parametreleri yazmanız gerekir. Dönüşüm oranını artırmak için, ürünlerin% 90'ının A + sayfaları oluşturması gerekir, bu nedenle bir sayfa oluşturma maliyeti, bir Shopify web sitesi oluşturmanın toplam maliyetinden daha yüksek olabilir.
2. Ürün tanıtım maliyeti
Bu, birçok satıcı için psikolojik bir engeldir.Herkes, bağımsız bir istasyonun işletme maliyetinin Amazon'unkinden çok daha fazla olduğunu düşünecektir. Kendi deneyimlerimizden bu cümlenin yarı doğru olduğunu anlayabiliriz. Çünkü geleneksel Google reklamcılığı yaklaşık 20 yıldır geliştirilirken, Amazon Reklamcılığının tüm bölümü 5 yıldan daha kısa bir sürede kullanıma sunuldu. Dolayısıyla, geleneksel Google arama reklamcılığının maliyetinin Amazon'un neredeyse 2-3 katı olduğunu göreceksiniz. Ancak, Google arama reklamlarına ek olarak Google Alışveriş (Google Alışveriş), YouTube (video reklamcılığı) ve Akıllı Reklamlar (akıllı reklam) maliyetlerinin Amazon'dan çok daha düşük olduğunu herkes unutmamalıdır. Ve Facebook Reklamları daha uygun maliyetli!
Aynı zamanda, herkesin göz önünde bulundurması gereken şeyin, Amazon'un test ve değerlendirme maliyetlerinin Amazon satıcılarının gerçek zor maliyetleri olduğunu da düşünüyoruz. Site dışı tanıtımda, gönderme ve test etme maliyeti çok azdır.
Genel olarak, herkesin Amazon'un reklam bütçesini bağımsız istasyonlara yatırım yapmak için kullandığına ve geleneksel yüksek tüketimli reklamcılık biçiminden kaçınmasının iyi bir tanıtım etkisi göreceğine inanıyorum.
3. Sipariş etkisi
Burası aynı zamanda herkesin doğru bir şekilde bilmesini sağlamamız gerektiğini hissettiğimiz bir yer. Birçok üye ve satıcının, bağımsız istasyonla ilk temasa geçtiklerinde neden sipariş olmadığını tekrar tekrar soracaklarını gözlemledik.
Burada herkese ürünler raflarda iken sipariş verebilecek bir platform olmadığını ve reklamdan hemen sonra sipariş verebilecek bir platform olmadığını herkese anlatmak istiyoruz. Ancak operasyon yöntemimiz doğru olduğu sürece sipariş çok hızlıdır.
Aynı zamanda herkesin bilmesi gerekenler:
- Reklam yatırımı maliyetleri açısından: Amazonun sürekli sipariş vermesi, herkesin Amazon reklamcılığına sürekli yüksek yatırım yapmasını gerektirir, ancak Google ve Facebook temelde bağımsız sitelerde tek seferlik bir anlaşmadır. Müşteriyi teslim ettikten sonra, siz ve müşteri istikrar sağladıkça İlişki, müşterinin geri satın alma oranının hiç reklam yoluyla elde edilmesine gerek yoktur.
- İşlem komisyonu açısından: Amazon'un işlem komisyonu genellikle% 8-15 arasındadır. Shopify + Paypal'ın temsil ettiği bağımsız istasyonu örnek alırsak tahsilat ücreti% 2-5 yani Amazon'un neredeyse 1 / 3'ü kadardır.
- Girdi-çıktı oranı açısından: Amazon gibi, bağımsız istasyonların ürün birim fiyatınıza veya ortalama sipariş fiyatınıza göre hesaplanması gerekir. Ürünün birim fiyatı düşükse Amazon'dan kar edemezsiniz, bağımsız istasyonlardan kar edemezsiniz. Ancak bağımsız istasyonlar üzerinden çalışabilmenizin yolu, küçük ölçekli toptan satış yoluyla ürün müşteri birim fiyatlarını olabildiğince artırmak veya giriş ve çıkış yapmak için mağazada düşük birim fiyat drenajı, orta birim fiyat minimum miktar, yüksek birim fiyat ve yüksek getiri düzeni kullanmaktır. Daha sağlıklı olmaktan.
Amazon ve Shopify'ın temel operasyonları arasındaki fark: Kısacası, herkesin Amazon operasyonunun özünün "sipariş hacmi" olduğunu ve bağımsız istasyon operasyonlarının özünün "yeniden satın alma oranı" ve "müşteri birim fiyatı" olduğunu bilmesi gerekir.
