Wang Jianlin'den daha karlı ve Ma Yunhao'ya 100 milyon yuan bahse girdi ve "küçük marangoz" 33 milyar yuan kazandı!
Yazar | Yan Qiu
Kaynak | Risk sermayedarlarının orijinal eserleri
Dedi ki: "Her zaman kendimize sormalıyız: Nasıl farklı olabiliriz, insanları nasıl parlatabiliriz, nasıl başkalarını ve kendimizi tekrar etmeyebilir ve her zaman yeni fikirlerle çiçek açmayabiliriz?"
1986 yılında, 20 yaşındaki marangoz Che Jianxin, akrabalarından kendi ahşap atölyesini açmak için 600 yuan borç istedi.
1988'de mağazayı açtı ve 22 yaşında ilk altın potu olan 500,000 yuan'ı yaptı; bu, şu anki 50 milyon yuan'a eşdeğer;
1991 yılında, 25 yaşında, memleketi Changzhou ve çevresindeki şehirlerde 5 "Kırmızı Yıldız Mobilya Şehri" açtı;
Kırmızı yıldızı Macalline, 2017 yılında 200'den fazla alışveriş merkezi açtı ve dört yılda 33 milyar toplam gelir elde etti ve 51 yaşındaki "ev geliştirme kralı" 17,66 milyar net değere sahip.
"
Metin
"
Diğerleri çırak olmayı zor buluyor
Ama takıntılıydı ve "küçük bir marangoz" olmayı öğrenmeye takıntılıydı.
1966'da Che Jianxin, insanların çalışkan, zeki ve yetenekli olduğu Changzhou, Jiangsu'da doğdu. Babası bir duvar ustasıdır ve her gün şafaktan önce işe gider.Çocuklar uyuyana kadar geri gelmez; annesi her gün mutlu bir şekilde tarlada çalışmaya giden ve bir sürü domuz gübresi toplayan tutumlu ve ev kadını zengini bir kadındır. , Döndüğünüzde bir sürü ürün seçin.
Maddi kıtlık çağında, ebeveynlerinin gayreti, "dikkatli hesaplamaları" ve becerikli çalışmaları onun üzerinde derin bir etki yarattı.
17 yaşında okulu bıraktıktan sonra, Che Jianxin bir şantiyede çalışmaya gitti ve ardından çırak olarak Xi'an'a gitti.
O çok gayretlidir: ustanın yemeği pişirmesine, giysileri yıkamasına ve pirinci kesmesine yardım eder Usta ondan çok hoşlanır ve kısa sürede ona ağaç işleme becerilerini öğretir.
O zamanlar, marangozluk günde 2 yuan ve normal iş 4 yuan idi. Diğerleri marangozluk yapmak istemiyordu, ama Che Jianxin mobilya yapmak için bir akıl çalışmasıydı. "Che Jian Da" ve takıntılı anlamına gelen "saat 13" diye alay edildi. Ve azim.
Diğerleri çıraklık hayatının zor ve alçakgönüllü olduğunu düşünüyordu, ancak hayatındaki en büyük birikimi gizlice tamamladı. Harika insanları farklı kılan şey budur. Gençken, dikkat etmeniz gereken şey nerede olduğunuz değil, baktığınız yöndür.
20 yaşında çıraklarla başlamayı öğrendi ve "Yarı zamanlı bir işte kariyer yapma şansın asla olmayacağını" bildiğinden, akrabalarından kendi ahşap atölyesi için 600 yuan borç istedi.
1988'de atölyesi bir satış departmanı oldu ve bir mağazada 500 parça mobilya için tek seferde sözleşme yaptı ve üretimi aceleye getirmek için fazla mesai yaptı.
O sırada, reformun başlangıcında ve açılışta, sıradan bir işçinin aylık maaşı yaklaşık 100 yuan idi.
Che Jianxin, bu tek iş nedeniyle hayatındaki ilk altın potunu kazandı: 500,000 yuan!
