Hailan House ile Uniqlo House arasında kaç Yin Xiaotisyen var?
Hailan House hakkında internette dolaşan birçok hikaye var.
"Yılda iki kez Hailan Evi'ne gidin, bir kez satın alın ve bir kez geri dönün", "Erkekler Hailan Evi'ni yılda iki kez ziyaret ediyor, çok pahalı, alışverişe çıkamayacak kadar fazla", "Hailan Evi nerede? Sadece Yin Xiaotian'ın gittiği yer "...
Resim Utanç Ansiklopedisinden geliyor
Hailan House'un ilk sözcüsü Yin Xiaotian'dı. Posterde Yin Xiaotian, kırmızı bir gömlek ve beyaz pantolon giymiş, son derece "şenlikli" görünen zıplayan bir şekilde poz veriyordu. Bazı netizenler Yin Xiaotian'ın büyüleyici duruşunun onun üzerinde silinmez bir izlenim bıraktığını söyledi. O andan itibaren Hailan Evi'nin kalbindeki görüntüsü Yin Xiaotian'ın giydiği zamanki gibi görünüyor.
Sözcü
Kısa bir süre önce Hailan House, Xiaoxianroulin'den bir dizi reklamı güncellemesini ve çekmesini istedi. Lin Gengxin, Hailan Evi'nin pamuklu ve keten serisini giydi, bazen gözleri bağlı, tefekkürle nefesini tuttu; bazen kollarını açtı ve cepheye sarıldı. İlk bakışta Hailan House moda olmuş gibi görünüyor.
Weibo'dan resim
Hailan Evi'nin kurucusu Zhou Jianping, Jiangyin, Jiangsu'dan üniversite diplomasına sahiptir. Onun iş felsefesi çok basit, özetle "yıldız sözcüsü + bol reklam". Hailan House'un yıllık reklam harcamasının satışların% 4'ünü oluşturduğu bildirildi.
Hailan House gibi, Septwolves ve Jinba Menswear gibi markalar da kendilerini toparlamak için sözcüleri davet etmek için para harcamaya isteklidir. Örnek olarak "erkeklerin birden fazla tarafı vardır" diyen yedi kurdu ele alalım Wang Feng, Li Chen, Zhang Hanyu, Feng Shaofeng, Sun Honglei ve Zhang Zhen gibi sert adamların hepsi onlar için reklam çekti.
Resim internetten geliyor
Rimula Erkek Giyim sözcüsü düzeyinde yenilgiyi kabul etmek anlamına gelmiyor. Erkek giyim reklamlarının son sezonunda, ikonik süper model Clement Chabernaud'un yüzü ortaya çıktı. Süper model, PRADA, GUCCI, BOSS gibi çok sayıda birinci sınıf markayı onayladı.
Resim internetten geliyor
Bu tür ünlü reklam taktikleri, Hailan House'un popülerliğini erkenden açmasına yardımcı oldu. Ancak son yıllarda, giderek daha fazla moda anlayışına sahip insanlar, bu erkek giyim markalarının içsel imajının fazla temeli olup olmadığını sorgulamaya başladılar.
Trende karşı koy
İnsanlar internette Hailan House için şakalar yazmakla meşgulken ve Yin Xiaotian'ın büyüleyici duruşuna takıntılı olduklarında sizi şaşırtabilecek bir haber var: Hailan House para kazandı ve çok para kazandı.
Mali rapor, bu yılın ilk yarısında, Hailan House'un yıllık% 5,59 artışla 9,253 milyar yuan gelir elde ettiğini; borsada işlem gören şirketlerin hissedarlarına atfedilen net kar, yıllık% 5,77 artışla 1,875 milyar yuan olduğunu gösteriyor.
2016 yılının başında Hailan House, 9.498 milyar ABD doları (yaklaşık 60 milyar yuan) piyasa değeriyle 14. sırada yer alan "Piyasa Değerine Göre En İyi 25 Küresel Giyim ve Aksesuar Lüks Şirketi" arasında yer aldı. Ralph Lauren ve Koç arasında.
Son yıllarda giyim endüstrisi geçmişin refahına geri dönmedi ve çok bunalıma girdi. Tiger Sniff.com'a göre 2016'nın ilk yarısında birçok giyim ve ayakkabı markası mağazalarını kapattı. Bunların arasında 450 Daphne Kapalı mağazası, 156 Hasen Ticaret Kapalı mağazası, 50 Lilang Kapalı mağazası, 47 Kabin Konfeksiyonu Kapalı mağazası ...
"Alışılmış yolu izlemeyen" Metersbonwe bile arka arkaya 1.500 kötü yönetilen mağazayı kapattı ve Xidan International Building'de 8 yıldır açık olan amiral gemisi mağazası da geçtiğimiz günlerde sessizce kapandı.
Resim internetten geliyor
Hailan'ın Evinin büyük gemisi akıntıyı takip etmedi, sertçe süzüldü ve akıntıya karşı çıktı. Hailan House, 2016 yılının ilk üç çeyreğinde 972 yeni mağaza, ayda ortalama 100'den fazla mağaza açtı. 2017'de 750 yeni mağaza açmayı planlıyor.
Para kazanmanın yolu
Hızla büyüyen Hailan House için benzersiz bir yönetim yaklaşımı var mı?
Kıdemli perakende zinciri ve stratejik yönetim uzmanı Tao Wensheng, Weekly Jun'a, Hailan House'un sırrının varlık-ışık operasyon modeli olduğunu söyledi.