4. Operasyonel risk
Bu, Amazon satıcıları için en endişe verici sorun olabilir, çünkü çok sayıda ürün Amazon depolarında gönderilir ve ürün bloke edildiğinde paralarını kaybederler. Bununla birlikte, bağımsız istasyonların kapatıldığı çok az vaka vardır ve kapatılsa bile daha az fon kesilir. Amazon'un yasaklarıyla karşılaştırıldığında, Paypal'ın çok sayıda maske satıcısını inceleyen çok daha az olay var. Aynı zamanda Çinli toplama şirketlerinin operasyonları ile operasyonel riskleri de azaltabilirsiniz.
İki, Shopify bağımsız istasyon seçimi
Amazon'un operasyonu ürün seçimine odaklanıyor ve aynı şey bağımsız istasyonlar için de geçerli. Huiwang'ın kendi bağımsız web sitesi promosyon deneyiminden yola çıkarak, herkesin işlem öğesi seçme becerilerine göre, kabaca aşağıdaki üç türe ayrılabilir:
1. Sabit ürün satışı amacıyla ürünleri seçin
Bu, esas olarak fabrikalar tarafından temsil edilen işletmeleri ifade eder. Temelde ürün seçimine yönelik bir talep yoktur ve SKU sayısı kendi koşullarına göre belirlenir. Şu anda, ürünü bağımsız bir istasyona koymanız gerekmiyor, aynı zamanda ürününüzün müşterilerle olan benzersiz avantajlarını anlamak için çok sayıda malzeme üretmeniz gerekiyor. Bu seçim yönteminin avantajı profesyonelliktir, ancak dezavantajı, üretim ve tanıtım için malzeme girişi maliyetinin genellikle yüksek olmasıdır. Bu nedenle, promosyon için "yüksek perakende fiyatı + B2B toptan satış" teklif yöntemini kullanmanız önerilir. Başvurabileceğiniz web sitesi: www.apple.com (Apple)
2. Endüstri platformlarına dayalı ürün seçimi
Bu, herkesin dikey bir alanda konumlandığı ve bu alanda mümkün olduğunca çok ürünü entegre ettiği anlamına gelir. Bu seçimin avantajı, sektörde lider olabilmenizdir, ancak dezavantajı, genellikle ürün sınıflandırması üzerinde mümkün olduğunca çok çalışmanız gerekmesidir. Müşteri net olduğu için, promosyon maliyeti makul. Başvurabileceğiniz web sitesi Hui.com'un bağımsız web sitesidir: www.cctvcameradvrs.com
3. Hızlı sipariş vermek için ürün seçimi
Kısa vadeli karı düşünmüyorsanız, yalnızca hızlı bir şekilde sipariş vermek istersiniz, örneğin: Amazon fazla envanteri temizler. Genel olarak, Shopify aracılığıyla yalnızca tek bir ürünü göndermeyi ve ürün sayfasını bir kitle fonlaması sayfasına oluşturmayı düşünmenizi öneririz. Ancak birim fiyatınızın mutlak bir avantajı olmalıdır. Bunun avantajı, siparişin çok hızlı verilmesi ve promosyon maliyetinin düşük olmasıdır. Dezavantajı, karların da düşük olmasıdır. Başvurabileceğiniz web sitesi, Huiwang'ın kendi kitle fonlaması açılış sayfasıdır: https://bit.ly/hui-cf
Üç, bırakın bağımsız istasyon hemen emir versin
Şimdi, herkese ilham vermeyi umarak bağımsız istasyonların derhal sipariş vermesini sağlamanın bir yolunu sunuyoruz:
Shopify'ın hemen sipariş vermesini sağlama
İlk adım: ürün seçimi : AliExpress Üst Sıralaması aracılığıyla birim fiyatı 3,00 ABD dolarından az olan ürünleri bulun (dikey kategorileri aramanız önerilir)
2. Adım: Rafa koyma : Shopify aracılığıyla genellikle kitle fonlaması tarzında bir açılış sayfası kullanın ve her ürün için olabildiğince canlı bir video ekleyin (çoğu YouTube'da);
3. Adım: Ulaşım : Gönderim bedelini, nakliye için 20 ABD dolarından az olacak, 20 ABD dolarından fazla ücretsiz kargo olacak şekilde ayarlayın ve ilan tahtasında duyurun;
4. Adım: Promosyon : İşte size tavsiye etmenin iki yolu, ihtiyaçlarınıza göre birini veya ikisini birden seçebilirsiniz:
(1) Huiwang'ın yeni ManyChat uygulaması aracılığıyla Facebook Messenger ürünlerini tanıtın;
(2) Instagram ünlülerini arayın ve ünlülerin tanıtım bilgilerini iletmesine izin verin (belirli ünlü arama yöntemleri)
Yukarıdaki yöntemlerle düşük yatırımla hızlı bir şekilde sipariş alacağınızı göreceksiniz. Daha fazla sipariş istiyorsanız, günlük bütçenizi dönüşüm oranınıza göre artırmanız yeterlidir!
Kaynak | Ah, sınır ötesi e-ticaret platformunun dinamik araştırmasını kesinlikle bilmiyorsunuz