Gençken bir gecede zengin oldum. 30 yaşında ülkenin her yerinde 24 mağazam var!
Neredeyse bir gecede zengin oldu ve 500.000'den memnun kalmadı.
Sadece ortaokul eğitimi olmasına rağmen okumayı seviyor, Mao Zedong ve Zeng Guofan'ı okumayı seviyor ve Li Ka-shing, Wang Yongqing ve Ren Zhengfei'nin yönetim yöntemlerine de değer veriyor.
"Üç yıl okumayan bir üniversite öğrencisi, ilkokul öğrencisi olacak ve bir ilkokul öğrencisi, okumaya devam ettiği sürece üniversite öğrencisi olabilir." Dedi.
Ne kadar çok kitap okursa, sıradan olmaya o kadar az isteksizdir. Memleketi Hua Luogeng'in memleketi olur. Kendini teşvik etmek için Hua Luogeng'i kullanır: Herkes aynı yerden gelir, Hua Luogeng birinci sınıf bir matematikçi olabilir ve ben birinci sınıf bir matematikçi olabilirim. girişimci.
Çoğu zaman, bir kişinin başarısı güçlü bir yürekle başlar.
1990'dan başlayarak, kazandığı 500.000'in tamamını yatırdı ve 1.000 metrekarelik bir alanı kaplayan ilk "Kızılyıldız Mobilya Şehri" ni kurdu Bu Changzhou ve çevresindeki ilk büyük ölçekli mobilya pazarıydı ve bir sansasyondu. Yarım şehir.
1991 yılında, henüz 25 yaşındayken, memleketi Changzhou ve çevresindeki şehirlerde 5 "Kırmızı Yıldız Mobilya Şehri" açtı.
O dönemin genç bir yeteneği oldu, "başkalarının çocuğu" ve "elmas kralın beşinci".
Hızlı bir şekilde büyümek için bir keresinde tek seferde 10 arsa satın aldı, önce zaman alıcı ve uygun maliyetli bir proje başlattı ve belirli bir proje sona ermek üzereyken, nakit akışı yaratmak için kaynakları hızla tamamlamak için yoğunlaştırdı.
Bu "10 şişeyi 2 kapakla kapatma" yönteminin çok büyük faydaları var ve Gauguin'in riskleri el ele gidiyor, yeterince büyük olmayanlar bunu yapmaya gerçekten cesaret edemiyor.
Bir yıl, Şangay'da 120 milyonluk arazi fiyatı ve inşaat maliyeti bile bir alışveriş merkezi inşa etmeyi düşündü. O sırada para hala çok gerideydi, bu yüzden Changzhou'daki evini 20 milyon ipotek için aldı.
Bunu yapmak için gerçekten cüretkar. 1997 yılına gelindiğinde 30 yaşına yeni girmişti ve ülke çapında 24 Red Star mobilya zinciri mağazası vardı.
çok yakın! Formun üstesinden gelin ve krize neden olun, canlanın, 200 zincir mobilya alışveriş merkezi açın
İş sorunsuz ilerledi, hırslarla doluydu, ancak başarıya olan hevesi yüzünden neredeyse uçurumdan düştü ve başarısız oldu.
Genç bir adam olarak nihayet hayatının en büyük kriziyle karşılaştı.
Hızlı genişlemenin getirdiği finansal baskı nedeniyle, 24 mağazanın yarısından fazlası fiilen zarara uğradı. Üstelik "ön dükkan ve arka fabrika" modelini seçemeyecek kadar açgözlü olduğum için hem mağazanın hem de fabrikanın yönetimi ve işleyişi düşünülemezdi.
Fon kıtlığı eşi görülmemiş bir kaygı getirdi ve bütün gece zorlukla uyuyamadı.