Hailan Evi'nin iki özelliği vardır. İlk özellik, Hailan House'un üretimi fason olarak üretmesi ve tedarikçiye mallar depoya koyulduğunda ödemenin% 30'undan fazlasını ödeyemeyeceği ve sonraki fonlar, malların gerçek satışlarına göre ay ay ödenecek. Distribütör ayrıca, satılamayan malların belirli bir süre sonra (genellikle pazarlanabilir iki sezon) iade edilebileceğini öngören, iade edilebilir maddeli bir satın alma sözleşmesi imzalamalıdır.
İkinci özellik, Hailan House'un doğrudan franchise sahibi ile bir sözleşme imzalaması ve franchise alanla olan ilişkinin emanet satış olmasıdır. Wuyou Franchise.com'un bilgilerine göre, franchise alanların mağaza kirası ve işçilik masraflarını ödemek için 1 milyon yuan depozito ödemesi gerekiyor. Mağazanın yönetimi ve işletmesi Hailan Home'dan sorumludur.
Hailan House'un para kuralları her zaman tartışmalı olmuştur. Tedarikçiler neden "malları kredilendirmek" istiyor? Franchise sahipleri mağazayı işletme hakkı olmadan neden onlarla işbirliği yapmaya istekli?
Bazı endüstri uzmanları, normal çalışma koşulları altında Hailan House'un tedarikçilere daha yüksek brüt kar marjı sağlayacağına ve tedarikçilerin taşıdığı gerçek risklerin çok sınırlı olduğuna inanıyor. Öte yandan, Hailan House franchise alanlara çok fazla kısıtlama getirmiyor, hazır giyim sektöründe deneyimi olmayan kişiler bile katılabilir. Hailan House'un sermaye ve itibar düzeyinde onaylanmasına dayanarak, franchise sahipleri her yıl yaklaşık% 20'lik bir yatırım getirisi elde edebilir.
Zhou Jianping'in keşfettiği iş modeli Hailan House'u ön plana çıkarıyor. Bu liderlik ne kadar süre korunabilir?
Piyasa tehlikeli bir sinyal gönderdi. Hailan House'daki Saint Angelo, Seven Wolves ve Smith Barney gibi meslektaşları onun modelini kopyalıyor ve orijinal market pastasını paylaşıyor.
Hailan House, mağaza açılış hızını düşürdüğünde, nakit akışını kaçınılmaz olarak etkileyecek ve aynı zamanda, çevrimdışı akış büyüme hızı da yavaşlayacak ve böylece satışları düşecektir.
Dönüşüme giden yol
On yıldan fazla bir süredir erkek gardıropu olan Hailan House, muhtemelen bıkmıştır. Gözünü gençlerin gardırobuna dikti, genç ve modaya uygun olmak, ulusal bir marka olmak istedi ve Pekin ve Şanghay'ın ana iş bölgelerine girmek istedi. Bir yatırımcı konferansında Zhou Jianping, "Uniqlo ile savaşmak istiyorum" diye bile bağırdı.
2010 yılında Hailan House'un ikinci kartı olan "Tavşanı Seviyorum" çıktı. Marka kadın kıyafetleri yapıyor ve modaya uygun, gündelik bir tarz izliyor. Wang Likun, 2017 ilkbahar ve yaz reklam filminde beyaz pamuklu bir gömlek ve siyah önlük pantolon giymiş, göğsünde papyonlu, genç görünüyordu.
Resim internetten geliyor
Genç, üretkenliktir. Veriler, Aijutu'nun 2016'daki ortalama tek mağaza gelirinin 1.306 milyon yuan olduğunu ve performansının iyi olduğunu gösteriyor.
Hailan House'un bir numaralı rakibi Uniqlo, bir giyim otomatı başlattığında, bir UNIQLO MUSIC kanalı başlattığında ve sınır ötesi bir tişört tasarladığında, Hailan House da hızlı moda pazarlama yöntemlerini keşfetmeye başladı.
Uniqlo ve Nintendo'nun işbirliği tişörtü, resim internetten geliyor
Hailan House kısa bir süre içinde sık sık varlığını fırçaladı. "Mars Intelligence Agency" ve "Running Brother" gibi istikrarlı genç bir izleyici kitlesine sahip çok sayıda çevrimiçi varyete şovuna sponsor olmak; Hi-T, renkli ceketler, Madagaskar serileri ve gençler için diğer ürünleri piyasaya sürmek; Çin'in son teknoloji tasarımcısı Zhou Xiangyu ile birlikte yaratmak dahil Sınırlı sayıda giyim XANDER ZHOU + HLA
Hailan Evi ve Zhou Xiangyu'nun ortak süveteri, resim internetten geliyor
Ağustos sonunda Hailan House, büyük bir haber yapmak için Alibaba ile işbirliği yaptı. Ma Yun, Hailan Evi'ni anlamlı bir şekilde ziyaret ettikten sonra, iki taraf yeni bir perakende stratejik işbirliği anlaşması imzaladı. Hailan Home altındaki 5.000 çevrimdışı mağaza tamamen "akıllı mağazalara" yükseltilecek ve insansız perakende ve kişiselleştirilmiş akıllı pencereler gibi yeni teknolojilerin tümü mağazada görünecek.
Resim internetten geliyor
Hailan Evi'nin resim tarzının ani değişikliğiyle karşı karşıya kalan Pekin'deki birçok beyaz yakalı işçi, şöhret ve merak için bir tane (Hailan Evi) satın alabileceklerini, ancak Hailan Evi kesinlikle uzun süre onlar olmayacağını söyledi. Tüketim alışkanlıkları. Örneğin, yukarıda bahsedilen kişi, "Uniqlo satın almaya alışmış birine Hailan Evi satın almasını nasıl sağlıyorsunuz? Bu eşleşmiyor" dedi.