Gençken kireç ıslattığını hatırladı. Kireç bulamacı işe yaramadığı için yağmur botlarına döküldü. Geceleri eve gittiğinde derisi koptu. Gizlice ağladı. Bunu görünce babası ciddiyetle şöyle dedi: "17 yaşındaki bir adam ağlıyor Ne, başkalarından tavsiye istemeyeceğim! "
Şimdi, bir kez daha yapamayacağı bir şeyle karşılaştı, bunu yapmasının hiçbir yolu yoktu, Amerika Birleşik Devletleri'nin başkalarına danışmasını istemiyordu.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Wal-Mart hipermarketini ziyaret ettikten sonra Che Jianxin yeni bir yön buldu: Tecrübe ve hizmeti vurgulayan bir sektörde, ev mobilyası endüstrisinde, müşterilerin genellikle satın almaya karar vermeden önce gerçekten kendilerini yerinde hissetmeleri gerekir. Bu, mobilyaların satıldığı yerin "cimri" olmamasını gerektirir.
Bu aynı zamanda yabancı dev IKEA tarafından da tamamen doğrulandı.
Nadir olan şey, o zamanlar hala "toprak topuzu" olan Che Jianxin'in de bunu şiddetle fark etmesidir. Çin'e döndükten sonra, kötü yönetilen bazı küçük mağazaları, yoğun fonları ve yetenekleri azalttı ve mobilya zinciri alışveriş merkezi modelini izlemeyi teklif etmede başı çekti.
1998 yılında, Nanjing'deki en büyük alışveriş merkezi olan Nanjing Zhongyang Yolu'nda ilk Red Star Macalline büyük ölçekli ev alışveriş merkezi açıldı.
Zhongyang Yolu'nun her iki tarafında 100 ışık kutusu sözleşmesi yaptı ve her bir ışık kutusu basit ve kaba bir şekilde "Red Star Macalline XX metre ileriye" yazdı. Dış mekan reklamcılığının yeniliği kısa süre sonra Red Star Macalline adını Nanjing'de tanınan bir isim haline getirdi.
Kendi kendine inşa edilen alışveriş merkezleri, doğrudan satış için çeşitli mobilya fabrikalarına kiralanan tüm mağazalar, Red Star Macalline standartlaştırılmış, yüksek kaliteli destek hizmetleri sağlamaktan sorumludur.
Geçmişte, ev tadilat merkezleri küçük ve kaotikti Tüketiciler, Red Star Macalline gibi büyük ölçekli ve son derece ilgi çekici bir mobilya mağazası görmemişlerdi, bu yüzden hemen çekildiler.
2015 yılında ilk beş yerli dekorasyon ve mobilya perakendecisi arasında Red Star Macalline% 11,09'luk pazar payı ile birinci sırada yer aldı.
Ve 31 Aralık 2016'ya kadar, Red Star Macalline 200. alışveriş merkezini açtı ve CapitaLand (102 koltuk) ve Wanda'yı (yaklaşık 190 koltuk) geride bırakarak dünyanın en büyük büyük ölçekli ticari alışveriş merkezi operatörü oldu Ülke genelinde 28 il, belediye ve özerk bölgedeki 142 şehri kapsamaktadır.
Daha az bilinen ise bu 200 alışveriş merkezinin çoğunun Che Jianxin tarafından tasarlandığıdır.
Jack Ma ile "Wanda'dan daha karlı bir iş modeli" üzerine 100 milyon bahis
1999'da Che Jianxin'in arzusu 2008'de 40 mağaza açmaktı; 2008 yılına kadar arzusu 2020'de 200 mağaza açmaktı ... ve şimdi yeni hedefi 1000 mağaza açmak!
Mobilya sektöründe, 1930'larda doğan IKEA, küresel mobilyanın güçlü bir rakibi.
Ancak Che Jianxin, Çin'de 18 mağazası bulunan Ikea'nın daha düşük maliyetli "Kendin Yap" pazarına odaklandığına, Red Star'ın ise orta-üst düzey pazarı hedeflediğine inanıyor.
Pek çok kişi Jack Ma ve Wang Jianlin'in 100 milyon bahsini biliyor. Aslında, Che Jianxin ve Wang Jianlin ve Ma Yun da bir bahis yaptı: 10 yıl sonra, e-ticaret tek başına orta-üst düzey perakende pazarında% 15'ten fazla bir pazar payına sahipse, Che Jianxing, Wang Jianlin ve Ma Yun'a 100 milyon kaybetmeye hazır.
Che Jianxin'in Red Star'ın modeline güven duyduğu ve güveninin mantıksız olmadığı görülüyor.
Şimdi, Red Star Macallinein kendi alışveriş merkezi brüt marjı% 82,9, kiralık alışveriş merkezi brüt marjı% 41,8 ve yönetilen alışveriş merkezi brüt marjı% 75,8. Bu rakamlar, kendi alışveriş merkezlerini açan çoğu gayrimenkul geliştiricisinin gıpta ve nefret etmesini sağlamak için yeterli.
Biliyorsunuz, Çin'in en iyi alışveriş merkezi Shanghai Hang Lung bile brüt kar marjına sahip. Biri bir zamanlar yorum yaptı, Red Star Macalline aslında "Wanda'dan daha karlı bir iş modeli".
Haziran 2015'te Red Star Macalline, Hong Kong hisselerine başarıyla girdi ve 7,006 milyar HK $ (yaklaşık 5,573 milyar RMB) artırdı.
Son zamanlarda, Hong Kong hisse senetlerini listeledikten bir yıldan fazla bir süre sonra, Red Star Macalline en son halka arz şirketleri listesinde yer aldı ve Şangay Borsası'nda listelemeyi planlıyor.
İzahnameye göre, 2013-2015 yılları arasında Red Star Macalline'in geliri 6.222 milyar, 8.328 milyar ve 9.181 milyar oldu ve net karı 3.269 milyar, 3.922 milyar ve 4.37 milyar oldu.Kapsamlı brüt kar marjı sırasıyla% 72.98 ve 75.34 oldu. % 75.58.
Mali rapora göre, geçtiğimiz 2016 yılında, Red Star Macalline'in toplam geliri 9.282 milyar yuan'a ulaştı ve net kar 4.036 milyar yuan oldu.
Hong Kong hisse senetleri ile A-hisse algoritması arasındaki küçük farkı bir kenara bırakırsak, bu Red Star'ın 4 yıldaki toplam gelirinin 33 milyarı aştığı ve net kârın 15.5 milyar kadar yüksek olduğu anlamına geliyor!
Kısa süre önce yayınlanan "2017 Yeni Fortune 500 Zengin Listesi" nde Che Jianxin yatırım yaptı 17.66 milyar yuan'lık üretim ulusal zenginler listesinde 109. sırada yer alıyor.
Sonuç
Bir milyarder olduktan sonra, Che Jianxin hala "küçük bir marangoz" dan başka bir şey olmadığını söyledi.
Sadece ortaokul eğitimi ile kendi tarihini sıfırdan yazdı ve iki kitap yazdı: "Deneyimli Bilgelik: Büyüme Felsefesi" ve "Deneyimli Bilgelik: Yaşam Felsefesi" ve 2016 yılında yeni bir versiyonu yayınlandı.
Kitapta şunları yazdı:
"Kendini sınırlayan" yaratılışın düşmanıdır, aşılması zor bir darboğaz gibidir, ileriye gidemeyeceğiniz bir bataklık gibidir. Bu devam ederse, sadece asla ilerleyemezsiniz, aynı zamanda orijinal yetenek de küçülür ve dejenere olur, bu da korkunç bir sonuçtur.
Bu nedenle, sözleşmelerle belirlenmiş bazı sözde normlara bağlı kalmamalıyız, bunun yerine kalbimize ve kendi küçük evrenimize dönmeli ve her zaman kendimize sormalıyız: Nasıl farklı olabiliriz, insanları nasıl parlatabiliriz ve başkalarını nasıl tekrarlamayız? , Kendini tekrar etme, her zaman yeni fikirler mi filizlendir?
